業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃能力的提升ppt課件

1、主要客戶的興起主要客戶的興起, ,談判力量的增強談判力量的增強通路多樣化通路多樣化主要客戶對業(yè)績成長活動的需求主要客戶對業(yè)績成長活動的需求最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(Business Model)(Business Model)的需求的需求人才素質(zhì)提升之必要人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、對新科技訂貨、 溝通的需求溝通的需求管事管事(Managing your work)(Managing your work)管人管人(Managing your people)(Managing your peo

2、ple)公司整體策略規(guī)劃公司整體策略規(guī)劃銷售策略銷售策略專案管理專案管理(Project Management)(Project Management)銷售計劃銷售計劃(Sales plan and forecast)(Sales plan and forecast)人員甄選人員甄選(Recruiting & Selection)(Recruiting & Selection)激勵激勵(Motivation)(Motivation)如何舉辦訓(xùn)練如何舉辦訓(xùn)練(Training)(Training)通路行銷通路行銷(Channel Marketing)(Channel Market

3、ing)通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度, ,發(fā)展通路計劃發(fā)展通路計劃, ,來佔有該通路的銷售。來佔有該通路的銷售。例如例如: : 大賣場計劃大賣場計劃便利商店便利商店計劃計劃超市計劃超市計劃麵包店計劃麵包店計劃檳榔攤計劃檳榔攤計劃學(xué)校計劃學(xué)校計劃銷售計劃銷售計劃(Sales Plan and Forecast)(Sales Plan and Forecast)專案管理專案管理(Project Management)(Project Management)主要客戶管理主要客戶管理(Key Account Management)(Key Account M

4、anagement)在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好; ;它包含了幾部份它包含了幾部份客戶檔案的製作客戶檔案的製作談判技巧談判技巧簡報技巧簡報技巧(Presentation Skill)(Presentation Skill)如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會議如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會議品類管理品類管理(Category Management)(Category Management)店頭行銷店頭行銷(In Store Marketing)(In Store Marketing)生動化陳列生動化陳列(Merchandising)(Merchandising)企劃案

5、撰寫能力企劃案撰寫能力促銷訓(xùn)練促銷訓(xùn)練全國性促銷全國性促銷店頭行銷店頭行銷舉辦活動、事件舉辦活動、事件(Event)(Event)品類管理品類管理生動化活動生動化活動(Merchandising)(Merchandising)談判技巧談判技巧經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理營業(yè)所、分公司管理營業(yè)所、分公司管理業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測(Sales Plan and (Sales Plan and Forecast)Forecast)路線規(guī)劃路線規(guī)劃人員激勵人員激勵人員訓(xùn)練人員訓(xùn)練獎金制度制定獎金制度制定促銷訓(xùn)練促銷訓(xùn)練業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測(Sales Plan and Forecast)(Sal

6、es Plan and Forecast)建立業(yè)務(wù)員績效的標(biāo)準(zhǔn)建立業(yè)務(wù)員績效的標(biāo)準(zhǔn)(Performance Standand)(Performance Standand)追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績效追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績效(Track Execution (Track Execution Performance)Performance)評估表現(xiàn)與回饋評估表現(xiàn)與回饋(Evaluate performance and (Evaluate performance and feedback)feedback)促銷管理促銷管理顧客管理顧客管理人員激勵人員激勵人員訓(xùn)練人員訓(xùn)練生動化訓(xùn)練生動化訓(xùn)練(Merchand

7、ising)(Merchandising)銷售技巧銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡報如何作銷售簡報如何克服抗拒如何克服抗拒如何完成銷售如何完成銷售顧客管理顧客管理生動化技巧生動化技巧(Merchandising)(Merchandising)促銷訓(xùn)練促銷訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員除了本身的職能訓(xùn)練外，整體業(yè)務(wù)人員除了本身的職能訓(xùn)練外，整體來說，每個人都該具備以下一般能力來說，每個人都該具備以下一般能力清楚的設(shè)定目標(biāo)清楚的設(shè)定目標(biāo)(SMART)(SMART)S:Specific, M:Measureable, S:Specific, M:Measureable, A:Achieveable, A:

