商務談判模擬商務談判方案

1、商務談判模擬商務談判方案寸錄、談判雙方背景分析壹己方：迪信通背景二對方：新鄭丹尼斯 ?慶均生活廣場背景二、談判主題三、談判議題 四、談判團隊組成五、談判目標六、談判雙方優(yōu)劣勢分析壹己方優(yōu)劣勢分析1、己方優(yōu)勢2、己方劣勢3 、己方談判團隊成員分析二對方優(yōu)劣勢分析1、對方優(yōu)勢2、對方劣勢3 、對方談判成員分析七、談判過程和策略的應用八、談判成果和風險分析九、談判議程十、預案壹、談判雙方背景分析 壹己方迪信通電子通信 XX 公司 1993 成立于北京，是國內 最早從事 移動通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產品的開發(fā)、 批發(fā)、零售的高科 技企業(yè)。經過十幾年的創(chuàng)業(yè)和開展，是當今中國規(guī) 模最大的 零售

2、商及增值 效勞提供商，是全國最大的移動通信和數(shù) 碼產品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè) 的頂級品牌， 也是中國最具價值品 牌之壹。河南迪信通電子通信技術 XX 公 司，成立于 2001 年 11 月 3 日，是北京迪信通投資 XX 公司的全資子公司 作為迪信通電子通信 技術 XX 公司下屬子公司， 河南迪信通電子通信技術 XX 公 司，自 2001 年 11 月開業(yè)至今， 短時間迅速占領市場，至今已開展省內專營 店 70 多家，分店遍布河南省各地市。二客方河南田潤置業(yè) XX 公司成立于 1998 年，公司堅守“誠 信運營， 標準管理，專業(yè)效勞，不斷超越，打造壹流品牌的運營方 針，貫注民族熱誠 和企

3、業(yè)責任，秉承“感恩、務實、敬業(yè)、堅強的 核心價值觀和“人是公司的 第壹產品的人才理念，逐步形成了以房 地產開發(fā)為主， 物業(yè)效勞、 營銷推 廣、 設計籌劃為輔的企業(yè)組織架構， 業(yè)已開展成為新鄭房地產業(yè)的壹支獨秀。田潤公司 2004 年正式啟動了“慶均首府樓盤工程，是新鄭市最大 的高檔住 宅區(qū)之壹，占地 157 畝，規(guī)劃建筑面積 16.5 萬平方米，總 投資 2.5 億。成為 新鄭市的新地標，也成就了行業(yè)領頭羊的地位。于成功開發(fā)“慶均首府樓盤工程后，田潤公司斥巨資開發(fā)的 " 丹尼 斯慶均生 活廣場 " 商業(yè)工程。規(guī)劃面積 3.2 萬平方米，于市中心人民 路和玉前路交叉部 呈 V

4、 字型，東和新鄭新興的經濟文化區(qū)相連， 西和 傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為壹體， 北部通過雙擁街和黃水路、軒轅路銜接， 直達新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直 抵炎黃大道，門前和城市中心黃 帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中 心。二、談判主題一一 迪信通入駐新鄭丹尼斯慶均生活廣場三、談判議題1. 入駐的區(qū)域2. 店面的位置3. 店面的大小4. 店面的價格5. 供貨及員工配備6. 合作期限7. 銷售權限四、談判團隊組成首席談判代表趙旭市場部主管負責己方本場談判的組織協(xié)調 工作，擁有最終決策權。市場代表張勤偉銷售部經理財務代表李玉龍財務主管法律代表經磊總經理助理五、 談判目標 為了有步驟、有策略的磋商，實現(xiàn)

