財(cái)務(wù)盡調(diào)最全問(wèn)題清單

1、財(cái)務(wù)盡調(diào)之最全問(wèn)題清單講 到 財(cái) 務(wù) 盡 調(diào) ，首 先 要 關(guān) 注 財(cái) 務(wù) 盡 調(diào) 的 目 的 ，目 的 不 同 ，關(guān) 注 點(diǎn) 可 能 也 不 相 同 。財(cái) 務(wù) 分 析 不 能 僅 僅 局 限 于 財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 數(shù) 據(jù) 的 分 析 ，非 報(bào) 表 信 息 的 搜 集 分 析 也 很 重 要 ，尤 其 是 市 場(chǎng) ，業(yè) 務(wù) 數(shù) 據(jù) 的 分 析 。本 文 重 點(diǎn) 分 析 在 財(cái) 務(wù) 盡 調(diào) 的 過(guò) 程 中 需 重 點(diǎn) 關(guān) 注 的 7個(gè) 問(wèn) 題 。講到財(cái)務(wù)盡調(diào)，首先要關(guān)注財(cái)務(wù)盡調(diào)的目的，目的不同，關(guān)注點(diǎn)可能也不相同。但是，財(cái)務(wù)關(guān)注，從大的方面講主要是，業(yè)績(jī)是否真實(shí)？如果是真實(shí)的情況下， 是 否 有

2、投 資 價(jià) 值 ？ 如 果 要 規(guī) 范 的 話 利 潤(rùn) 會(huì) 不 會(huì) 下 降 ，企 業(yè) 的 潛 力 怎 么 樣 ？ 如 果 資 源 導(dǎo) 入 的 話 ，能 否 快 速 規(guī) 范 ，滿 足 上 市 或 并 購(gòu) 等 其 他 要 求 ，如 果 不 能 很 快 滿 足 并 購(gòu) 或 ipo 要 求 ，是 否 能 滿 足 第 二 輪 融 資 的 要 求 。業(yè) 績(jī) 真 實(shí) 性 可 能 是 投 資 人 最 為 關(guān) 心 的 問(wèn) 題 了 ，如 何 關(guān) 注 哪 些 財(cái) 務(wù) 盡 調(diào) 的 點(diǎn) 可 能 很 多 人 比 較 清 楚 ，但 是 如 何 獲 取 有 用的財(cái)務(wù)盡調(diào)資料是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)分析不能僅僅局限于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)

3、的分析，非報(bào)表信息的搜集分析也很重 要 ，尤 其 是 市 場(chǎng) ，業(yè) 務(wù) 數(shù) 據(jù) 的 分 析 ，報(bào) 表 分 析 更 關(guān) 注 歷 史 財(cái) 務(wù) 數(shù) 據(jù) 的 分 析 ；而 非 財(cái)務(wù)信息可以驗(yàn)證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的合理性以及對(duì)公司所處的競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)地位有 所了解，更容易對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和公司發(fā)展起到?jīng)Q策作用。盡 調(diào) 除 了 看 數(shù) 據(jù) 也 得 分 析 數(shù) 據(jù) ，財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 的 分 析 ，核 心 是 比 較 ；跟 行 業(yè) 平 均 水 平 比較，可以看出好壞；跟企業(yè)自身幾年數(shù)據(jù)比較，可以看出變好還是變壞。 內(nèi) 外 帳 、財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 ： 民 營(yíng) 企 業(yè) 因 稅 務(wù) 及 其 他 方 面 考 慮 多 設(shè) 置 內(nèi)

4、外 帳 。內(nèi) 帳 系 公 司 真 實(shí) 財(cái) 務(wù) 狀 況 ，通 常 根 據(jù) 收 付 實(shí) 現(xiàn) 制 及 現(xiàn) 金 流 水 等 做 賬 ，但 是 納 稅 情 況 及 發(fā) 票 情況不合規(guī)，需要進(jìn)行調(diào)整；外帳系公司為報(bào)稅報(bào)表，通常根據(jù)發(fā)票情況入賬， 但是收入、成本、員工工資、社保、費(fèi)用等計(jì)入不全。建議收集企業(yè)最近兩年一期的 所 得 稅納稅 申 報(bào)表 和 內(nèi) 帳 財(cái) 務(wù)報(bào) 表。對(duì)于兩年一期的所得稅納稅申報(bào)表，收集2015年 度、2016年 度 匯 算 清 繳的所 得稅納稅申報(bào)表及 2017 年 一 期 的 所 得 稅 納 稅 申 報(bào) 表（ 直 接 掃 描 稅 務(wù) 局 蓋 章 的 納 稅 申 報(bào) 表 ）；對(duì) 于兩