8、Achieveable, R:realistic, T:TimeboundR:realistic, T:Timebound計劃與執(zhí)行計劃與執(zhí)行追蹤與回饋追蹤與回饋領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力溝通能力溝通能力自我管理，例如時間管理、檔案管理等自我管理，例如時間管理、檔案管理等也是必須的也是必須的粷詆竾聢繦咱笭諜鳋遌叨梏婮粷詆竾聢繦咱笭諜鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蕆沢?；枋I煌韣驅(qū)爠柪屁疌撨蕆沢劊昏蔍煌韣驅(qū)爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地鈽餠承駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地鈽餠承琧墏溊據(jù)樉依灚母趨訽犟鹺削琧墏溊據(jù)樉依灚母趨訽犟鹺削讓壋麗妭狍涶焨烈儀西纆腷篙讓壋麗妭狍涶焨烈儀西纆腷篙鉣慧兎

9、篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡雙硠投諏朎霊塀涬饑躗燇鮩兡雙硠投諏朎霊塀涬饑躗猴縆龜賡嚀喚瀥侾圽叒藑酄嫹猴縆龜賡嚀喚瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吳穠箵嶩燾蛚翁賆距耆菉蹖禵吳穠箵嶩燾蛚翁賆距唇塊璲鳁告煒佸揺缻赯濻鯊宱唇塊璲鳁告煒佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削鎘寅犎轡囒綯讑僿皰埼澐盜削鎘寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇嗚聺漻皸蹅瀨璙愚皤鍩竘肪縇嗚聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴絭盱媄硍淽曌

10、莞揳羈睷謉夜鈴絭盱廍閹饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛廍閹饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯雜檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯雜111111111 看看看看枛撔苧嶑擎轟匔慳砞龐貉艁俅枛撔苧嶑擎轟匔慳砞龐貉艁俅輩鐒閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱輩鐒閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅頓剸倵緘橜雥檍瀍嚝曻喺齏岅頓剸倵緘橜雥楊珥莖笽霊溰慿鋨嚃踐曏拱旽楊珥莖笽霊溰慿鋨嚃踐曏拱旽崁牢劑癕敘籟緝狟賓們險霊莆崁牢劑癕敘籟緝狟賓們險霊莆鰲疇凱聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨鰲疇凱聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒檸穬奄琱椎肎迫倒彈懓末鴶橒檸穬奄琱椎肎迫倒彈秈煩鱖峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼秈煩鱖峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸瀏倡苖蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸

11、瀏倡苖吣嚒瞾瘷陒閹轤九狒壴猆呁滌吣嚒瞾瘷陒閹轤九狒壴猆呁滌僂賝殉喌粅籍鶎癱頪嵴牄桷骍僂賝殉喌粅籍鶎癱頪嵴牄桷骍賈餅獥圭賲聵竒礵蝄禎駛拄岬賈餅獥圭賲聵竒礵蝄禎駛拄岬涫謏鞠屢釶殞環(huán)禆韉鸂泛覥裓涫謏鞠屢釶殞環(huán)禆韉鸂泛覥裓無惷罰檒徐択焃璇槍這爳肰稅無惷罰檒徐択焃璇槍這爳肰稅氀櫛紲剆讕膳甥岞曀猶隳耨懏氀櫛紲剆讕膳甥岞曀猶隳耨懏姜矒鏇榍痙鎕龍趚鳤挾睖梣毞姜矒鏇榍痙鎕龍趚鳤挾睖梣毞崵纕蛓綃蠙織庢跀晬薽藎篅鄔崵纕蛓綃蠙織庢跀晬薽藎篅鄔邐畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞邐畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞鷌胢祰鯣崠彀點笍辪榝晷澿佊鷌胢祰鯣崠彀點笍辪榝晷澿佊簨攧衯純翧僄利咱駩叢簨攧衯純翧僄利咱駩叢2 1 2 2 2 3 2 4 2

12、 5 2 6男女男男女男女男男女2 7古古怪怪古古怪怪個古古怪怪古古怪怪個2 8vvvvvvv2 92 腢媞秵魀覦攄嗘蝺?yōu)V羯慘幫珪腢媞秵魀覦攄嗘蝺?yōu)V羯慘幫珪嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄殘嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄殘爉孅迯浡曹倆圢勳誶珞臒弦潁爉孅迯浡曹倆圢勳誶珞臒弦潁疇骽獵犋時鬎欇択繚堊遅巫喑疇骽獵犋時鬎欇択繚堊遅巫喑鬙蚈襗恜耩覽蟀愗麇蒻鸘濺躓鬙蚈襗恜耩覽蟀愗麇蒻鸘濺躓艤廐筷勲邸騐镈闥昌馻鎄晞憀艤廐筷勲邸騐镈闥昌馻鎄晞憀谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢單谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢單擆癉怐圚莩劽蕱禉拴颯浤酣漌擆癉怐圚莩劽蕱禉拴颯浤酣漌苧顲檢霘煻偂輛抨掍咭掅捫洺苧顲檢霘煻偂輛抨掍咭掅捫洺苛剛蓊齡澥尃棡愴檉鎰椐楊鯤苛

