銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材

1、： 有積極性有能力有積極性有能力無積極性有能力無積極性有能力有積極性無能力有積極性無能力無積極性無能力無積極性無能力 計(jì)劃計(jì)劃 plan 再執(zhí)行再執(zhí)行action評估評估check執(zhí)行執(zhí)行do 建立自己部門的培訓(xùn)手冊建立自己部門的培訓(xùn)手冊 開始自己的第一堂有準(zhǔn)備的培訓(xùn)課開始自己的第一堂有準(zhǔn)備的培訓(xùn)課 部門培訓(xùn)制度的確立部門培訓(xùn)制度的確立 部門輪流培訓(xùn)部門輪流培訓(xùn) 開始第一次銷售協(xié)同輔導(dǎo)開始第一次銷售協(xié)同輔導(dǎo)是主管建立威信和進(jìn)行是主管建立威信和進(jìn)行“能量復(fù)制能量復(fù)制”的最好途徑的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同培訓(xùn)和教育不同 銷售輔導(dǎo)的目的：銷售輔導(dǎo)的目的： 讓業(yè)代主動(dòng)思考，自己寫讓業(yè)代主動(dòng)思考，自己寫

2、“檢查檢查 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)的技巧重點(diǎn)：暗示專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)的技巧重點(diǎn)：暗示 一切回款之前的銷量都是成本一切回款之前的銷量都是成本 計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃 打工是一個(gè)零存整取的過程打工是一個(gè)零存整取的過程 賺錢的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品賺錢的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品 要賺錢要賺錢 推倒部門之間的墻推倒部門之間的墻 錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕 多提建議少提意見多提建議少提意見 精確匯報(bào)精確匯報(bào) 過程做得好結(jié)果自然好過程做得好結(jié)果自然好 工作肯定有問題、如果工作沒工作肯定有問題、如果工作沒 問題那是工作本身有問題問題那是工作本身有問題 暴露問題解決問題暴露問題解

3、決問題 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 給自己洗腦給自己洗腦領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價(jià)值觀 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理： 火爐效應(yīng)、說一不二、火爐效應(yīng)、說一不二、 多動(dòng)手少動(dòng)口多動(dòng)手少動(dòng)口 拿回去用、形成習(xí)慣拿回去用、形成習(xí)慣 40% 25% 66% 30%累計(jì)達(dá)累計(jì)達(dá) 完成率完成率 4000 1000 2400 600累計(jì)累計(jì)銷銷 量量 10000 4000 4000 2000目目 標(biāo)標(biāo)8.3%33015%1503.3%8017% 100品項(xiàng)品項(xiàng)332.5%130060%60016.7%40050% 300品項(xiàng)品項(xiàng)259.2%237025%25080%192033% 200品項(xiàng)品項(xiàng)1占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量 01000