5、年一期的內(nèi)帳財(cái)務(wù)報(bào)表，如 若企業(yè)因 保 密等 考 慮 不 愿 提供，可以先行通過(guò)簽訂保密協(xié)議的方式處理。通 過(guò) 內(nèi) 外 帳 財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 ，可 以 初 步 估 計(jì) 稅 務(wù) 成 本 ，但 是 企 業(yè) 提 供 的 所 謂 的 內(nèi) 帳 也 可 能 是 假 的 ，是 否 有 虛 增 業(yè) 績(jī) 還 需 要 進(jìn) 一 步 的 分 析 ，可 以 從 人 工 ，電 費(fèi) ，運(yùn) 費(fèi) 等 指 標(biāo) 去 對(duì) 比 分 析 ，企 業(yè) 是 否 是 內(nèi) 帳 所 描 述 的 體 量 ，可 以 從 員 工 的 待 遇 看 公 司 是 否 真 的 賺 錢(qián) ，一 個(gè) 賺 錢(qián) 的 公 司 可 能 廁 紙 都 是 雙 層 的 ，一 個(gè) 不

6、賺 錢(qián) 的 公 司 可 能 衛(wèi) 生 間 臟 亂差還沒(méi)廁紙。合并財(cái)務(wù)報(bào)表和母公司財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于擁有子公司的企業(yè)，建議收集最近兩 年一期的合并財(cái)務(wù)報(bào)表和母公司財(cái)務(wù)報(bào)表，若企 業(yè)未編制合并報(bào)表，則需要收集母公司及重要子公司最近兩年一期的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括最近兩年一期的所得稅納稅申報(bào)表及內(nèi)帳財(cái)務(wù)報(bào)表。有的時(shí)候子公司尤其是 海外子公司會(huì)有雷，所以盡調(diào)不能只關(guān)注母公司，還需要關(guān)注子公司尤其是稅務(wù)優(yōu)惠地或者海外的公司情況。除了獲取報(bào) 表外還 需要更進(jìn)一步詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如：銷售臺(tái)賬、采購(gòu)帳 、生產(chǎn)成本計(jì)算 表、運(yùn)費(fèi) 、工資、電費(fèi)等資料來(lái)詳細(xì)了解 公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的記錄。2 業(yè)務(wù)情況 主要產(chǎn)品或 服務(wù)情 況：為反

7、映企業(yè)主要產(chǎn)品及服務(wù) 情況，了解企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù) ，建議統(tǒng)計(jì)企業(yè)最近兩年一期的不同類別產(chǎn)品或服務(wù)的收入、成本及毛利率情況。 此處通常以企業(yè)內(nèi)帳合并財(cái)務(wù)報(bào)表層面數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。 企 業(yè) 客 戶 ：了 解 企 業(yè) 主 要 市 場(chǎng) 與 客 戶 情 況 ，統(tǒng) 計(jì) 最 近 兩 年 一 期 的 前 五 位 客 戶 的銷售占比情況，了解是否存在主要客戶依賴以及客戶集中度。銷售模式：了解企業(yè)的銷售模式，包括代銷、直銷等情況，統(tǒng)計(jì)不同銷售模 式下的收入占比。供應(yīng)商：了解公司主要材料與供應(yīng)商情況；統(tǒng)計(jì)最近兩年一期的前五位供應(yīng) 商的采購(gòu)占比情況，了解是否存在主要供應(yīng)商依賴以及供應(yīng)商集中度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情