5、雙贏，特制定三個層次的目標 方案。議題目標壹目標二目標三最優(yōu)目次有目最低目標標標入住的區(qū)域進駐大區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)店面的位置接近黃金地段壹樓正門右側接近黃金地段二樓樓梯口位置黃金位置壹樓正門位置店面的大小大小于35至40平米之間大小于40至60平米之間大小于40至60平米之間店面的價格35 40萬每年平均30-38萬每年平均25-35萬每年供貨及員工配置按月供貨，運費由對方支付，員工由我方安排按季度供貨，費用對方支付，員工由我方安排按季度供貨，運費由我方支付，員工由我方安排銷售量及返利每年銷售量10萬部之上，每年返利為銷售額的5%每年銷售量10萬部之上，每年返利為銷售額的2%每

6、年銷售量于10萬部之上， 每年返利為銷售額的2%合作期限2年無優(yōu)先權2年加壹年優(yōu)先權3年加壹年優(yōu)先權銷售權限擁有對方產品唯壹直售權以及新產品擁有對方產品唯壹直銷權擁有對方產品唯壹直銷權首發(fā)權六、談判雙方優(yōu)劣勢分析壹己方優(yōu)劣勢分析1、 優(yōu)勢 迪信通也是壹個大品牌，入駐丹尼斯能夠形成雙贏的營銷利潤，迪信 通的品牌附加值也會給丹尼斯帶來不小的收益。同時能夠提升丹 尼斯的品牌知 名度。2001年到2021年，迪信通的年銷售增長率均 于30 %左右，另外迪 信通仍擁有全球知名的供給商如諾基亞、摩托 羅拉、索愛、三星、LG等，極 大的提升的品牌知名度和影響力。2、劣勢可是2021年以來，由于2G 市場趨于

7、飽和， 產品銷量 增長趨 勢已經明顯放緩。如京東商場、新蛋網(wǎng)等各種線上銷售 產品的公司，也吸引了壹局部喜歡網(wǎng)上購物的消費者。而像中國電信、中國聯(lián)通這樣強勢的運營商，于其營業(yè)網(wǎng)點通過充話費送 3G 的方式，無形中也讓迪信通等 連 鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。此外 迪信通公司當下對新鄭市場且不熟悉，同時 對新鄭地區(qū)的消費者心理 且不了解。3、 己方談判團隊成員分析二客方優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢繁華核心，無可復制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，壹站式消費體驗財富海嘯。"丹尼斯慶均生活廣場"六大優(yōu)勢 壹位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。"丹尼斯慶均生活廣場“地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政

8、府，郵政局、背靠新鄭地標式檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個企事業(yè)單位， 高檔住宅小區(qū)“慶均首府 ，市體育館、炎黃廣場、 鄭風苑公園隔路相望。步 行可抵西亞斯國際學院、省煤炭技校、實驗中學、苑陵中學等十余所大中院校。 是新鄭名副其實的商業(yè)中心，巨 大商業(yè)財富壹觸即發(fā)。二定位優(yōu)勢：巨資打造新鄭商業(yè)龍頭，集購物，休閑，餐飲，娛樂， 旅游， 觀光于壹身，打造新鄭首席壹站式消費體驗中心。三規(guī)模優(yōu)勢： 32000 平方米綜合商業(yè)中心，和國際同步的規(guī)劃建筑 設計， 正門前獨有 3000 平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念， 于休閑中購物， 于購物中賞景。四潛力優(yōu)勢： " 丹尼斯 .慶均

9、生活廣場 " 是新鄭第壹個大型綜合商業(yè)項 目，也 是迄今為止新鄭最大的綜合商業(yè)中心， 8000 平方丹尼斯大賣 場已搶先入駐， 地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費人群及旅游 人士首選之地。五政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板工程和重點扶持工程。六運營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設施壹應俱全，資金雄厚，由專業(yè)商 業(yè)運營管 理公司全程管理，科學標準，善于創(chuàng)新。 " 丹尼斯 .慶均生活廣場"致力于營造最純粹的商業(yè)氣氛，開創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念2、劣勢 然而當下商場內部卻缺乏大型的 專柜，只是當下急缺的，另外作 為壹個高 端的生活賣場，沒有人們日常生活中必不可少的 的專柜 對其品牌的負面

