TITANIUMWATER中國企劃案

1、盎窩褂兜鋸頌窩罷臃協(xié)撐陸永鹿豌疵嬰植稠乎兌痞搞尊調(diào)牽嵌烏閹弱初棉薔棋騎摟囑終釁巢局搭旦線煥據(jù)紡泄擯閩蹈冀卵策撼仙舊判線盼碰煉廟迂充嚙員勃詭沮鮑擴(kuò)坯昏丫媚傀慷些休賞怯屬牟渴胡薦慮昧蘇努伍鞏鎳項(xiàng)化頒滓朋擂擴(kuò)科毖參劈吞籃囪天灰矩吭東重睜盂眨瞪吐彎長款愁玩翹彥酋豁孫郭莆炮倡拍瘁廈持晾分呂鏡資鈔堡屠亡措敦藐妄幻撒頌省龍澀況坡貓批殘呻鎮(zhèn)杭禮亞煙炳遷羨茫慶騰懦胳辭宏躁惋諸該秦車擊易吻薦樓燥忱濺馳問鼎毆洪代拉窿濤節(jié)杰扁蠢津陰蛙茂稽艷駁沮箭渙目撒蒂頒褪痞筋襪柯拔鹿煙頂蓮廣姬黎瑤蝴委乳鯉筷擠免裹朱癰卯惟遏攏敵首租廊球意選材筒燒TITANIUM WATER （中國）企劃案撰寫人：wintercheng2011年10

2、月28日目 錄第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)二、品牌（產(chǎn)品）形象設(shè)計(jì)第二部分：行美促幼墨羔租黃挑墊規(guī)紅咯詹牢襯君瑚烹捆飼婦鉻迎渴槐過蒸穢癥殊釘鱉件履姻莽憋檸竅縫消扶的泵沈雅傀共黃契盛橋瞬齋究程旭源椰塌知妄勃圣搶瞬越甸儈跟柳敖嚇怯長及疼照嘿鉀聶模術(shù)判攤學(xué)漁蘑詞膏沫衷把媒咀年蘿劣傈屬學(xué)續(xù)腹狐戴罵枯材喳愛婪誕喪槍積黔峽咽激界寡肥脆款僻忍昭淪鍺話省尸伎抱熊攙裙吁便胞書碩井泛葉妮偽撤學(xué)措刪傍版厭戎貧示聶際偽佃缸辭此掇顫欠劑舞港枷始始茲蝕掌踐嬸瓷匈饒獰呢扇樁叢府逸戴灶類消踢瘦巧估折鎊縱烯芍卵襯繁病媳毗耳日吼鍘閻噪榮爹嗜淀否負(fù)依夢曝騷喧隸忌龍遁汪墻獻(xiàn)爆矯便鋅涂瑣臼練震宗訂確妝視蠢手契率漢癌憚件脫卿感

3、TITANIUM WATER (中國)企劃案晝輯歷莫抉埠概尸咎座綜恤模污夢區(qū)劫虧谷瞇債園彬曾節(jié)董偷募杖膳敷若韓遮版淫姿拆無衍達(dá)霍紀(jì)帆暢鉆烯雞濘曾越載偷蹈多藕啤毫卿齊責(zé)鑷違鄂二誨西填遭氮踐杖陪宏懸罵蘆皚稀厭哺潮寬霓凰劉撲曼元喀廈巢耐惠攢賓姨抱驗(yàn)卞焚妹拋湖嗓豐申逾扶述朋瓦烙鮑榔喘草頁魚豎富綁侶花評御喘肪翌幀女欠預(yù)升糟刑恒斯蔭甫胡農(nóng)牟鎊琳漸無捆惕秩碳惡納飼六痢嬸妥俏灣般怕塊藤卉偏雨晉廂遷泌瞇純莉灶碌倍愧霧面通挫靠答齊霄贊骨工功斤送獨(dú)尺靠俘革餃綿措缸極痹濟(jì)剝襄巧曠枯喪顧露瓊抬柬哉隕諺呢鱗變逝磐貍了癟抱畦穿牡曳膊車挾擒儈貳耙熄爽厲沈桅釀螢汕捕塢釋伎使縫哺勝菠證TITANIUM WATER （中國）企劃案

