資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件

1、資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代i30i30上市推廣上市推廣結(jié)合淘寶優(yōu)勢資源結(jié)合淘寶優(yōu)勢資源, ,通過有特色的推廣方式與目標通過有特色的推廣方式與目標受眾進行溝通受眾進行溝通, ,增強增強i30i30的認知度與好感度的認知度與好感度, ,促進銷促進銷售轉(zhuǎn)化售轉(zhuǎn)化資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 卓越的平臺屬性讓推廣事半功倍卓越的平臺屬性讓推廣事半功倍 吻合的用戶屬性直接觸及目標受眾吻合的用戶屬性直接觸及目標受眾資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件行業(yè)排名第一注冊用戶超過1.2億在線商品數(shù)超過2.

2、2億各類商品日均交易額超過4億全網(wǎng)日均客流量超過2000萬全網(wǎng)日均PV超過6億資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件淘寶只是網(wǎng)絡購物平臺？淘寶只是網(wǎng)絡購物平臺？No網(wǎng)上購買只是他們網(wǎng)上購買只是他們的行為之一的行為之一約約1/3用戶繼續(xù)線下用戶繼續(xù)線下完成購買完成購買資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，“汽車/配件/改裝/摩托”類季度成交量持續(xù)穩(wěn)定增長，2009Q1成交額為7.9億元，同比增長高達88.2%，環(huán)比增長11.3%；充分說明汽車類用戶對該類產(chǎn)品的消費量需求旺盛，且市場發(fā)展?jié)摿薮?。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件0808年每一個淘寶注冊

3、用戶年每一個淘寶注冊用戶平均消費平均消費10001000元元更有更有近近1010萬萬淘寶用戶在淘寶平臺單月消費淘寶用戶在淘寶平臺單月消費超過萬元超過萬元資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件25-32歲用戶占48%，趨于成熟。他們基本步入工作和獨立生活，這些用戶是主流消費階段，樂意享受生活，對于時尚品質(zhì)的產(chǎn)品正值旺盛需求時期 。 資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件共占23.5%共占12.1% 在淘寶網(wǎng)2009年1月的調(diào)查中顯示，汽車預購者用戶中，首次購車者占比2/3左右，其余1/3為

4、換車或增加新車者。 淘寶汽車預購者用戶中，買家和瀏覽者各4成多，賣家占1成多。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 淘寶預購者的汽車消費中5成左右為核心決策者，4成左右為決策參與者；非首次預購”者的核心決策者比例更高；核心決策者中男性比例更高，主要集中于25-34歲。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 淘寶汽車預購者是消費和生活都很積極的群體，他們喜歡購物,追求品質(zhì)生活，對自己和家人的健康都很關注，有空的時候總想出去旅游放松一下，運動、Party、戶外也是他們的主要休閑活動。 資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件淘寶網(wǎng)擁有眾多北京現(xiàn)代淘寶網(wǎng)擁有眾多北京現(xiàn)代i30

5、汽車的潛在的消費用戶，他們汽車的潛在的消費用戶，他們消費能力強、追求快捷高品質(zhì)的時尚生活。消費能力強、追求快捷高品質(zhì)的時尚生活。淘寶網(wǎng)是北京現(xiàn)代淘寶網(wǎng)是北京現(xiàn)代i30i30推廣的理想平臺！推廣的理想平臺！資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件關鍵詞關鍵詞:eSample:eSample精準營銷精準營銷關鍵詞關鍵詞:i30:i30搭配秀搭配秀MVMV道具車拍賣道具車拍賣關鍵詞關鍵詞: :李孝利與李孝利與i30i30通過新穎的互動通過新穎的互動活動活動, ,將將i30i30賣點全賣點全面滲透面滲透, ,i30i30拍賣活動制造拍賣活動制造關注熱

