寶潔公司品客食品策劃實(shí)施方案

1、P&G 寶潔公司歷史美國(guó)寶潔公司在 1837 年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國(guó) 企業(yè)，總辦事處設(shè)在美國(guó)俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布 世界各地。目前除了美國(guó)外， P&G 的產(chǎn)品已銷售至世界一 百五十多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品類別包括清潔用品，個(gè)人衛(wèi)生用品。 紙制用品，洗滌用品，食品和飲料等。為了使中國(guó)廣大市民豆科儀享受 P&G 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在 1988 年 8 月 18 日中外合資的廣州寶潔有限公司在廣州成 立了。而在一年后， P&G 在廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)積極籌備建 立一座面積達(dá)十萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化新廠房。并于 1991 年 1 月 18 日正式啟用，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)以

2、及生產(chǎn) 工藝，生產(chǎn)各種品牌的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：沙宣，海飛絲，飄柔， 潘婷，玉蘭油，護(hù)舒寶，幫寶適等都。這些產(chǎn)品都是暢銷全 國(guó) 26 個(gè)省市及自治區(qū)，有一些已經(jīng)打進(jìn)香港，澳門和東南 亞市場(chǎng)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步， P&G 會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持 “生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 這一信念和宗旨， 生產(chǎn)更多種類的新產(chǎn)品， 完美人們的生活。 公司目標(biāo)STATEM ENT OF PURPOSE 我們將提供高品質(zhì)和價(jià)值的產(chǎn)品以滿足全球消費(fèi)者的需要 我們將籍著以下幾響來(lái)達(dá)成我們的目標(biāo)： 一個(gè)良好的組織和工作環(huán)境 吸納最優(yōu)秀的人才 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個(gè)人才 鼓勵(lì)自由積極的合作 堅(jiān)守公司一向?qū)τ谡\(chéng)信及做正確的事的原則籍著我們對(duì)使命成功的追

3、求，我們預(yù)期我們的產(chǎn)品能夠在市 場(chǎng)占有率以及盈利上都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且因而使我們的業(yè) 務(wù)，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會(huì)欣欣向榮。寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品客署片品客品牌簡(jiǎn)介馬鈴薯自古以來(lái)就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特 性，讓人天天都離不了它。所以，聰明的人又發(fā)明了薯片， 隨身攜帶，隨時(shí)隨地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一 顆星星一一寶潔公司“品客”薯片在美國(guó)誕生了。品客薯片 是寶潔公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，三大獨(dú)特之處幫助“品客” 薯片從美國(guó)起步，在短短三十年間風(fēng)靡全球。可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來(lái)有一種獨(dú)特的興奮快感。咬一口，清亮脆爽，口齒溢香，“樂(lè)脆無(wú)限”的感覺(jué)真的無(wú)法抵擋?；⌒纹?/p>

4、裝圓圓的弧形是品客薯片的標(biāo)志特征?；⌒问砥?不僅可愛(ài)，有助于增加人們的食欲，而且方便拿取，手指不 會(huì)因到處抓摸而油膩膩的。品客薯片的獨(dú)特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新 鮮感。與袋裝方法相比，獨(dú)特的罐裝方法為弧形的品客薯片 提供了最安全的棲身之所。在為您帶來(lái)“樂(lè)脆無(wú)限”的美妙 感覺(jué)之前，品客薯片絕不會(huì)輕易碎裂。而且，如果你能抵擋 品客薯片的超級(jí)誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上 14 個(gè)月。這么長(zhǎng)的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無(wú)法比擬的?，F(xiàn)在，每年有 50 ，000 ，000 箱品客薯片為全球各地 的消費(fèi)者奉獻(xiàn)美妙口味和快樂(lè)感受。在美國(guó)，品客薯片是最 受歡迎的休閑食品之一；在臺(tái)灣，品客薯片在所有休閑