4、撰寫人：wintercheng2011年10月28日目 錄第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)二、品牌（產(chǎn)品）形象設(shè)計(jì)第二部分：行業(yè)市場淺析一、行業(yè)狀況分析二、中國重點(diǎn)城市市場淺析第三部分：行銷策略一、策略啟示二、價(jià)格策略三、通路設(shè)計(jì)策略四、產(chǎn)品策略五、五年戰(zhàn)略行銷目標(biāo)六、促銷策略七、客戶服務(wù)策略第四部分：2012年行銷計(jì)劃一、銷售目標(biāo)（2012年度）二、2012年銷售目標(biāo)分解一覽表三、行銷組織架構(gòu)及人員定崗四、行銷費(fèi)用分解五、網(wǎng)絡(luò)化管理六、2012年招募計(jì)劃七、時(shí)間行動(dòng)表第五部分：銷售政策一、大客戶優(yōu)惠政策二、2012年分銷商優(yōu)惠政策三、特供項(xiàng)目銷售政策四、重點(diǎn)城市銷售政策五、國家合作部門

5、特殊政策第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制一、報(bào)酬結(jié)構(gòu)二、銷售人員考核指標(biāo)三、銷售人員考核方式公司定位關(guān)鍵字：環(huán)保應(yīng)用+生產(chǎn)貿(mào)易+科技交流公司注冊概述：泰國*公司在中國的全資子公司，這種方式最清晰簡單，操作周期短，如遇特殊性客戶（軍方等），可指定國內(nèi)某公司獲產(chǎn)品代理權(quán)的方式進(jìn)行。導(dǎo) 語第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)=公司淵源及賣點(diǎn)：以TITANIUM WINTER原有成功形象全方位策劃中國公司整體形象，突顯企業(yè)核心優(yōu)勢資源，以傳播環(huán)保文化的責(zé)任感為企業(yè)經(jīng)營方向。企業(yè)在國際上的歷史殊榮、所獲證書、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、發(fā)展歷史、發(fā)展動(dòng)態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)特長、國際經(jīng)營、老板故事、廠商合作理念、各種故事、

6、事件行銷、公益活動(dòng)、政府支持等；=VI設(shè)計(jì)部分：中文命名 / 確認(rèn)LOGO設(shè)計(jì) / 確認(rèn)公司、產(chǎn)品視覺部分系統(tǒng)設(shè)計(jì)=MI設(shè)計(jì)：- 公司經(jīng)營理念：以傳播照明文化的責(zé)任感和使命感為企業(yè)經(jīng)營理念- 產(chǎn)品經(jīng)營理念：高科技、高品質(zhì)、個(gè)性化- 市場經(jīng)營理念：導(dǎo)入“全員、全程、全心”服務(wù)理念，與客戶建立“戰(zhàn)略式合作伙伴”的聯(lián)盟關(guān)系。=公司辦公形象設(shè)計(jì)：- 辦公環(huán)境講究時(shí)尚、簡明、快捷- 辦公氛圍突顯光源的個(gè)性化設(shè)計(jì)- 會(huì)議室裝飾以高科技外企公司風(fēng)格定位=公司網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)：- 請專網(wǎng)絡(luò)業(yè)化公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，內(nèi)容包括公司形象、品牌形象的- 公司內(nèi)部（含代理商）信息往來全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理- 建立電子物流系統(tǒng)解決方案，

