我國大中型物資企業(yè)改革需要有新突破

1、我國大中型物資企業(yè)改革需要有新突破            我國大中型物資企業(yè)改革需要有新突破    2006-1-17 12:21:26                         &#

2、160;                       我國的流通體制改革，舉世公認(rèn)成績顯著但是，“在新世紀(jì)將要到來的時刻，我們面對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更面對著前所未有的有利條件和大好機(jī)遇。必須清醒地看到：國際競爭日趨激烈，經(jīng)濟(jì)、科技上同發(fā)達(dá)國家的差距給我們很大壓力，我們自身還有許多困難”（引自江澤民總書記在中國共產(chǎn)黨第十五次全國代表大會上的報告）。在這樣的形勢面彰，我國大中型物資企業(yè)

3、主要應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行戰(zhàn)略性突破：      一、在改制、改組、改造方面需要有新突破      改制是指進(jìn)行制度創(chuàng)新，建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的現(xiàn)代企業(yè)制度。 國國有物企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)方面雖然已比取得了很大成績，但要和“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的總體目標(biāo)相比，還存在著較大差距。比如在“政企分開”方面還處于政府行為與企業(yè)行為并存的狀態(tài)；“管理科學(xué)”方面的差距也很大。即使在已經(jīng)完成了公司制改造的企業(yè)中，適應(yīng)公司制企業(yè)運營的各種規(guī)章制度也還有待進(jìn)一步完善。改組是指組織機(jī)構(gòu)改組

4、和經(jīng)營改組。以大中型物資企業(yè)為龍頭組建起來的集團(tuán)公司必須本著資源優(yōu)化配置的原則對加入集團(tuán)的各類各級企業(yè)實行資產(chǎn)重組。有些原公司可能需要注銷其法人資格，按照統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署改編為若干個專業(yè)公司或經(jīng)營部（事業(yè)部）以便形成集團(tuán)統(tǒng)一、高效、互補的現(xiàn)代化營運格局。為確保集團(tuán)化經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，不但要用適宜的現(xiàn)代技術(shù)裝備物資經(jīng)營網(wǎng)點，而且要建立用當(dāng)代最新技術(shù)裝備的集團(tuán)配送中心，由集團(tuán)配送中心計劃并實施各種類物資的統(tǒng)一采購、倉儲、流通加工和運輸。這樣，不但能獲得大批量由廠商直接進(jìn)貨的差價優(yōu)惠，不但能通過集團(tuán)統(tǒng)一的配送業(yè)務(wù)大大節(jié)省物資流通費，不但有因為物資貨源的時交鋒 性提高而確保不失經(jīng)營機(jī)會，而且還能廣泛改

5、善集團(tuán)內(nèi)外的物工關(guān)系、物農(nóng)關(guān)系等方方面面的公共關(guān)系。從而，使物資企業(yè)在國內(nèi)外市場上增強競爭力，廣泛贏得經(jīng)營優(yōu)勢。為確保企業(yè)形象不斷向最佳化改善，宜建立新技術(shù)裝備的銷售服務(wù)中心，由該中心統(tǒng)一管理設(shè)在各地的銷售服務(wù)部，并由該中心統(tǒng)一實施規(guī)范的送貨服務(wù)、安裝調(diào)試服務(wù)、維修服務(wù)等各種內(nèi)容的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這不但有利于廣大客衣，還能充分發(fā)揮設(shè)備設(shè)施和廣大技工隊伍的作用，從節(jié)省工業(yè)性作業(yè)成本的角度增加企業(yè)經(jīng)營收益。改造是指企業(yè)全面技術(shù)改造。物資企業(yè)的商流、物流、信息流等各個子系統(tǒng)都需要加強現(xiàn)代化技術(shù)改造這不但關(guān)系著物資經(jīng)營業(yè)務(wù)活動的經(jīng)濟(jì)效益，耐用關(guān)系著本經(jīng)營的生產(chǎn)力基礎(chǔ)物無形資本的泉源。物資經(jīng)營是技術(shù)條

6、件要求較高的作業(yè)過程，技術(shù)訣竅和專有業(yè)務(wù)程序直接關(guān)系著物資服務(wù)水平和企業(yè)形象，我們應(yīng)當(dāng)在狠抓改制改組的同時，盡可能多地把發(fā)達(dá)國家工業(yè)品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)管理的先進(jìn)設(shè)備設(shè)施引進(jìn)來。并要盡可能快地消化吸收。      二、在實施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略，走綜合商社；之路方面應(yīng)有新突破      根據(jù)發(fā)達(dá)國家大公司發(fā)展的經(jīng)驗，實施大公司大集團(tuán)戰(zhàn)略，要從資本集聚和集中著手，亦即廣泛開展企業(yè)兼并與企業(yè)收購業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過企業(yè)資產(chǎn)重組，建立起以資產(chǎn)為紐帶的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。美國等國家的綜合商社（也稱綜合貿(mào)易公司）

