基于C2C模式下時(shí)尚女裝品牌策劃與推廣

1、基于C2C模式下時(shí)尚女裝品牌策劃與推廣摘要隨著女裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，女裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的女裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。C2C 交易是電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，為了滿足人們的需求，將網(wǎng)絡(luò)與個(gè)人間的交易結(jié)合起來(lái)的一種交易模式。這一模式對(duì)其的策劃與推廣為消費(fèi)者提供了便利和實(shí)惠，并通過(guò)消費(fèi)者之間的價(jià)值搜尋誘發(fā)出來(lái)的價(jià)格和C2C交易平臺(tái)提供商的中介服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。本文旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“corona”（珂羅娜）在電子商務(wù)C2C模式服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售

2、效果。 關(guān)鍵詞： C2C模式女裝品牌 策劃與推廣1.電子商務(wù)C2C模式的內(nèi)涵C2C（英文：Consumer to Consumer）實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C2C即消費(fèi)者間。C2C領(lǐng)域現(xiàn)已形成了四足鼎立之勢(shì)：淘寶、易趣、拍拍、有啊。C2C 網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應(yīng)用就決定了商品信息在搜索結(jié)果中排名的重要性。在電子商務(wù)C2C模式下，女性消費(fèi)者將面臨更多更豐富的選擇。C2C 電子商務(wù)模式，同B2B、B2C 一樣，都是電子商務(wù)的幾種構(gòu)成成份之一。不同的是C2C 是用戶對(duì)用戶的模式，C2C 商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，

3、使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。2.目前時(shí)尚女裝品牌策劃與推廣的必要性我國(guó)是服裝大國(guó)，但不是服裝強(qiáng)國(guó)，還處在品牌初級(jí)階段。愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)85%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。時(shí)尚女裝作為服裝行業(yè)的重要支撐部分，其各方面的配備仍有完善之處，缺乏運(yùn)作的人力，品牌營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。服裝企業(yè)的品牌意識(shí)加強(qiáng)，中國(guó)時(shí)尚女裝行業(yè)中最為成熟和稍

4、微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬太平鳥(niǎo)、哥弟、千百惠、紅袖、太和、斯?fàn)桘悺ⅰ癱orona”（珂羅娜）。但女裝行業(yè)總體盈利能力還是太低，品牌沒(méi)有規(guī)模，通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際服裝品牌在世界品牌100強(qiáng)中有7家服裝品牌入圍，中國(guó)服裝只有2家進(jìn)入中國(guó)品牌100強(qiáng)。缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)時(shí)尚”仍有很長(zhǎng)的一段路要走。因此，時(shí)尚品牌女裝的發(fā)展與推廣是在我國(guó)消費(fèi)狀況下有很大的必要性。我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美

5、元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，

6、是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。3. “珂羅娜”女裝品牌策劃與推廣中存在的問(wèn)題3.1 “corona”（珂羅娜）女裝品牌自身存在的內(nèi)在問(wèn)題（1）女裝品牌眾多，但其并不突出。中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在

7、全國(guó)形成規(guī)模和影響。針對(duì)國(guó)內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌進(jìn)行分析，無(wú)疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長(zhǎng)，都離不開(kāi)地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對(duì)“corona”（珂羅娜）進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。（2）質(zhì)量和宣傳問(wèn)題。質(zhì)量是基礎(chǔ)，核心產(chǎn)品重在內(nèi)在質(zhì)量，兼之以形式產(chǎn)品，即外在質(zhì)量，材料質(zhì)量、款式、包裝等；附加產(chǎn)品即服務(wù)質(zhì)量，指附加服務(wù)的范圍和水平。三者相輔相成，缺一不可。在我國(guó)人們往往記住的是一些大眾化品牌，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)時(shí)尚女裝品牌的了解很少，有些知名品牌甚至從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)