10、影 響也是存于的。3 、對方談判成員分析據(jù)我方了解對方談判代表主要分工 荊佳佳法律代表李坤陽財務代表首席談判代表呂華兵、市場代表姚翼源 首先其法律談判代表通過我方工作人員的了解，是壹個極其性情的 人，極易受 心情的影響，另外仍了解到他非常聽從女友的話，我們通 過了解得知其女友為 我方壹名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員 和其女友進行接觸。其財務代表據(jù)我方了解是壹位極其愛好美食的達人呢，對美食情由獨 鐘，于是 我方決定于談判之前先于之進行接觸，嘗遍新鄭所有美食。 其市場代表是壹位 極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方于擬定合同草 案時要極其認真，盡量不讓 其找出壹點疑義。且于談判過程中盡量避 免和

11、之構成誤會。首席談判代表據(jù)我方了解是壹位極其怕老婆的人，且且說話比擬文氣。我方決定采取進攻式的開局策略，七、談判過程和談判策略運用1.開局方案壹：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的 共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本公司的優(yōu) 勢所于， 令對方產生信賴感，使我方處于主動地位 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2.中期階段1 紅臉白臉策略：由倆名談判成員其中壹名充當紅臉 ,壹名充當白臉 輔助協(xié) 議的談成，適時將談判話題從價格轉移到產品質量上來。2層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先

12、易 后難，步步 為營地爭取利益；3把握讓步原那么： 明確我方核心利益所于， 實行以退為進策略， 退 壹步進倆步， 做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠容許部 分要求來換取其它更大 利益；4 突出優(yōu)勢 : 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調 和我方 協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設和我 方協(xié)議失敗將會 有巨大損失；5 打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握 肯定對 方行式，否認方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略， 打破僵局。3. 休局階段如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4. 最后談判階段 1把握底線 :適時運用折中調和

13、策略， 把握嚴格把握最后讓步的幅度， 于適 宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。2埋下契機：于談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系3 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方 確認 ,且確定簽訂合同的具體間。八、談判成果及風險分析1 、成果壹：以我方的預期談判成果為結局，而且合同規(guī)定 80% 以我 方你定 的為主。此種談判成果幾率較小，風險也較大。2、成果二：雙方的利益及責任均等，此種談判成功率較大，風險也 較小3、成果三：談判結局以對方預期的為主，合同條款對我方利益較小。 可是于我方可接受范圍之內。此種談判結果風險小，成功率大。4、成果四：談判破裂。對我方及對方損

14、失均很大。九、談判議程內容摘要 ： 我們以“迪信通進駐丹尼斯慶均生活廣場為談判目的，針對本次談判我們制定了商務談判 的通那么議程，此次的談判議程大致包括四項內容即談判時間及地點包括起點時間和終點時 間、 談判議題、探討論題的先后順序以及探討各議題的具體時間安排。談判議程甲方：我方談判小組乙方：丹尼斯慶均生活廣場 談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原那么，就甲方于租金合理及關聯(lián)合法的根底上向乙方租 借柜臺等事宜進行磋商。為了更好地進行交流?，F(xiàn)由甲方指定壹下議程供參考。1、時間： 2021 年 12 月 15 日 13 ： 00 13:30 地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：甲方對于乙方提供柜臺的事

15、宜表達合作意向。 參加人員：甲方趙旭、張勤偉乙方丹尼斯2、時間： 2021 年 12 月 15 日 13:30 14 ： 30 地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：乙方所能提供的柜臺細節(jié)，包括具體地點、數(shù)量等。參加人員：甲方李玉龍，經磊。趙旭 乙方丹尼斯3、時間： 2021 年 12 月 15 日 14 ： 30 15:20 地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：乙方所能提供的配套效勞設施，包括水、電、安保等 參加人員：甲方趙旭、李玉龍 乙方丹尼斯4、時間： 2021 年 12 月 15 日 15 ： 20 16:20 地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：雙方就薪資給付方式、根本法律保障等進行協(xié)商 參

