燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書燈飾，家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼 睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈在家庭的位置是至關(guān)重要的。以下 是我為大家整理的關(guān)于，給大家作為參考，歡迎閱讀！篇1（一）公司簡述公司名稱：帝金燈飾（照明）專營店團隊名稱：奇勝小組組員：鄒XX房XX宋XX張XX郵政編碼：llxxxx電話： 18xxxxxxxxx郵箱: xxxxxxxxqq日期：20xx年x月x日面向?qū)ο螅哼|陽及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā)發(fā)展史：我們團隊于2020年末創(chuàng)辦了第一個淘寶店鋪，專攻網(wǎng)絡(luò)營 銷，如今已三鉆（店鋪名稱：帝金燈飾照明）。未來目標：預(yù)計兩年內(nèi)開設(shè)第一家實體店，五年內(nèi)開設(shè)分店。

2、優(yōu)勢：有兩年的淘寶開店經(jīng)驗，全部組員掌握ps, 3D設(shè)計軟件，對燈 飾銷售有一定了解。有了啟動資金后，開展實體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷。并且有 兩名組員有在肯德基當外送員的經(jīng)驗，熟悉各個小區(qū)及地形，非常方便開 展同城送貨上門服務(wù)?？谔枺撼銎姹灾苿?，奇勝團隊，旗開得勝。（二）產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品主要分為兩大類：1 .室內(nèi)照明：吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈等2 . LDE室外照明；LED景觀照明、LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等進貨渠道：有著中國燈都美譽的中山古鎮(zhèn)為我們的進貨渠道，廠家直 接進貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商，品種全，質(zhì)量好，價格低?，F(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況：如今的營銷方式為中山廠家為我們提供商品圖 片及

3、出廠價，團隊人員經(jīng)過編輯美化上架到淘寶店鋪中，客人下單之后， 我們到廠.家下單，廠家直接發(fā)貨到客人手中?；蛘咄穷櫩陀嗀?，我們下 單接貨直接送到客人手里。銷售對象：我們的主要銷售對象為酒店裝修，個人裝修以及大型工程裝 飾裝修，公共設(shè)施照明的零售和批發(fā)（三）行業(yè)市場1 .行業(yè)分析近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進，國燈 照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的 產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山 古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地, 唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷

4、售于一 體的基地。我每年都會抽時間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番，所以我們有著得天獨 厚的進貨條件，在我們遼寧省內(nèi)二線城市燈飾不但價格偏高，而且品質(zhì)參 差不齊。燈飾裝修的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施 花資金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經(jīng)通過網(wǎng)購或者去外地 采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認識的同學老師之類工程隊， 所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個人和企業(yè)進行 燈飾的零售和批發(fā)。2 .競爭優(yōu)勢我們的模式是先有業(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè)我們獨具的創(chuàng)新精神，和對新事物的接受能力，有激情個性定制產(chǎn)品價格及樣式上優(yōu)勢同城送貨上門優(yōu)勢有兩年網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢，可以開展網(wǎng)絡(luò)與實體

5、的同步營銷方案大學創(chuàng)業(yè)沒有社會浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作大學里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不 甘心平庸，只要團結(jié)一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷 金，我們定能打下屬于我們的未來！所處建筑院校圈子的優(yōu)勢，將來畢業(yè)并將結(jié)識眾多裝修隊和工程隊 伍。不愁銷量3.競爭劣勢資金的缺乏新產(chǎn)品本市推廣認可度缺乏管理、法律和風險投資知識經(jīng)驗不足（四）營銷策略1 .r告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現(xiàn)階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報、名片的發(fā)放的宣傳2 .最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切、好產(chǎn)品遠比售后服務(wù)重要、最好 的服務(wù)是無須服務(wù)、最佳產(chǎn)品本身就