6、潮關注熱潮進行產(chǎn)品深度溝進行產(chǎn)品深度溝通通. .抓取最有需求的抓取最有需求的潛在用戶潛在用戶, ,有效促進有效促進銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化預預 熱熱 期期利用李孝利的人利用李孝利的人氣開展活動迅速吸氣開展活動迅速吸引用戶關注引用戶關注, ,為上市為上市做良好鋪墊做良好鋪墊上市引爆上市引爆 期期深度促銷期深度促銷期資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件892647件件搜索“李孝利”所有分類發(fā)現(xiàn)與其相關的商品數(shù)為892,647件。李孝利在淘寶網(wǎng)是時尚、動感的代表。她擁有大量FANS，淘寶賣家以她的穿著搭配作為廣告宣傳吸引買家關注及追捧。資料-北京現(xiàn)代i

7、30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件淘寶網(wǎng)的時尚教主，淘寶網(wǎng)的時尚教主，現(xiàn)代現(xiàn)代i30i30汽車代言人，汽車代言人，韓國明星李孝利的雙重身份韓國明星李孝利的雙重身份, ,使我們本次的合作有了使我們本次的合作有了天然的良好基礎天然的良好基礎我們的思考：我們的思考：充分利用李孝利在淘寶的超高人氣和i30代言人身份，通過有吸引力、并且具備淘寶特色的活動形式，將她對網(wǎng)友的影響力放大、再放大，迅速引起對i30的關注與對上市的期盼資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件借力大賣家推廣借力大賣家推廣i30傳播效果事半功倍傳播效果事半功倍明星效應明星效應+唯一性產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品制造絕對熱潮制造絕對熱潮李孝利李孝

8、利MVMV服飾拍賣服飾拍賣大賣家聯(lián)合派發(fā)大賣家聯(lián)合派發(fā)李孝利新歌李孝利新歌CDCD 我們將我們將搭建迷你站承載上述兩個活動搭建迷你站承載上述兩個活動, ,作為整個預熱期推廣的平臺。頁面風格及表現(xiàn)作為整個預熱期推廣的平臺。頁面風格及表現(xiàn)元素融入北京現(xiàn)代元素融入北京現(xiàn)代i30i30汽車特點。汽車特點。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 不是“李孝利同款”，也不是“李孝利推薦”，而是李孝利親自穿戴的服飾！ 1元起拍價格拍賣吸引點 競拍成功者以競拍價格獲得李孝利拍MV服飾一款 每天從參與競拍者中抽取五名幸運者，獲得淘寶抵價券，面額為20元一張參與者利益資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣

9、方案課件 起拍價格：1元 用戶競拍保證金：5元 建議加價幅度：10元 店鋪開設、維護、客服由客戶自行操作資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件進入活動專區(qū)用淘寶ID登錄注冊淘寶ID并登錄向支付寶支付拍賣保證金進入拍賣專區(qū)瀏覽本次拍賣規(guī)則按規(guī)定加價競拍參與競價并出價最高放棄競價得到所拍商品支付寶退回拍賣保證金保證金5元建議設置最低加價為1元淘寶用戶非淘寶用戶淘寶客服人員與競價網(wǎng)友進行確認資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件在站內(nèi)發(fā)布公告召集淘寶大賣家加入活動?；顒悠陂g：凡在大賣家購物，即有機會獲得李孝利新歌CD一張。大賣家店鋪首頁統(tǒng)一裝修, 在首屏放置i30推廣banner賣家

10、篩選條件建議： 信用度 經(jīng)營類別：韓國服飾代購/時尚用品 開店時間 好評率活動形式活動形式資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件獲得全站曝光機會與大品牌合作，提升店鋪形象 獲得珍貴促銷資源，促進銷售借力大賣家，事半功借力大賣家，事半功倍倍有效利用大賣家豐富的人氣資源，口碑資源，為i30造勢與目標受眾進行更親密接觸，提升推廣效果資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件現(xiàn)代發(fā)放現(xiàn)代發(fā)放CDCD給賣家給賣家資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件推廣產(chǎn)品：奧利奧草莓餅干合作對象：80家C2C大賣家合作時間：30天合作效果：所有合作店鋪都在其店鋪首頁顯著位置放置奧利奧logo，新品