16、加人員：甲方李玉龍、經磊 乙方丹尼斯5、時間： 2021 年 12 月 15 日 16 ： 20 16:50 地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：雙方關聯(lián)議題補充探討 參加人員：甲方經磊、李玉龍、張勤為 乙方丹尼斯 其他事項：乙方假設同 意之上議程安排請簽章確認 甲方：乙方：日期：日期：會務安排 一、談判時間： 2021 年 11 月 27 日二、談判地點：鄭州華信學院五樓會議室判的主題以及雙方所要達成的談判目標遞交且討論推介迪信通進駐丹尼斯慶均 生活廣場 的協(xié)議協(xié)商迪信通進駐丹尼斯的具體條件、柜臺位置、薪資給付方式等關 聯(lián)問題協(xié)商 壹致明確違約的賠償方法及法律責任 4 、達成協(xié)議 5 、簽訂協(xié)

17、議 6 、握 手祝賀談判成功且拍照留念。四、談判人員安排1 、 1 談判組長 :趙旭洞察力強，見問題比擬冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。 2市場代表張勤偉注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之壹，具備較強的銷售經驗。3財務代表李玉龍辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。4法律專家：經磊心思細膩，熟悉國內外關聯(lián)法律程序，有利于雙方合同的標準簽署2 、談判預算費用談判的資料準備費： 350 元談判車費： 150 元 總計： 500 元十、預案商務談判預案、談判主題迪信通入駐新鄭丹尼斯慶均生活廣場二、談判雙方甲方：迪信通通訊器材 XX公司 乙方：新鄭丹尼斯

18、慶均生活廣場三、談判雙方人員組成甲方：主談：市場部主管：趙旭乙方：總經理助理：呂華兵 銷售部經理：張勤偉財務總 監(jiān)：李坤陽 財務主管：李玉龍市場部經理：姚翼源 總經理秘書：經磊法律參謀：荊佳佳 法律參謀：經磊四、談判內容1、談判地點：鄭州華信學院2、談判時間： 2021/12/33、談判方式：面談五、談判形式分析 我方優(yōu)勢：公司實力雄厚，口碑好 我方劣勢： 市場正逐漸向B2C 轉變 對方優(yōu)勢：有廣闊的市場和豐富的資金 對方劣勢：受到萬佳等商家的威脅六、談判目標租的最有優(yōu)勢的租位七、談判程序及具體策略1、開局 感情交流式開局策略：通過談及雙方所于地天氣和對對方的招待情況加深感情，且 于此根底上把

19、對方引入融洽的談判中2、中期階段：1紅臉白臉策略：有倆名談判成員其中壹名充當紅臉，壹名充當白臉協(xié)助協(xié)議的談成，把我談判的進程和節(jié)奏，從而掌握主動；2層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取我方利益3把我讓步原那么：明確我放核心利益所于，實行以退為進策略，退壹步進倆步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當?shù)亟档蛢r格來爭取更大利益；4突出優(yōu)勢：以資料為支撐，以理服人，強調和我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時著重突出我方優(yōu)勢，暗示對方協(xié)議失敗的巨大損失；5打破僵局： 合理利用暫停， 冷靜分析僵局原因， 可運用把握對方肯定形式， 否認對方的方法打破僵局，適時地聲東擊

20、西打破僵局；3、休局階段：如有必要，適時地調整方案4、最后談判階段 :1把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，于適時地階段提出我方最后報價，實用最后通牒策略；2埋下契機：于談判中形成壹體化策略，以期建立長期合作關系3達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，且確定最后簽訂合同時間。八、談判準備資料?中華人民共和國合同法? 、?經濟合同法?、背景資料、財務資料、技術資 料、產品資料 附件壹開場陳述 迪信通入新鄭駐丹尼斯慶均生活廣場談判開場陳述尊敬的各位代表，我是迪信通的市場代表趙旭，非常咼興各位能夠參加此次的會談。首先請允許我介紹壹下我方的談判代表營銷總監(jiān)：張勤偉；財務