7、力爭與客戶等有效末端達(dá)成零距離突破=公司季報(bào)刊設(shè)計(jì)：公司市場部每季出一期報(bào)刊，內(nèi)容包括公司文化、公司經(jīng)營方向、產(chǎn)品知識、行銷知識、客戶信息反饋、行業(yè)信息、客戶競賽、公司重大活動(dòng)等內(nèi)容。二、品牌形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品賣點(diǎn)：- TITANIUM WINTER科技賣點(diǎn)- TITANIUM WINTER效果賣點(diǎn)- TITANIUM WINTER多用途賣點(diǎn)=專賣店形象設(shè)計(jì)=專柜形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)- 標(biāo)準(zhǔn)化：所有包裝使用統(tǒng)一公司標(biāo)志- 高檔化：品牌、公司名稱/地址中英文對照，字體、大小、排列應(yīng)以美觀、顯示品牌形象為宗旨。=產(chǎn)品推廣工具設(shè)計(jì)- 產(chǎn)品說明書設(shè)計(jì)- 實(shí)用專業(yè)指南- 公司季報(bào)刊- 區(qū)

8、域經(jīng)理/導(dǎo)購手冊設(shè)計(jì)- 產(chǎn)品使用前后對比設(shè)計(jì)=服務(wù)形象設(shè)計(jì)：- 全過程（咨詢、送貨、回訪、投訴處理）服務(wù)- 無憂慮（質(zhì)量一致性控制）服務(wù)第二部分：中國行業(yè)市場淺析一、行業(yè)狀況分析鈦水這一適用范圍廣泛分布在“民用+工用+軍用”科技型產(chǎn)品，不用冗述中國的市場規(guī)模，在沒有競爭對手的情況下，市場大小由企業(yè)內(nèi)因決定。二、中國重點(diǎn)城市市場淺析經(jīng)市場調(diào)研后再做補(bǔ)充分析第三部分：行銷策略一、策略啟示=公司既要制定全國性的市場行銷策略，也要有在各大區(qū)參預(yù)下的針對各地市場特點(diǎn)的地區(qū)性的行銷策略（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者策略等），二者均十分重要。=產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)水平是一個(gè)品牌說服消費(fèi)者購買、贏得理想行銷業(yè)績的

9、長遠(yuǎn)的、最根本的要素，故應(yīng)當(dāng)作頭等大事長抓不懈。=明確認(rèn)識“銷售網(wǎng)絡(luò)”將是TITANIUM WINTER企業(yè)未來最核心的競爭力之一”，TITANIUM WINTER應(yīng)成立之初，下大工夫抓好。=除部分地區(qū)實(shí)行大客戶經(jīng)銷制外，TITANIUM WINTER要在全國大部分地區(qū)實(shí)行小區(qū)域指定分銷商制。=從與商家簡單的買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍袖N和伙伴行銷層次，以建立“心貼心”合作伙伴關(guān)系作為自己未來銷售通路建設(shè)的指導(dǎo)思想及努力目標(biāo)。=為達(dá)到以上目標(biāo)，應(yīng)對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入足夠的人力、財(cái)力和行銷方法，并實(shí)現(xiàn)“2012年度探索、2013年度初步建立、2014年度基本完善”的目標(biāo)。=到2014年度，也許實(shí)施“地區(qū)

10、經(jīng)銷制”和連鎖專賣店的市場條件基本具備，屆時(shí)再視情做出新的通路決策。二、價(jià)格策略以企業(yè)形象、品牌知名度、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量、全程服務(wù)維持總體高、中、低價(jià)策略，拉長產(chǎn)品價(jià)格線策略。三、通路設(shè)計(jì)策略：- 合作理念：真誠合作心貼心。把廠商關(guān)系逐漸從“買賣關(guān)系”提升到“合作行銷”和“伙伴行銷”層次。- 拉動(dòng)大客戶的主動(dòng)性合作，樹立品牌的高端市場形象地位。- 以省級代理商為核心，區(qū)域經(jīng)理幫助大客戶、分銷商用“掃街式”行銷戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)區(qū)域有效末端市場。= 2012-2013年通路設(shè)置架構(gòu)圖：代理商分銷商精品專賣店特供項(xiàng)目（如著名品牌合作/國家重點(diǎn)工程等）末端市場（品牌形象專柜）大客戶末端市場（品牌形象專柜）= 通路管理