5、食品 “人氣榜”上名列第一，市場(chǎng)份額在 30% 以上。1997 年，品客薯片來(lái)到了中國(guó)。品客薯片原味 50 克 和 195 克，香蔥味 50 克和 190 克，奶酪味 50 克和 150 克，洋蔥雞汁味 184 克，日式清新味 195 克，再加上 2000 年 7 月份新推出的比薩味 50 克和 184 克，品客薯片的中國(guó) 成員是 6 種口味 10 種規(guī)格。品客薯片，樂(lè)脆無(wú)限” ，品客是年輕人的代表，中年人 的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。品客的特點(diǎn)品客薯片標(biāo)榜著產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，產(chǎn)地設(shè)立在比利時(shí)的Mechelen 工廠和美國(guó)的 Jackson 工廠，而我們現(xiàn)在在 中國(guó)買得到的品客產(chǎn)品大

6、部分是來(lái)自美國(guó)的 Jackson 工 廠，這樣一來(lái)就更加能給予消費(fèi)者信心的保證。 品客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴(yán)格， 先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)加上獨(dú) 特的味道調(diào)配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使 得每一片薯片都保持弧形狀的的整片， 使食用的時(shí)候更感 到輕快感，口和手都不會(huì)感到油膩感，口感更加好。 品客薯片有各種不同的口味， 各種口味都有各自不同的特 點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更多的口味選擇，消費(fèi)層面更廣。 獨(dú)特的罐型包裝，除了可以讓消費(fèi)者很容易就能區(qū)別品 客與其他品牌的薯片之外，更能保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自 身品牌的個(gè)性。 中高檔次的價(jià)格定位，真材實(shí)料的貨品。給予消費(fèi)者貨真 價(jià)實(shí)的消費(fèi)感受

7、。 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴 望，也是老年人找回童真的最好方法。品客的品牌形象品客薯片是寶潔公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，寶潔公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風(fēng)，所以，品客薯片的品牌形 象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同 年齡段的人食用，能給予消費(fèi)者輕快的感覺(jué)，給人們帶來(lái)無(wú)限的歡樂(lè)。最后，中等偏高價(jià)格的定位，使品客在同類型 休閑食品中處于高品位。如何建立優(yōu)質(zhì)，獨(dú)特的品牌形象 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的 保持一向別樹(shù)一幟的罐型包裝 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂(lè)的信息帶到社會(huì)品客市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境在中國(guó)大陸，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，

8、人們的生活水平和人均收入也有相對(duì)的不斷提高。使得人們對(duì)生活 的享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還需 要很多其他的娛樂(lè)來(lái)舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各 樣休閑的娛樂(lè)活動(dòng)和食品也應(yīng)運(yùn)而生。就是因?yàn)檫@樣，給了 休閑食品一個(gè)很大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。在80年代，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有很多的休閑類食品。除了國(guó)產(chǎn)的 幾種傳統(tǒng)的（如：話梅，芒果干，陳皮等）干果類的休閑食 品之外，有限的幾個(gè)進(jìn)口品牌就成了搶手貨，因?yàn)樗麄儚陌?裝上和品質(zhì)上都遠(yuǎn)勝國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心 理，這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)并不需要用什么宣傳手段就可以在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)占一領(lǐng)地。到了 90 年代，由于各種進(jìn)口品牌都想在中國(guó)這個(gè)全世界 最大的消

9、費(fèi)市場(chǎng)中分一杯羹，一下子的都涌進(jìn)了大陸市場(chǎng)， 各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì) 抗局面。而身為東道主的國(guó)產(chǎn)品牌也不甘示弱，他們都紛紛 從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，效仿進(jìn) 口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加 上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降 低價(jià)格，以保證銷售量。這樣一來(lái)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)就更加激 烈了。作為薯片代言人的品客， 一向給人們以高價(jià)位， 高品質(zhì)的 形象。讓消費(fèi)者有信心的保證。由于 90 年代初早已在港澳 臺(tái)有一定的市場(chǎng)，宣傳力度得當(dāng)，使得大陸消費(fèi)者對(duì)其并不 陌生，所以當(dāng)品客一進(jìn)入大陸市場(chǎng)就很容易為人們所接受。 加