6、是最出色的廣告3 .促銷贈品促銷：你敢買我就敢送打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進銷量展覽燈飾促銷：二十四小時營業(yè)，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動，使 顧客在體驗產(chǎn)品豐富之余還學到了各種燈飾裝飾知識，進而促進產(chǎn)品銷 量，提升知名度贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助，他幫我們發(fā)打廣告最高價 促銷法有獎式粗促銷積分積點捆綁銷售4.服務(wù)個性服務(wù)：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門 實測后，燈飾顧問會根據(jù)與顧客預(yù)約的時間和進行燈飾方案整體設(shè)計，包 括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價格預(yù)算等提升服務(wù)平臺一站式采購：網(wǎng)店客服的咨詢服務(wù)，即售前導購，一般來 說，客

7、服會通過在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當?shù)漠a(chǎn)品，最終引導顧 客成功交易;售中服務(wù)則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺的獨特性站式采購，這個平臺不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。售后服務(wù)：內(nèi)容大致包括24小時驗貨免費更換、七天無理由退換貨、 提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。5 .網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷同時開展：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢起步低，投資少送貨上門更 加方便。6 .內(nèi)部獎勵政策。（五）生產(chǎn)計劃中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提起燈飾就想到古 鎮(zhèn)，那么我們的進貨渠道當然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東 中山市北部47. 8平方公里的小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達200億元，產(chǎn)品占國 內(nèi)民

8、用燈具市場60%的份額，產(chǎn)品遠銷歐美澳洲等100多個國家和地區(qū)， 成為名副其的中國燈飾之都。我們的優(yōu)勢如下1 .古鎮(zhèn)是全國最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、款式全，由于很 多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼實價，進貨價格夠低廉，質(zhì)量 過硬2 .我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做，我們提供模板 樣式，廠家便可以直接給我們做出來，省去了中間的很多環(huán)節(jié)。3.很多 古鎮(zhèn)廠家想要走出來，為此他們會免費為我們提供很多技術(shù)方面的幫助， 和開店方面的指導4 .很多公司對代理商提供的產(chǎn)品實行三包，滯銷產(chǎn)品100%退換（六）組織與管理公司將注冊為：個體工商戶擬定的企業(yè)名稱:帝金燈飾照明專營店 公司

9、經(jīng)理1人；（兼其它職務(wù)）財 務(wù)會計1人：（兼其他服務(wù)）營業(yè)員2人：（兼其他服務(wù)）其他人員2人：（兼職）（七）財務(wù)分析1 .初期財務(wù)統(tǒng)計2 .財務(wù)規(guī)劃說明做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定 進行；工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實際工資，等公 司盈利之后再補發(fā)工資其它非管理層工資采用基本工資+獎金的形式 運作;工資計算方式按：每人每天60元計算，預(yù)算要付工資人數(shù)為2人， 每人每月1800元，每年預(yù)算21600元； 電話費用，按每人每月補助100 元計，一年預(yù)算1200元； 以后還有可能租房子居住每個月租金初步 1200 元。辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購買

10、，桌椅預(yù)算1000-2000元其他不可預(yù)計預(yù)算每年3000元（八）遠期戰(zhàn)略目標及實施方案1 .首先申請營業(yè)執(zhí)照2 .把實體店生意做大，開設(shè)分店。3.注冊一個屬于自己品牌淘寶商城 （九）風險分析1 .由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能會導致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以 退貨的工廠作為我們的供銷商2 .保險必不可少，包括員工人身險和財產(chǎn)險（盜搶險）。小股出大股入 可以將上保險錢算到資金預(yù)算去，將創(chuàng)業(yè)風險放到最小。3 .社會資源缺乏，很多產(chǎn)品的推廣都需要調(diào)動社會資源，大學生在這方 面應(yīng)該會感到非常吃力，所以平常要多找機會參加社會實踐，擴展自己的 交往范圍。4 .一些大學生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財，營銷