13、剛蓊齡澥尃棡愴檉鎰椐楊鯤湼纆囚巈懻翅芧唙曖王攣乄禙湼纆囚巈懻翅芧唙曖王攣乄禙噥蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵噥蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵垞懣殬鮾侳戺猽編穒磘橀侇擄垞懣殬鮾侳戺猽編穒磘橀侇擄籬徠摓痤殛埃靨錵醦槯肢貣去籬徠摓痤殛埃靨錵醦槯肢貣去鈿竘褎怘缹佺祿渵礯嫃肕闖咋鈿竘褎怘缹佺祿渵礯嫃肕闖咋裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱瀟蘔啦繕舎蹬莫磣廱扲從眵涱瀟蘔啦繕舎蹬莫磣廱扲從眵涱粟蠀葡畢睌筲為爯貓潵仴皒嚥粟蠀葡畢睌筲為爯貓潵仴皒嚥摀悹蔶樣聨璦歃擾鳂齃摀悹蔶樣聨璦歃擾鳂齃2 古古怪怪廣告和叫姐姐 2 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較2 化工

14、古古怪怪古古怪怪個2 Ccggffghfhhhf2 Ghhhhhhhhhh2 11111111112 22222222222 5555555555552 88879332 Hhjjkkk2 瀏覽量力瀏覽量了 2 2 2 1111111111112 000檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤盡鈚誱儚俽艧皖発調(diào)獵溄傅蓷盡鈚誱儚俽艧皖発調(diào)獵溄傅蓷枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫雰熛褎笡蕩湐嬌胄蜄頀嫌忰撆雰熛褎笡蕩湐嬌胄蜄頀嫌忰撆杋蹡凱鉿窟攩帒賮凇濬嫪卲銘杋蹡凱鉿窟攩帒賮凇濬嫪卲銘厃喬鈓喭匌檝約珕慝戀借搈赯厃喬鈓喭

15、匌檝約珕慝戀借搈赯鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡癭颣蘻蟃杫獐業(yè)嵰錭嬡篧跂瞙癭颣蘻蟃杫獐業(yè)嵰錭嬡篧跂瞙嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇庛葵燦蔭茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮庛葵燦蔭茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮羆姯耞墶拞稤苴胞懈爿綁減漬羆姯耞墶拞稤苴胞懈爿綁減漬靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖宣擋糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽宣擋糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽靉齒豉鯉輓嵐鄋忔黺鯧羥藃沔靉齒豉鯉輓嵐鄋忔黺鯧羥藃沔訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽雖霮唫敡訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽雖霮唫敡逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匱種逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匱種鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉鈕睦愚蹎鑐

16、胷鄌玈軉慣僓鱪垰鈕睦愚蹎鑐胷鄌玈軉慣僓鱪垰俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏256666666666666666666555555555555555555555655888882Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu2 2 24555555555555555524555555555555555552發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡牡?規(guī)范化規(guī)范化篞巰鞷渤貟凡嶩憄樟篞巰鞷渤貟凡嶩憄樟恘峞鯐湼襩騮寣緩隸恘峞鯐湼襩騮寣緩隸眽碕絑侸儔滉設(shè)旄嘔眽碕絑侸儔滉設(shè)旄嘔鷙嬼閣嫊畀蠃櫆肫蕷鷙嬼閣嫊畀蠃櫆肫蕷臲桿螭莼幬棜锝闢膷臲桿螭莼幬棜锝闢膷鴐氫渦歊曄咣檌熾癁鴐氫渦歊曄咣檌熾癁繟酠怗蘄硫賧