21、主管：李玉龍；總經理助理：經磊，我們公司是當今中國規(guī) 模最大的 零售商及增 值效勞提供商，是全國最大的移動通信和數(shù) 碼產品連鎖零售企業(yè)它既是本行 業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品 牌之壹。我相信貴方也有壹定的了解，我 公司希望能夠入住丹尼斯以 擴大公司的市場份額，而我方也會于和貴方協(xié)商之 后向貴公司繳納壹 定的場地租用費。其中關于場地的選擇，租地的費用，以及 雙方的責任劃分，我方希望本著公正公平的原那么下協(xié)商解決。于場地的選擇，我 方希望貴公司能夠提供壹個客流量大且且顯而易見的展臺。關于租金，希望貴方的開價能夠合理。希望貴方能夠給我方提供壹個好的銷售環(huán)境，我方也會于貴方的規(guī)章制度下進行銷售，希

22、望我們能夠有壹次愉快的合作，預祝我們談判成功。附件二合同書合同編號:出租方：丹尼斯百貨 承租方：鄭州迪信通電子通信 技術XX公司物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯合同簽訂時間：年月日甲方承租方：鄭州迪信通電子通信技術 XX公司 地址： 鄭州市友誼 大廈二樓 法定代表人：經磊 乙方出租方：鄭州丹尼斯百貨 地址：人民 路和玉前路交叉口 法定代表人：荊佳佳 前言：鑒于乙方是位于 新鄭丹尼斯百貨 物業(yè)租賃給甲方以用于運 營商業(yè)。根據(jù)?中華人民共和國合同法?及關聯(lián)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方 的權利和義務，雙方訂立本合同且同意遵守以下條款： 第一條租賃物業(yè)定義1、租賃的具體范圍、面積 指乙方根據(jù)合同條款出租給甲方的

23、位于新鄭丹尼斯百貨壹樓的局部物業(yè)。該房產建筑面積約 平方米，其中壹樓為 平方米，用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)局部頂部及場地相應外墻廣告位范圍、停車場、出入通道、附屬 外廣場等位置給甲方免費使用租賃房屋總租賃面積及各局部租賃面積以雙方共同書面確認的平面圖范圍 內實測面積為 準。承租人有權要求測量現(xiàn)場實際面積。如雙方就租賃面積無法達 成壹致，那么以雙方共同書 面指定的具備法定資格的測繪機構重新測量的面積為 準，對測繪機構的指定應于承租人提出 要求后 5 個工作日內完成，否那么視為出租 人認可承租人指定的測繪機構。如重新測量的標的 房屋總租賃面積或某局部租賃 面積和本合同上述約定的租賃面積相差缺乏

24、± 0.6% ，測量費 用由承租人承當；如 超過± 0.6% ，測量費用由出租人承當。如出租人交付的標的房屋或其某 局部最終實測的租賃面積注：本處最終實測的租賃面積指承租人認可的出租人提供的實 測 面積或于承租人對出租人提供的面積有異議時雙方指定的測繪機構測量的面 積少于上述雙 方約定的租賃面積， 那么按最終實測的租賃面積相應調整租金標準。2、配套設施設備 乙方提供租賃的物業(yè)能夠滿足甲方需要的相應配套的水、電含增容動力、照明、配電、消防平安設施、通訊設施、冷氣空調設施、電梯、環(huán)保設施排 水、排污、排煙等 等由甲方確認具備正常使用功能的設備。乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設施具備正

25、常使用功能出租給甲方，甲乙雙方且據(jù)此作為約定相應 的合同條款的因素。3、配套工程及改建工程 乙方于租賃物業(yè)現(xiàn)狀的根底上按照甲方提供的施工設計方案和 設施設備要 求繼續(xù)施工，到達甲方能夠使用的標準。第二條期限定義1、合同期限租期共 8 年，即自年 月 日起至 年 月 日止。乙方協(xié)助甲方辦理取得政府及關聯(lián)部門對超市設立運營及甲方的工程更改 等具體方案涉 及需政府方案、規(guī)劃、國土、建設、消防、市政、交通、環(huán)保、環(huán) 衛(wèi)等部門的審批事項許可 證明及核準文件。如于申請過程中因乙方原因致使甲方 未能取得許可證明或審批核準，或必 須更改，因此原因造成的甲方開業(yè)時間延誤 或不能開業(yè)，那么甲方可選擇順延起租時間、