10、上一系列的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，品客薯片幾乎成為薯片 的代言人。但是當(dāng)中也有不少競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，有進(jìn)口的，也有 國(guó)產(chǎn)的品牌，而且在市場(chǎng)上也占有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)品客是一 個(gè)很大的威脅。面對(duì)著這些強(qiáng)大的對(duì)手，我們應(yīng)該采取什么 樣的方式來(lái)對(duì)付呢？答案就是創(chuàng)新。進(jìn)入二十一世紀(jì)， 我們應(yīng)該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能樹(shù)立品客在人們心目中獨(dú)特而專業(yè)的品牌形象呢？分析機(jī)會(huì)(opprtunity )威脅(threats )收入改善，儲(chǔ)蓄增加，人口密消費(fèi)者缺之耐性，對(duì)品牌的集，生活水品提咼。忠誠(chéng)度降低。消費(fèi)者行為趨個(gè)人主義，女性年輕消費(fèi)者跟著感覺(jué)走，非有更大獨(dú)立性。理性購(gòu)買。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還沒(méi)出現(xiàn)，有

11、實(shí)力產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者不多。門檻低，技術(shù)難度不咼。市場(chǎng)未成熟，細(xì)分化，潛在消費(fèi)者眾多。長(zhǎng)處(strength )弱點(diǎn)(weakness )寶潔擁有強(qiáng)大資金優(yōu)勢(shì)，擁有品客署片價(jià)格較咼，市場(chǎng)價(jià)強(qiáng)大品質(zhì)魅力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客格紊亂，各銷售點(diǎn)價(jià)格不一。戶忠誠(chéng)度較咼。品牌營(yíng)銷意識(shí)弱，消費(fèi)者培品客擁有美國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)育基礎(chǔ)差，市場(chǎng)正在逐步萎品客薯片品牌具有一定知名縮。度,具有可口的味道和松脆的口感；不油膩。圓筒包裝新穎實(shí)用，薯片的新 鮮和完好無(wú)缺。S. W. O. T.總結(jié)加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計(jì)劃。制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場(chǎng)策略， 提高市場(chǎng)占 有率。強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制

12、定品牌策略。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者行為，培 育消費(fèi)者群。制定促銷策略，建立市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，建造 強(qiáng)勢(shì)品牌。制定統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)。薯片市場(chǎng)歷史狀況：中國(guó)薯片市場(chǎng)還沒(méi)形成。消費(fèi)群體還沒(méi)完全成型。薯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，產(chǎn)品品牌單一。薯片市場(chǎng)現(xiàn)在狀況：中國(guó)薯片市場(chǎng)已逐步形成。 薯片需求擴(kuò)大，消費(fèi)群體已初步形成 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地方品牌凸顯。年度目標(biāo)（時(shí)間階段）2001-5 2001-8響。2001-92001-12 加強(qiáng)品牌2002-12002-6牌。目標(biāo)消費(fèi)群715 歲少年兒童 型，有很大挖潛空間。 1535 歲中、青年 定認(rèn)識(shí)，有自主購(gòu)買能力。品牌定位提高品牌知名度，

13、 擴(kuò)大品牌影 培育消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量， 滲透。強(qiáng)化品牌形象，建立強(qiáng)勢(shì)品屬培育型消費(fèi)者， 口味還沒(méi)定屬成熟型消費(fèi)者， 對(duì)品客有一高檔產(chǎn)品、高品質(zhì)、好味道品牌形象活潑（帶出無(wú)比快感、涌起無(wú)名興奮）營(yíng)銷策略計(jì)劃時(shí)間目的活動(dòng)類型2001-5了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研2001 -6 - 2001-8提高知名度，擴(kuò)大品牌影響ROAD SHOW 巡演、品客請(qǐng)你打爆 機(jī)、品客業(yè)余勁舞 大賽、品客業(yè)余歌 手大賽2001 -9 -0 2001-1培冃消費(fèi)者，提咼消費(fèi)者忠誠(chéng)度少年學(xué)生征文演 講、品客羽毛球混 雙賽、品客主題曲 編曲大賽、品客咼 校辯論大賽2001 -1122001-提高銷量，加強(qiáng)品牌滲透折價(jià)促銷、換購(gòu)促