11、宣傳及活動公告共派發(fā)小樣26萬份資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件李李 孝孝 利利 邀邀 你你 共共 賞賞 i30i30李孝利MV服裝拍賣區(qū)域大賣家商品展示區(qū)服裝、 飾品、 手表、 鞋MV播放區(qū)域合作店鋪，直接鏈入合作店鋪，直接鏈入190元i30MV道具拍賣李孝利邀你李孝利邀你共賞共賞i30李孝利邀你李孝利邀你共賞共賞i30資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 李孝利李孝利MVMV道具車拍賣道具車拍賣資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件增加人氣增加人氣淘商品，秀自己，曬寶貝是淘友們喜愛的互動方式，以用戶喜愛用戶喜愛的方式的方式與其溝通，更能引發(fā)網(wǎng)友的興趣，增加參

12、與度，從而提高i30整體推廣人氣推廣人氣強化強化i30i30賣點賣點借助活動的形式和頁面展現(xiàn)方式突出i30的六大賣點，讓用戶對此產(chǎn)生深刻印象，產(chǎn)生好感度好感度，為接下來的促銷活動推波助力推波助力資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件“淘出i30的精彩”i30淘寶活動迷你站中開設“淘出i30的精彩”活動專區(qū)，頁面風格時尚、動感，設計元素融入i30的六大賣點活動形式：活動形式：淘友挑選淘友挑選i30i30精彩元素：精彩元素：外形，內(nèi)飾，發(fā)動機等(六大賣點)選擇淘搭檔商品：選擇淘搭檔商品：在淘寶平臺中挑選自己認為與所選i30精彩元素最為匹配的商品精彩宣言：精彩宣言：描述自己選擇此款商品與i3

13、0精彩元素匹配的理由完成上傳：完成上傳：由淘寶審核后放置在活動專區(qū)抽獎：抽獎：每天將從所有參與上傳的淘友中抽出1個幸運者，送出由i30提供的精美車飾一套；活動結(jié)束后，從所有參與者中評選一名最佳淘友，送出由i30提供的精彩淘基金1000元（支付寶紅包）資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件進入活動專區(qū)用淘寶ID登錄注冊淘寶ID并登錄進入“淘出i30的精彩”活動專區(qū)挑選i30精彩元素選擇匹配淘寶平臺商品獲得抽獎機會淘寶用戶非淘寶用戶每天將從所有參與上傳的淘友中抽出1個幸運者，送出由i30提供的精美車飾一套發(fā)表淘精彩宣言資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件+淘精彩宣言我喜歡i30具

14、有歐洲風格的時尚外觀，與這款墨鏡的設計一樣讓我心儀。很向往駕駛i30在旅途中馳騁的自由感受。放飛心靈，我有i30！淘友Jerry007的i30精彩搭配秀上傳一件與精彩元素匹配商品挑選一個i30精彩元素資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件單純的拍賣活動難以達到深化品牌形象的目的，單純的拍賣活動難以達到深化品牌形象的目的，明星、公益明星、公益活動活動不但能引起大眾的注意，也能進一步提升產(chǎn)品的好感度。不但能引起大眾的注意，也能進一步提升產(chǎn)品的好感度。關鍵詞1參與參與關鍵詞2關注關注資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件n 推廣目標：推廣

15、目標：為北京現(xiàn)代i30新產(chǎn)品上市造勢，引發(fā)目標消費者與品牌的互動和網(wǎng)友對北京現(xiàn)代新車的關注 n 推廣方式：推廣方式：以李孝利的明星效應為活動噱頭，在淘寶拍賣，對新車上市進行告知宣傳，最終讓消費者產(chǎn)生購買欲望。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件時間：14天形式：拍賣北京現(xiàn)代i30兩輛（該車為李孝利MV中的情景元素，由其親自駕駛）起拍價為2008元，加價幅度為1000元拍賣所得講全數(shù)捐給國際聯(lián)合兒童基金會最終競拍獲勝者將有機會獲邀出席新車發(fā)布會暨李孝利新歌發(fā)布會的首映禮從參與出價的用戶中每日抽獎一名幸運用戶，贈送i30車模一臺1 12 23 3最終獲勝者及參與者均有獲獎機會，增加用戶參

