家樂(lè)福超市選址分析

1、精品文檔家樂(lè)福超市選址分析“每次家樂(lè)福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派 1 個(gè)人來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。進(jìn)臺(tái)灣家樂(lè)福只派了 1 個(gè)人，到中國(guó)內(nèi) 地也只派了 1 個(gè)人。 ”這是家樂(lè)福的企劃行銷(xiāo)部總監(jiān)羅定中在一次新聞發(fā)表會(huì)上說(shuō)的，令人吃驚不已。后來(lái) 經(jīng)他解釋說(shuō)，這第一個(gè)人就是這個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后， 這位空投到市場(chǎng)上的光桿總經(jīng)理，和他惟一的員工做的第一件事，就是開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查。他們會(huì)仔細(xì)地去調(diào) 查當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類(lèi)供應(yīng)商談判，決定 哪些商品會(huì)在將來(lái)家樂(lè)福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無(wú)比的采購(gòu)鏈，完完全全從零開(kāi)始搭建。這種粗看根本行

2、不通的方法卻是家樂(lè)福一直采用的標(biāo)準(zhǔn)操縱方法。仔細(xì)思考之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)背后的邏 輯：別的地方的供應(yīng)鏈對(duì)本地的意義不大，最簡(jiǎn)單有效的方法就是了解當(dāng)?shù)?，從本地組織采購(gòu)當(dāng)?shù)厝耸煜?的商品。例如： 1995 年，家樂(lè)福剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就相繼在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海、深圳開(kāi)了三家店， 建立了各自獨(dú)立的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)的重慶、武漢等地就更不用說(shuō)了。據(jù)家樂(lè)福自己統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的店中 本地采購(gòu)占到了所有的百分之七十。經(jīng)過(guò)對(duì)重慶的各家店址的觀察，以及上網(wǎng)的查閱，我們不難發(fā)現(xiàn)家樂(lè)福的店址都在十字路口（如 重慶觀音橋店、沙坪壩店） ，而家樂(lè)福（ Carrefour ）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂(lè)福形象的 稱(chēng)為十字

3、路口的 “空降兵 ”。不僅僅是在路口開(kāi)店，還有 500 米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而開(kāi)店的店址并不時(shí)隨便一個(gè)十字路口就可以開(kāi)的，一個(gè)店址的選擇后面包括著縝密和復(fù)雜的計(jì) 算，這是令人吃驚的。根據(jù)我們目前所學(xué)的知識(shí)可知，一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的建立需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)方面的詳細(xì)測(cè)算：一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則 1?？捎?jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情況。如果有自然的分隔線(xiàn)，如一條鐵路線(xiàn)， 或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行 進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特

4、征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù) 量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一 些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷(xiāo)售區(qū)域和普通銷(xiāo)售區(qū)域。二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來(lái)潛在銷(xiāo)售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家 樂(lè)福也會(huì)將未來(lái)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類(lèi) 產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打 擊。 當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門(mén)店的開(kāi)張大吉而結(jié)束。經(jīng)過(guò)我十月六號(hào)的觀察，重慶江北觀 音橋店一天中顧客總共有 300

5、人，其中有 60的顧客（ 180 人）在 40 歲以下， 70 是女性（ 210 人），然 后有 28的人（ 84 人）走路， 45（ 135 人）通過(guò)公共汽車(chē)而來(lái)。所以很明顯，大賣(mài)場(chǎng)可以依據(jù)這些目 標(biāo)顧客的信息來(lái)微調(diào)自己的商品線(xiàn)。能體現(xiàn)家樂(lè)福用心的是，家樂(lè)福在重慶的每家店都有小小的不同。在 重慶 棉花街店門(mén)店，因?yàn)橹車(chē)母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂(lè)福消費(fèi)群體的40 ，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國(guó)巧克力咖啡等，而這都是家樂(lè)福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國(guó)外進(jìn)口的。 觀音橋的家樂(lè)福因?yàn)橹車(chē)木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類(lèi)較少。 這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了

