無患子手工皂整體規(guī)劃方案

1、無患子手工皂整體規(guī)劃方案作為一個新興的產(chǎn)品或者一個新建的品牌， 需要一個具有整體性的運營規(guī)劃和整體的品 牌形成和推廣的規(guī)劃。 一個好的品牌并只是將產(chǎn)品放在市場進行銷售， 然后一個商標進行標 注那么簡單， 而是要進行品牌背后的文化沉淀， 產(chǎn)品不能將自身停留在產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品的 初始包裝上， 要想產(chǎn)品或品牌的市場認知形成一個良性的體系， 文化的本意就更加成為我們 實現(xiàn)整體運營差異化的重要工作。況且手工皂市場是這幾年新起的一個市場，在整體的市場運營和引導(dǎo)上都是相對的初 級，因此大部分的企業(yè)選擇的路是一條同質(zhì)化的路徑。 以無患子為題材的手工皂也是一樣的， 雖然在整體的市場現(xiàn)在對天然型材具有很好的認知和

2、市場的認同， 可是這畢竟是相對沒有市 場比擬性的產(chǎn)品。故而，我們需要考慮的不僅是市場，更要考慮品牌的建立和推廣。 實現(xiàn)品牌的整體運營規(guī)劃主要是要抓住以下幾項工作：一、品牌的建設(shè)品牌是產(chǎn)品推向市場的標記， 我們用什么樣的品牌文化告訴消費者才是我們可持續(xù)的根 本。品牌的完善包括有：品牌核心文化、品牌的定位、品牌受眾的定位、品牌價值體系的定 位、以及品牌的 VIS 、 AI 、BI 等。結(jié)合我們無患子原先所造就的文化，我現(xiàn)在進行如下的 整理：品牌名稱：簡能品牌主訴求：暢享綠色簡能皂 回歸自然無患子品牌核心文化：自然天成 清新簡能品牌的定位：中高檔洗護用品 品牌的受眾定位：白領(lǐng)以上人群或者月收入在35

3、00 以上的人群品牌的價值體系定位： 簡裝： 25 65 元/個（主要是用簡單包裝以及量的一些改變設(shè)計， 形成一些市場的低端實用者， 這種覆蓋式的消費引導(dǎo)主要 是為了進行市場品牌認知率的提升和市場消費人群消費 的體驗性提升。 因此在設(shè)定克重的時候不需要設(shè)定在標準 的克重上，可以用一些造型或者一些天然物品的組合設(shè)計 進行成本的降低，以達到市場引導(dǎo)型價格的形成。 ）禮品裝： 188 398 元 /盒（基本原則也是每個位一個，這個高端系列的設(shè)計才是品牌在市場上專柜體系的開始，產(chǎn)品不要怕價格體系高，關(guān)鍵是如何提升高價值后面的消費感受，這才是高價格的真正價值。）兩種價格段的簡能標識采取不同顏色印刷，以進

4、行區(qū)別。品牌的整體VIS等需要專業(yè)公司進行結(jié)合我們品牌的要求進行相應(yīng)的設(shè)計。主要要執(zhí)行的工作有：1進行品牌初始的設(shè)定以及整體文化訴求的包裝2、 進行公司展廳（按照標準SI進行制作）、公司網(wǎng)站（含重點電商網(wǎng)站的建設(shè)）、產(chǎn)品畫冊、 品牌宣傳手冊、產(chǎn)品文化手冊、產(chǎn)品使用手冊、公司宣傳畫冊的設(shè)計與制作3、無患子手工皂制作過程的 DV以及說明，重點要突出我們的特異性。二、市場推廣規(guī)劃1、設(shè)定公司的代理模式和市場營銷體系低價位：保證金聯(lián)營或者押金鋪貨代銷高端：代理或者專賣聯(lián)營推進的步驟：首先進入市場的應(yīng)該是低價位的整體切入，可以用很簡單的銷售模式，就是買斷銷售、代銷、以及促銷配合等的組合，只要能有利于市場

5、的整體性切入就可以。在這些低價位的整體市場鋪點達到有一定量的時候，進而開始進行銷售的分析和客群的分析，為自身下一步高端的專柜出現(xiàn)做好市場的鋪墊。在進行低價位消費的時候，高端價格的禮品開始以獨立專柜的形式在相對應(yīng)的渠道上進行終端的設(shè)置，主要的服務(wù)功能和主要的展示、引導(dǎo)功能在這里要全部體現(xiàn)，這才是我們成就的關(guān)鍵，同時低價位產(chǎn)品逐步做到簡裝價值提升，而更多是作為禮品的促銷配套或者贈送的樣品進行銷售，進而增加皂體的使用受眾。營銷體系這個體系是適合于我們現(xiàn)在這個階段使用的，具體的體系升級或者再造需要依據(jù)我們市場整體的發(fā)展狀況進行決定。2、進行銷售人員的招募和培訓(xùn)現(xiàn)在市場管理人員有， 但是市場一線的人員和

6、一線的基礎(chǔ)管理人員嚴重匱乏，因此， 公司要發(fā)展得快，就需要有一大批具有很好執(zhí)行力合學(xué)習(xí)力的員工，培養(yǎng)整體的作戰(zhàn)能力。銷售人員培訓(xùn)，從我們品牌和公司出發(fā)，主要可以先進行以下培訓(xùn)：銷售的本質(zhì)銷售的職業(yè)規(guī)劃銷售的哲學(xué)銷售的工作規(guī)劃和習(xí)慣養(yǎng)成銷售的執(zhí)行同時結(jié)合招募與培訓(xùn)進行公司整體組織結(jié)構(gòu)、 人才結(jié)構(gòu)體系的建設(shè)、 公司的企業(yè)文化和 公司人力資源戰(zhàn)略的設(shè)定3、進行低價位的海量快速推進法，在一個月時間內(nèi)盡量做到福州以及周邊重點市場的覆蓋 以及銷售的跟進，進行銷售分片區(qū)的目標下達與執(zhí)行。4、在福州高校進行連續(xù)兩個月的不間斷校內(nèi)擺攤促銷，主要從使用的文化進行訴求，側(cè)重 在文化營銷，產(chǎn)品只是一個體驗營銷的基點。5、推進電子商務(wù)平臺，主要進行禮盒包裝的推廣，以及公司整體實力的網(wǎng)絡(luò)展示，為公司 下一步的市場運營制造缺失效果。6、推出簡能無患子手工皂專賣店，同時在高校內(nèi)開展簡能杯手工皂創(chuàng)意大賽或者其它能吸引女生興趣的大賽，進而提升品牌文化的認知和產(chǎn)品功效的認知。7、推入高端的美容會所，進行會員的征集以及會員交互活動的開展。8、進一步規(guī)劃提升整體形象及文化，更進一步將專賣的效果和體驗營銷效果增強。三、品牌的推廣與市場的推廣結(jié)合點設(shè)立1、產(chǎn)品的市場營銷是為了造就銷售效益，產(chǎn)生企業(yè)可為續(xù)的根本，而品牌是企業(yè)發(fā)展的可持