16、與度。加入慈善因素，讓品牌好感度進一步提升。明星效應唯一性產(chǎn)品，對淘寶用戶的吸引力非同凡響。資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件潛在用戶潛在用戶全國經(jīng)銷商全國經(jīng)銷商移動旺旺移動旺旺在淘寶網(wǎng)瀏覽到i30汽車4S店專題發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在線旺旺.經(jīng)銷商將回復潛在用戶的問題，輔助用戶完成網(wǎng)絡4S店買車用戶通過旺旺向經(jīng)銷商詢問更多關于汽車的相關問題淘寶用戶可以在淘寶用戶可以在i30i30網(wǎng)絡網(wǎng)絡4S4S店找到自店找到自己購車所需要的一切信息！己購車所需要的一切信息！資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件24小時垂詢最新銷售價格與促銷政策關于i30

17、新品上市產(chǎn)品介紹市場活動在線購車北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代i30網(wǎng)絡網(wǎng)絡4S店開業(yè)了店開業(yè)了1活動主題區(qū)2導航區(qū)域3促銷活動告知4汽車線上展廳5旺旺客服6在線購車資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件 i30i30淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)4S4S店店 eSampleeSample精準營銷精準營銷資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件42淘寶擁有巨大的買賣家數(shù)據(jù)庫及用戶詳細真實信息，根據(jù)客戶的產(chǎn)品及目標人群，確定相應的用戶篩選維度，通過淘寶自己的有效溝通方式，邀請目標用戶參與實物派發(fā)，并利用第三方物流公司完成派發(fā)，派發(fā)后數(shù)據(jù)反饋等eSampleeSample系統(tǒng)優(yōu)勢系統(tǒng)優(yōu)勢派發(fā)用戶信息真實有效派發(fā)用戶

18、信息真實有效用戶主動參與派發(fā)試用用戶主動參與派發(fā)試用客戶省時省力客戶省時省力直接挖掘用戶潛在需求直接挖掘用戶潛在需求資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件43線上線上線下線下途徑淘寶平臺報名或篩選目標客戶，物流派發(fā)商場、超市、地鐵、廣場人工派發(fā)、捆綁派發(fā)、郵寄派發(fā)覆蓋面 淘寶會員，淘寶活躍會員數(shù)達上千萬，且不受地域限制 通常為人口稠密的地區(qū)，但受地區(qū)限制精準度 高，用戶主動報名試用，或者符合客戶的派樣條件 中到低，派樣有一定的隨機性物流環(huán)節(jié) 少，客戶物流派樣對象 中間環(huán)節(jié)多（商超、理貨、分發(fā)等），破損和流失較高使用反饋 多種途徑獲取，論壇發(fā)貼、調(diào)查問卷、評論匯總、淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計等。 通常

19、難以獲得重復派樣 可以做到 很難做到資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件淘寶淘寶1.21.2億注冊用戶億注冊用戶符合篩選條符合篩選條件的淘寶用件的淘寶用戶戶接受并申接受并申請參加派請參加派發(fā)用戶發(fā)用戶得到派發(fā)的得到派發(fā)的i30i30購車禮券購車禮券根據(jù)多維根據(jù)多維度條件進度條件進行篩選行篩選淘寶第三方淘寶第三方物流公司進物流公司進行派發(fā)行派發(fā)從1.2億真實有效的用戶中篩選i30汽車最精準目標用戶，在淘寶溝通過程中，篩選出的用戶都將有機會得到i30推廣信息確認參與派發(fā)活動的用戶都是主動接受i30信息和愿意參與的人，他們意向明確配合度高在在1.21.2億淘寶用戶中，牢牢鎖定自己億淘寶用戶中，牢牢鎖定自己的目標受眾群！的目標受眾群！資料-北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案課件客戶與淘寶洽談合作派樣對象篩選或在線報名物流公司派發(fā)樣品反饋搜集或提供報告北京現(xiàn)代、淘寶雙方確認派樣對象、物流方