6、對(duì)比，建立一種新的形象。三、地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí) 候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利 地位，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備 。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上 （江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng) 2 號(hào)）。四、成本的核算。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門(mén)店的精品文檔精品文檔成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門(mén)店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日 的行程。如果門(mén)店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下） ，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門(mén)店可以 共用一個(gè)店長(zhǎng)

7、，商品配送更為便利等等。五、交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€(xiàn)路。 如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就 是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線(xiàn)，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店， 相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)的。 如果一個(gè)未來(lái)的店址周?chē)性S多的公交車(chē)，或是道路寬敞，交通 方便。那么銷(xiāo)售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對(duì)面就是 公交車(chē)站。六、鄰居的選擇。 好鄰居是否就能帶來(lái)好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營(yíng) 是否是具有互補(bǔ)性。例如

8、目前越來(lái)越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶 動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌 子，有沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的 地方。 以上這些因素為基本也是連鎖門(mén)店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)的關(guān) 鍵，同時(shí)也可以說(shuō)： “你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！精品文檔精品文檔2010 年可謂是“零售教父”家樂(lè)福的“霉運(yùn)之年”，從年初撤出日本市場(chǎng)，到年中頻 發(fā)的“質(zhì)量門(mén)”，再到年末炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“斷供門(mén)”，家樂(lè)福的煩心事一件連著 一件

9、。消費(fèi)者紛紛抱怨： “家樂(lè)福到底怎么了？ ”斷供”仍未解決在家樂(lè)福超市已經(jīng)提價(jià)的康師傅面霸系列和經(jīng)典系列仍然沒(méi)貨，對(duì)此，超市工作人員說(shuō)， 康師傅袋裝系列已經(jīng)缺貨很久了，由于雙方尚未達(dá)成和解，預(yù)計(jì)春節(jié)前仍會(huì)缺貨。 “不過(guò)， 康師傅桶裝面、糕餅和飲料等產(chǎn)品一直正常供應(yīng)?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說(shuō)。雖然雙方均稱(chēng)談判之門(mén)并未關(guān)閉，但顯然康師傅和家樂(lè)福均對(duì)從去年12 月初便開(kāi)始的“斷供門(mén)”鉚足了勁，誰(shuí)都不愿輕易讓步。導(dǎo)報(bào)記者了解到，雙方談判已有一段時(shí)間， 但家樂(lè)福仍堅(jiān)持扣除康師傅經(jīng)典系列 0.2 元漲價(jià)中的一半，相比在沃爾瑪?shù)绕渌u(mài)場(chǎng)順利 完成加價(jià)的舉動(dòng)，這引起康師傅的極大不滿(mǎn)。家樂(lè)?？偛抗P(guān)總監(jiān)陳波說(shuō)，“為穩(wěn)定

10、物價(jià)”，家樂(lè)福未同意康師傅的調(diào)價(jià)要求，從 而導(dǎo)致對(duì)方斷供。康師傅則對(duì)上述說(shuō)法進(jìn)行了態(tài)度鮮明的反擊，其表示，新一輪談判中， 家樂(lè)福提出返點(diǎn)的要求太過(guò)苛刻，因康師傅無(wú)法滿(mǎn)足其要求而被家樂(lè)福停止采購(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超不僅如此，家樂(lè)福在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展可謂步履蹣跚。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，去年，在 扣除合作收購(gòu)的河北保龍倉(cāng)民營(yíng)企業(yè) 11 家店之后，家樂(lè)福在中國(guó)內(nèi)地僅開(kāi)設(shè)了不足 20 家 門(mén)店。由于持續(xù)虧損， 家樂(lè)福去年關(guān)閉了 4家門(mén)店，廣東佛山店將于本月 20日關(guān)閉， 至此， 家樂(lè)福將徹底退出廣東佛山市場(chǎng)。反觀家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為世界零售業(yè)頭號(hào)，沃爾瑪去年在內(nèi)地新開(kāi)門(mén)店47 家，其在華門(mén)店總數(shù)更是達(dá)到了 22

