南方國際電動車城期內(nèi)部解籌方案

1、南方國際電動車城期內(nèi)部解籌方案This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th. 2012.上呈：無錫杰利企業(yè)發(fā)展有限公司商鋪銷售內(nèi)部解籌方案ail'同致地產(chǎn)2011年6月商鋪銷售內(nèi)部解籌方案認籌情況：截止6月17 R,項目共認籌客戶80組，認籌量129個，首推商鋪78個；按通常商鋪量與認籌量的比例 值達到1： 3,按開盤解籌率30%計算，才能完全消化首推商鋪總星；客戶情況：通過銷售人員與認籌客戶的深入溝通與商鋪位置正面的引導，客戶對1H、1G的接受度較高，但也有極少 部分客戶堅持只購買首層商鋪；內(nèi)部解籌定金收費標準建議：1

2、、定金收費標準：按2萬元/套；對于VIP認籌客戶“二仟抵一萬”的優(yōu)惠政策，“1萬元”將自動沖減總房款；成功認購并簽定認購協(xié)2、的VIP客戶定金不與退還；如未成功認購的客戶VIP暫收款¥2000元/套認籌本金，則在開盤后7天后至30R內(nèi)將無息全額退還。內(nèi)部解籌/認購目的:1、在項目正式開盤活動前作市場預(yù)熱，確定購鋪客戶，防止已認籌客戶流失;2、根據(jù)目前認籌客戶情況，占總籌量60%以上認籌客戶對商鋪位置有特別的要求；如采取公開開盤方式，將認籌客戶集中式進行選鋪，擔心此部分客戶會因未選擇合適的商鋪而放棄買鋪，我司建議針對目前認籌 量的情況，最好采取內(nèi)部解籌的操作模式來提高解籌率;3、因選定

3、在本月中下旬開盤的近十個商業(yè)項目，而對如此激烈的市場競爭，尤其是為了搶占羊尖五洲項目在6月28 R公開認籌前，截住項目周邊的客流，采取內(nèi)部解籌利于擊破客戶觀望心理，制造客戶搶鋪的緊迫感;4、根據(jù)江蘇省物價局2011年5月30 R正式頒布與正式實施江蘇省商品房銷售明碼標價實施細則，此規(guī)定要求全省所有商品房統(tǒng)一按此規(guī)定“開盤前5天公示房價”執(zhí)行；針對此規(guī)定，我司項目商鋪面積 測繪尚未確定的因素，如果按照相關(guān)規(guī)定項目難以在六月底正式公開開盤，為了穩(wěn)定認籌客戶，可在取 得預(yù)售許可證正式開盤前作內(nèi)部認籌穩(wěn)定認籌客戶;內(nèi)部解籌前提條件.須具備預(yù)售許可證丄:/商鋪測繪面積兩個重要條件才能操作與執(zhí)行內(nèi)部解籌方

4、式：1、客戶篩選：按客戶重量程度（大客戶、關(guān)系戶）與對商鋪位置要進行客戶細分，建議此部分客戶優(yōu)先解籌略，其他客戶跟上的策略，要采取分批次邀請客戶到銷售中心參加內(nèi)部解籌活動;2、商鋪銷控：首推商鋪1H、1J> 1G三棟，共計“一拖二”商鋪78套，如果本月底無法正式公開開盤，建議在七月前作兩次內(nèi)部解籌活動，針對各次所邀請的客戶選擇性地限量推出相應(yīng)區(qū)域的商鋪，刻意造成 商鋪限量搶購的局面，制造投資客購鋪的緊張感，達到快速下定的目的;3、內(nèi)部解籌操作方式：我司建議解籌當R只向客戶收取認購定金與商鋪確認資料（置業(yè)計劃表），至于認購協(xié)議暫緩行與客戶簽定，最好等價格公示五天后或在開盤前后再與客戶約定時