14、 銷、獎(jiǎng)品促銷、超 市試食、春節(jié)品客 禮品抽大獎(jiǎng)2001-3 - 2001-4強(qiáng)化品牌形象。品客派送活動(dòng)周、 品客學(xué)生模特大 賽、品客形象大使 選拔賽、品客形象代表演唱會(huì)策劃案第一階段（2001-5-8）1. 市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)目的：了解薯片市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者威脅、消費(fèi)者行為及變化、了解品客市場(chǎng)狀態(tài)活動(dòng)背景：薯片市場(chǎng)逐漸形成，競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為先行者的品客市場(chǎng)地位受威脅，市場(chǎng)份額降低。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場(chǎng)占有率，提高銷售量，必須了解新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者行為、消費(fèi)者行為及變化趨勢(shì)、活動(dòng)范圍:北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學(xué)?；顒?dòng)對(duì)象:普通消費(fèi)者、學(xué)生、家庭主婦活動(dòng)形式:街訪、家訪活動(dòng)流程:2001-

15、5-12001-5-8調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、印制2001-5-1-2001-5-8調(diào)研地點(diǎn)分區(qū)、設(shè)備工具準(zhǔn)備2001-5-9-2001-5-12招聘助督、調(diào)查員、復(fù)核員2001-5-11-2001-5-20問(wèn)卷運(yùn)輸、開(kāi)展調(diào)查2001-5-21-2001-5-24問(wèn)卷回收、復(fù)核活動(dòng)預(yù)算：（般問(wèn)卷，一頁(yè)紙）（單位：RMB/份）問(wèn)卷整理分析、總結(jié)2001-5-25-2001-5-31北京上海深圳廣州武漢樣本城市普查3030302540抽樣分布率調(diào)查29.534.534.529.529.5核數(shù)2934342929100% 復(fù)核2025252020以上費(fèi)用包括辦公費(fèi)（電話、傳真、報(bào)表、打?。?、交通費(fèi)（長(zhǎng)途/市內(nèi)

16、）、勞務(wù)費(fèi)（督導(dǎo)/兼職）、公關(guān)費(fèi)（涉及場(chǎng)地買進(jìn)）、通訊費(fèi)（長(zhǎng)途、市內(nèi)）、運(yùn)輸費(fèi)（長(zhǎng)途/市內(nèi)）、差旅費(fèi)（督導(dǎo)/復(fù)核）、公司傭金、稅金。2. ROAD SHOW （北京、上海、廣州、深圳、武漢巡演） 活動(dòng)主題：樂(lè)脆無(wú)限，盡在品客。活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2001 -6活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河城（廣州）活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、銷售人員、 主持、表演人員?；顒?dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、游戲禮品、服飾活動(dòng)流程操作：2001 -6-1 踩點(diǎn)2001-6-1-2001-6-5公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議200

17、1-6-5-2001-6-10舞臺(tái)2001-6-5-2001-6-102001-6-11-2001-6-14設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、招聘人員、培訓(xùn)海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。2001-6-16( 7:00-9:00)場(chǎng)地布置2001-6-16、17 ( 9:30-16:30 )活動(dòng)開(kāi)展2001 -6-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：（估計(jì)）廣州 單位：元RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品300103000海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/演員）1/4/人/天800/400/人天4800交通運(yùn)輸費(fèi)600舞臺(tái)160006000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃2天30000600

