銷售總監(jiān)年終工作匯報.doc

1、銷售總監(jiān)年終工作匯報銷售總監(jiān)的年終工作匯報由輯搜集整理的一篇關于銷售總監(jiān)的年終工作總結，！(：析分及顧回績業(yè)售銷、一 :顧回績業(yè)一? 、1。)計統(tǒng)門部關相見據(jù)數(shù)體具(個十三近戶客作合新了拓開? 218、2 數(shù)體具?？儤I(yè)款回期同的月3 前之了過超款回售銷份月?lián)娤嚓P部門統(tǒng)計)、3? ? 復恢漸逐已體肌場市。決解本基題問留遺場市安康，有了進一步拓展和提升的根底。?(二)業(yè)績分析p ：、:素因面正的績業(yè)成促? 然雖。檻門金資作合的戶客新低降,包承行進用費場市對，路思銷營整調曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。? ?加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所

2、提升。? 用進步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟鼓勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ? 市于對場遺留問題的解決，根據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 、2：素因面負的在存 ,夠不解理神精示指的司公對員人售銷客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,局部客戶選擇方面存在一定失誤！ 售銷。況狀”利近功急“在存均,度制資薪在存司公及以態(tài)心的員人售銷人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展。? 鋪底鋪將未多很以所，價低扣折是

3、的慮考多更時品產司公擇選戶客入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。? ?大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。,富豐穎新夠不品贈銷促傳宣，勢優(yōu)覺視乏缺裝包但,端終位定牌品的司公對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。? 。銷熱的牌品成促能不，略策劃拉的市入牌品乏缺時暫 板樣牌品的式范典起立建未今至,路思導指司公行推實切能不員人售銷市場。? 作工和法方、路思、念觀，訓培銷營的一統(tǒng)乏缺員人售銷執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。(:析分和顧回的入投用費、二? ? :顧回用費)一 ?1、營銷政策

4、調整后,市場費用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定,82 月相比8 月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)、2比相月 218，損虧的資力人了制扼本基,低降險風定固的用費員人月周期人力本錢降低,剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) ?( 、:析分用費)二1? ?：素因面正? 超用費,阱陷用費了止防度限大最,后之策政包承用費場市出提司公支現(xiàn)象得以控制。? ?公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。? ?2、負面因素： 。目盲為較制控的用費對,持支的計統(tǒng)據(jù)數(shù)有沒部銷營 形歧的”批審無,難情知“在存部銷營，等銷報用費員人和用費持支場市現(xiàn)象，管理無

5、法加強。 理管個整此因,理管化級層從遵動主能不，守保、舊陳念觀理管員人別個缺乏科學的流程。?老板“一筆簽”的現(xiàn)象仍然存在。? ：析分及顧回設建的隊團銷營、三 (:顧回績業(yè)設建隊團)一?、1 。強加理管的隊團銷營，除消本基象現(xiàn)”式牧放“的員人售銷、2 ,強增性戰(zhàn)挑的遇待資薪,”象現(xiàn)飯鍋大“了費消本基,面方遇待標準更科學合理。?、3? 、。強增所有力行執(zhí)的隊團4 的案方決解提不題問提現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 ?5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效進步。(? 隊團二建立分析p :、1 ?:析分素因面正? 了以可上度程定一，式形理管的報匯作工月每和到報話電日每取采解銷售人員在做什么?做得怎樣? ? 而加增的度額款回著隨例比成提將并,薪底員人售銷了低降進步,增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ?通過“提醒式”的罰款和個人管理信譽的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。? ”迫逼“而從，法辦決解的題問出提須必員人售銷個一每求要理管銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。? ，感機危作工和力壓理心員人售銷給地斷不,中踐實理管在從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ?/p>