十八街麻花南方銷售實踐性和可操作性ppt課件

1、十八街麻花南方銷售實際性和可操作性十八街麻花南方銷售實際性和可操作性 BY 威客jby19921015 歡迎聯(lián)絡QQ453566760 目目 錄錄市場概略市場概略產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況價錢定位、運營方式確定價錢定位、運營方式確定建議建議市場情況市場情況 本人是東北人，家里有親人在天大讀書，所以也吃過正宗的十八街麻花，覺得挺不錯的。 其次，我本科在浙大念的，所以也了解江浙人的飲食習慣。就拿杭州來說，他們飲食喜清淡，以及一些老年人喜歡甜食。不喜歡辣椒。麻花不在排斥之列。此外浙江經(jīng)濟興隆，外來事物多，城市的開放性強，并且天津麻花知名度高，所以市場還是有很大空間的。市場情況市場情況 在百度搜索金華師范大學。

2、了解到那學校不是金華師范大學。而是浙江師范大學學校在金華全日制本?？圃谛Ｉ?6457人，研討生952人。成人高等學歷教育學生20000余人。兼任教師1147人。其次學校周圍還有很多別的中小學！ 市場是還很大的。 下面接著分析市場的容量。市場情況市場情況以下圖為該校招生的比例。我們求的天津?qū)W生大致占2%。這樣學校天津人最少由于教職工無法確定 16457 +952+ 20000 *2%=749實踐人數(shù)要遠遠大于這個。由于本校天津籍教師未思索，附近還有別的大學的天津?qū)W生，以及居民這些在外的天津人戀家情結自然會成為忠實消費者。他們并且會帶來更多的外地朋友，他們相當去起了一個免費的宣傳作用。市場情況市場

3、情況天津小吃很有名。而十八街麻花在全國的知名度都很高。天津小吃很有名。而十八街麻花在全國的知名度都很高。 消費者來源分布如下消費者來源分布如下4部分：部分：1很多孩子會對新奇的小吃感興趣。很多孩子會對新奇的小吃感興趣。2很多人會慕名來買麻花。只需麻花是正宗的，很多人會慕名來買麻花。只需麻花是正宗的，他自然會成為回頭客。他自然會成為回頭客。3外鄉(xiāng)天津人也會成為忠實粉絲。外鄉(xiāng)天津人也會成為忠實粉絲。4市場做大后，也會有很多之前沒嘗過的人參與市場做大后，也會有很多之前沒嘗過的人參與到消費者行列。到消費者行列。市場情況市場情況小結小結 綜上所述，麻花的市場空間是很大的。綜上所述，麻花的市場空間是很大的

4、。其次浙江的經(jīng)濟程度和天津差不多，其次浙江的經(jīng)濟程度和天津差不多，而浙江的正宗天津麻花并不多。而浙江的正宗天津麻花并不多。這樣看來，在浙江賣麻花比在這樣看來，在浙江賣麻花比在天津有更大的市場空間，天津有更大的市場空間，也有更大的利潤空間！也有更大的利潤空間！產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況注明： 從整體價錢上來看，多數(shù)商家的定價都在22左右，而運費根本在10元左右。而天津購入 散裝麻花 20/斤 盒裝 30/盒斤 物流 平郵 20元10斤所以建議他在最初運營進購散裝。由于最初的庫存積累階段，買家根本為學生以及小孩，對包裝的之類要求不高。后期可以待市場做大后，質(zhì)量要求高了，就進部

5、分散裝，部分盒裝，兩者的比例以以后的銷售情況而定供不應求，進貨量大了，長期協(xié)作關系確定了，進購麻花的價錢就可以與廠家協(xié)商，并且物流的價錢也可以協(xié)商。這樣本錢便可降低了。最后做大市場后，假設要進貨加快速度，也可采用EMS價錢定位價錢定位 營銷方式規(guī)劃營銷方式規(guī)劃注明： 一切數(shù)據(jù)均按一斤計算的。且此價位只是剛開發(fā)市場時的參考、之后換做EMS 后的物流價錢有所上漲，但是此時客戶多，且麻花進價曾經(jīng)可與廠家協(xié)商，故價錢只能隨CPI適當變化，也就是說利潤應該是大致不變的。價錢定位價錢定位品種進價物流（平郵）成本定價利潤散裝2022226-304-8盒裝3023236-404-8價錢定位價錢定位 營銷方式規(guī)

6、劃營銷方式規(guī)劃第一步：在浙江金華師范大學門前小事街與點心店鋪協(xié)作，進展試點。分析： 此舉應該可行，首先該處位置優(yōu)勢明顯，大學生多，天津的學生也會有自然是起到了無形的宣傳作用。其次點心店的擁有一定的客流量，所以會帶來一定的經(jīng)濟效益。第二步：待穩(wěn)定后，在師范大學的門口開起第一間小店。繼續(xù)探求。第三步：向南開辟市場，創(chuàng)建連鎖店。第四步：資金富余后建立公司，在金華樹立起品牌。營銷方式營銷方式建議建議市場開發(fā)進程1、先期以示范大學附近為重點市場，、先期以示范大學附近為重點市場，東輻射到東輻射到16中，南到新月超市附近小區(qū)，中，南到新月超市附近小區(qū)，集中優(yōu)勢資源進展市場開發(fā)。集中優(yōu)勢資源進展市場開發(fā)。2、

7、在第一階段市場相對穩(wěn)定后，繼續(xù)、在第一階段市場相對穩(wěn)定后，繼續(xù)向南輻射。由于向南是繁華地帶、向南輻射。由于向南是繁華地帶、可在金華第六中。以及東市街小學附近可在金華第六中。以及東市街小學附近開啟分店。開啟分店。3 第三階段：利用勝利樣板市場的影響第三階段：利用勝利樣板市場的影響力，在金華建立大的公司。為各個銷售力，在金華建立大的公司。為各個銷售點配貨。樹立品牌。點配貨。樹立品牌。建議建議促銷：1、基于目前沒有大量的費用進展操作，建議利用有限的、基于目前沒有大量的費用進展操作，建議利用有限的資金做好宣傳，在學校貼海報等。資金做好宣傳，在學校貼海報等。2、將天津麻花陳列在店里重點貨架，方便消費者看到、將天津麻花陳列在店里重點貨架，方便消費者看到、從終端添加麻花的曝光率，吸引消費者的同時，不斷加從終端添加麻花的曝光率，吸引消費者的同時，不斷加深消費者的印象，促進消費，繼而構成整個市場的銷量深消費者的印象，促進消費，繼而構成整個市場的銷