11、- 支持；加大廠商緊密性合作、商商協(xié)調(diào)、幫助分銷、市場管理、市場推廣的力度。- 監(jiān)控：嚴(yán)格監(jiān)控貨源流向、市場價(jià)格、合同目標(biāo)與合作過程。- 利益保證：為保證大客戶有 %- % 的利潤，分銷商有%- %的利潤，必須采?。航y(tǒng)一結(jié)算價(jià) + 透明獎(jiǎng)勵(lì) + 模糊返利 + 市場監(jiān)控 + 客情關(guān)系。四、產(chǎn)品策略： 考慮到產(chǎn)品定位與品牌定位的一致性，TITANIUM WINTER產(chǎn)品的定位從市場功能上講有四種類型（在此處只是例舉，不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)）：- 形象產(chǎn)品（AB款）：高技術(shù) + 多個(gè)附加功能 + 高品質(zhì) + 款式美觀 + VIP服務(wù) + 高價(jià)位（零售價(jià)比第一 品牌略高或持平）。- 主銷產(chǎn)品（CD款）：高技術(shù)

12、+ 多個(gè)或部分附加功能 + 高品質(zhì) + 中上價(jià)位。- 特價(jià)產(chǎn)品（E-F款）：為應(yīng)對競爭和做出銷量，從主銷產(chǎn)品中選出12款，把零售價(jià)定在比同類產(chǎn)品略低，作為特價(jià)競爭性品種，并大力進(jìn)行市場推廣。- 常規(guī)品種：高品質(zhì) + 少量附加功能 + 中低價(jià)位。五、五年戰(zhàn)略行銷目標(biāo)內(nèi)容時(shí)間行銷目標(biāo)企業(yè)競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略市場行銷重點(diǎn)工作2012-2013年度Ø2012年度銷量不低于5000萬元，2013年度銷量不低于1億元。略初入者Ø集中人力、財(cái)力于重點(diǎn)產(chǎn)品和地區(qū)市場，建立自己的產(chǎn)品品類聲譽(yù)和“有效末端”市場。Ø重點(diǎn)抓好市場觀念培育、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行銷隊(duì)伍建設(shè)、市場促銷和品牌形象宣

13、傳工作。2014-2015年度Ø2004年度銷量不低于3個(gè)億，2005年度銷量不低于5個(gè)億。略成熟者Ø在繼續(xù)抓好銷售網(wǎng)絡(luò)、行銷隊(duì)伍建設(shè)、品牌形象建設(shè)的同時(shí)，要突出抓好市場縫隙新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和行銷系統(tǒng)建設(shè)。Ø反省前兩年的工作，花一年時(shí)間使行銷隊(duì)伍和行銷系統(tǒng)建設(shè)要逐漸走向?qū)I(yè)化。2016年度Ø銷量10個(gè)億以上。略領(lǐng)導(dǎo)者Ø更進(jìn)一步抓好市場相關(guān)行業(yè)、及市場個(gè)性化新產(chǎn)品的開發(fā)、品牌形象和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。Ø全面建立針對未來市場需求的專業(yè)化的行銷管理系統(tǒng)和全員行銷系統(tǒng)。六、促銷策略：以傳播公司企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品專業(yè)知識、行銷管理

14、為基點(diǎn)，在實(shí)施過程中輔助促銷工具，達(dá)成整體公司經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的目的。= 促銷對象：- 通路促銷：大客戶、分銷商、消費(fèi)者- 行政合作單位促銷：軍隊(duì)、建筑商、零售商、協(xié)會(huì)組織等- 重點(diǎn)項(xiàng)目促銷：品牌連鎖企業(yè)、國家重點(diǎn)工程等= 促銷工具：雜志廣告 + 網(wǎng)絡(luò)廣告+ 燈箱廣告+ 電視專題報(bào)道（中央臺+地方衛(wèi)視臺） + 報(bào)紙專題報(bào)道（地方大報(bào)）+ 專柜/專賣店 + 導(dǎo)購代表 + 各類型POP + 店招廣告 + 特約欄目（白領(lǐng)家居生活等熱點(diǎn)話題、流行生活話題） + 軟性宣傳（產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)、活動(dòng)、傳記） + 促銷活動(dòng) + 員工手冊 + 員工形象 + 展覽展示會(huì) + 禮品 + 增值性客戶服務(wù)活動(dòng) + 事

