超市慶五一活動方案

1、14超市慶五一活動方案五一勞動節(jié)到來之前，作為超市的負責人，我們知道怎么樣書寫一份促銷活動方案嗎？以下是為大家整理好的超市慶五一活動方案，歡迎大家閱讀參考！五一促銷活動方案【 1 】 促銷活動主題： “五” 動心情， 清爽 “一”夏，輕松競拍促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;促銷活動時間：20XX 年 4 月 28 日 20XX 年 5 月 8 日促銷活動方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會促銷活動內(nèi)容：一主題主要以10 個“5 元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;二主題主要以10 個“1 元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;三主題主要以供應(yīng)商贊助的50 支單品

2、作為競拍（單品為民生必版面安排： 封面：活動主題宣傳 主要突出競拍會的活動內(nèi)容，需用品為主，組裝電腦一臺）;結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）;封一、封二： “五一”主題特價專版【共計 30 支單品】1. “ 1 元”系列產(chǎn)品 15 支，主要以零食，百貨，日化及日配課為主推課別;1） 零食：休閑小零食2 支，飲料1 支，調(diào)味品1 支 ;2）百貨：玻璃杯 1 支， 粘鉤 1 支， 蒼蠅拍 1 支， 夏季涼扇1 支，男女絲襪2 支 ;3）日化：香皂或肥皂1 支，牙刷1 支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支;4）日配：盒裝酸奶2 支 ;2.“ 5 元”系列產(chǎn)品 15 支，主要以零食，百貨，日化為主推

3、課 別;1） 零食：飲料1 支，沖飲品1 支，南北干貨類1 支，調(diào)味品1支，休閑零食類1 支 ;2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1 支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1 支，男女內(nèi)褲1 支，沙灘褲1 支，薄棉襪1 支，衣架1 支 ;3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2 支，夏季防曬用品1 支，紙制品 1 支 ;封三：生鮮專版：【共計 20 支單品】1 . 時令蔬菜4 支單品，時令水果6 支單品，限定銷售日期;2 .五谷雜糧單品4-5 支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等 ）;3 .日配產(chǎn)品5-6 支，湯圓，水餃等低溫零食各1 支品項，常溫奶制品 4-5 支品項， 最好以整件為主推品項，可推出龜苓

4、膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;封四： “美”食“美”客 （糧油，休閑零食專版）【共計33 支單品】1. 糧油課：（合計17 支單品 ）1）食用油 1 支： 5l 或 4.46l 食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60 元以下 ;2）香油 2 支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2 支單品，高低價格區(qū)分開;3）醬油 2 支：大小包裝各1 支，可選擇生抽或老抽;4）醋 2 支：瓶裝，袋裝各1 支，袋裝可選擇1 元三袋的銷售方式;5）調(diào)味醬 2 支：麻辣醬，芝麻醬各1 支 ;6）速食面 2 支：五連包方便面，袋裝粉絲各1 支 ;7）南北干貨類3 支：枸杞，大棗，銀耳各1 支 ;8）袋裝大米2 支：

5、對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇 10kg和 5kg 各 1 支 ;9）掛面 1 支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;2.休閑零食課：（合計16 支單品 ）1） 炒貨類 2 支：瓜子，花生各1 支 ;2）糕點類 2 支：袋裝面包，蛋黃派各1 支 ;3）休閑小零食（蜜餞類）2 支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;4）膨化零食2 支：薯片，鍋巴各1 支 ;5）餅干2 支：一般夾心餅干，威化餅干各1 支 ;6）果凍3 支：散裝果凍1 支 （金娃果凍折價），袋裝果凍1 支 （喜之郎果凍 ）;7）散裝零食3 支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1 支 ;封五、封六： “涼爽夏日風”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計

6、42 支單品】1. 酒飲課：（合計32 支單品 ）1） 碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等 ）8 支 ;2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4 支 ;3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5 支 ;4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3 支 ;5）兒童飲料（各種類型）2 支 ;6）啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6 支 ;7）蘋果醋類（盒裝，瓶裝）4 支 ;超市五一勞動節(jié)促銷活動方案【2】五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞 好。繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費

7、欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。1 、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3 、 近郊春游消費（飲料類、即零食類、休閑零食類、戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念， “促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理

8、才能成功?；诖?， 我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。一、 確定促銷活動期間五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8 12 天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4 月 28 日起至 5 月 8 日止為益。二、確定促銷活動目的雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。 因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積

9、壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷活動主題和主力商品群促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三

10、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑零食、即零食特價）清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動）4、 確定促銷活動商品分類比重及促銷活動

11、價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：五一快訊各類促銷活動品量零食類 分類主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度生鮮 包裝熟肉裝2 1020散稱熟肉、面包、散稱餅干6 1020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 1020糧油 色拉油 2 51010 公斤代大米、面粉2 5 10 調(diào)味 醋、 醬油、 味精、 芥末油、 花椒油 （涼拌型）2 510代干貨（腐竹、粉絲）21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜510酒飲 白酒（當?shù)鼗閼c常用型）235啤酒（單支、罐裝）235飲料（純水、果汁、乳酸、茶）沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）105 10 23050茶葉（

12、散裝、袋裝）42030休閑 餅干21015膨化41015果凍21015干果蜜餞41015山楂21015五一期快訊各類促銷活動品量非零食類分類 主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化8 10 15洗潔凈、洗滌劑、柔順劑4 10 15香皂（潤膚型）2 10 15護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20 30牙膏、牙刷4 10 15衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙4 10 15家居 收納整理袋、衣架4 10 15居室清潔用具2 10 15冰品制作模具、涼杯水具2 10 15雨具 2 10 15家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)）4 5 10攝影器材（像機、膠卷、電池）4 5 10家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10 10 15床品（涼枕涼席）2 10 15毛巾（浴巾、毛巾被）2 10 15運動服、鞋4 20 30涼拖420 30文體運動器材（羽拍類、球類）32030戶外玩具類（風箏、搖控模型）4 20 305、 確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在DM 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、 買贈、 試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1、買贈（一單購物達X