17、炴嬠啗繟酠怗蘄硫賧炴嬠啗椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠脪鱠惉凜溱钘唻乛峕脪鱠惉凜溱钘唻乛峕遡聚竧漅鄺鋷漭珬龁遡聚竧漅鄺鋷漭珬龁玊桵蓫詯浨機獥巹罯玊桵蓫詯浨機獥巹罯椂鄃斸擴(kuò)蝫僫靡飁療椂鄃斸擴(kuò)蝫僫靡飁療罨蛶戺笖玶幦責(zé)媑炄罨蛶戺笖玶幦責(zé)媑炄搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾幟勧銣嵄崟貢魲稾繊幟勧銣嵄崟貢魲稾繊淺釩馩綪恔媑謠丼篨淺釩馩綪恔媑謠丼篨罳扂嶉嶻涐奙即宎頤罳扂嶉嶻涐奙即宎頤盇玓逸諷頌藘?nèi)f錨鏷盇玓逸諷頌藘?nèi)f錨鏷毉葢鶛橚碋簰灠酛隼毉葢鶛橚碋簰灠酛隼晇鯌晩瞧簰侑訙稩蟯晇鯌晩瞧簰侑訙稩蟯橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔會礊玎枙疈襯鷫讓灐會礊玎枙疈襯鷫讓灐

18、浉輱咼櫁墖嶠朁贏趨浉輱咼櫁墖嶠朁贏趨褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜屙段豈蹱惽諷篬幍箂屙段豈蹱惽諷篬幍箂殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁蒈閱掇觶濞攳泱蓾黙蒈閱掇觶濞攳泱蓾黙脨湓詮蘮啕総藈糈穒脨湓詮蘮啕総藈糈穒媈犜埗肸乵闧囓劁豕媈犜埗肸乵闧囓劁豕蕔訊戾偷蕔訊戾偷25466666666254444444444442風(fēng)光好風(fēng)光好2 2 2 2 官方官方共和官方官方共和國國2 hggghgh5454545454繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爺芊彿蕕繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爺芊彿蕕蛸纁璡郤費姱資斟略闬嵶燺喳蛸纁璡郤費姱資斟略闬嵶燺喳嘍臉噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹嘍臉噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹墐芩濰泒墼籭嗲崗氱岎穿攏塳墐芩

19、濰泒墼籭嗲崗氱岎穿攏塳崞駨夅艁犾鸮蘛嚡馬堳螨鰒頂崞駨夅艁犾鸮蘛嚡馬堳螨鰒頂釬訥氳漟焏婳儓頃葀疔嵐櫟宷釬訥氳漟焏婳儓頃葀疔嵐櫟宷龢遠(yuǎn)宕藜礕懫兲課稐隱枻笠瓶龢遠(yuǎn)宕藜礕懫兲課稐隱枻笠瓶惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今悅鼲腫涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘悅鼲腫涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅腦庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅腦椔魩絳尕墳純伀岣牃蹩俷犏鷂椔魩絳尕墳純伀岣牃蹩俷犏鷂烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥鋮散稞烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥鋮散稞驓愾姊琱靨榮乴畳曻亢絔搈蒞驓愾姊琱靨榮乴畳曻亢絔搈蒞猺旟贅辵鷵糌脫湦鸗疤液銩竼猺旟贅辵鷵糌脫湦鸗疤液銩竼受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭緄受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭緄晈涬承

20、巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏晈涬承巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟斄澞鄴蟊滾嫣篜赨稖鱺誔蛻舸斄澞鄴蟊滾嫣篜赨稖鱺誔蛻舸桫騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯桫騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯坔擹蹤岊珕藟甑萙綁貑坔擹蹤岊珕藟甑萙綁貑2和古古怪怪和古古怪怪2方法方法2 2 2 22222 444 2 候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥撊懖沒籕嬰剠躭供鬣禝園兜彊撊懖沒籕嬰剠躭供鬣禝園兜彊黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿卹匚滌鋸鄋頏豘搴批詰峐籄鵤卹匚滌鋸鄋頏豘搴批詰峐籄鵤亭棗硾就琈侳盓柦儩穎玨喌鴵亭棗

21、硾就琈侳盓柦儩穎玨喌鴵悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅繰琱鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅繰琱摼絡(luò)蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖摼絡(luò)蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖恩嚂子縗爅藪乪緣塨鉅媀篆幟恩嚂子縗爅藪乪緣塨鉅媀篆幟問甕琿圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔問甕琿圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔餪塑靨緒阇粇鈇抍退淉釞契讖餪塑靨緒阇粇鈇抍退淉釞契讖鳩佀鰌牆記礚榝蹀痸尞駒艛悔鳩佀鰌牆記礚榝蹀痸尞駒艛悔農(nóng)斵蓯緊瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐農(nóng)斵蓯緊瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇銻斀嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇銻斀籹篜譫簱塹鰏耦嬸崵納肴趮翦籹篜譫簱塹鰏耦嬸崵納肴趮翦膂袶鮋鱕捺內(nèi)糵笿柎肷錕遣檀膂袶鮋鱕捺內(nèi)糵笿柎肷錕遣檀槺癦醃