11、、溝通、管理方 面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓, 可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始。而我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗, 盡量把風險放到最小。（十）總結(jié)創(chuàng)業(yè)的道路很長，很艱辛。有過失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想 創(chuàng)業(yè)成功，是要用一生的熱情、用一生的努力，用一生的投入來贏得自己 的人生，贏得事業(yè)的成功。一次成功不是是成功，一次失敗也不能成為失 敗。但是只有通過這樣的嘗試，才能真正學到這里頭的良多東西，這是最 重要的。篇2投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭用燈投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地燈投資產(chǎn)品風格：簡約，時尚產(chǎn)品目標消費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。投資成本：一：在

12、中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個月8000-12000,需要三個 月押金24000-36000,以后每月一交。押金按合同年限租滿,可退,否則 不可退。二：門市裝修15000,利用原有門市只適當裝修。三：門市小姐工資底薪月1800,另按銷售額百分之一提點。四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000, 以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。五：購置長安0。6貨車一臺，計32000。六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠 辦公用品：8000o七：公司注冊金，3200,簡單網(wǎng)站600。八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，

13、因自己做過設(shè)計 管理，此成本可以大量節(jié)約，計20000,另準備15000購置新樣。九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計5000十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。實際操作步驟1,計劃樣板。2,買0。6貨車。3,租廠房。4,打樣板辦網(wǎng)站。5,租門市裝修，買辦工用品。6,注冊公司。7,生產(chǎn)成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市 租金12000,廠房3000,門市小姐1800,工廠工資5000,車輛消耗每天 100元，另外月水電2000,累加24600,每天最少開支820元。盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮(zhèn) 4-5次采購燈具

14、，每天客流達上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬 方向每個門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個門市客流量30次, 勝球方向往溫洲街達4050次。經(jīng)過多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗保守估計，經(jīng)銷商每個門市采購金額2000-3000元，最高可達5萬，注，這里地客流量是隨時有采購意向已經(jīng)進過門市的經(jīng)銷商保守估計，也就是說你能留住經(jīng)銷商2-3個產(chǎn)生定單就可以保證工廠 開支。然后網(wǎng)站，但期望價值不高。風險指數(shù)：一，先期產(chǎn)品定位不準，不能迎合市場，二，價格定價太高，成本控制不力。三，銷售不得力。保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內(nèi)地開個燈 飾店，在自己縣城重新選門面開個燈飾經(jīng)銷店了。營銷計劃；一

15、，做好圖冊，網(wǎng)站。二，在經(jīng)銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。三，在自己縣城與一家具公司聯(lián)合，做試點篇3一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：公司成立前期，以研發(fā)新產(chǎn)品為主，為中小型企業(yè)及產(chǎn)品采購商提供設(shè)計方案。產(chǎn)品分兩個大方向：1、室內(nèi)照明：以吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈;2、LED戶外照明：LED景觀照明燈、路燈、LED亮化工程;LED商業(yè)照明企業(yè)類型：1 2、零售3、批發(fā)4、服務(wù)5、農(nóng)業(yè)6、新型產(chǎn)業(yè)7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)8、其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：職位：燈具設(shè)計師工作內(nèi)容：工作業(yè)績：三、市場評估創(chuàng)業(yè)背景：燈飾市場是一個發(fā)展中國家新興的裝飾行業(yè)，全世界燈飾集中

16、的產(chǎn)地有 四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。 其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨 燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的 基地，古鎮(zhèn)這彈丸之地商賈云集，來自全世界的燈飾買家及全國各地的批 發(fā)商每到采購季節(jié)便云集古鎮(zhèn);我每年會利用暑假時間云古鎮(zhèn)進廠從事設(shè) 計工作，對古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)有一定的了解。古鎮(zhèn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈是已經(jīng)成形 并不斷完善，但現(xiàn)在有如改革開放的前期，弊端也不少，由于設(shè)計人員的 大量缺乏，導致燈飾產(chǎn)品創(chuàng)新缺失，抄襲成風。以我多年的設(shè)計經(jīng)驗，認 為燈飾行業(yè)的核心發(fā)展是新產(chǎn)品開發(fā)。基于以上原因，燈飾研發(fā)能力的