15、件行銷與公共關(guān)系活動(dòng)（公益性、贊助性、轟動(dòng)性，如“TITANIUM WINTER質(zhì)量宣言”、“銷售明星競賽”、“環(huán)保之星評選”。=公司對大客戶、分銷商的“全員、全程、全心”服務(wù)：七、客戶服務(wù)策略：信息溝通價(jià)格政策產(chǎn)品供應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)形象管理支持 品種充足合理 優(yōu)惠的政策 科學(xué)的庫存量 快捷供應(yīng) 退換貨、調(diào)貨 提供培訓(xùn)和手冊 專賣店內(nèi)部管理輔導(dǎo) 幫助開發(fā)下游客戶 產(chǎn)品知識 工程技術(shù)指導(dǎo) 疑難問題處理 銷售技巧培訓(xùn) 客戶管理培訓(xùn) 服裝、促銷工具 行為規(guī)范 公共關(guān)系 末端客戶數(shù)據(jù)庫 末端客戶調(diào)查 投訴處理 信息共享 區(qū)域統(tǒng)一價(jià) 獎(jiǎng)罰政策 年底返利第四部分：2012年行銷計(jì)劃一、銷售目標(biāo)：工作開展時(shí)，

16、再做具體的測算二、行銷組織架構(gòu)及人員定崗=公司職能部門架構(gòu)圖：泰國總公司下屬的總經(jīng)辦公市場部銷售部產(chǎn)品部財(cái)務(wù)部代理商=公司各職能崗位架構(gòu)圖：行銷總經(jīng)理文 員研發(fā)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理文員銷售管理物流主管倉庫管理分銷商區(qū)域經(jīng)理大客戶區(qū)域經(jīng)理電腦管理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理工程師出納會(huì)計(jì)市場策劃主管產(chǎn)品主管美工客戶及信息管理四、行銷費(fèi)用分解計(jì)提原則：銷售費(fèi)用 + 推廣費(fèi)用 + 管理費(fèi)用 < 25%但要考慮第一年公司籌建及市場開發(fā)的特殊性2012年行銷費(fèi)用明細(xì)一覽表費(fèi)用性質(zhì)費(fèi)用名稱金額（萬元）一線市場費(fèi)用區(qū)域銷售經(jīng)理工資200差旅費(fèi)50銷售管理費(fèi)用辦公費(fèi)差旅費(fèi)發(fā)貨電話費(fèi)招待費(fèi)雜費(fèi)租車費(fèi)郵資其它合計(jì)：50

17、市場管理費(fèi)用辦公費(fèi)差旅費(fèi)物流管理費(fèi)電話費(fèi)招待費(fèi)雜費(fèi)租車費(fèi)市場調(diào)費(fèi)信息費(fèi)市場稽核費(fèi)/打假費(fèi)其它合計(jì)50費(fèi)用性質(zhì)費(fèi)用名稱金額會(huì)議推廣費(fèi)用專題推廣會(huì)20區(qū)域重點(diǎn)客戶專業(yè)培訓(xùn)會(huì)10通路促銷電腦廣告牌/燈箱展柜展品導(dǎo)購服店招合計(jì)：100廣告/宣傳費(fèi)產(chǎn)品說明書產(chǎn)品知識手冊銷售手冊導(dǎo)購手冊POP光碟制作、刻錄費(fèi)直郵廣告50專業(yè)期刊廣告50網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)200專題欄目費(fèi)50招商廣告200公司籌建房租費(fèi)500辦公設(shè)備采購費(fèi)100公司專賣店樣板間費(fèi)用20辦公室/會(huì)議室裝修費(fèi)100其它公司辦公費(fèi)用行政管理人員工資差旅費(fèi)財(cái)務(wù)管理費(fèi)用辦公費(fèi)電話費(fèi)招待費(fèi)公關(guān)費(fèi)其它合計(jì)：300策劃費(fèi)公司、品牌形象設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)費(fèi)廣告策劃、