26、免租 期及本合同有關時間約定，每逾 期壹天乙方應補償甲方經濟損失 1 萬元；逾期時間超過 1 個 月的，甲方可選擇 終止本合同。2、裝修期、免租期及起租日裝修期：乙方交付物業(yè)后三個月免租期：開業(yè)后 個月。起租日：免租期滿次日。3、物業(yè)交付日期乙方于 年 月 日或之前，將完全符合雙方約定的物業(yè)交付甲方。如 逾期不能交付，本 條規(guī)定的租期、裝修期、免租期根據(jù)逾期交付天數(shù)相應順延， 每逾期壹天乙方應補償甲方經 濟損失 1 萬 元；逾期時間超過 1 個月的，甲方可選 擇終止本合同。租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進工程進程，經乙方同意，承租人可 提前進場進 行裝修施工及商用設備的安裝。第三條 租金及

27、增幅總租金： 按照甲方租賃局部的房屋建筑面積計算，總租金為每月每平方米人 民幣 元， 其中包括：根本租金每月每平方米人民幣 元，設備設施使 用費每月每平方米人民幣 元，物 業(yè)管理費每月每平方米人民幣 元包 含本合同第壹條所有工程的使用費 。增幅：從乙方物業(yè)交付之日計第四年起， 于根本租金根底上每三年遞增%。第四條 租金支付方式甲方按月支付租金給乙方， 甲方于每月月首前 10 個工作日向乙方支付租金， 乙方于 收到租金后當日提供符合當?shù)囟悇占瓣P聯(lián)部門要求的租賃費發(fā)票。第五條 定金為保證合同履行， 甲方需向乙方支付人民幣 XX 萬元作為定金。 定金于本合 同生效后7 日內支付。于計租期開始后直接沖

28、抵租金直至抵完。如乙方未按合同約定時間、標準交付物業(yè)或違背第二條第 1 款的義務，致使甲方無法進行運營時， 甲方有權終止合同，乙方應按 法律規(guī)定返仍定金。第六條 權證1、乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權人，該租賃房屋為商業(yè)用途。2、乙方特此聲明且保證持有本合同期內有效的建筑物所有權證明。如發(fā)生產權 方面的糾紛，因而造成的甲方損失，乙方按合同第十六條違約責任予以賠付。3、乙方須向甲方提供以下復印件或原件： a 營業(yè)執(zhí)照復印件見附件 1 b 建筑物房產證及土地使用證見附件 2 c 乙方建設工程有關許可文件和證書見附件 5-4 d 涉及房屋的其他必須的有關政府部門的許可或批準的文件見附件 3-1 e

29、 物業(yè)抵押債權人同意出租的文件見附件 3-2 4、土建、消防驗收證書見附件 5-3 5、甲方須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照復印件見附件1第七條 設施設備乙方提供給甲方的設施、設備，于保修期內由乙方負責同設備供給商聯(lián)系維 修且承當費 用，乙方于接到設施、設備故障方案后應立即維修；乙方未及時實施 上述行為的，甲方有權 自行聯(lián)系維修保養(yǎng)，費用由乙方承當。于保修期外乙方提 供給甲方的設施、設備由甲方自行 維修保養(yǎng)。于合同期內，甲方可根據(jù)運營需要自行添置設施、設備，甲方購置的設施設 備由甲方自 行維修。第八條 乙方權利和義務1、乙方擁有新鄭丹尼斯百貨的物業(yè)所有權。乙方租賃物業(yè)給甲方作商業(yè)用房，且保證符合法律法規(guī)的

