業(yè)麥肯錫-務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法(四象限)

1、0業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法（四象限圖）（四象限圖）1業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助.總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求高速發(fā)展的公司面臨各種市場(chǎng)機(jī)遇，高速發(fā)展的公司面臨各種市場(chǎng)機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時(shí)間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金2業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序化的程序市

2、場(chǎng)潛力明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則分配的計(jì)分規(guī)則對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分、加權(quán)的方法作評(píng)估加權(quán)的方法作評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力 評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)得分權(quán)重 XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表市場(chǎng)潛力評(píng)分表市場(chǎng)潛力評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn)10 7 4 1權(quán)重%聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力打分表業(yè)務(wù)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力打分表示意性明確各行業(yè)及明確各行業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品1PC2345臺(tái)式電腦筆記本3外設(shè)外設(shè)PC家用商用政府教育信息營(yíng)運(yùn)信息營(yíng)運(yùn)ISPICPB2BB2C電信服務(wù)電信服務(wù)專

3、業(yè)服務(wù)營(yíng)運(yùn)服務(wù)維護(hù)服務(wù)OEM合同制造服務(wù)服務(wù)應(yīng)用軟件軟件軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶客戶硬件硬件半導(dǎo)體部件部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺(tái)式機(jī)大型機(jī)印刷設(shè)備顯示設(shè)備媒體圖像PC附件家用電器家用電器黑色家電白色家電手機(jī)PDASTB局端產(chǎn)品局端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲(chǔ)存系統(tǒng)服務(wù)器/工作站4第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值聯(lián)想核心競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想核心競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營(yíng)銷能力

4、、運(yùn)營(yíng)能力等)品牌聲譽(yù)關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識(shí)產(chǎn)權(quán)5第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)供討論中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模*中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度*中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率*國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值說(shuō)明說(shuō)明1999 中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模* (人民幣)1999-2003 中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)年增長(zhǎng)率* (CAGR %)1999 中國(guó)(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率* (ROA %)1999 國(guó)際行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA %)2000年9月29日 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)市值/收入比選擇原因選擇原因大市場(chǎng)規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

5、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度反映未來(lái)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?guó)際資本市場(chǎng)行業(yè)市值/收入比反映國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)前景的判斷權(quán)重權(quán)重20%25%20%15%20%行業(yè)利潤(rùn)率部分反映目前市場(chǎng)盈利潛力及競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率反映未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)盈利潛力*對(duì)于部分全球性業(yè)務(wù)采用國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等6供討論10741中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模 (百萬(wàn)美元)中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(百分比)中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率(ROA %)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率(ROA %)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值(P/R 比值) 和其具體記分牌和其具體記分牌業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重20%25%20%15%20%300050%

6、20%20%5 倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全滿足優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)勢(shì)明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內(nèi)難提高2-5%5%無(wú)法滿足很差，且無(wú)法提高2%差,且短期內(nèi)難提高很差，且無(wú)法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無(wú)法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無(wú)法提高9第四步：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，第四步：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的達(dá)到優(yōu)先排序的目的吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持集中集團(tuán)最好的資產(chǎn)設(shè)備保證事業(yè)部的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重