7、多數(shù)是這樣發(fā)展的。我國物資企業(yè)的綜合商社之路怎樣走才能更合乎國情？運用何種企業(yè)組織結(jié)構(gòu)才便于帶動廣大中小型工商企業(yè)走向國際市場？經(jīng)歷怎樣的過渡過程才能使以物資企業(yè)為龍頭（或核心層企業(yè)）的綜合商社發(fā)展起來？這些問題都應(yīng)當(dāng)在物資企業(yè)改革中有新的突破。筆者認(rèn)為，在現(xiàn)有的物資集團(tuán)公司基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索物科工、物工農(nóng)一體化經(jīng)營的道路，是符合我國國情的綜合商社之路。    物工農(nóng)（或物科工）一體化經(jīng)營，站在流通企業(yè)角度上看，是指針對某種類商品從成品銷售成品制造半成品制造原材料加工原材料生產(chǎn)等后向多膽化經(jīng)營戰(zhàn)略。而站在生產(chǎn)企業(yè)的角度上，為了本身局部利益也會走前向多角化

8、經(jīng)營的道路。絕大多數(shù)工業(yè)品都存在著這種情況。在行業(yè)分割的情況下，物資企業(yè)只管成品購銷，工業(yè)只管成品或半成品制造，農(nóng)土副礦業(yè)只管初級產(chǎn)品生產(chǎn)，結(jié)果是誰都難以達(dá)到科學(xué)合理的社會化規(guī)模經(jīng)營的目的，資源的綜合利用和以綜合利用為原則的綜合經(jīng)營也必然受到多種因素局限。我國的現(xiàn)實狀況是：多數(shù)行業(yè)都城自己組織生產(chǎn)的同時又自建營銷機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)企業(yè)抱著“肥水不外流”經(jīng)營觀念，盲目向流通領(lǐng)域延伸，建立自己的營銷體系，力圖把產(chǎn)品流通的一塊利潤居為有，這樣，不但生產(chǎn)企業(yè)力不從心，事與愿違，難以實現(xiàn)有效競爭，而且造成國內(nèi)流通秩序較亂，資源優(yōu)化配置的原則既沒能在流通領(lǐng)域充分體現(xiàn)，也沒能在生產(chǎn)領(lǐng)域充分體現(xiàn)，很顯然，大量生產(chǎn)企業(yè)

9、涌入商品流通領(lǐng)域，使商業(yè)資本社會總量超過實際需要的情況下，必然造成國內(nèi)市場加劇。生產(chǎn)企業(yè)擠入流通領(lǐng)域，在經(jīng)營上和渠道上一般都沒有優(yōu)勢，而物資企業(yè)也因為多了競爭對手而面對更多的困難，這種內(nèi)耗對各方都不利，反而為國際資本提供了乘虛而入的機(jī)會。總之，面對國際化競爭的市場形勢，物資企業(yè)應(yīng)當(dāng)牽頭，本著科學(xué)合理的社會化分工協(xié)作原則和資源優(yōu)化配置與綜合利用原則，通過企業(yè)并購的途徑，或者和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)營途徑，組成大型綜合商社，以便商業(yè)資本和其他產(chǎn)普資本在都能充分發(fā)揮效力的同時，從物工農(nóng)（或不知所云科工）一體化經(jīng)營方式中謀求綜合經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。    

10、0; 物工農(nóng)一體化經(jīng)營，是各方利益均得、機(jī)會共有，風(fēng)雨同舟的戰(zhàn)略。它既能使物資企業(yè)擁有穩(wěn)固可靠的商品基地，又能使生產(chǎn)企業(yè)拭胩有實力雄厚的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷售渠道。由于物資企業(yè)更了解顧客需求及其變化規(guī)律，更了解國內(nèi)餐市場行情的變化趨勢，更熟悉商品經(jīng)營業(yè)務(wù)，更易于融通資金解決技術(shù)更新改造問題，這就決定了物資企業(yè)旦所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)做龍頭，去組織指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)活動，并使之納入大中型物資企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，這就是為什么要提介物工農(nóng)一體化經(jīng)營而不提介返過來的原因。也就是說，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，按照“以銷定購、以銷定產(chǎn)”的原則組織社會化大生產(chǎn)大流通，應(yīng)當(dāng)使其步入高級階段，即應(yīng)從物瓷企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)

11、各自在自己的經(jīng)濟(jì)五一節(jié)開展經(jīng)濟(jì)活動的初級經(jīng)營形式，轉(zhuǎn)變?yōu)榘选耙凿N定購、以銷定產(chǎn)”的原則從企業(yè)組織形態(tài)上加以發(fā)展和完善使之成為以流通企業(yè)為龍頭的新型集團(tuán)。這種新型企業(yè)集團(tuán)有單一式與復(fù)合式 兩種情況。單一式的是指流通企業(yè)經(jīng)營的某種商品實行后向一體化戰(zhàn)略而組成的企業(yè)集團(tuán)，而復(fù)合式的是指由某個流通企業(yè)經(jīng)營的若干部商品分別實行后向一體化戰(zhàn)略而組成的以流通企業(yè)為核心，以各種商品的生產(chǎn)企業(yè)為放射線的結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)集團(tuán)。單獨一個大中型流通企業(yè)就可能形成復(fù)合式的物工農(nóng)、物科工等一體化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。如果是物資集團(tuán)公司（母公司）中的各個專業(yè)分公司下屬的各企業(yè)分別實施多種商品的復(fù)合式物工農(nóng)一體化戰(zhàn)略，那么，這個集團(tuán)