18、00辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)1000003. 品客請(qǐng)你打爆機(jī)（MARCO ）4. 第一屆品客業(yè)余勁舞隊(duì)際大賽（品客業(yè)余歌手大賽）活動(dòng)主題：青春動(dòng)感、盡在品客活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2001-6-2001-8活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值10000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院價(jià)值6000元）三等獎(jiǎng)（MD機(jī)價(jià)值3000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（品客（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場(chǎng)卷?yè)Q小品客一筒）活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。（設(shè)報(bào)名費(fèi)送T恤）活動(dòng)地點(diǎn)：友誼劇院（總決賽）活動(dòng)對(duì)象：青年學(xué)生負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)

19、場(chǎng)工作人員 活動(dòng)器材及物品： 背景板、 宣傳海報(bào)、 宣傳單張、 品客薯片、 獎(jiǎng)品、服飾活動(dòng)流程操作：2001-7-28 北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案 另）2001-6-18-8-18電臺(tái)廣播、電視媒體宣傳2001-6-18 場(chǎng)地公關(guān)2001-6-11-6-18設(shè)計(jì)海報(bào)、傳單、掛旗、背景、服裝、/fIII; /、舞臺(tái)2001-6-15-6-18海報(bào)、傳單、掛旗制作2001-6-18-6-20運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)2001-7-1-7-8背景、服裝制作2001-8-1-8-8人員（工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓）招聘、培訓(xùn)2001-8-9-8-15獎(jiǎng)品購(gòu)買2001-8-18 （ 8:00-13:

20、00 ）場(chǎng)地布置、音像調(diào)試、后勤安 排（水、快餐、接待）2001-8-18 （ 14:00-17:00 ）總決賽彩排2001-8-18 （ 19:30-22:00 ）總決賽開(kāi)始2001-8-20 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）單位：元 RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（電腦、音響、MD）19000海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/嘉賓/）1/N/1000/2000/人天5000勞務(wù)費(fèi)（其他人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800舞臺(tái)160006000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)90000第二階段

21、（2001-9-11）1. 少年兒童征文（關(guān)于七小福的寓言故事）演講比賽（品客主題曲編曲大賽） 活動(dòng)主題：永遠(yuǎn)的朋友，品客七小福 活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育消費(fèi)者。 活動(dòng)時(shí)間： 2001-9-1-2001-10-13 活動(dòng)范圍：廣州市中小學(xué) 活動(dòng)場(chǎng)地：友誼劇院 活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值 8000 元）二等獎(jiǎng)（旅行套餐 價(jià)值 5000 元）三等獎(jiǎng)（現(xiàn)金 2000 元）優(yōu)異獎(jiǎng)（大品客一箱） 觀眾（小品客一筒）工作人員： 項(xiàng)目督導(dǎo)、 項(xiàng)目助督、 評(píng)委、 頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員、 品客形象小姐 活動(dòng)器材及物品：獎(jiǎng)品、宣傳海報(bào)、宣傳單張、宣傳橫幅、 品客薯片、禮品臺(tái)活動(dòng)流程操作：200

22、1-9-1-9-8學(xué)校公關(guān)、簽協(xié)議2001-9-1-9-8設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-8-10-13媒體廣告宣傳2001-9-25-10-5招聘人員、表演嘉賓，邀請(qǐng)?jiān)u委2001-9-10-9-30收集征文，篩選作品（選出 20 篇）2001-9-25-10-5獎(jiǎng)品購(gòu)買2001-10-13 （8:00 10:00 ）演講及頒獎(jiǎng)場(chǎng)地布置2001-10-13(10:30 -12:30）比賽彩排2001-10-13(14:00 -18:00）現(xiàn)場(chǎng)演講作品比賽及頒獎(jiǎng)2001-10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（電腦、旅游套 餐、現(xiàn)金）15000海報(bào)500宣傳單張200

23、0掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/嘉賓）1/N1000/2000/人天5000勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800演講臺(tái)140004000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)800002. 第一屆品客高校辯論大賽（總決賽） 活動(dòng)主題：科技、品質(zhì)與智慧的結(jié)晶，寶潔品客。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間： 2001-9-2001-10 活動(dòng)地點(diǎn)：中大梁球居堂活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（現(xiàn)金 10000 元）亞軍（現(xiàn)金 8000 元） 季軍（現(xiàn)金 5000 元） 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷 活

