ERP沙盤實訓(xùn)報告

1、。ERP沙盤實訓(xùn)實驗報告院系：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院班級：團隊：B隊小組成員：公司總裁：營銷總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：采購總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：。1。一、實驗?zāi)康? 、通過對 ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有 ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP知識。2 、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。3 、通過對 ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，學(xué)會換位思考，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。4、通過對 ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的

2、不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。二、實驗內(nèi)容學(xué)習(xí)并掌握 ERP沙盤運行規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營流程；企業(yè)的市場需求以及價格預(yù)測； 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策； 企業(yè)的營銷規(guī)劃以及物料采購、生產(chǎn)計劃與組織；企業(yè)的財務(wù)管理。三、公司總體戰(zhàn)略1 、收集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤， 為小組討論提供資料來判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。2 、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)， 估計出訂單的可能的產(chǎn)品。1。數(shù)量，并且根據(jù)市場預(yù)測表中各地市場每個產(chǎn)品單價走勢圖來決

3、定重點生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部門制定大致方案之后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務(wù)部門， 并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO決定方案。4 、制定營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，主要研發(fā) P2 和 P3 產(chǎn)品，拓展區(qū)域市場， 投入廣告費來拉大訂單來盡量搶占市場地位。5 、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。四、實訓(xùn)過程1. 提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整

4、個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。 營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2. 根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測， 所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單， 從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，。2。獲得貨款。3. 生產(chǎn)規(guī)模的決策。 這個步驟主要是由運營總監(jiān)、 營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。 營銷總監(jiān)根

5、據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 / 柔性），以及廠房的閑置和利用。4. 市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（ P1，P2， P3，P4）以及 ISO9000和 ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5. 資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出， 都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，

6、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。五、公司實際運營狀況在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我們小組進行了為期五年的企業(yè)經(jīng)營模擬。在第一次的規(guī)劃會議上，通過對各市場需求和產(chǎn)品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎(chǔ)，逐漸進入到區(qū)域市場。前期生產(chǎn) P1、P2、P3 產(chǎn)品，在 P1 產(chǎn)品價格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn) P2、P3 產(chǎn)品。在這個經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)上，進行生產(chǎn)線建設(shè)， ISO9000資格認(rèn)證和市場開拓等具體經(jīng)營行為。 通過五年穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略實施，我們最終取得了較為滿意的結(jié)果。3。六、實驗體會1. 換位思考與團隊合作在五年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致

7、的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、 職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題， 終于經(jīng)過磨合之后，我們學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上， CEO是舵手、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力 . 在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點， 各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。2. 樹立共贏理念市場競爭是激烈的， 也是不可避免的， 但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼， 在市場分析和競爭對手分

8、析上做足文章，在競爭中尋求合作， 企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。3. 誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源， 誠信原則在 ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對 “游戲規(guī)則” 的遵守，如市場競爭規(guī)則、 生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。 不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來， 可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無。4。論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課， 如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。4. 職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)每個個體因為擁有不同的個性而存在， 這種個性在 ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此

9、，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。 在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。5. 總體感悟在 ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中， 在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。 每一次借助 ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷， 磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。這次沙盤體驗，讓我們成長了許多。在這個過程中，我們學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，