KTV的環(huán)境分析

1、標(biāo)簽：標(biāo)題頁腳內(nèi)容6喜洋洋KTV的環(huán)境分析2.3競爭環(huán)境分析和SWO分析2.3.1.競爭對手分析萬達 KTV: “大歌 業(yè)之初打出 音響頂級、歌 清晰”的口 其是學(xué)生朋售 業(yè) 態(tài)令 置地理位均面 積平定位格價 品 牌知名 度然而，開業(yè)兩 歌星”在硬件 大的更新，包 陳舊，話筒沿 有線話筒，點 是觸摸屏。音喜鄴州區(qū)低價低 低洋洋KTV貿(mào)城東路22號 （近東裕路）策略，附設(shè) 便利超市作價為經(jīng)營靚點' 八、,包廂液晶電歌庫歌曲卻萬鄴州區(qū)潛入價高 中些歌曲就難 初頻繁更新 相去甚遠(yuǎn)?！按筮_大歌 星量販 KTV四明中路999 號萬達商業(yè)廣 場金座2樓靠 近南高教園區(qū) 的商業(yè)圈局教園區(qū)開 拓市場，

2、通 過宣傳海 報、贊助歌 唱比賽等方高促銷上一貫 嗇”和保守 乎沒有打折式，迅速擴 大知名度， 搶占了學(xué)生可以買多少 惠。唯一可以市場的活動，也需 會員卡這樣 外，需要一提 星”的會員卡 高，要50L 優(yōu)惠也相當(dāng)天開明街全公一廣場 普樂迪 量 販 KTV158號亞細(xì)亞1/2樓（近城隍 廟）司門店采用 集中今的 食品、飲料 配送模式價對高教園區(qū)出過“魔力卡”，雖然優(yōu)惠多多，卻也是阻礙重重大歌星量販 星” KTV在開“環(huán)境優(yōu)雅、 庫新穎、圖像 號，給顧客尤 友不少驚喜。 年多來，“大 上并沒有多 廂已經(jīng)有些 用的依然是 歌系統(tǒng)也不 響效果尚可， 視圖像清晰， 并不新穎，一 覓蹤跡，與最 的情況，實

3、在歌星”在活動 都是比較“吝 的，比如它幾 活動，也沒有 送多少的優(yōu) 享受買2送1 要附加辦理 的條件。此 的是“大歌 價位有些偏 張，能享受的 有限。之前針 的學(xué)生曾推大一廣場普樂迪量販 KTV公司自200阿以后，相繼在杭州、寧波、舟山、溫嶺、義烏、紹興 市區(qū)、上虞、柯橋、新昌、諸暨等地開設(shè)了 25余家直營店，每家門店投入的資金分別在1000萬元到3800 萬元之間。目前公司總投入資金已經(jīng)超過5億元人民幣，其經(jīng)營規(guī)模和客戶接待量均為華東地區(qū)量販?zhǔn)終TV之首。由于公司獨特的經(jīng)營理念和先進的管理模式，形成了很強的核心競爭力。目前公司門店量販?zhǔn)終TV包廂使用率達到300%效益在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。全公

4、司門店采用集中統(tǒng)一的食品、飲料配送模式， 經(jīng)濟效益十分顯著，公司具備了進一步擴張和發(fā)展的雄厚實力。公司三年規(guī)劃，到2013年形成180家門店的規(guī)模，成為中國量販?zhǔn)?KTV第一家。6大品牌優(yōu)勢：公司自2006年成立以來，相繼在浙江、江蘇、上海、重慶等地開設(shè)了近百家門店， 其經(jīng)營規(guī)模和客戶接待量均位于華東地區(qū)量販 KTVt位。公司用獨特的經(jīng)營理念和先進的管理模式， 形成了極強的核心競爭力。門店包廂使用率均在300% 以上，效益在全行業(yè)里遙遙領(lǐng)先。公司全部門店采用集中統(tǒng)一的食品、飲料配送模式，經(jīng)濟效益十分顯著。公司與國內(nèi)外高端就業(yè)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)科技公司、室內(nèi)裝飾設(shè)計公司、知名傳媒公司及唱片公 司建立

5、有良好的合作關(guān)系，為發(fā)展注入強勁動力。公司為人才培訓(xùn)建有目前亞洲最大的量販?zhǔn)?KTV專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2.3.2SWOT分析其中，優(yōu)勢（S）與劣勢（W主要分析企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會（0）和威脅（T）則將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)可能受到的影響上。喜洋洋KTV的優(yōu)勢分析:地理優(yōu)勢：位置處于高教園區(qū)，附近來來往往的學(xué)生眾多。交通方便，經(jīng)過的公交車很多，東裕社區(qū)（寧橫路）下:111路 117路 128路 130路 166路下行 354路價格優(yōu)勢：價格定位屬于低價的，和他的競爭對手相比便宜很多！晚上六點到九點三小時，六 個人小包廂，60塊錢，力口 39的會員卡費，總共99 （下次只