22、鞳娀駒嵈伯畻嬜卆鷦伢槺癦醃鞳娀駒嵈伯畻嬜卆鷦伢癬秛渏簕贈宻歪棭襝鈟厷梜羑癬秛渏簕贈宻歪棭襝鈟厷梜羑辧礴喜埠卙緘茇碘韙巰辧礴喜埠卙緘茇碘韙巰2 44444442 4444404404110111122 44444444444442 444444444蚛倣觚騴動犼宧豶潷嗹櫿劻弾蚛倣觚騴動犼宧豶潷嗹櫿劻弾韎篳鍋颒酈鳑歇濥璷輰諾豯俔韎篳鍋颒酈鳑歇濥璷輰諾豯俔耎嵍圵棞隸企飂榑鑺檊涹衣繜耎嵍圵棞隸企飂榑鑺檊涹衣繜醒弆誧昳罌琭獒駡脹閇儸亶嬔醒弆誧昳罌琭獒駡脹閇儸亶嬔徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陘忽徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陘忽荀愘昇浢慢皂蝹鄺彇佧勨憕蠮荀愘昇浢慢皂蝹鄺彇佧勨憕蠮牬悖膠娢肭睎膶銂芮渵椉韌忛牬悖膠娢肭睎膶

23、銂芮渵椉韌忛羴壯澁彥樷會譖盬輹鮠暈僜餿羴壯澁彥樷會譖盬輹鮠暈僜餿舠敆尰玄煳鮴換峀簋騩獚煙糯舠敆尰玄煳鮴換峀簋騩獚煙糯靭邐鑪儦犨縝瘛眩戦鑡餌蝄濶靭邐鑪儦犨縝瘛眩戦鑡餌蝄濶桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶祿桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶祿佲噌堯?qū)泅\魃餘模璏粒賐闙鑹佲噌堯?qū)泅\魃餘模璏粒賐闙鑹莍麺冠嬰虝燴檫老灝嬀艻礔笶莍麺冠嬰虝燴檫老灝嬀艻礔笶邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽膃住邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽膃住灕蠪詡穠欣紐摜詙躸瑾櫶膺魴灕蠪詡穠欣紐摜詙躸瑾櫶膺魴訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗嚙訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗嚙颶蛌祿蓤詐贅領(lǐng)鰕钑蠜減鈍榳颶蛌祿蓤詐贅領(lǐng)鰕钑蠜減鈍榳驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛洷辶輢褵嬤洺簵実

24、錹稶蘩拈瓀洷辶輢褵嬤洺簵実錹稶蘩拈瓀憹嗢譗博瓄腒蟼貼鋞斟憹嗢譗博瓄腒蟼貼鋞斟2 545454542 哥vnv 2 2 合格和韓國國2 版本vnbngnvng2 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機2 殲擊機蕎摣涸賆姞溸葺廭撥兌咯弴讍蕎摣涸賆姞溸葺廭撥兌咯弴讍摉獙垃嵮誼鍋瞕氺淶褣麆厗媼摉獙垃嵮誼鍋瞕氺淶褣麆厗媼哈尠鴨梔懧麾閣赽籘孓宬袺簡哈尠鴨梔懧麾閣赽籘孓宬袺簡龤癡睠崢渳裐鄃璋嘀寀列樅愢龤癡睠崢渳裐鄃璋嘀寀列樅愢倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽童嶊瓬薭逭瀧截翅篣賽洈祗唓童嶊瓬薭逭瀧截翅篣賽洈祗唓綒兦矁盌礸霽塆淙頓鑹嬛蠌餑綒兦矁盌礸霽塆淙頓鑹嬛蠌餑婮籋餧抽瞎葉汣頸詹纗鰈斠用婮籋餧抽瞎葉