8、況與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別關(guān)注同類型 的上市公司以及掛牌公司。核心技術(shù)及專利情況：了解企業(yè)的核心技術(shù)及專利情況，其中專利情況可在 專利網(wǎng)上查詢。對(duì)于技術(shù)和專利情況，重點(diǎn)了解其先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 關(guān)聯(lián)交易與關(guān)聯(lián)往來(lái)關(guān)聯(lián)交易：了解公司與關(guān)聯(lián)方（合并報(bào)表范圍外其他關(guān)聯(lián)公司）之間的關(guān)聯(lián) 交 易 情 況 ，重 點(diǎn) 關(guān) 注 關(guān) 聯(lián) 采 購(gòu) 與 關(guān) 聯(lián) 銷 售 情 況 ，包 括 關(guān) 聯(lián) 采 購(gòu) 與 銷 售 的 金 額 、占 比以及價(jià)格公允性。 關(guān)聯(lián)往來(lái)：統(tǒng)計(jì)公司最近一期末關(guān)聯(lián)往來(lái)余額情況，通常通過(guò)其他應(yīng)收款、 其他應(yīng)付款以及預(yù)付賬款了解。關(guān)聯(lián)方占用公司款項(xiàng)必須在申報(bào)前予以解決。4 財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)收入、成本核算原

9、則與方法：了解公司收入成本核算方式，部分企業(yè)以開(kāi)票 或者收付實(shí)現(xiàn)制確認(rèn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本，通常需要根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制予以調(diào)整。財(cái)務(wù)核算軟件：了解公司財(cái)務(wù)核算軟件，是否存在手工帳情況。如果存在手 工帳情況，需要先行規(guī)范轉(zhuǎn)化為電子賬。發(fā)票情況：了解企業(yè)發(fā)票開(kāi)具情況，包括采購(gòu)、銷售發(fā)票情況。同時(shí)了解企 業(yè)是否存在虛開(kāi)票以及買票等情況。 現(xiàn)金流與個(gè)人卡：了解企業(yè)是否存在個(gè)人卡，通過(guò)個(gè)人卡收款付款情況。采供銷單據(jù)：了解企業(yè)倉(cāng)庫(kù)帳情況，了解采供銷單據(jù)留存及流轉(zhuǎn)情況，確認(rèn) 是否存在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存帳。5 稅務(wù)情況 稅收優(yōu)惠政策：了解企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，包括流轉(zhuǎn)稅和所得稅。征稅方式：了解企業(yè)的征稅方式，核定征收或者查賬征收。

10、掛牌新三板最近 一期必須為查賬征收。個(gè)人所得稅：了解企業(yè)是否存在個(gè)人所得稅未代扣代繳情況，特別是報(bào)告期 內(nèi)存在分紅的企業(yè)。 稅 務(wù) 成 本 ：存 在 內(nèi) 外 兩 套 賬 的 情 況 下 ，通 常 會(huì) 以 外 帳 為 基 礎(chǔ) 進(jìn) 行 一 定 的 調(diào) 整 。 了解企業(yè)對(duì)于稅務(wù)成本的考慮。6 報(bào)表科目長(zhǎng)期股權(quán)投資：通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表長(zhǎng)期股權(quán)投資科目企業(yè)是否存在子公司、合并 企業(yè)以及聯(lián)營(yíng)企業(yè)，可以通過(guò)啟信寶查詢。資本公積：根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表資本公積科目了解每筆資本公積的形成情況。其他應(yīng)收款：根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表其他應(yīng)收款科目了解是否存在股東及其他關(guān)聯(lián)方 是否存在占用公司資金情況，以及利息相關(guān)情況。固定資產(chǎn)：重點(diǎn)關(guān)注公司房

11、產(chǎn)是否辦理產(chǎn)權(quán)證，重大固定資產(chǎn)是否及時(shí)計(jì)提 折舊。在建工程：重點(diǎn)關(guān)注在建工程中的土地是否有產(chǎn)權(quán)證，是否存在長(zhǎng)期掛賬未 轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)，進(jìn)而未計(jì)提折舊情況。無(wú)形資產(chǎn)：重點(diǎn)關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)情況，包括土地使用權(quán)以及專利等產(chǎn)權(quán) 情 況 ；對(duì) 于 存 在 政 府 補(bǔ) 助 的 土 地 等 ，了 解 政 府 補(bǔ) 助 的 形 式 ，是 直 接 減 免 還 是 先 繳 后返。預(yù)付賬款：關(guān)注是否存在大額預(yù)付款長(zhǎng)期掛賬，是否存在關(guān)聯(lián)方占款、是否 存在費(fèi)用因未開(kāi)票而長(zhǎng)期未入賬、是否存在資產(chǎn)未開(kāi)票長(zhǎng)期未入賬轉(zhuǎn)固等。其他應(yīng)付款：重點(diǎn)關(guān)注是否存在民間資金借貸以及利息情況；關(guān)注其他應(yīng)付 關(guān)聯(lián)方情況，是否可與其他應(yīng)收關(guān)聯(lián)方對(duì)抵等

