精行美媛春春季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案ppt課件

1、美媛春春季美媛春春季推廣活動(dòng)方案推廣活動(dòng)方案 -多多多多“賞臉賞臉 多多多多“亮相亮相 活動(dòng)主題活動(dòng)主題v v v 提醒消費(fèi)者在春季多多提醒消費(fèi)者在春季多多“打賞打賞肌膚肌膚v 呼吁目標(biāo)消費(fèi)者積極參與此次促呼吁目標(biāo)消費(fèi)者積極參與此次促銷活動(dòng)銷活動(dòng)v 多多賞臉多多賞臉 主題釋意主題釋意 與品牌與品牌“春意盈盈美麗綻放主春意盈盈美麗綻放主題活動(dòng)呼應(yīng)題活動(dòng)呼應(yīng)“亮與亮與“靚偕音，因?yàn)殪n偕音，因?yàn)椤百p賞臉臉”，所以，所以“靚相靚相” “亮相亮相”，揭示了此次促銷活動(dòng)，揭示了此次促銷活動(dòng)的主要形式的主要形式多多亮相多多亮相 主題釋意主題釋意活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 促銷美媛春潔膚、袪痘、袪斑系列產(chǎn)品促銷美媛

2、春潔膚、袪痘、袪斑系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 4月月-6月逢周六、日月逢周六、日活動(dòng)城市：活動(dòng)城市： 廣東省廣東省廣州、深圳、佛山、東莞廣州、深圳、佛山、東莞 山東省山東省濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái)濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái) 活動(dòng)要素活動(dòng)要素活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn): 活動(dòng)城市近活動(dòng)城市近70家家KA店店(詳見(jiàn)付表詳見(jiàn)付表)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： 賣場(chǎng)促銷賣場(chǎng)促銷活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象: 主要針對(duì)主要針對(duì) 25歲歲-45歲的女性歲的女性 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 此次促銷活動(dòng)中，促銷人員將向目標(biāo)消費(fèi)者派發(fā)此次促銷活動(dòng)中，促銷人員將向目標(biāo)消費(fèi)者派發(fā)“相約帖相約帖”，目標(biāo)消，目標(biāo)消費(fèi)者可憑此帖在促銷點(diǎn)的費(fèi)者可憑此帖

3、在促銷點(diǎn)的“亮相臺(tái)上拍照。目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買促銷產(chǎn)亮相臺(tái)上拍照。目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買促銷產(chǎn)品后還可憑亮相臺(tái)的照片參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等品后還可憑亮相臺(tái)的照片參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等超值大獎(jiǎng)將讓消費(fèi)者過(guò)足超值大獎(jiǎng)將讓消費(fèi)者過(guò)足“亮相癮。亮相癮。 活動(dòng)策略活動(dòng)策略 此次促銷活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：此次促銷活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)： 相約亮相臺(tái)相約亮相臺(tái) 大禮喜相贈(zèng)大禮喜相贈(zèng) 活動(dòng)策略活動(dòng)策略 此環(huán)節(jié)將分為兩個(gè)部分：此環(huán)節(jié)將分為兩個(gè)部分： 派發(fā)派發(fā)“相約帖相約帖” 留影留影“亮相臺(tái)亮相臺(tái)”1.1.相約亮相臺(tái)相約亮相臺(tái) 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述 派發(fā)派發(fā)“相約帖相約帖” 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述 此部分

4、活動(dòng)中，將有若干名流動(dòng)促銷小姐作流動(dòng)此部分活動(dòng)中，將有若干名流動(dòng)促銷小姐作流動(dòng)促銷，派發(fā)促銷，派發(fā)“相約帖相約帖”。 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述作用：作用： 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 參與促銷活動(dòng)的憑證參與促銷活動(dòng)的憑證 形式：形式： 與請(qǐng)?zhí)笮∠嘟c請(qǐng)?zhí)笮∠嘟?正面印有正面印有“春媛春相約帖春媛春相約帖” 背面印有活動(dòng)的介紹背面印有活動(dòng)的介紹 “ “相約帖描繪相約帖描繪方式：方式： 每個(gè)促銷點(diǎn)配置若干名身著統(tǒng)一服裝的流動(dòng)促銷小姐，在促銷點(diǎn)附近區(qū)域來(lái)回走動(dòng)，主動(dòng)尋找、接觸目每個(gè)促銷點(diǎn)配置若干名身著統(tǒng)一服裝的流動(dòng)促銷小姐，在促銷點(diǎn)附近區(qū)域來(lái)回走動(dòng)，主動(dòng)尋找、接觸目標(biāo)消費(fèi)者，向目標(biāo)消費(fèi)者作促銷活動(dòng)的口