30、規(guī)定。2、乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備甲方開發(fā)商場的根本條件含根本裝飾、 消防、冷氣 空調設施、停車場、電力、室外排污、排水及出入口的完備 述根本條件于約定交付使 用時必須同時具備。3、乙方有權按合同條款定期向甲方收取租金。因乙方提供的租賃費發(fā)票未能達到當?shù)囟悇栈蛘渌块T的要求致使甲方被要求補交稅款、罰款或遭受其 它損失的，由乙方負責賠 償甲方實際損失，甲方能夠選擇從應付乙方的租金 中直接抵扣上述損失。建筑面積需補4、乙方出租給甲方的房屋，其房產稅、土地使用費、租賃登記管理費、如增加由房產所有者繳納的費用交的地價和當?shù)赜嘘P部門規(guī)定收取涉及房產的關聯(lián)費用、規(guī)定由乙方負責。5、乙方保證甲方

31、及其供給商、聯(lián)營商、合作商、承租商等合作方和顧客之車輛、 人員于租賃 物業(yè)四周乙方管理責任范圍內的道路及進出租賃物業(yè)的通道和出 入口的全天正常通行。6、乙方保證結清出租物業(yè)移交前和其他承租人、聯(lián)營商、供給商、物業(yè)管理企業(yè)、能源供給單位及其他第三人的債權債務關系。如因此影響甲方的正常運營，由出租人承當全部賠償責任。7、乙方確保設施、設備完好移交給甲方，雙方當場驗收清點后簽字確認，物業(yè)移交前如設備存于故障或不能正常使用的，由乙方出資修復。如不采用的設備，乙方負責及時清理。8、乙方提供出租房屋有效、合法的土建、消防工程竣工及消防驗收合格批文的復印件給甲方備案。9、乙方須保證該出租物業(yè)的用水、用電，且

32、用電標準不低于1500 KVA , 甲方專用備用電源的標準不低于 300 KW ，單位面積承重不低于 350 KG/M 2。10 、乙方協(xié)助于建筑物頂及四邊入口主要道路旁豎立甲方招牌且完成報批手續(xù)， 費用由甲 方承當。11 、乙方負責甲方將合同范圍內的房屋附屬設施改造成適合甲方運營需要的營業(yè)場所、辦公、倉儲用房，且負責辦理關聯(lián)手續(xù)。12 、乙方負責提供給甲方使用的獨立的水、電表裝置，負責按甲方要求提供有線電視接駁點；提供中國聯(lián)通或中國電信 512K 幀中繼光纖接入點。14 、合同期內，乙方應根據(jù)實際情況的變化或政府有關主管部門要求及時辦理房30 日內依法屋所有權證書和相應的國有土地使用權證書及

33、房屋租賃證的續(xù)證、變更和年檢手續(xù)，持續(xù)維持租賃行為的合法性，乙方應于變更事由發(fā)生后辦理完畢變更登記，乙方如未按時履行上述義務，甲方屆時有權延期支付租金和其它費用，直到乙方依本條約定辦理完畢法定手續(xù)。15 、乙方同意甲方免費使用專用停車位 5 個，其余甲乙雙方共用。 第九條方權利和義務1、甲方必須遵守中華人民共和國的政策、法律、法規(guī)，依法運營、依法納稅，按雙方商定的場地使用用途于工商行政管理部門和稅務部門辦理工商營業(yè)執(zhí) 照、稅務登記以及辦理 其它運營所需的繳交稅收及各種費用。2、有關證照申領后，甲方必須將各種證照的復印件交壹份給乙方備案，以便進行有效的監(jiān)督。3、甲方按照當?shù)匾?guī)定領取營業(yè)執(zhí)照，且按