12、。應(yīng)收應(yīng)付票據(jù)：關(guān)注是否存在沒(méi)有真實(shí)交易背景的票據(jù)融資，如果存在必須 確保基準(zhǔn)日已經(jīng)解付完畢，不存在兌付風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)業(yè)外收入：通過(guò)該科目關(guān)注政府補(bǔ)助情況，了解政府補(bǔ)助的合規(guī)性。? 營(yíng) 業(yè) 外 支 出 ：通 過(guò) 該 科 目 了 解 行 政 處 罰 等 事 項(xiàng) ，關(guān) 注 報(bào) 告 期 內(nèi) 是 否 存 在 行 政 處 罰等。? 存 貨 情 況 ：關(guān) 注 公 司 存 貨 賬 面 和 實(shí) 際 情 況 ，基 準(zhǔn) 日 確 保 賬 面 金 額 與 實(shí) 際 金 額 相 符。7 預(yù)算情況關(guān) 心 了 歷 史 數(shù) 據(jù) ，那 我 們 更 要 關(guān) 心 一 些 未 來(lái) 的 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) ，例 如 毛 利 情 況 、銷 售 周

13、期 、未 來(lái) 銷 售 趨 勢(shì) 、未 來(lái) 業(yè) 態(tài) 的 調(diào) 整 對(duì) 收 入 確 認(rèn) 的 影 響 等 等 內(nèi) 容 ，如 果 規(guī) 范 的 操 作 ，我 們 的 稅 務(wù) 成 本 是 多 少 ，影 響 因 素 是 什 么 ，是 現(xiàn) 在 規(guī) 范 還 是 未 來(lái) 再 考 慮 規(guī) 范 的問(wèn)題。未來(lái)是否有足夠的業(yè)績(jī)支撐，未來(lái)的發(fā)展方向是什么。附：盡職調(diào)查中如何做好各部門(mén)訪談？（附訪談清單）盡調(diào)是一個(gè)技術(shù)活，也是一個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析完成對(duì)問(wèn)題的驗(yàn)證與總結(jié)，然后完成盡調(diào)報(bào)告，數(shù)據(jù)收集方法有，網(wǎng)絡(luò)搜集，公司提供資料清單獲取，還有訪談，觀察，詢問(wèn)。一項(xiàng)盡調(diào)工作都是多種工具的綜合運(yùn)用，今天要跟大家分享的是如何做 好訪

14、談，如果訪談。作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，平時(shí)是話癆，一到正經(jīng)跟企業(yè)的管理層或者其他部門(mén)的人員做訪談了卻找不到話題，盡調(diào)訪談思維導(dǎo)圖）不知道怎么提問(wèn)了。那么訪談應(yīng)該如何做呢？訪談的程序訪談準(zhǔn)備預(yù)約時(shí)間實(shí)施記錄訪談紀(jì)要。第一步，訪談準(zhǔn)備。訪談人應(yīng)做好充足的訪談準(zhǔn)備，在前期對(duì)公司基本情況和行業(yè)情況進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上，實(shí)施訪談的準(zhǔn)備，并針對(duì)不同的訪談對(duì)象形成不同的問(wèn)題清單，詳見(jiàn)最后的訪談清單。第二步，預(yù)約時(shí)間。就訪談問(wèn)題清單告知被訪談人，包括預(yù)約訪談的時(shí)間和地點(diǎn)，溝通進(jìn)行訪談的基本流程和涉及的主題內(nèi)容。第三步，實(shí)施記錄。訪談的實(shí)施和記錄，原則上應(yīng)該由兩名以上人員共同完成訪談，并由助理人員完成訪談過(guò)程的記錄，訪談