11、4 家。進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較晚的大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)也大有后來(lái)居上之 勢(shì)，去年大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)在內(nèi)地分別開(kāi)設(shè)了 22家和 21家新門(mén)店。截至去年 12月 31 日，大 潤(rùn)發(fā)在內(nèi)地門(mén)店總數(shù)達(dá)到了 143 家，直追家樂(lè)福 172 家門(mén)店總數(shù)，而樂(lè)購(gòu)在華門(mén)店數(shù)也突 破了 90 家大關(guān)。在國(guó)際市場(chǎng)上，家樂(lè)福更是加緊收縮，退出多個(gè)市場(chǎng)。先是去年初無(wú)奈退出了意大利 南部市場(chǎng)，此后又關(guān)閉了比利時(shí)的21家門(mén)店和法國(guó)總部大樓； 3月 11日，在日本市場(chǎng)拼搏 10 年的家樂(lè)福黯然離場(chǎng)。商業(yè)模式“瓶頸”精品文檔精品文檔身為“零售教父”，家樂(lè)福的商業(yè)模式一度非常成功，成為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通 過(guò)銀行貸款、向供貨商轉(zhuǎn)嫁成本收取 “進(jìn)場(chǎng)

12、費(fèi)” 以及延期回款實(shí)現(xiàn)盈利。家樂(lè)福把上述模 式做到了極致。傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，零售商的收入應(yīng)該來(lái)自于購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)，而不是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等非零售業(yè) 務(wù)。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前零售商主營(yíng)利潤(rùn)在減少，非零售進(jìn)賬在增加。業(yè)內(nèi)估測(cè)，對(duì)家 樂(lè)福等一些大零售商來(lái)說(shuō)，供貨商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)能占到營(yíng)業(yè)額的近40%。但是這種蛻變的商業(yè)模式也是雙刃劍。當(dāng)渠道費(fèi)用成為零售企業(yè)的主要盈利來(lái)源時(shí)， 將在一定程度上弱化其自身的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力?！芭c康師傅這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)生矛盾，正是其發(fā)展不順的一個(gè)縮影。”流通行業(yè)知 情人士給出了這樣的答案。中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組研究員林瑞明分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了 2009 年中國(guó)市場(chǎng)店面 數(shù)量和營(yíng)業(yè)額均不理想的危

13、局后， 家樂(lè)福的窘境在去年并未得到多大改善， 反而問(wèn)題多發(fā)， 有加速下滑的趨勢(shì)。如大連、西安等多家門(mén)店關(guān)停，并于去年六七月間突發(fā)“家樂(lè)福離職 門(mén)”。6 月，即有青島供應(yīng)商以收取進(jìn)場(chǎng)在零供關(guān)系方面，家樂(lè)福做得似乎并不太好。去年費(fèi)和拖欠貨款為由將家樂(lè)福告上法庭。“在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯的時(shí)代，家樂(lè)福依靠盤(pán)剝供應(yīng)商的方式，更有助于實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi) 者的低價(jià)策略和零售企業(yè)自身的高盈利，” 林瑞明說(shuō)， “但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速完成跑馬圈地 的過(guò)程后，零供關(guān)系的不和諧正在拖家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)掠奪”式擴(kuò)張難持續(xù)目前，家樂(lè)福供應(yīng)鏈既沒(méi)有沃爾瑪用信息化打造的垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，也很難與好又 多、永輝等企業(yè)的“草根供應(yīng)鏈”競(jìng)爭(zhēng)。家樂(lè)福