6、要60）諸如類似的定價。劣勢分析：喜洋洋量販?zhǔn)終TV位置處于東裕菜場附近，周圍衛(wèi)生可能不太理想，附近小吃店多，雖然方便 但是也會顯得臟亂，相較于萬達廣場大歌星量販 KTV和大一廣場普樂迪量販 KTV就顯得不太理想了 而且前不久發(fā)生了一場斗毆事件，在網(wǎng)上傳播，影響到了它在人們心中的地位。有些人反應(yīng)他們的服 務(wù)態(tài)度有時不太好，令人不滿意。歌曲更新速度太慢，跟不上時代的節(jié)奏。機會分析：因為定價屬于低價，所以任何人都能消費的起，因此可以拉攏學(xué)生們以及附近住宅小區(qū)的民眾 的心，而且處于高教園區(qū)，可以在學(xué)校中進行宣傳，借由學(xué)生來為自己推廣。位置處于高教園區(qū)，附 近來來往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢。威脅分析：競

7、爭對手主要是大一廣場普樂迪量販 KTV和萬達大歌星量販KTM這兩家都屬于高端的定位, 屬于商業(yè)區(qū)。設(shè)備也更加的大氣、完美S優(yōu)勢S1:性價比蠻高的，比歌庫這類 的高！晚上六點到九點三小時，六個人 小包廂，60塊錢，力口 39的會員卡費， 總共99 （下次只要60）,S2:服務(wù)熱情，裝修好，包廂里 有復(fù)古麥，電視也有好幾臺，價格便宜， 包廂大。S3:交通方便，經(jīng)過的公交車很 多W1位置處于東裕菜場附近，周 圍衛(wèi)生可能不太理想，附近小吃店多， 雖然方便但是也會顯得臟亂，相較于萬 達廣場大歌星量販KTV和天一廣場普 樂迪量販KTV就顯得不太理想了。W2:前不久發(fā)生了一場斗毆事 件，在網(wǎng)上傳播，影響到了

8、它在人們心 中的地位。W3:有些人反應(yīng)他們的服務(wù)態(tài)度 有時不太好，令人不滿意。W4歌曲更新速度太慢，跟不上 時代的節(jié)奏。機會T威脅O1:這個附近的KTV較少，競爭 不大，可以占據(jù)這個附近的市場O2:拉攏學(xué)生們的心，處于高教 園區(qū)，借由學(xué)生來為自己推廣O3:位置處于高教園區(qū)，附近來 來往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢。T1:萬達廣場大歌星量販KTV的 競爭是比較激烈的，因為萬達廣場所處 商業(yè)中心，相比較喜洋洋KTV更顯得繁 華和熱鬧。T2:大一廣場普樂迪量販KTV的 競爭，也是處于比較繁華的市中心，人 流量和車流量都比較大能接觸到各種 不同的消費者。T3:消費者是學(xué)生為以及周圍小 區(qū)的人為主，很難接觸到

9、其他層次的消 費者。2.3.2SWOT矩陣分析表喜洋洋KTV的優(yōu)勢：1、性價比蠻高的，比歌庫這類的高！晚上六點到九點三小時，六個人小包廂，60塊錢，力口 39的會員卡費，總共99 （下次只要60）,很劃算很劃算的2、價錢便宜，包廂也還蠻大的3、總體挺不錯！服務(wù)也很熱情，裝修也挺好，包廂里有復(fù)古麥，電視也有好幾臺，價格也不怎 么貴。4、交通方便，經(jīng)過的公交車很多，東裕社區(qū)（寧橫路）下:111路117路128路130路166 路下行 354路喜洋洋KTV的機會：1、這個附近的KTV較少，競爭不大，可以占據(jù)這個附近的市場2、拉攏學(xué)生們的心，處于高教園區(qū)，借由學(xué)生來為自己推廣3、位置處于高教園區(qū)，附近

10、來來往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢。喜洋洋KTV的挑戰(zhàn)：1、萬達廣場大歌星量販KTV的競爭是比較激烈的，因為萬達廣場所處商業(yè)中心，相比較喜洋洋 KTV更顯得繁華和熱鬧。2、天一廣場普樂迪量販KTV的競爭，也是處于比較繁華的市中心，人流量和車流量都比較大能 接觸到各種不同的消費者。3、消費者是學(xué)生為以及周圍小區(qū)的人為主，很難接觸到其他層次的消費者。喜洋洋KTV的劣勢：1、位置處于東裕菜場附近，周圍衛(wèi)生可能不太理想，附近小吃店多，雖然方便但是也會顯得臟 亂，相較于萬達廣場大歌星量販 KTVffi大一廣場普樂迪量販 KTV就顯得不太理想了。2、前不久發(fā)生了一場斗毆事件，在網(wǎng)上傳播，影響到了它在人們心中的地位。3、有些人反應(yīng)他們的服務(wù)態(tài)度有時不太好，令人不滿意。4、歌曲更新速度太慢，跟不上時代的節(jié)奏。喜洋洋KTV的市場定位：目標(biāo)市場：附近高教園區(qū)的學(xué)生和附近小區(qū)的人價格：通宵包場帶會員卡 90,小包廂會員100塊3小時（辦會員卡要另付39塊）非會員100