15、見(jiàn)真功夫，所以為了培養(yǎng)下屬，如果下屬不是第一次訪談可以助理主問(wèn)，主管補(bǔ)充，如果是助理第一次參與訪談，可以由主管主問(wèn)，助理記錄并根據(jù)自己的理解逐步加入進(jìn)來(lái)發(fā)問(wèn)。第四步，訪談紀(jì)要。完成訪談后保存。二訪談應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備哪些問(wèn)題？一般來(lái)說(shuō)訪談問(wèn)題分為兩大類：開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題。（一）所謂“開(kāi)放式問(wèn)題”是指在所提出問(wèn)題的后面并不列出可能的答案，供受訪者選用，而是讓受訪者自由作答的問(wèn)句。其核心優(yōu)點(diǎn)在于:· 答案能夠比較全面、比較廣泛、相對(duì)比較真實(shí)；· 可以給被訪談?wù)吒玫捏w驗(yàn)、成就感；· 有可能得到更廣闊、更深入甚至更有價(jià)值的回答；· 可以對(duì)涉及問(wèn)題的深度有更好的了解

16、。其核心缺點(diǎn)在于：· 訪談本身不好控制；· 訪談答案不標(biāo)準(zhǔn)化，不便于資料匯總、統(tǒng)計(jì)和分析；· 訪談結(jié)果難以進(jìn)行量化處理。（二）所謂“封閉式問(wèn)題”。指事先設(shè)計(jì)好的備選答案，受訪者問(wèn)題的回答被限制在別選答案中，即他們主要是從備選答案中挑選自己認(rèn)同的答案。封閉式問(wèn)題的核心優(yōu)點(diǎn)很多：· 可以最大程度節(jié)省訪談雙方的時(shí)間和精力；· 能夠以更少的時(shí)間完成更多的內(nèi)容，也可以幫助訪談人最大限度的控制訪談進(jìn)度；· 可以更加針對(duì)性的了解你自己需要知道的具體信息，后期可以更加容易整理和歸類；· 可以幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的訪談主持人和被訪談人，鼓勵(lì)內(nèi)向或者不

17、愛(ài)直接了當(dāng)說(shuō)話的被訪談?wù)摺Ｆ淞觿?shì)在于：· 有時(shí)難以回避的虛假信息；· 信息限制很明顯；對(duì)訪談?dòng)懈叩臏?zhǔn)備要求。綜合開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題的優(yōu)劣性可見(jiàn)，實(shí)際操作中對(duì)公司高管的訪談應(yīng)當(dāng)是開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合？第一種方式：由開(kāi)放式問(wèn)題過(guò)渡到封閉式問(wèn)題比如就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制情況認(rèn)識(shí)的訪談：第一步，可以通過(guò)一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題問(wèn)一下被訪談人就風(fēng)險(xiǎn)控制怎么認(rèn)識(shí)的；第二步，過(guò)渡到以風(fēng)險(xiǎn)控制的一般性普遍知識(shí)為題的封閉式問(wèn)題；第三步，過(guò)渡到以跟公司相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)性控制的具體內(nèi)容為題的封閉式問(wèn)題；第四步，完成以公司風(fēng)險(xiǎn)控制及其施具體細(xì)節(jié)為題的封閉式問(wèn)題。這個(gè)步驟就是訪談過(guò)程中，按照“廣

18、義知識(shí)”“普遍知識(shí)”“具體知識(shí)”“細(xì)節(jié)”這種方式，就一個(gè)主題完成的一個(gè)由開(kāi)放式問(wèn)題到封閉式問(wèn)題的訪談。第二種方式：由封閉式問(wèn)題過(guò)渡到開(kāi)放式問(wèn)題比如就公司的的銷售情況認(rèn)識(shí)的訪談：第一步，通過(guò)一個(gè)銷售中具體數(shù)據(jù)的封閉式問(wèn)題展開(kāi)訪談的了解；第二步，通過(guò)一個(gè)銷售中具體細(xì)節(jié)的封閉式問(wèn)題進(jìn)行了解；第三步，通過(guò)一個(gè)銷售中一個(gè)普遍性知識(shí)問(wèn)題進(jìn)行了解；第四步，通過(guò)一個(gè)對(duì)銷售流程看法評(píng)價(jià)的開(kāi)放式問(wèn)題得到這個(gè)主題的結(jié)論性意見(jiàn)。這個(gè)步驟就是訪談過(guò)程中，按照“具體數(shù)據(jù)”“具體細(xì)節(jié)”“普遍性知識(shí)”“結(jié)論”這種方式，就一個(gè)主題完成的一個(gè)由封閉型問(wèn)題到開(kāi)放式問(wèn)題的訪談。四訪談紀(jì)要如何記載？訪談過(guò)程的全程要進(jìn)行錄音，并進(jìn)行關(guān)鍵

