房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的SCP分析策劃書范文

1、房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)的 SCP分析籌劃書范文 近年來(lái)，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 紛紛加快開發(fā)周期， 將工程籌劃、 房屋銷售等業(yè)務(wù)進(jìn)行外包， 房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)迎來(lái)了前所未有的開展契機(jī)。但是，現(xiàn) 階段我國(guó)房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)開展仍不成熟，外部環(huán)境的變 化會(huì)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)開展。因此，對(duì)房地 產(chǎn)籌劃代理行業(yè)進(jìn)行 SCP分析，掌握行業(yè)的開展?fàn)顩r，對(duì)行 業(yè)躲避外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)自身的開展尤為重要。1. 房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.1 企業(yè)數(shù)目和規(guī)模 近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)進(jìn)入了快速開展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤(rùn)高、開展?jié)摿Υ笠约斑M(jìn) 入該行業(yè)沒(méi)有明顯的

2、專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)籌劃 代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，籌劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè)的步伐，不斷擴(kuò)張規(guī)模。 2021 年有多于 30個(gè)籌劃代理企 業(yè)進(jìn)駐了 12 個(gè)重點(diǎn)省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了 39 個(gè) 核心城市的布局，效勞工程普及 200 多個(gè)城市。1.2 市場(chǎng)集中度2021 年，全國(guó)籌劃代理綜合實(shí)力前十位的企業(yè)平均一手 物業(yè)代理銷售額為 1051.68 億元， 增長(zhǎng)率達(dá) 36.07%，提升市 場(chǎng)份額至 14.21%，同比增長(zhǎng)了 2.22 個(gè)百分點(diǎn)；籌劃代理綜 合實(shí)力 11-50 名企業(yè)提升市場(chǎng)份額至 12.62%，同比增長(zhǎng)了 0.86 個(gè)百分點(diǎn)；籌劃代理綜合實(shí)力 51-100

3、 名企業(yè)提升市場(chǎng) 份額至 5.57%，同比增長(zhǎng)了 0.06 個(gè)百分點(diǎn)。由此看來(lái)，房地 產(chǎn)籌劃代理行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)的資源流向綜合 實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。1.3 區(qū)域分布 籌劃代理企業(yè)重點(diǎn)分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集 中度很高。以籌劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例， 28%分布于北京， 22% 分布于上海， 22%分布于深圳， 10%分布于廣州，而其余 18% 那么分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來(lái)看，籌劃代理行業(yè) 存在區(qū)域開展不平衡狀況。1.4 進(jìn)入壁壘 由于我國(guó)籌劃代理行業(yè)起步較晚，開設(shè)房地產(chǎn)籌劃代理 專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導(dǎo)致了籌劃代理行業(yè)沒(méi) 有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進(jìn)入的資金需求

4、低，因此， 現(xiàn)階段籌劃代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。2. 房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析2.1 拓展業(yè)務(wù) 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分化的開展趨勢(shì)，籌劃代理企業(yè)也不 斷拓寬自身業(yè)務(wù)鏈，以籌劃代理業(yè)務(wù)為中心開展金融、物業(yè) 資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行通過(guò)自己組 建、并購(gòu)、 合作的方式進(jìn)入物業(yè)管理、 金融、 養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域； 同策咨詢通過(guò)合作和入股的方式開展了金融、資產(chǎn)管理、商 業(yè)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)；合富輝煌通過(guò)對(duì)自身資源的整合，打造貫穿 策略效勞、房產(chǎn)效勞、商業(yè)地產(chǎn)、增值效勞、信息效勞的全 產(chǎn)業(yè)鏈效勞模式。2.2 擴(kuò)張規(guī)?；I劃代理企業(yè)通過(guò)全國(guó)擴(kuò)張和區(qū)域深耕的策略提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)自身實(shí)力。在全國(guó)市場(chǎng)布局