14、供應(yīng)鏈的短板效應(yīng)似乎越來(lái)越明顯，如果 不把重心放在改善短板上，依舊只靠“掠奪”式的擴(kuò)張來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)，家樂(lè)福將被更多外資 甚至本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。在信息化時(shí)代的今天，家樂(lè)福要向沃爾瑪學(xué)習(xí)，全面提升信息化 的應(yīng)用，打造最現(xiàn)代化的物流信息化管理系統(tǒng)，努力改善盈利模式，提升單店運(yùn)營(yíng)效益。精品文檔精品文檔業(yè)界分析，家樂(lè)福要改變現(xiàn)狀，必須從盈利模式和內(nèi)部制度等方面同時(shí)進(jìn)行改善。當(dāng) 然，對(duì)于正經(jīng)歷全球戰(zhàn)線(xiàn)收縮之痛的家樂(lè)福來(lái)說(shuō)，這并非易事。目前，對(duì)家樂(lè)福爭(zhēng)議最多 的是管理采購(gòu)中的商業(yè)賄賂現(xiàn)象，這些領(lǐng)域的腐敗毒害了家樂(lè)福的成長(zhǎng)。由于家樂(lè)福種種 問(wèn)題的發(fā)生經(jīng)常不是“點(diǎn)”，而是“面”；不是個(gè)別，而是“群發(fā)”；不是痛定思

15、痛從此 嚴(yán)格把關(guān)，而是同樣錯(cuò)誤屢次出現(xiàn)。由此斷定，它的自我定位、管理能力和經(jīng)營(yíng)理念都存 在很大的問(wèn)題，如果不及時(shí)改正，最終將被消費(fèi)者遺棄。家樂(lè)福的選址”分析家樂(lè)福（ Carrefour ）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂(lè)福形象的 稱(chēng)為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開(kāi)店，還有 500 米外就可以看得 清清楚楚的巨型招牌。一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和 柯亨 *阿普波姆法則 1?？捎?jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情 況。如果有自然的分隔線(xiàn)，如一條鐵路線(xiàn)，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)

16、域進(jìn)行進(jìn)一步 的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算 不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配 收入等等許多指標(biāo)。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度 和居民可支配收入，再劃定重要銷(xiāo)售區(qū)域和普通銷(xiāo)售區(qū)域。二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來(lái)潛在銷(xiāo)售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的擠壓，所以家樂(lè)福也會(huì)將未來(lái)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn) 他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新 鮮程度如何等 ，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊 。 當(dāng) 然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門(mén)店的開(kāi)張大

17、吉而結(jié)束。經(jīng)過(guò)我十月六號(hào)的 觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有 300 人，其中有 60 的顧客（ 180 人）在 40 歲以下， 70是女性（ 210 人），然后有 28的人（ 84 人）走路， 45（ 135 人）通過(guò)公共汽車(chē)而來(lái)。所以很明顯，大賣(mài)場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧 客的信息來(lái)微調(diào)自己的商品線(xiàn)。能體現(xiàn)家樂(lè)福用心的是，家樂(lè)福在重慶的每家 店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門(mén)店，因?yàn)橹車(chē)母呤杖肴后w比較多，其 占到了家樂(lè)福消費(fèi)群體的 40 ，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國(guó)巧 克力咖啡等，而這都是家樂(lè)福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國(guó)外進(jìn)口的。觀 音橋的家樂(lè)福因?yàn)橹車(chē)木幼⌒^(qū)較多，

18、屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為 中低檔產(chǎn)品，且種類(lèi)較少。這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了對(duì)比，建立一種新的形象。精品文檔精品文檔三、地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨 別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商 圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。 觀 音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng)2 號(hào)）四、成本的核算。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注 意：連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門(mén)店的位置距 離中心庫(kù)房很遠(yuǎn) ，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程 。如果門(mén)店之間距離很近 （在 互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一 個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。五、交通狀況。一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣?討新的交通線(xiàn)路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作 為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖 動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線(xiàn)，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店，相 信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)的 。 如果一個(gè)未來(lái)的店址周?chē)性S多的公交 車(chē)，或是道路寬敞，交通方便。那么銷(xiāo)售輻射的半徑就可以大為放大。例如