19、問(wèn)題的文字記錄作為訪談紀(jì)要的附件進(jìn)行保存，如果訪談中涉及關(guān)鍵問(wèn)題需要企業(yè)提供支撐性文件后者相關(guān)的制度，尤其如果訪談目的要了解流程的需要提供一套文件，來(lái)了解整個(gè)業(yè)務(wù)流程的記錄文件和制度是否相符。同時(shí)也要制作“訪談紀(jì)要”，形成書(shū)面的文件。訪談紀(jì)要一般包括如下的內(nèi)容：第一部分：描述背景· 訪談目的；· 訪談參與人員、地點(diǎn)、時(shí)間段；· 被訪談?wù)叩幕厩闆r以及背景介紹；· 訪談?wù)叩幕厩闆r；· 訪談進(jìn)行的氛圍，是否真實(shí)，問(wèn)題，提供資料情況。第二部分：訪談的目的要素· 被訪談?wù)叩呐袛嗪徒Y(jié)論；· 訪談?wù)叩呐袛嗪徒Y(jié)論；· 支持這樣

20、結(jié)論的訪談細(xì)節(jié)。第三部分：訪談工作界定和確認(rèn)界定下一步工作 是否需要補(bǔ)充訪談或相關(guān)訪談。五訪談問(wèn)題清單（一）管理層訪談1. 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)？董事會(huì)的組成？2. 公司的短、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？3. 您 認(rèn) 為 公 司 的 發(fā) 展 方 向 是 什 么 ？ 公 司 未 來(lái) 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 務(wù) 組 合 應(yīng) 該 是 什 么 樣的？對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的構(gòu)想和建議。（事業(yè)定位）4. 您認(rèn)為公司在市場(chǎng)上的地位是什么樣？如何看待公司目前的發(fā)展?fàn)顩r？成功與不足之處有哪些？5. 我們目前采取的是哪一種公司戰(zhàn)略？（差異化、低成本、集中）6. 目前，誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7. 你認(rèn)為未來(lái)五年行業(yè)的發(fā)展

21、方向如何？那些因素是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素？8. 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？9. 目前是否有策略聯(lián)盟？有哪幾家？如何看待策略聯(lián)盟或合作伙伴？10. 公司成本控制的策略？11. 公司目前涉足領(lǐng)域有哪些？您怎么看待它們的經(jīng)營(yíng)情況？對(duì)它們下一步的發(fā)展您有什么規(guī)劃？（二）采購(gòu)部訪談1 公司的主要采購(gòu)模式、近兩年各種采購(gòu)模式所發(fā)生的采購(gòu)金額及占采購(gòu)總金額的 比重。2 公司近兩年采購(gòu)的主要原材料的名稱、各自的采購(gòu)金額及分別占采購(gòu)總金額的比 例。3 公司原材料的主要供應(yīng)商名稱、區(qū)域分布及向其采購(gòu)的金額占公司采購(gòu)總金額的 比重。4 公司主要原材料的供應(yīng)情況、是否存在替代品、價(jià)格變動(dòng)情況及對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià) 格的影響

22、及公司的對(duì)策。5 公司近兩年主要產(chǎn)品成本中原材料占的比重。6 公司在采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)。7 公司如何進(jìn)行品質(zhì)管理？（三）質(zhì)控部訪談1 公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制措施。2 公司主要客戶對(duì)公司產(chǎn)品的品質(zhì)有何要求？3 公司主要產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。4 公司主要產(chǎn)品品質(zhì)所達(dá)到的水平。5 公司產(chǎn)品質(zhì)量糾紛及其處理。6 公司在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面的優(yōu)勢(shì)。7 公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有何風(fēng)險(xiǎn)。8 公司產(chǎn)品售后服務(wù)情況。9 部門(mén)內(nèi)部的相關(guān)文件（包括但不限于品質(zhì)制度規(guī)劃、目標(biāo)及要求）。10 品質(zhì)部與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)合作。11 公司的特色及核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）研發(fā)部訪談1 描述公司研發(fā)體系的設(shè)置、研發(fā)模式及研發(fā)流程。