8、過(guò)，比如corona（珂羅娜）、秋水伊人、流金歲月、哥弟服裝等。而外國(guó)大多數(shù)品牌明顯優(yōu)于我國(guó)女裝品牌的推廣和宣傳。3.2電子商務(wù)策劃與推廣中存在的問(wèn)題(1)信用評(píng)價(jià)等級(jí)設(shè)計(jì)問(wèn)題信用評(píng)級(jí)等級(jí)設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單籠統(tǒng)，僅設(shè). “好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng). ”三檔，而且評(píng)價(jià)的規(guī)則尺度因人而異，無(wú)法理性度量。在網(wǎng)站上查看賣家信用，會(huì)發(fā)現(xiàn)好評(píng)占絕大多數(shù)，偶爾有些中評(píng)，差評(píng)很少看到。有人說(shuō)這是與國(guó)人講面子，不愿意輕易.得罪人有關(guān)，這種說(shuō)法有一定道理。對(duì)此，信用等級(jí)遭到了消費(fèi)者的質(zhì)疑。(2)評(píng)價(jià)的真實(shí)性問(wèn)題從對(duì)網(wǎng)上社區(qū)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，信用指數(shù)的真實(shí)性一直受到懷疑。信用欺詐：注冊(cè)多個(gè)會(huì)員名或會(huì)員之間協(xié)議換好評(píng)，獲取信用

9、積分，欺騙其他買家。惡意評(píng)價(jià)：指評(píng)價(jià)人故意利用朋友、自己其它的用戶名對(duì)他人進(jìn)行中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣家影響較大，影響了f也下次交易的成功率，增加了交易成本。4.C2C模式下對(duì)“corona”（珂羅娜）時(shí)尚女裝品牌策劃與推廣的建議4.1“corona”（珂羅娜）品牌推廣策略 （1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。（2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；（3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；（4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；（5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品

10、推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；（6）主辦好12個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。4.2“corona”（珂羅娜）服裝品牌營(yíng)銷策略品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖耍覀儗?duì)“珂羅娜”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：（1）產(chǎn)品策略。走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位珂羅娜”、“21世紀(jì)女裝品牌典范

11、”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新；（2）包裝因素。走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“corona”（珂羅娜）包裝的高尚品位；（3）價(jià)格策略。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷；（4）銷售渠道策略。為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，成立“corona”（珂羅娜）連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開(kāi)

12、展；將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。（5）終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1）引導(dǎo)期：多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦2）生長(zhǎng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)3）補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)總之，誕生于1995 年的“corona”（珂羅娜）， 經(jīng)過(guò)十多年的積累，三次突破性的擴(kuò)張，目

13、前已發(fā)展成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、與國(guó)際市場(chǎng)接軌的知名服裝品牌。corona定位于大眾兼具個(gè)性化的黑白經(jīng)典時(shí)尚，消費(fèi)群為2540歲、追求時(shí)尚品位生活的都市女性。作為黑白女裝的代表，“corona”正以其獨(dú)特的魅力成為黑白時(shí)尚的代名詞。 corona擁有全國(guó)最大的品牌時(shí)裝旗艦店，其專賣店遍布全國(guó)各大中城市。corona品牌服裝一直受到中國(guó)時(shí)尚女性的喜愛(ài)與追捧，還遠(yuǎn)銷到俄羅斯、韓國(guó)、西伯利亞等國(guó)際市場(chǎng)。多年的努力為corona贏得了“廣東省著名商標(biāo)”、“深圳十大最具知名度品牌”、“最受消費(fèi)者青睞獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 近年來(lái)，corona在飛速發(fā)展的同時(shí)，積極借鑒和引進(jìn)國(guó)際化管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化管理體系；在市場(chǎng)上，每年投入的全國(guó)性市場(chǎng)推廣費(fèi)用過(guò)千萬(wàn)，08年更邀請(qǐng)香港明星梁詠琪做品牌形象代言人?；贑2C的網(wǎng)上商品競(jìng)拍系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)合理、邏輯清晰功能完善，有較強(qiáng)的適應(yīng)性和良好的交互性。整個(gè)競(jìng)拍過(guò)程簡(jiǎn)單、方便易行能滿足現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物的需求。此外，corona更進(jìn)一步規(guī)劃了與生活方式及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多元