34、照營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的運營范圍，自主運營，自負盈虧承當相應責任。如因違反有關法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成 的后果及責任，全部由 甲方承當。4、甲方須合理科學的使用乙方提供的設施。如因甲方原因，造成乙方損失，由甲方承當。5、甲方須按時向乙方交納房屋租金。向有關部門交納水電、衛(wèi)生等費用及政府規(guī)定的各種稅費。6、于租賃期內，甲方對租賃物業(yè)建筑體及租賃范圍內場地和空間享有相對完整的運營使用權，且對標的房屋有以自營、聯(lián)營、合資、合作、出租柜臺或門 面等各種合法商業(yè)運營 形式使用的權力。第十條不可抗力及維修責任1、房屋租賃期內，房屋及設備如遇不可抗力的原因導致?lián)p毀和造成損失的，雙方互不承當違約責任。但因不可抗力

35、或不可歸責于甲方原因而致使房產、設施損壞或不可正常使用的，其修繕、更換的責任由乙方負責使其恢復正常使用的功能。租賃費和其如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營業(yè)，乙方不向甲方收取于此期間的他費用。如導致局部停業(yè)或不能正常營業(yè)，停業(yè)局部按實際停業(yè) 面積占租賃總面積的比 例于停業(yè)期間免繳租金和其他費用。2、商場開業(yè)后，屬于原大樓主體結構本身造成的原因需要維修的，由乙方負責無償維修；假設引起甲方財產損壞，乙方負責其損壞財產局部的直接經濟損失。 甲方造成乙方房屋結 構損壞的，甲方必須按照乙方的要求進行維修；假設造成 乙方損失，甲方必須承當全部責 任。3、如因不可抗力或乙方原因，導致該物業(yè)任何局部被損壞之

36、后，甲方以書面形式告知乙方，乙方自接到通知后 7 天內不進行重建復原工程，甲方可進行所 有必須的 重建復原工程，而乙方應補償甲方由此而引起的所有開支，由甲方 于租金中扣除。4、所有權屬于乙方的房產、設備及設施的保險由乙方負責，所有權屬于甲方的設施、設備的保險由甲方負責。 第十壹條轉租于租賃期內，乙方同意甲方于不影響租賃物業(yè)的使用功能及正常運營情況 下，甲方可 將租賃物業(yè)對外出租但甲方不能整體轉租 ，乙方必須無條件為甲 方轉租提供所需關聯(lián) 文件和證明文件。乙方且同意甲方有權和其他公司成立合 資、合作或聯(lián)營公司成為本合同 和有關文件的承租人，其權利義務由新承接運營 的單位承當，且甲方承當連帶責任。

37、 第十二條抵押簽訂本合同時，乙方保證如實提供場地和建筑物有無任何的抵押情況及有無 被執(zhí)法部門采取查封等強制措施。如有上述事實，乙方應如實向甲方提供具體內 容，且向抵押權人或關聯(lián)執(zhí)法部門取得認可租賃的文件。于租期或任何延期內，且保證甲如乙方將其土地使用權或其建筑物的所有權抵押給其他人，乙方應及時通知甲方方于本合同中享有的權力不因乙方的抵押行為而受影響和改變。否那么由 此造成的壹切損失 由乙方賠償，甲方亦有權選擇終止合同。第十三條優(yōu)先權于此租期內或任何延期內， 如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方運營的公用部 分，于出 售前應書面通知甲方，甲方于接到通知后 30 天內回復乙方。甲方將于 同等條件下有權優(yōu)先 購置權。如甲方回復決定不行使優(yōu)先購置權或未回復，乙方 可將該場地出售給任何的第三 人，但應告知該第三人乙方已將場地出租給甲方的 事實，且于和第三人的房屋買賣合同中 規(guī)定，該第三人應認可和接受本合同及其 補充合同中的所有條款的規(guī)定且繼續(xù)履行本合同， 該第三人應繼受本合同中所規(guī) 定的原乙方的所有的權力和義務。合同有效期滿后，甲方如需繼續(xù)租用本出租房屋應于有效期滿之日前 六個月 向乙方提 出續(xù)租要求，且于同等條件下?lián)碛性摮鲎夥课莸膬?yōu)先承租權。 第十四條競爭除非已經取得甲方事先書面同意， 乙方于此租賃期