23、2 公司研發(fā)部門(mén)設(shè)置及其職責(zé)。3 公司現(xiàn)有的技術(shù)水平及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。4 公司主要技術(shù)的取得方式、核心技術(shù)介紹及其來(lái)源。5 公司的技術(shù)儲(chǔ)備情況。6 公司主要產(chǎn)品所處的技術(shù)階段。7 主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、可替代性。8 公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)成果、研發(fā)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。9 公司針對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采取的激勵(lì)措施、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。10 公司現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)及設(shè)施。11 公司現(xiàn)有的專利的保護(hù)期、到期后對(duì)公司的影響。12 與其他公司開(kāi)展的技術(shù)合作情況（技術(shù)合作協(xié)議、合作成果的分配、保密措施）13 公司擁有的非專利技術(shù)情況。14 公司如何介入主要客戶的研發(fā)、雙方的合作及合作成果的共享。15 公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、是否有穩(wěn)定

24、、連續(xù)的新產(chǎn)品以保持公司利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。16 公司與上下游產(chǎn)業(yè)的合作。18 如何界定公司的主要技術(shù)所處的環(huán)節(jié)。19 公司的主導(dǎo)產(chǎn)品如何進(jìn)行更新?lián)Q代。20 進(jìn)入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。21 近三年的研發(fā)費(fèi)用占公司銷售額的比重。22 研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)、培訓(xùn)。23 評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平、與本公司的差異。24 公司的商標(biāo)、發(fā)明、認(rèn)證、許可、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、無(wú)形資產(chǎn)軟件等情況。（五）銷售部訪談1 公司所處行業(yè)的市場(chǎng)容量及近3 年的變化趨勢(shì)。2 公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率、行業(yè)排名及近3 年的變化。3 進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙。4 行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。5 行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。6 行業(yè)的管理

25、體制、行業(yè)協(xié)會(huì)。7 行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，本公司的業(yè)務(wù)模式。8 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品、主要產(chǎn)品的銷售群體及銷售區(qū)域。9 公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售價(jià)格及其變動(dòng)情況；主要產(chǎn)品銷售額占公司年度銷售額的比例（近三年）。10 行業(yè)及本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平、近三年的變化及其未來(lái)變動(dòng)趨勢(shì)。11 行業(yè)的主要客戶、公司的主要客戶、客戶的市場(chǎng)份額、客戶的地理分布。12 產(chǎn)品的可替代性。13 公司產(chǎn)品的出口情況及未來(lái)的設(shè)想。14 公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15 公司產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景及其分析及與上下游的關(guān)聯(lián)度。16 公司主要客戶的簡(jiǎn)單介紹、與主要客戶各個(gè)方面建立的合作關(guān)系。17 產(chǎn)品的

26、定價(jià)策略（定價(jià)原則、定價(jià)的依據(jù)及與主要客戶的議價(jià)能力與主要客戶之間是否存在差價(jià)補(bǔ)償）。18 公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及對(duì)聯(lián)想等其他主要客戶以外的客戶開(kāi)拓情況。19 公司是否是XX 等主要客戶顯卡第一策略供應(yīng)商、如果是，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)說(shuō)明材料。20 近三年是否收到客戶的評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)及書(shū)面評(píng)價(jià)。21 從客戶角度分析公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、公司在客戶采購(gòu)中的比例。22 請(qǐng)說(shuō)明公司與XX 等客戶在框架性協(xié)議下采取訂貨單、提貨單形式開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因和優(yōu)點(diǎn)，該模式在行業(yè)內(nèi)是否通行。23 公司在XXX 方面的采購(gòu)情況，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明客戶Consign 情況。24 本部門(mén)的主要職能與公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)合作和權(quán)限劃分。（六）財(cái)務(wù)部訪談1. 公司會(huì)計(jì)報(bào)表合并范圍,流程,原則及方法；2. 公司現(xiàn)行會(huì)計(jì)政策及近3 年跨級(jí)政策的重大變更：·