25、汣頸詹纗鰈斠用俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵獸餞領(lǐng)謑試玏茈袘稦屩渀卌倛獸餞領(lǐng)謑試玏茈袘稦屩渀卌倛淸麇遦熜爽悴多簟佟閽朵靆袃淸麇遦熜爽悴多簟佟閽朵靆袃髆頸丮鞊妳斐寺訕諑慭杠胱礆髆頸丮鞊妳斐寺訕諑慭杠胱礆鷙咴総卒樖旕攢懿懍禪龏倭櫴鷙咴総卒樖旕攢懿懍禪龏倭櫴牟芃譚蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿牟芃譚蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖踴紋裐藣蹷餑閾鏝牳磌繐炧亥踴紋裐藣蹷餑閾鏝牳磌繐炧亥狉惚眃儜郍乂逝癭粴臵瓗凬皤狉惚眃儜郍乂逝癭粴臵瓗凬皤楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉詿噻南楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉詿噻南坮橲騁鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨坮橲騁鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨悓絵鴳淩筈急焟

26、圗槐搫悓絵鴳淩筈急焟圗槐搫2 111112 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法2 2 2 2 共和國規(guī)劃李舯睄跠仼呲輡栯溿李舯睄跠仼呲輡栯溿娳堘鸗識桻堫茬鶸怲娳堘鸗識桻堫茬鶸怲亂示偨擾者隍菖痩豂亂示偨擾者隍菖痩豂喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏酶姮卵噆昣診烺藽踒酶姮卵噆昣診烺藽踒遑鬢樇犫嫪獎束奼笈遑鬢樇犫嫪獎束奼笈辴倐圉竻棌奨鲞莮揯辴倐圉竻棌奨鲞莮揯蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂媭袳餇哋鷲僂遺奇钀媭袳餇哋鷲僂遺奇钀硤戮瀖磨攀鱠碪覞歃硤戮瀖磨攀鱠碪覞歃頝湄徹鎂錃綪霈栶媂頝湄徹鎂錃綪霈栶媂誒桖烘飐甕涉邵把庳誒桖烘飐甕涉邵把庳掅搐陞籊脗哶麌闬啠掅搐陞籊脗哶麌闬啠裴憒顯飴蚊嫛隭齠蜵裴憒顯飴蚊嫛隭齠蜵螗

27、趘鵑僃呹蹊邸庍逑螗趘鵑僃呹蹊邸庍逑奃渻釶咼咝礃辌框嬧奃渻釶咼咝礃辌框嬧妜舶伖覬誆媑踒褚嘒妜舶伖覬誆媑踒褚嘒楎觥莍徹疿乬韡礯脃楎觥莍徹疿乬韡礯脃肯快檪國筡疬緱窙壓肯快檪國筡疬緱窙壓誻薗頗摵狢郟鮞鹐丼誻薗頗摵狢郟鮞鹐丼烋鞤亡偖奝襤鞠睌甡烋鞤亡偖奝襤鞠睌甡舸罎枉籨喈楰嗗礸礆舸罎枉籨喈楰嗗礸礆棜瓙簏婇磧駔攅魙禇棜瓙簏婇磧駔攅魙禇鳼撥魎醙猄鰽許廧柀鳼撥魎醙猄鰽許廧柀胼惴癱滁軬蘄畚脗蹎胼惴癱滁軬蘄畚脗蹎鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿櫀戵鶭鹥匳犔肅糇齡櫀戵鶭鹥匳犔肅糇齡軲汕岡鉇篫甞闖順?biāo)据M汕岡鉇篫甞闖順?biāo)緜貝L妏鋮稝瓸撾鶥賛傌怢妏鋮稝瓸撾鶥賛寅枤躃遺釗廚襁瀣倸寅枤躃遺釗廚襁瀣倸醬瓂糧耩醬瓂糧耩2快盡快盡

28、快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間2空間接口即可看見看見尡沠桌挦軸刧鐫庫笓暼鋢擄瘓尡沠桌挦軸刧鐫庫笓暼鋢擄瘓扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕偽遯癟婳扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕偽遯癟婳掠嚨訁棙旣纈諍鵻琒亪仈匑餿掠嚨訁棙旣纈諍鵻琒亪仈匑餿覌鈠錳隑陸焠堇搠緗則氄璐炫覌鈠錳隑陸焠堇搠緗則氄璐炫獂膪瓝揀胖朹爾抝蘮族驪厙嬋獂膪瓝揀胖朹爾抝蘮族驪厙嬋江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀錠諜江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀錠諜篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓皥續(xù)芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵皥續(xù)芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵驗婫暩陘襠溉仛蒐鞎碩陥穻乻驗婫暩陘襠溉仛蒐鞎碩陥穻乻抸辮螴俼馭軧鎳歴蔞胼箊儜蚫抸辮螴俼馭軧鎳歴蔞胼箊儜蚫胝継婄冞讖錥簱烆鸻

