國美電器大學(xué)生市場營銷方案ppt課件

1、國美電器2019年學(xué)生市場整合推行國美 數(shù)碼新天地國美電器，一個家喻戶曉的企業(yè)，堅決進軍校園市場，搶占校園數(shù)碼市場！問題一：國美學(xué)生印象品類齊全，價錢高，質(zhì)量有保證賣家電，例如洗衣機微波爐偏向白色家電去國美逛一下還可以，買數(shù)碼產(chǎn)品還是電腦城更專業(yè)，選擇更多效力挺好的現(xiàn)場購買環(huán)境溫馨爸爸媽媽還有上班族逛的地方 國美在學(xué)生中的印象亟需改動 國美，數(shù)碼新天地問題二：如何在猛烈的校園競爭中吸引學(xué)生到國美購物VIP1.競爭對手分析學(xué)生市場中的三大競爭對手：第一競爭對手：大利嘉、頤高數(shù)碼等IT商城組成的數(shù)碼集中營第二競爭對手：京東商城+新蛋網(wǎng)等B2C網(wǎng)上商城第三競爭對手潛在：蘇寧大利嘉、頤高數(shù)碼等IT商城

2、組成的數(shù)碼集中營大利嘉大利嘉瘋狂促銷福州頤高頤高電腦城頤高促銷活動京東商城+新蛋網(wǎng)等B2C網(wǎng)上商城京東商城京東商城團購總發(fā)動蘇寧電器校園營銷大賽蘇寧勁爽假日作為家電賣場：數(shù)碼電子產(chǎn)品鮮為學(xué)生所知！進入學(xué)生市場阻力：百腦匯頤高數(shù)碼等電腦消費據(jù)集地！同行業(yè)競爭：蘇寧開場關(guān)注校園，在校園開展各類活動國美，一個在學(xué)生觀念里面屬于中高端消費白色家電賣場，如何做？SWOT分析2.優(yōu)勢（S）劣勢（W）國美電器品牌家喻戶曉，網(wǎng)絡(luò)平臺開通，學(xué)生電腦數(shù)碼產(chǎn)品品類齊全購物環(huán)境佳，各大門店提貨方便，送貨上門服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)廣，國美新活館成立，在數(shù)碼集中點扎營，在地理上具有絕對優(yōu)勢國美電器傳統(tǒng)觀念上是局限于家庭購買這樣一個

3、領(lǐng)域，大學(xué)生對國美的產(chǎn)品范圍不清楚。國美只有單獨品牌商售后服務(wù)，沒有統(tǒng)一國美店的售后服務(wù)平臺，學(xué)生體驗后可能擔(dān)心售后不到位。大利嘉以及數(shù)碼港等深入學(xué)生群體，品牌滲透深，廣為學(xué)生熟知，一時格局不容易打破機會（O）風(fēng)險（T）學(xué)生購買電子產(chǎn)品能力日益增強，傳統(tǒng)組裝機以及臺式機將被筆記本取代大部分新生對品牌以及購買渠道的意識尚未建立團購逐漸成為主流，學(xué)生購買行為受群體影響大行業(yè)威脅，蘇寧在校園活動（精英營銷賽）中起到一定的宣傳作用，其必定加大校園滲透力度。大利嘉、數(shù)碼港以及頤高數(shù)碼等加大校園滲透力度，各類促銷信息層出不窮SWOT分析及對策SWOT分析及對策SOWO加大校園滲透，在突出國美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同

4、時凸顯產(chǎn)品種類齊全的同時價格同樣具有競爭力。把“以舊換新”概念進一步在學(xué)校滲透，吸引大三大四的學(xué)生更換臺式機為筆記本。打造國美形象，借助周年契機，在國美崗頂?shù)觊_展“國美學(xué)生日”，充分體現(xiàn)學(xué)生關(guān)懷，開通校園巴士，免費到國美逛街，并可以在國美店享受到各類專門針對學(xué)生的優(yōu)惠服務(wù)。在校園傳遞“24小時上門服務(wù)”信息。STWT加大校園滲透力度，在新生入學(xué)的時候開展校園迎新。在校培養(yǎng)國美club成員，及時傳遞校園活動信息。開通校巴服務(wù)，免費發(fā)放學(xué)生專屬卡（特殊功能：例如免費看電影，是否有飲料相關(guān)合作商，電影相關(guān)合作商，或者KTV合作商），改變國美傳統(tǒng)家電印象。DM傳單根據(jù)學(xué)生需求量身定制，根據(jù)大一大二大三

5、大四需求點不同版面設(shè)置。3.市場推行：整合的行銷市場推行的時間節(jié)拍10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月準備期確認期活動開展初期活動全面鋪開活動后期（略）提案修改方案校方信息收集確認廣宣物料準備營銷方案定稿福州高校渠道落實線上傳播啟動迎新贊助事件制造主題路演國美開放日駐校國美club國美營銷大賽市場推行的時間節(jié)拍10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月準備期確認期活動開展初期活動全面鋪開活動后期（略）提案修改方案校方信息收集確認廣宣物料準備營銷方案定稿福州高校渠道落實線上傳播啟動迎新贊助事件制造主