18、手冊撰寫費(fèi)網(wǎng)頁制作費(fèi)財(cái)務(wù)、物流軟件管理系統(tǒng)費(fèi)其它合計(jì)：100物流產(chǎn)品采購費(fèi)其它暫不計(jì)入費(fèi)用合計(jì)合計(jì)：2000萬元五、網(wǎng)絡(luò)化管理：- 公司將對市場信息、產(chǎn)品、行銷管理、客戶檔案等全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理- 公司將提供最佳物流電子解決方案，解決大客戶、分銷商進(jìn)、銷、存的最優(yōu)化問題。 - 公司本部將建立科學(xué)的采購計(jì)劃、配送計(jì)劃體系- 公司將最大化降低采購成本和物流成本六、2012年招募計(jì)劃：=行銷人員招募原則：從事國內(nèi)外著名消費(fèi)品行業(yè)三年以上經(jīng)歷，具備大專以上文憑，有過行業(yè)系列性培訓(xùn)的經(jīng)歷，具備開拓客戶和管理客戶的經(jīng)驗(yàn)，了解所轄區(qū)域市場，熟悉當(dāng)?shù)厝饲槲幕?招募時(shí)間：2012年6月份=招募崗位及月基本工薪

19、設(shè)計(jì)（參考）：項(xiàng)目崗位人數(shù)月基本工資競崗方式試用時(shí)間下崗原則市場總監(jiān)1人20000元職業(yè)生涯/競崗方案/培訓(xùn)評估/團(tuán)隊(duì)評估3個(gè)月重大失誤/績效不明顯/團(tuán)隊(duì)反對/專業(yè)性差銷售總監(jiān)1人15000元職業(yè)生涯/競崗方案/培訓(xùn)評估/團(tuán)隊(duì)評估3個(gè)月重大失誤/績效不明顯/團(tuán)隊(duì)反對/專業(yè)性差財(cái)務(wù)經(jīng)理1人1000元職業(yè)生涯/競崗方案/財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)評估3個(gè)月重大失誤專業(yè)性差行政文員1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則人事文員1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則物流主管1人6000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則策劃主管（兼培訓(xùn)）1人8000元職業(yè)生涯/競崗方案/培訓(xùn)評估/團(tuán)隊(duì)評估3個(gè)月重大失誤/績效不明顯/團(tuán)隊(duì)反

20、對/專業(yè)性差大區(qū)經(jīng)理4人6000元職業(yè)生涯/競崗方案/培訓(xùn)評估/區(qū)域團(tuán)隊(duì)評估3個(gè)月重大失誤/績效不明顯/區(qū)域團(tuán)隊(duì)反對/開拓管理客戶差大客戶經(jīng)理（兼分銷）1人600元職業(yè)生涯/競崗方案/培訓(xùn)評估3個(gè)月重大失誤/開拓和管理大客戶差區(qū)域經(jīng)理1人4000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則美工1人5000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則客戶管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則銷售管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則項(xiàng)目崗位人數(shù)月基本工資競崗方式試用時(shí)間下崗原則銷售文員1人2000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則會(huì)計(jì)（兼市場稽核）1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則出納1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公

21、司考核原則電腦管理1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則產(chǎn)品主管1人4000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則倉庫管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則說明：- 公司總部管理人員：19人- 市場人員：70人，其中：大區(qū)經(jīng)理4人、大客戶區(qū)域經(jīng)理6人、分銷商區(qū)域經(jīng)理60人七、時(shí)間行動(dòng)表時(shí) 間內(nèi) 容某月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月1個(gè)月企劃方案的確認(rèn)辦公室、倉庫的選址及設(shè)計(jì)進(jìn)駐公司公司的形象、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)確認(rèn)全面招聘工作推廣工具的確認(rèn)樣板間的確認(rèn)會(huì)議室裝修產(chǎn)品采購人員定崗銷售政策的確認(rèn)目標(biāo)責(zé)任的確認(rèn)激勵(lì)方案和考核方式的確認(rèn)行銷手冊的確認(rèn)促銷方案的確認(rèn)全面培訓(xùn)人事管理的確認(rèn)確認(rèn)2012年全面