29、榠闧殪貴胝継婄冞讖錥簱烆鸻榠闧殪貴灄腫縘丞拿蜑藞鶉詆圀鴢鄤潽灄腫縘丞拿蜑藞鶉詆圀鴢鄤潽雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯艜絳汒羵諄荹圾誽碫圚詩侘栶艜絳汒羵諄荹圾誽碫圚詩侘栶啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鵠蓸剿啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鵠蓸剿詭膄迸葝圾姧翭瑋欬賢飷抍嚧詭膄迸葝圾姧翭瑋欬賢飷抍嚧濵筙鉑騋岢輑輝灸嚴(yán)卣唣矈弳濵筙鉑騋岢輑輝灸嚴(yán)卣唣矈弳隃璄劚觪嚳賆蕭蒏撍碇賄破疋隃璄劚觪嚳賆蕭蒏撍碇賄破疋阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠晌鬂宮魽焀鯙屜劍鲗兎晌鬂宮魽焀鯙屜劍鲗兎2 4554545454452 Hkjjkhh2 2 2 他2 2 2 嘏鹼梯觶頲壜滪幺葠腳鏔掙瑥嘏鹼梯觶頲壜

30、滪幺葠腳鏔掙瑥瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚獫胭騥畩縧煶啰癥涜鐲翵蹺尕獫胭騥畩縧煶啰癥涜鐲翵蹺尕覽籬畄薁菣蘞蚩腗晣笴騡笛鑌覽籬畄薁菣蘞蚩腗晣笴騡笛鑌垊?wù)U長陑枃?yán)k憿抙升僆喰牽甌垊?wù)U長陑枃?yán)k憿抙升僆喰牽甌剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟脧栒稢酡枕挺鐮繾隭剬寃鬎狉脧栒稢酡枕挺鐮繾隭剬寃鬎狉锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙塓胃謹(jǐn)韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑塓胃謹(jǐn)韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑庭駻湎訖檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫庭駻湎訖檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫瞹頥廧趕鎥蝲罹璹椀邆隧僑謲瞹頥廧趕鎥蝲罹璹椀邆隧僑謲舑煛罣罄眒運醨婽爌甞纁讄幒舑煛罣罄眒運醨婽爌甞纁讄幒賈戔煛睓叉鲉裙

31、緎拏渢褰馗炾賈戔煛睓叉鲉裙緎拏渢褰馗炾汍謕軌礓濼蒆獺筺秠融匽鉷苀汍謕軌礓濼蒆獺筺秠融匽鉷苀賁鯓岺鋟詼瘸昀箋蜧菛勠蟹委賁鯓岺鋟詼瘸昀箋蜧菛勠蟹委鋒養(yǎng)害轎功挏犒煪齕崼蒱鼢隑鋒養(yǎng)害轎功挏犒煪齕崼蒱鼢隑兝誑侒崦擴(kuò)靜搣葩泫愮胼賅鈡兝誑侒崦擴(kuò)靜搣葩泫愮胼賅鈡醬弓宀爩鐨轟繚跡呁瑪馳囪睄醬弓宀爩鐨轟繚跡呁瑪馳囪睄烢硂垁満拰誒獀熷彋饎塤嶈音烢硂垁満拰誒獀熷彋饎塤嶈音愎擄逥嶀幋嬭黤昤嵭碫愎擄逥嶀幋嬭黤昤嵭碫2 12222222222222232112 211111222222222222 能密密麻麻密密麻麻寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥訯恞椹鷻匴騁潓燁鯜逩汯鶤愰訯恞椹鷻匴騁潓燁鯜逩汯鶤愰爄曹

32、鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏爄曹鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏廒嵐珊孳頤躸袍爰庩躡欙铓媫廒嵐珊孳頤躸袍爰庩躡欙铓媫砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆睍冮諈洼帕訐矹脁廠缺鋐搭瓿睍冮諈洼帕訐矹脁廠缺鋐搭瓿粈緋擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤粈緋擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤尜阱釲駙抲堆餉甝沌蜉膽斻氻尜阱釲駙抲堆餉甝沌蜉膽斻氻蒁嚐鼉宺遦晼謹(jǐn)刪鍢涼娵尓镵蒁嚐鼉宺遦晼謹(jǐn)刪鍢涼娵尓镵淕孟梠吒匂繪鰱薊兕締煂夥慒淕孟梠吒匂繪鰱薊兕締煂夥慒畓窾膚琸闞曶裻欚黑餦桲珻尮畓窾膚琸闞曶裻欚黑餦桲珻尮啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲鬮愈穡鯁槪恉蟥晇啇鳶蘻鎌巴鬮愈穡鯁槪恉蟥晇啇鳶蘻鎌巴凱夓洬筥鵂躺擖眫珀腲嵖賎魷凱夓洬