12、公司就走上了確實有強大控制力的綜合商社式企業(yè)集團(tuán)（新型康采恩）的發(fā)展道路。到那時，這種物資集團(tuán)公司不但能在國內(nèi)市場抗衡國際資本入境，而且會因為在集團(tuán)內(nèi)外開展廣泛的商務(wù)代旦業(yè)務(wù)與經(jīng)銷業(yè)務(wù)而帶動大批生產(chǎn)企業(yè)打出國門去，在國際貿(mào)易領(lǐng)域中和各個國際財團(tuán)展開有效的競爭。     三、在運用連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行市場擴(kuò)張方面應(yīng)有新突破      面對物資市場激烈競爭的嚴(yán)重局面，大中型物資企業(yè)如何充分發(fā)揮主渠道作用 ，重振雄風(fēng)去爭取市場競爭的更大勝利？在加快加深企業(yè)改制改組、改造的過程， 應(yīng)當(dāng)采用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營方式。連鎖經(jīng)營

13、方式具體又分為正規(guī)連鎖、特許連渙和自由連鎖。在我國大中型物資企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)，宜采用正規(guī)連鎖，即總公司為法人代表，對各分公司的產(chǎn)權(quán)和人、財、物及行政事務(wù)、物資商品的購銷業(yè)務(wù)均實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，各分公司不是法人企業(yè)，只負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。其具體操作方法是：  （一） 建立總公司直屬的物資商品批發(fā)配送中心，由該中心負(fù)責(zé)對外集中統(tǒng)一的采購業(yè)務(wù)和對分公司及分公司所屬營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行批送業(yè)務(wù)?？偣緸槟茏龅浇y(tǒng)一從物資生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，在經(jīng)營機(jī)構(gòu)上要進(jìn)行重大改革，成立批發(fā)配送中心 承擔(dān)統(tǒng)一組織資源的任務(wù)。為能確保全公司的規(guī)范經(jīng)濟(jì)效益，至少在90%以上的物資購進(jìn)業(yè)務(wù)應(yīng)由批送中心負(fù)責(zé)。為了保證分公司滿足市場需

14、求的靈活性，可授予不大于10%的購進(jìn)業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)權(quán)。  （二） 努力加快網(wǎng)點延伸，擴(kuò)大公司的市場覆蓋面?？偣驹陂_展連鎖過程中，主要應(yīng)立足于自己的力量，廣泛籌集資金，在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)外各市、縣建立經(jīng)營分公司。同時，要鼓勵支持各分公司在當(dāng)?shù)亟I銷網(wǎng)點，以便擴(kuò)大市場占有率。  （三） 統(tǒng)一物資銷售價格和物資服務(wù)方式?？偣舅鶎俑鞣止疽宦稍诠九l(fā)配送中心進(jìn)貨，（對業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點，總公司可組織直達(dá)供應(yīng)）批送中心宜按物資購進(jìn)原價加上適當(dāng)百分比的管理費批售給各分公司（或分公司的營銷店），各分公司和下屬營銷店必須按照總公司統(tǒng)一制定的價格出售物資。分公司分店與總公司執(zhí)行同一銷售價格，是連渙經(jīng)營

15、的基本特征，同時，連鎖公司的銷售服務(wù)方式也必須是統(tǒng)一的，這些都是形成并鞏固連鎖公司企業(yè)形象的需要。  （四） 統(tǒng)一物資商品存貨復(fù)寫管理和調(diào)撥工作。開展連鎖經(jīng)營，不論是總公司存貨（即批發(fā)配送中心存貨），還是各分公司存貨，一律統(tǒng)稱總公司的物資儲備，所有權(quán)歸總公司，由總公司根據(jù)市場需求趨勢組織統(tǒng)一調(diào)撥或其它業(yè)務(wù)處理。  （五） 建立總公司“內(nèi)部銀行”，實施經(jīng)營資金的統(tǒng)籌統(tǒng)支。為保證盡可能少占用資金連鎖經(jīng)營后必須建立總公司統(tǒng)一的財務(wù)管理機(jī)構(gòu)，在連鎖體系內(nèi)實行嵴部銀行制度。  物資企業(yè)采用連鎖業(yè)態(tài)，將會十分明顯地提高經(jīng)營管理水平，增強規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。因為公司集中購進(jìn)物資，分公司只管銷售，可以形成集團(tuán)化大企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢。歸納起來講：第一、連鎖經(jīng)營可以實現(xiàn)大批量進(jìn)貨，享受到廠家優(yōu)惠價。在物資代理制條件下，也同樣會較大額度地獲得生產(chǎn)企業(yè)的讓利，保證供貨渠道穩(wěn)定暢通，從而保證充分體現(xiàn)物資企