24、動(dòng)范圍：廣州各高校辯論隊(duì)活動(dòng)對(duì)象：廣州各高校學(xué)生 工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、學(xué)校宣傳人員、評(píng)委、學(xué) 校促銷人員、形象小姐、工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾、場(chǎng)地活動(dòng)流程操作：2001-9-3-9-10學(xué)校公關(guān)2001-9-1-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-13-9-30高校內(nèi)廣告宣傳2001-9-10-9-15招聘人員、邀請(qǐng)?jiān)u委2001-9-17-10-19高校內(nèi)設(shè)攤促銷2001 -9-25-10-5獎(jiǎng)品購(gòu)買2001 -10-21(14:00 16:00 )場(chǎng)地布置2001 -10-21(19:00 21:30 )辯論比

25、賽及頒獎(jiǎng)2001 -10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：(總決賽)數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（現(xiàn)金）23000海報(bào)500宣傳單張3000掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/評(píng)委）1/N1000/1000/人天勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)140004000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)900003. 第一屆品客羽毛球混雙大賽 活動(dòng)主題：二人世界，溫馨品客。 活動(dòng)目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間： 2001-9-2001-10 活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心 活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值 2

26、000 元）亞 軍（情侶表價(jià)值 1500 元）季軍（名牌羽毛球拍一對(duì)價(jià)值 1000 元） 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：廣州 活動(dòng)對(duì)象：廣州羽毛球愛(ài)好者 工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員、評(píng)委、促 銷人員、形象小姐、工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、 品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾、場(chǎng)地活動(dòng)流程操作：2001-9-1-9-5 場(chǎng)地公關(guān)2001-9-5-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-10-10-28媒體廣告宣傳2001-9-13-9-18接受報(bào)名2001 -9-6-9-12招聘人員、培訓(xùn)、邀請(qǐng)?jiān)u委2001-9-12-9-18購(gòu)買獎(jiǎng)品200

27、1 -9-19布置場(chǎng)地2001-9-22-9-23第 輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷2001-9-29-9-30第一輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-6-10-7第二輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-13-10-14第四輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-20-10-21第五輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-27-10-28決賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)。2001 -10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（球拍、表）4500海報(bào)1000宣傳單張5000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（評(píng)委、決賽）N200勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N100/5/ 人天100XN+

28、5XN交通運(yùn)輸費(fèi)1000場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)N2000020000通訊費(fèi)1000場(chǎng)地租賃12天20000240000辦公費(fèi)(電話、傳真、打印)1000合計(jì)350000第三階段(2001-11-2002-2)1. 品客超市試食促銷活動(dòng)月 活動(dòng)主題：樂(lè)脆無(wú)限，品客薯片?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透?；顒?dòng)時(shí)間：2001 -11活動(dòng)地點(diǎn)：廣州各大型超市活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者活動(dòng)形式：超市門口設(shè)攤試食，買兩罐大送小。負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、促銷人員。 活動(dòng)器材及物品：POP廣告、背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、 宣傳單張、品客薯片、禮品、服飾活動(dòng)流程操作：2001-10-22-10-25踩點(diǎn)、公

29、關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。2001 -10-25-10-30設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告。2001 -10-25-10-31招聘人員、培訓(xùn)2001-10-28-11-1 海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。2001-11-3、4、 10、 11 、 17、 18、24、 25( 7:00-9:00)場(chǎng)地布置2001-11-3、 4、 10 、 11 、 17 、 18 、 24 、 25( 9:30-16:30)活動(dòng)開(kāi)展2001 -6-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：?jiǎn)挝唬涸猂MB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品3003900海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)(促銷人員)N200