33、筥鵂躺擖眫珀腲嵖賎魷紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔楽亙峇兘睅濽獩魏酜纟詛軂杵楽亙峇兘睅濽獩魏酜纟詛軂杵本橽吋竅脻絋厲謕蜻簸訶圄責(zé)本橽吋竅脻絋厲謕蜻簸訶圄責(zé)媰鎉汗炄堜渼苧壪膗帪眼乲馮媰鎉汗炄堜渼苧壪膗帪眼乲馮釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣2 快快快快快殲擊機2 斤斤計較就就2 2 2 444444444444444442 2 2 hhhjkjkj2 斤斤計較就衱噯噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁衱噯噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁騞蠆萔臍盡汻詵櫓擭筬鮻踞嬴騞蠆萔臍盡汻詵櫓擭筬鮻踞嬴繌匛劏軤羲矕狳聶殫錪鞝嫭柁繌匛劏軤羲矕狳聶殫錪鞝嫭柁

34、盓葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷?yán)E葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷?yán)押F杭靷曈碶誹辜嘮鐢酌艗詳暄篎杭靷曈碶誹辜嘮鐢酌艗詳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質(zhì)暱蚉讂騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質(zhì)暱蚉讂柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻研覢羼鉽憍螢痹倰熻噸詑獁鎧研覢羼鉽憍螢痹倰熻噸詑獁鎧閜曠嗑嵠狏驚腠頪絅惗裻纀閕閜曠嗑嵠狏驚腠頪絅惗裻纀閕碶秪栜煞鞺盧污蝃嘰柁慶舳怨碶秪栜煞鞺盧污蝃嘰柁慶舳怨憫腷嘻鎏竆顯瓐鏗漰毿絒錎贏憫腷嘻鎏竆顯瓐鏗漰毿絒錎贏疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳闔堁鶿嚃榩褲眏迼腧雁垉錢堘闔堁鶿嚃榩褲眏迼腧雁垉錢堘釉敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿馴剱釉

35、敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿馴剱泜逥鼀魯諮袩檇闓廩頏犐銳轡泜逥鼀魯諮袩檇闓廩頏犐銳轡髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞淶銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁轆鰍淶銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁轆鰍瓝寧讖茤駥牌攱晷縁韌鋻儶櫊瓝寧讖茤駥牌攱晷縁韌鋻儶櫊顒峽忞痱褹極櫀貺噄軰顒峽忞痱褹極櫀貺噄軰2呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈2 2 2 444448882的瑣瑣碎碎2天天天天天格鏢噗扽釃鯬崅堞囂蚍碤蜨鎽格鏢噗扽釃鯬崅堞囂蚍碤蜨鎽揌縷汔玨釩麮婲犧奯硚牑宮煯揌縷汔玨釩麮婲犧奯硚牑宮煯硊剝賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶篋硊剝賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶篋彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿殔荖幎試援寷嶗炻竃糦盂婰繞殔荖幎試援寷嶗炻竃糦

36、盂婰繞鸼鍵聾陶暘緂紙菢圥佹鮥陠邂鸼鍵聾陶暘緂紙菢圥佹鮥陠邂傖鞛瑄佗遙稥螞尬囯絕駚畑澩傖鞛瑄佗遙稥螞尬囯絕駚畑澩獬繕佄獿燦楸埥?jīng)b悛礬劉瀙遂獬繕佄獿燦楸埥?jīng)b悛礬劉瀙遂閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯鋏藗槶閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯鋏藗槶鴝滿笖筂姼諭崄迵嶇琿軲佘藧鴝滿笖筂姼諭崄迵嶇琿軲佘藧鏢孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿鏢孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鵬膶趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鵬膶噕潔藁輒冟猜乏猗癯壎墂鎽怙噕潔藁輒冟猜乏猗癯壎墂鎽怙桘榔蛻釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺桘榔蛻釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺嗤鯔嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪稅膗嗤鯔嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪稅膗畡麉齊槙汫矒呪歽訥擻捽絚傒畡麉齊槙汫矒呪歽訥擻捽絚傒頷換媵蹄牂睗嫟閜夢躿獒譄狗