5、方面， 2021 年策 劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均進(jìn)入 28.97 個(gè)城市，較 2021 年增長(zhǎng)了 0.58 個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)五年持續(xù)增長(zhǎng)；在區(qū)域市場(chǎng)布局方面， 百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)施以分公司為中心、周邊進(jìn)駐城市為重點(diǎn)的深耕 策略，不斷提升企業(yè)的單個(gè)城市奉獻(xiàn)度， 2021 年籌劃代理百 強(qiáng)企業(yè)平均擁有 14.26 個(gè)分公司，較 2021 年增長(zhǎng)了 0.17 個(gè) 百分點(diǎn)，單個(gè)城市奉獻(xiàn)度為 91068.94 元，同比增長(zhǎng)了 37.09%。2.3 注重品牌塑造 隨著房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)由效勞競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)方向 的過(guò)渡，籌劃代理企業(yè)對(duì)自身品牌塑造的重視程度也在逐步 加深。 2021 年， 85%的籌劃代理企業(yè)成立了品牌管理

6、部門， 其品牌價(jià)值均值為 17.03 億元，高出未成立品牌管理部門的 企業(yè) 7.77 億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨 向整合，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、行業(yè)研究報(bào)告、客戶效勞 專業(yè)化、客戶效勞體系化、文化營(yíng)銷、開展公益活動(dòng)等方式 全方位塑造企業(yè)的品牌形象。2.4 效勞創(chuàng)新 在房地產(chǎn)籌劃代理行業(yè)產(chǎn)品效勞同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，企業(yè) 為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 不斷進(jìn)行效勞創(chuàng)新， 以突出自身開展特色， 穩(wěn)固市場(chǎng)地位。金網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)整合土地資訊、市場(chǎng)研究、工程 定位、產(chǎn)品籌劃、融資招商、市場(chǎng)推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管 理、房地產(chǎn)金融的全品種技術(shù)效勞鏈， 融合業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)， 構(gòu)建了房地產(chǎn)綜合效勞平臺(tái)。華燕置業(yè)將經(jīng)紀(jì)、

7、金融兩大領(lǐng) 域完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式效勞，突破了房地 產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國(guó)房產(chǎn)流通服 務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新價(jià)值整合力的領(lǐng)導(dǎo)者的方向邁進(jìn)。2.5 效勞網(wǎng)絡(luò)化 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，房地產(chǎn)籌劃代理企業(yè)紛紛緊跟 時(shí)代潮流，改善自身業(yè)務(wù)模式。一方面，搜房網(wǎng)、 58 同城、 安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以其營(yíng)銷本錢低、全方位無(wú)間斷顯示樓 盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關(guān)系等優(yōu)勢(shì)贏得 了籌劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋了 399 個(gè)城市，其中還包括局部海外國(guó)家美國(guó)、日本、德國(guó) 等，大批籌劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在加

8、強(qiáng)區(qū)域管理的同時(shí) 整合自身的各項(xiàng)資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國(guó)布局以及產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主效勞平 臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構(gòu)建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項(xiàng)業(yè) 務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合效勞平臺(tái)。2.6 注重企業(yè)人力資源2021 年，房地產(chǎn)籌劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入均值 為 2548.03 萬(wàn)元，人均績(jī)效為 37.83 萬(wàn)元。企業(yè)一方面通過(guò) 人才選用、培養(yǎng)、評(píng)價(jià)、晉升、鼓勵(lì)等機(jī)制構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 實(shí)現(xiàn)平均碩士學(xué)歷以上員工占比 9.57%和本科學(xué)歷以上員工 占比 64.53%。與此同時(shí)，企業(yè)加大對(duì)員工的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年員 工培訓(xùn)投入 1375.74 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 45.38%。2.7 注重商業(yè)地產(chǎn)政策調(diào)控下，住宅市場(chǎng)的需求發(fā)生了較大變化，目前住 宅市場(chǎng)的成交以剛性自住購(gòu)置需求為主，購(gòu)置群體的資金實(shí) 力較弱，且一局部人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地