4s店銷售計(jì)劃模板

1、4s店銷售計(jì)劃模板新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作 中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的 努力。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè) 績計(jì)劃做如下簡略表述：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司 的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的， 而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)， 銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找 上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太 多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看 問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20 xx及20 xx上半年汽

2、車市 場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人 員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行 為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科 技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能 表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力， 又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。 但是優(yōu)勝劣汰， 好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本 素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)

3、，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知 識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售 禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。 在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售 的正規(guī)軍。3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì) 匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性， 提高工作效率， 實(shí)現(xiàn)公司與員工的 雙贏。二、規(guī)范展廳管理：1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃,清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）2、

4、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確， 逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品 牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng) 行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家 對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也 是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效 果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：1、店面宣傳。 包括店面里醒目的店招及平面宣傳、 銷售人員與顧 客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。 建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有 一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。 風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群， 定位于大眾化的品牌， 我們要讓 它更加深入人心。（考慮到我們的市場定位及成本投入， 廣宣一定要節(jié)約成本花最小 的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，D