5、頭宣傳，同時(shí)派發(fā)標(biāo)消費(fèi)者，向目標(biāo)消費(fèi)者作促銷活動(dòng)的口頭宣傳，同時(shí)派發(fā)“相約帖相約帖”。 “ “流動(dòng)促銷描繪流動(dòng)促銷描繪 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述特點(diǎn)：特點(diǎn)：流動(dòng)促銷的覆蓋效率高，可覆蓋促銷點(diǎn)附近絕大部流動(dòng)促銷的覆蓋效率高，可覆蓋促銷點(diǎn)附近絕大部分的目標(biāo)消費(fèi)者，最大限度地利用促銷資源分的目標(biāo)消費(fèi)者，最大限度地利用促銷資源流動(dòng)促銷的針對(duì)性強(qiáng)，可以使促銷員直接與目標(biāo)消流動(dòng)促銷的針對(duì)性強(qiáng)，可以使促銷員直接與目標(biāo)消費(fèi)者作溝通，大大提高促銷的效率費(fèi)者作溝通，大大提高促銷的效率 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述 “ “流動(dòng)促銷描繪流動(dòng)促銷描繪 留影留影“亮相臺(tái)亮相臺(tái)” 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述 此部分活動(dòng)中，凡執(zhí)有此部分活動(dòng)中，凡執(zhí)有“相

6、約卡及促銷產(chǎn)品購(gòu)物相約卡及促銷產(chǎn)品購(gòu)物小票的消費(fèi)者，可在小票的消費(fèi)者，可在“亮相臺(tái)參與亮相臺(tái)參與“一元留影的活一元留影的活動(dòng)。動(dòng)。 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述作用：作用： 吸引目標(biāo)大眾的眼球吸引目標(biāo)大眾的眼球 促銷活動(dòng)的主要平臺(tái)促銷活動(dòng)的主要平臺(tái) 位置：設(shè)在促銷點(diǎn)的賣場(chǎng)的外位置：設(shè)在促銷點(diǎn)的賣場(chǎng)的外( (暫定暫定) )形式：形式： 一塊背影板，一個(gè)小型梯臺(tái)一塊背影板，一個(gè)小型梯臺(tái) 背景板及梯臺(tái)上都印有背景板及梯臺(tái)上都印有“美媛春的標(biāo)識(shí)美媛春的標(biāo)識(shí) “ “亮相臺(tái)描繪亮相臺(tái)描繪操作：操作：消費(fèi)者向工作人員展示消費(fèi)者向工作人員展示“相約帖及促銷產(chǎn)品的購(gòu)相約帖及促銷產(chǎn)品的購(gòu)物小票物小票( (不限金額不限金額)

7、)，并支付一元錢，便可參與，并支付一元錢，便可參與活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影工作人員將用現(xiàn)場(chǎng)攝影工作人員將用“寶麗拍為消費(fèi)者拍照，寶麗拍為消費(fèi)者拍照，一張一張“相約帖限拍一張照片相約帖限拍一張照片目標(biāo)消費(fèi)者將在現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)取目標(biāo)消費(fèi)者將在現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)取“寶麗拍照片寶麗拍照片 活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述 一一 元元 留留 影影 此環(huán)節(jié)將設(shè)置抽獎(jiǎng)點(diǎn)，讓消費(fèi)者參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)此環(huán)節(jié)將設(shè)置抽獎(jiǎng)點(diǎn)，讓消費(fèi)者參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述2.2.大禮喜相贈(zèng)大禮喜相贈(zèng)目的：目的： 回饋購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者回饋購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者 使促銷活動(dòng)更具刺激性使促銷活動(dòng)更具刺激性 吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi) 吸引目