5、間簽定。內(nèi)部解籌規(guī)則：1、解籌對象：VIP認籌客戶（電話或短信形式通知VIP認籌客戶）；2、參加解籌客戶須帶齊暫收款協(xié)議S暫收款收據(jù)、VIP卡.身份證有效證件原件，到銷售中心獲取選鋪權(quán);3、參加解籌選鋪客戶需與認購協(xié)議的姓名一致；如客戶木人在約定簽定認購協(xié)議的時間內(nèi)不能親自簽協(xié)議，可委托家人代其簽約，委托人需持委托書及戶口薄、結(jié)婚證、雙方身份證原件等有效證件;4s認籌客戶在解籌活動當R如未能選到合適的商鋪，可在開盤7日后30 R之內(nèi)持有效身份證.暫付款收據(jù)、暫收款協(xié)議書，須提前與銷售人員預(yù)約，前往南方國際電動車城銷售中心辦理暫付款全額無息退款辦理手續(xù)。內(nèi)部解籌注意事項:1、內(nèi)部解籌活動要求商鋪

6、作好銷控的同時并嚴格按銷控執(zhí)行，嚴格把守封盤的商鋪；2、工作人員（開發(fā)商工作人員、同致、廣告公司）要實行統(tǒng)一說辭，對外統(tǒng)一口徑，需要所有工作人員思想一致；3、我司建議對于內(nèi)部解籌活動的操作，不要對市場內(nèi)部客戶及其他尚未通知解籌客戶透露解籌內(nèi)幕信息； 內(nèi)部解籌時間：建議正式開盤前作兩次內(nèi)部解籌活動1、2011年6月25R 下午15： 00 （邀請大客戶與對位置特別要求的部分客戶）2、2011年6月26 R 下午15： 00 （對位置要求的另一部分客戶）內(nèi)部解籌地點：營銷中心內(nèi)部解籌優(yōu)惠：1、已認籌VIP客戶“二仟抵一萬”此項房款優(yōu)惠是在原房總價基礎(chǔ)上直接沖抵，不可在返租優(yōu)惠后沖抵；2、付款折扣：

7、一次性付款98折，銀行按揭99折優(yōu)惠；3、認籌優(yōu)惠：R認籌客戶享受97折優(yōu)惠；R認籌客戶享受98折優(yōu)惠；解籌前一天認籌客戶享受99折優(yōu)惠；4、解籌當天成功認購客戶均可再額外享受99折優(yōu)惠；5、一期投資客與經(jīng)營戶須憑相關(guān)證件（房屋買賣合同或商鋪租賃協(xié)議）可享受99折優(yōu)惠；6、一次性返還三年包租24%的返租；內(nèi)部解籌商鋪銷控圖：101102131130 ,1103樓梯間 101102131130106107108111112113105109no129128127一樓梯間126125123116117樓梯間115122118119121120IH103105樓梯間10610710812912812

8、7109110樓梯間111112113115126125123122116117樓梯間118119121120IJ125123120119118122121101102103105106107108樓梯間112109110樓梯間IG第一批內(nèi)部解籌主推商鋪：1G棟14間鋪、1J棟14間商鋪、1H棟8間商鋪，共計36間商鋪；鋪量占總量的46%第一批內(nèi)部解籌主推商鋪：1G棟8間鋪、1J棟14間商鋪、1H棟8間商鋪，共計22間商鋪；鋪量占總量的28%虹翌打鋪作為第三批推出，共計 20間商鋪；鋪量占總量的26%物料名稱工作完成時間負責單位定稿時間數(shù)量物料要求完成制作預(yù)售許可證、商鋪面積表（最終測繪面 積）<'打印資料杰利商鋪價格體系及商鋪而積價格表/面積表格同致/杰利提前五天向無錫房價局公示商品房價格/杰利認購須知（付款方式說明、簽約時間與 優(yōu)惠政策）各1個X展 架同致/杰利/壹美/千色認購協(xié)議、統(tǒng)一經(jīng)營管理協(xié)議1000 份印刷資料同致/杰利房地產(chǎn)買賣