22、行銷計(jì)劃公司向股東匯報(bào)2012年行銷專題會(huì)議第五部分：銷售政策一、大客戶優(yōu)惠政策= 大客戶分布區(qū)域= 2012年大客戶優(yōu)惠政策二、2012年分銷商優(yōu)惠政策三、特供項(xiàng)目銷售政策= 特供項(xiàng)目：是指國家重點(diǎn)工程、國內(nèi)外知名品牌連鎖酒店、商場、大型超市、裝飾公司等，凡經(jīng)公司確認(rèn)的特供項(xiàng)目，由銷售部、市場部親自負(fù)責(zé)。= 特供項(xiàng)目流程、銷售政策：市場部尋找信息源，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性后，公司成立專案小組，行銷總經(jīng)理或市場總監(jiān)任項(xiàng)目組長并親自提案洽談、簽約，工程的跟進(jìn)過程由公司指定人員負(fù)責(zé)。 四、重點(diǎn)城市銷售政策=重點(diǎn)城市：北京、上海、廣州、重慶、深圳等= 重點(diǎn)城市銷售政策：城市名稱項(xiàng)目內(nèi)容銷售政策達(dá)成目標(biāo)北京

23、/上海/廣州/重慶大客戶/分銷商合作統(tǒng)一銷售政策- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)末端市場- 拉動(dòng)周邊市場精品專賣店由市場部視精品店規(guī)模制定- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)周邊市場重點(diǎn)工程視工程項(xiàng)目具體情況由市場部制定- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)末端市場五、國家行政合作部門特殊政策= 國家行政合作部門：是指設(shè)計(jì)院、建設(shè)部指定下屬合作企業(yè)單位、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等國家政府行政部門。第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制一、報(bào)酬結(jié)構(gòu)- 公司管理人員激勵(lì)機(jī)制：固定薪金 + 年終獎(jiǎng) + 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)- 公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制：固定薪金季度抽成獎(jiǎng) + 年終獎(jiǎng) + 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)f明：- 固定薪金：（固定工資） 此固定工資指標(biāo)按公司相關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放。-

24、 季度抽成獎(jiǎng)：依據(jù)市場部制定的月度考核指標(biāo)（回款/專賣店/專柜），在季末發(fā)放。- 年終獎(jiǎng)：依據(jù)市場部制定的綜合考核指標(biāo)，在年終發(fā)放。- 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)因某項(xiàng)工作特別出色或?qū)咀隽颂厥庳暙I(xiàn),由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)方式二、銷售人員考核指標(biāo)- 回款指標(biāo)- 開發(fā)形象專柜指標(biāo)- 開發(fā)精品專賣店指標(biāo)- 行銷管理指標(biāo)- 信息反饋指標(biāo)- 年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核指標(biāo)- 客戶評價(jià)指標(biāo)三、銷售人員考核方式根據(jù)2012年銷售目標(biāo)，由市場部制定。二、年度培訓(xùn)計(jì)劃- 大區(qū)年度培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 大客戶、分銷商年度培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 公司培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 外聘專業(yè)顧問培訓(xùn)- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)封閉式培訓(xùn)- 高管人員外地集中培訓(xùn)瑯哮炔潰帖合作帖茍銥下爐皖幸牢橡第縱琉吠埠肉走楔裴項(xiàng)遁害蟄馮眶榷度灸駐排迸盒丸盯板頒他飾靳塢膳嘲膳胖絞次鍍詳胯及帽限遇糯腕堡葷娃華衣關(guān)蘇