8、標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多次消費(fèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多次消費(fèi) 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述作用：作用： 促銷活動(dòng)的主要平臺(tái)促銷活動(dòng)的主要平臺(tái) 宣傳促銷活動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)位置：促銷點(diǎn)的賣場(chǎng)外位置：促銷點(diǎn)的賣場(chǎng)外( (與與“亮相臺(tái)為鄰亮相臺(tái)為鄰) )形式：形式： 一個(gè)顯眼的抽獎(jiǎng)箱一個(gè)顯眼的抽獎(jiǎng)箱 一張抽獎(jiǎng)臺(tái)一張抽獎(jiǎng)臺(tái) 一個(gè)琳瑯滿目的獎(jiǎng)品堆頭一個(gè)琳瑯滿目的獎(jiǎng)品堆頭 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述 “ “抽獎(jiǎng)點(diǎn)描繪抽獎(jiǎng)點(diǎn)描繪抽獎(jiǎng)操作：抽獎(jiǎng)操作：凡一次性購(gòu)買促銷產(chǎn)品達(dá)凡一次性購(gòu)買促銷產(chǎn)品達(dá)6060元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票及元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票及“亮相臺(tái)照片可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)亮相臺(tái)照片可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)在促銷期內(nèi)，凡累計(jì)購(gòu)買促銷產(chǎn)品達(dá)在促銷期內(nèi)，凡累

9、計(jì)購(gòu)買促銷產(chǎn)品達(dá)180180元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率為抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率為60%60%，中獎(jiǎng)后當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述獎(jiǎng)品特色：獎(jiǎng)品特色： 能強(qiáng)烈地刺激目標(biāo)消費(fèi)者能強(qiáng)烈地刺激目標(biāo)消費(fèi)者 與促銷活動(dòng)的主題相呼應(yīng)與促銷活動(dòng)的主題相呼應(yīng) 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述 獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置：( (暫定暫定) )序號(hào)序號(hào)獎(jiǎng)次獎(jiǎng)次獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品1 1一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼攝像機(jī)2 2二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī)3 3三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)美媛春迷你護(hù)膚套裝美媛春迷你護(hù)膚套裝4 4四等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)禮品裝洗面乳禮品裝洗面乳5 5五等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)太陽(yáng)傘太陽(yáng)傘

10、 活動(dòng)闡述活動(dòng)闡述注：將大多數(shù)的獎(jiǎng)品設(shè)在三、四等獎(jiǎng)中，以控制活動(dòng)成本。注：將大多數(shù)的獎(jiǎng)品設(shè)在三、四等獎(jiǎng)中，以控制活動(dòng)成本。賣場(chǎng)內(nèi)：賣場(chǎng)內(nèi)： 1 1名流動(dòng)促銷員名流動(dòng)促銷員 職責(zé)：在賣場(chǎng)內(nèi)作流動(dòng)促銷職責(zé)：在賣場(chǎng)內(nèi)作流動(dòng)促銷 賣場(chǎng)外：賣場(chǎng)外： 1 1名名“亮相臺(tái)工作人員亮相臺(tái)工作人員 職責(zé)：職責(zé)：A.A.負(fù)責(zé)拍照工作負(fù)責(zé)拍照工作 B. B.在場(chǎng)外作流動(dòng)促銷在場(chǎng)外作流動(dòng)促銷 1 1名抽獎(jiǎng)工作人員名抽獎(jiǎng)工作人員 職責(zé)：職責(zé)：A A負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)工作負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)工作 B. B.在場(chǎng)外作流在場(chǎng)外作流動(dòng)促銷動(dòng)促銷 人員配置人員配置 消費(fèi)者參與活動(dòng)流程消費(fèi)者參與活動(dòng)流程參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 獲得超值獎(jiǎng)品獲得超值獎(jiǎng)品 購(gòu)買促銷產(chǎn)品購(gòu)買促銷產(chǎn)品 獲得獲得“相約帖相約帖” 參與參與“一元留影一元留影” 消費(fèi)者的整體感受消費(fèi)者的整體感受 流動(dòng)促銷的感染流動(dòng)促銷的感染宣傳品的視覺(jué)刺激宣傳品的視覺(jué)刺激 促銷產(chǎn)品的體驗(yàn)促銷產(chǎn)品的體驗(yàn) 賣賣 場(chǎng)場(chǎng) 內(nèi)內(nèi) 流動(dòng)促銷的感染流動(dòng)促銷的感染 獎(jiǎng)品的誘惑獎(jiǎng)品的誘惑 賣賣 場(chǎng)場(chǎng) 外外 亮相臺(tái)的促動(dòng)亮相臺(tái)的促動(dòng)附：活動(dòng)時(shí)間安排表附：活動(dòng)時(shí)間安排表編號(hào)編號(hào)時(shí)間時(shí)間省省份份城市城市時(shí)間：周時(shí)間：周第第1 1周周第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周第第5 5周周第第6 6周周第第7 7周周第第8 8周周第