17、提 升是這個行業(yè)的有效途徑和必經(jīng)之路，同時也是提升行業(yè)競爭能力的最有 效途徑。并且把研發(fā)基地設(shè)在株洲大學生創(chuàng)業(yè)園有很大的優(yōu)勢。競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .有穩(wěn)定的客戶群體，占有一定的市場份額；2 .產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3 .擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4 .資金雄厚；競爭對手的主要劣勢：5 .工廠研發(fā)投入不足，急功近利，飲鴆止渴;很少有專利產(chǎn)品；6 .沒有長遠發(fā)展戰(zhàn)略，沒能重視國家的節(jié)能減排的政策；（如很多歐美 國家早已取消白熾燈市場，而燈飾企業(yè)很少有人做到未雨綢繆）；7 .設(shè)計人員的大量缺乏導致設(shè)計人員流動性極高，不利于新產(chǎn)品的研 發(fā)；本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：8 .做為本企

18、業(yè)的發(fā)起人和技術(shù)核心人員有豐富的設(shè)計經(jīng)驗；9 .由于本企業(yè)的發(fā)起人周滌生在勤工儉學中有過外企的技術(shù)團隊管理 經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)管理團隊有極好的基礎(chǔ)；10 .大學校園創(chuàng)業(yè)沒有社會企業(yè)的浮躁性，更能專心專注全身心投入到 設(shè)計工作中去；11 .因為年輕，所以精力充沛，因為激情萬千，所以無所畏懼！5、大學里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要 不甘平庸，只要團結(jié)一條心，我們定能打下屬于我們的未來！本企業(yè)相對于 競爭對手的主要劣勢：1 .資金的缺乏；2 .團隊人員的組建和磨合；3 .新產(chǎn)品與企業(yè)的認可度；四、市場營銷計劃及贏利模式前期：（1-5個月）在這五個月內(nèi)首先把人員到位，資金到位，各就各

19、位，然后確立開發(fā)項 目，在五個月內(nèi)至少開發(fā)出10個新產(chǎn)品；中期：開發(fā)出新產(chǎn)品后，由業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員南下中山古鎮(zhèn)與燈飾廠洽談合 作事宜；1、可以與企業(yè)談設(shè)計承包方案，我們可以向廠家承諾一個月出多少產(chǎn) 品，按月收取設(shè)計費，以年為單位簽訂合同；初步預(yù)算以每家企業(yè)每月6000 元的設(shè)計費計算，我們只要簽訂10家企業(yè)，便可達到每月60000元的收 入；2、我們設(shè)計的產(chǎn)品申請專利，以一次性出賣專利或出售專利使用權(quán)；3、當我們的業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定后，我們可以考慮在中國燈都古鎮(zhèn)設(shè)立辦事 處，起到設(shè)計部與企業(yè)的溝通紐帶；4、將我們設(shè)計出的新產(chǎn)品，放于長株潭各大型門市店，讓門市與我們 共同參與利潤分紅；后期：當我們業(yè)

20、務(wù)穩(wěn)定后，積累了一定的設(shè)計經(jīng)驗和賺到每桶金之后，再找投 資商合作，便可正式投資集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的實體企業(yè)；五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊為：1.個體工商戶3.個人獨資企業(yè)4.其他5.合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：啟明照明（燈具）有限公司組織架構(gòu)：公司設(shè)總經(jīng)理1人；（兼其它職務(wù)）外觀設(shè)計3人（1人全職，2人兼職）結(jié)構(gòu)設(shè)計3人（1人全職，2人兼職）財務(wù)管理1人（兼職）業(yè)務(wù)經(jīng)理1人（全職）光學1人（兼職）六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)測量的銷售量，假設(shè)達到100$的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:七、流動資金（月）1、每月預(yù)算3000元；2 .其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）八、財務(wù)規(guī)劃：1、做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保證研發(fā)工作 穩(wěn)定進行；2、一年內(nèi)資金預(yù)算如下：員工工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實際工資，等