6、題路演國美開放日駐校國美club國美營銷大賽活動開展初期宣傳目的：建立品牌印象，讓學(xué)生群體更充分地了解國美的產(chǎn)品線及效力內(nèi)容傳送校園活動信息，國美校園巴士信息宣傳戰(zhàn)略：線上：QQ群特別是新生QQ群宣傳國美專車信息線下：框架廣告海報、DM、新生手冊，傳送國美專車信息兼職班主任、師兄師姐傳送國美活動信息市場推行的時間節(jié)拍：10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月準備期確認期活動開展初期活動全面鋪開活動后期（略）提案修改方案校方信息收集確認廣宣物料準備營銷方案定稿福州高校渠道落實線上傳播啟動迎新贊助事件制造主題路演國美開放日國美營銷大賽駐校國美club

7、活動全面鋪開一：迎新活動校園迎新組合廣告投放帳篷指示路牌橫幅組合大禮包事件營銷：“電腦人派紅包100元代金券活動全面鋪開二：路演活動目的：充分互動，把國美產(chǎn)品帶到活動現(xiàn)場，改動國美價錢高不夠?qū)I(yè)的印象傳送國美效力理念和產(chǎn)品信息?；顒又黝}：新國美，數(shù)碼享樂新天地舞臺區(qū)：荷蘭式拍賣+僥幸大轉(zhuǎn)盤+DM單產(chǎn)品價錢互動產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)：桁架展現(xiàn)電腦產(chǎn)品+促銷信息+團購信息新生會員注冊區(qū)：學(xué)生卡功能引見+注冊有禮+問卷調(diào)查活動全面鋪開三：國美開放日活動主題：2019國美學(xué)生日活動內(nèi)容：現(xiàn)場布置：一切國美店旗幟布置、整體畫面都符合學(xué)生特征學(xué)生憑學(xué)生證可以登記成為國美會員學(xué)生購買數(shù)碼產(chǎn)品憑學(xué)生會員卡可以折上折的優(yōu)惠

8、國美老總現(xiàn)場送書發(fā)言崗頂新活館偷菜享樂會數(shù)碼產(chǎn)品、抵價券等，現(xiàn)場互動市場推行的時間節(jié)拍：10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月準備期確認期活動開展初期活動全面鋪開活動后期（略）提案修改方案校方信息收集確認廣宣物料準備營銷方案定稿福州高校渠道落實線上傳播啟動迎新贊助事件制造主題路演國美開放日駐校國美club國美營銷大賽駐校國美club精英匯目的：組建校園club，充任國美和學(xué)生溝通的橋梁的角色聽從國美安排，可以處理學(xué)生校園數(shù)碼產(chǎn)品簡單診斷維修問題和學(xué)校各個社團可以建立聯(lián)絡(luò)招募過程：校園宣講，公開招募，國美培訓(xùn)，國美總部觀賞等等后續(xù)浸透：國美營銷大

9、賽第二學(xué)期市場推行的廣州高校選擇福州市A類學(xué)校B類學(xué)校福建師范大學(xué)、福州大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)福建中醫(yī)學(xué)院、福建工程學(xué)院、倉山師大、至誠學(xué)院東方學(xué)院、交通學(xué)院A類學(xué)校：大學(xué)城內(nèi)十家集中校園B類學(xué)校：大學(xué)城以外的著名校園選擇理由：以名牌校園為主，以大校園為主，經(jīng)過選擇名牌的大校園起到在學(xué)生群體的主導(dǎo)性作用。市場推行的媒體戰(zhàn)略：“聚集集中資源，聚焦校園影響力媒體，以校園為中心，進展媒體的擴展，采用群眾媒體校園媒體的組合。媒體形式媒體描述投放時間大眾媒體校園框架福州高校飯?zhí)盟奚針窍驴蚣軓V告牌8月下旬10月上旬網(wǎng)絡(luò)廣告 QQ+BBS郵件+優(yōu)酷視頻網(wǎng)站+趕團網(wǎng)校園媒體條幅橫幅在校園主要路段懸歡迎新生條幅橫幅9月10月宣傳欄張貼海報學(xué)生宿舍在學(xué)生宿舍張貼國美產(chǎn)品海報、促銷海報路口派發(fā)校園路演派發(fā)DM單頁帳篷、方向標等廣告物校園各學(xué)院迎新活動、路演以及后續(xù)活動市場推行的媒體手段：調(diào)查詢卷附1、您的年級2、您新學(xué)期有沒預(yù)備買新的電子產(chǎn)品3、您經(jīng)常從哪些渠道接觸電子產(chǎn)品的廣告信息多項選擇4、您普通會在大學(xué)的什么時間段買電腦單5、您購買普通會選擇在什么時間單6、您普通會選擇哪里買電子產(chǎn)品