30、/人天200XN交通運(yùn)輸費(fèi)800通訊費(fèi)800場(chǎng)地租賃8天5000/ 天 /場(chǎng)80000辦公費(fèi)(電話、傳真、打印)500合計(jì)1100002. 品客俱樂(lè)部活動(dòng)主題：品清脆美味，客溫馨聚會(huì)。 活動(dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透?；顒?dòng)時(shí)間：2001-11-2002-2活動(dòng)范圍：全國(guó)大中城市（北京、上海、廣州、深圳、武漢 ）活動(dòng)形式：各大商場(chǎng)派發(fā)單張；購(gòu)買品客即填單加入俱樂(lè)部， 憑單換小禮品會(huì)員權(quán)益：永久品客優(yōu)惠價(jià)；買品客積分換大獎(jiǎng)；品客定期旅游抽獎(jiǎng)；品客定期歡樂(lè)派對(duì)?；顒?dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、派發(fā)促銷人員工作要求：提前半小時(shí)到派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，定點(diǎn)向督導(dǎo)報(bào)到活動(dòng)器材及物品：促銷臺(tái)、宣傳海

31、報(bào)、宣傳單張、品客薯片、 服飾活動(dòng)流程操作：2001-11-1-11-5踩點(diǎn)、公關(guān)2001-11-1-11-8人員招聘、培訓(xùn)2001-11-3-11-8設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告2001-11-8-11-13海報(bào)、宣傳單張制作2001-11-14媒體傳播宣傳2001-11-14-11-18活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。2001- 11-20-2002-2-26活動(dòng)開(kāi)展、資料錄入2002- 2-27、28活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品10000330000海報(bào)1000宣傳單張10000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（派發(fā)促銷人員）N100/人天200XN交通運(yùn)輸費(fèi)800通訊費(fèi)

32、1000辦公費(fèi)（電話、傳真、等等）10000合計(jì)900003. 春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂(lè)滿家園?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。營(yíng)造成送禮佳品?；顒?dòng)時(shí)間：2002-1-2002-2活動(dòng)范圍：全國(guó)大中城市（北京、上海、廣州、深圳、武漢）活動(dòng)形式：各大商場(chǎng)促銷禮品裝。在促銷點(diǎn)購(gòu)買送即刮卡換 獎(jiǎng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院5000 ） 一等獎(jiǎng)（MD2000 ） 二等獎(jiǎng)（旅行包300）三等獎(jiǎng)（CD架50 ）安慰獎(jiǎng)（禮品5）活動(dòng)對(duì)象：春節(jié)購(gòu)物消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐?；顒?dòng)器材及物品:促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)流程操作:200

33、2-1-3-1-8踩點(diǎn)、公關(guān)2002-1-8-1-18人員招聘、培訓(xùn)2002-1-8-1-11設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告2002-1-11-1-16海報(bào)、宣傳單張制作2002-1-20-2002-2-15媒體傳播宣傳。2002-1-16-1-20活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。2002-1-20-2-15活動(dòng)開(kāi)展2002-2-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品5+30+1005000+200155000+300+50000+300+50+5海報(bào)1000宣傳單張10000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（督導(dǎo)/促銷人員）N200/100/人天200XN+100XN交通運(yùn)輸費(fèi)100

34、0通訊費(fèi)1000辦公費(fèi)（電話、傳真、等等）1000合計(jì)200000第四階段（2002-3-2002-4）1.品客形象大使選拔賽活動(dòng)主題：青春好年華、品客伴我行活動(dòng)目的：強(qiáng)化品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間：2002-3-2002-4活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值10000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院價(jià)值6000元）三等獎(jiǎng)（MD機(jī)價(jià)值3000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（品客（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場(chǎng)卷?yè)Q小品客一筒）活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行?；顒?dòng)地點(diǎn)：友誼劇院活動(dòng)對(duì)象：青年學(xué)生負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、禮儀小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、 宣傳海報(bào)、 宣傳單張、 品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾活動(dòng)流程操作：2002-3-18 北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案 另）2002-2-18-3-31電臺(tái)廣播、電視媒體宣傳2002-3-1 場(chǎng)地公關(guān)2002-3-1-3-11招聘人員（工作人員、化妝師