華為競爭力分析

1、基于SWO方法的華為公司核心競爭力分析一、華為公司介紹背景介紹。華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，它致力于為電信運(yùn)營商、 企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。他們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合 作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案 優(yōu)勢。二、對(duì)華為公司進(jìn)行 swot分析第一，優(yōu)勢分析。一是產(chǎn)品和技術(shù)。華為為知識(shí)力密集型企業(yè)，知識(shí)力使得產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的附加 值。華為能平穩(wěn)地立足于競爭如此激烈的高端市場，

2、華為自主研發(fā)的全球尖端核心技術(shù)是功不可沒的。二是高素質(zhì)、低成本的人才優(yōu)勢。華為公司員工中有 85%具有大學(xué)學(xué)歷、碩士以上學(xué)歷 及高級(jí)科研管理人員也占到員工總數(shù)的40%與此同時(shí)，中國勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)中大量低成本知識(shí)員工的存在，也為華為提供了一個(gè)競爭優(yōu)勢來源。三是以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)。華為致力于立足用戶需要，努力實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為 產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體角度去降低客戶成本。華為以客戶的價(jià)值觀為導(dǎo)向，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，一切行為都以客戶的滿意度為評(píng)價(jià) 依據(jù)。四是本土化與差異化并存。作為國內(nèi)廠商，為了能盡快超越實(shí)力雄厚的國外廠商，就必須在“本土化”這三個(gè)字上多下功

3、夫。堅(jiān)持“本土化”，首先要在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性；堅(jiān)持“差異化”，則要求企業(yè)要針對(duì)用戶特殊業(yè)務(wù)需求 進(jìn)行開發(fā)，只有這樣，才能更好地體現(xiàn)出本土化的競爭力。同時(shí)，華為針對(duì)通信設(shè)備和其他市場的特點(diǎn)，對(duì)不同產(chǎn)品采用不同的市場營銷戰(zhàn)略。第二，劣勢分析。一是財(cái)力資源相對(duì)薄弱。由于華為是非上市公司，融資比較困難，相對(duì)其他財(cái)力比較雄厚的競爭對(duì)手要薄弱的多。二是宣傳力度不足。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。 由于華為如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣

4、傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。第三，機(jī)會(huì)分析。一是3G市場廣闊?，F(xiàn)如今，3G技術(shù)正在催生各種無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，手機(jī)廣告、移動(dòng)搜索、手機(jī)流媒體、手機(jī)博客等詞眼充斥耳目。 作為無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)的短信尋址技術(shù)， 也將成為用中文登陸手機(jī) WAP網(wǎng)站的入口，成為 3G時(shí)代眾多無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“大門”。 隨著當(dāng)前通信業(yè)的快速發(fā)展，華為面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)將越來越多。二是過硬的技術(shù)優(yōu)勢。華為很早就開始WCDM測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，以及在很多城市乃至全球設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)如今，WCDM測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具，這給華為的發(fā)展帶來了機(jī)遇。第四，威脅分析。一是低價(jià)優(yōu)勢不明顯。隨

5、著中國的發(fā)展和強(qiáng)大，國外的許多電信提供商逐漸意識(shí)到中國擁有豐富又廉價(jià)的人力資源，于是把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，也開始走低成本的渠道， 這將使華為的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。二是國際貿(mào)易保護(hù)手段的阻撓。金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各 種嚴(yán)格的保護(hù)措施，比如近日，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)認(rèn)定華為、中興的電信設(shè)備存在著威脅，并強(qiáng)烈建議美國政府及主要網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都不要采購華為、中興的設(shè)備，這也在一定程度上意味著，華為、中興這兩家在國際電信行業(yè)排名靠前的中國企業(yè)在美國市場的拓展遇到困 難。三是殘酷的競爭。國產(chǎn)手機(jī)，尤其是在3G時(shí)期，將面臨一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。目前看來，超過60家的本土手機(jī)廠商

6、顯然太多，市場無法容納這么多企業(yè)參與競爭，而最終存在8家左右的手機(jī)廠商才是最正常的競爭數(shù)字。三、進(jìn)行SWO組合分析第一，優(yōu)勢機(jī)會(huì)分析（S.O.）。利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，華為應(yīng)以成為世界級(jí)的通信制造企業(yè)為目標(biāo)。在被稱為“唯一不變的就是變化”的當(dāng)今世界，不管市場怎樣變化，創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備，擁有自己的核心技術(shù)才是華為“以不變應(yīng)萬變”的有力策略。第二，優(yōu)勢威脅分析（S.T.）。致力于提高設(shè)備的服務(wù)水平，尤其是售后服務(wù)，提高客戶的滿意度。創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在立足本土化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上原文來源免費(fèi)B2B網(wǎng)站 w ww g ongsi ku.n et

7、，積極進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的創(chuàng)新。第三，劣勢機(jī)會(huì)分析（W.O.）。將人員向有潛力的市場調(diào)配。培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員。采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道。 充分利用全球市場的發(fā)展勢頭， 利用自己先進(jìn)的技術(shù)走出去。 第四，劣勢威脅分析（W.T.）。裁除不合適的員工。多組織與國外相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通交流、會(huì)展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度。合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)資本要進(jìn)入國家的法律、體制等進(jìn)行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況。四、進(jìn)行swot矩陣定量分析將外部環(huán)境的機(jī)會(huì)威脅與內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢劣勢分別組合，進(jìn)行定量分析（見表2）。通過進(jìn)行

8、SWO定量分析，得出以下結(jié)論：成本低廉、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、有力的國際化戰(zhàn)略與核心技術(shù)專利是華為比較重要的主要優(yōu)勢。其內(nèi)在環(huán)境在應(yīng)對(duì)外部強(qiáng)勢的競爭者、新的地理區(qū)域的擴(kuò)張與品牌形象的拓展方面更加具有優(yōu)勢。表1:華為的swot定量分析五、核心競爭力分析通過以上對(duì)華為公司內(nèi)外部環(huán)境的SWO定性與定量分析，可以得出華為公司的核心競爭力如下：第一，成本低廉與對(duì)研發(fā)資源的有效利用。華為的競爭優(yōu)勢主要還是依靠相對(duì)低廉的研發(fā)費(fèi)用，也就是低成本的智力型人力資源。華為對(duì)研發(fā)采取高投入策略，資源利用十分高效。當(dāng)然，高投入也迎來了高產(chǎn)出，華為是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)。第二，較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力。華為今日的成就是來之不易的，企業(yè)源源不斷的利潤很大程度來源于其擁有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠保持連續(xù)長年的快速增長，源自華為技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)核心生命力的執(zhí)著。華為擅長于挖掘有極強(qiáng)競爭力企業(yè)在市場和技術(shù)上遺留的空檔，這也說明了華為的很多技術(shù)并非是獨(dú)占性的，卻是差異性的。第三，成功的全球化戰(zhàn)略。華為制定了非常成功的全球化戰(zhàn)略，比如，國際化人才戰(zhàn)略、高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)、尋求國際合作伙伴進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟等。技術(shù)方面，華為在