1229銷售提成工資制

1、戰(zhàn)略交通運(yùn)輸行業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢投資策略報(bào)告公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告人力資源項(xiàng)目管理公司戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)體系項(xiàng)目銷售提成工資制第一條 適用范圍銷售提成與銷售業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)，是為鼓勵(lì)公司從事市場(chǎng)開(kāi)拓人員而設(shè)立，具體適用于營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)員。第二條 薪酬結(jié)構(gòu)公式1-1：月度收入構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位工資+績(jī)效工資+福利公式1-2：年度收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位工資+（銷售提成應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資×12）+福利基礎(chǔ)工資按本制度第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。崗位工資按本制度第十六條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。公式1-3：月績(jī)效工資=月績(jī)效工資基數(shù)×崗位級(jí)別系數(shù)×（部門月度考核系數(shù)&#

2、215;30%+個(gè)人月度考核系數(shù)×70%）公式1-4：月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資=月績(jī)效工資基數(shù)×崗位級(jí)別系數(shù)績(jī)效工資實(shí)質(zhì)上是作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過(guò)低，減少業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從銷售提成中扣除。第三條 銷售提成銷售提成是對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。公司業(yè)務(wù)按性質(zhì)分類，可以分為跟單業(yè)務(wù)和開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。其中跟單業(yè)務(wù)是指由公司所開(kāi)發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源，再分配給業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)和發(fā)展，包括在該客戶所延伸發(fā)展的所有業(yè)務(wù)；開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是指由業(yè)務(wù)員自己開(kāi)發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源。（1）跟單業(yè)務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)際完成銷售情況進(jìn)行累退提成，提成比例見(jiàn)表

3、1-1，提成基數(shù)為每年實(shí)際回款額，計(jì)算結(jié)果占業(yè)務(wù)員銷售提成的70%。表1-1 提成比例表（一）年度回款總額X500萬(wàn)元500萬(wàn)元<X800萬(wàn)元800萬(wàn)元<X分段提成比例b3%1.5%1%給業(yè)務(wù)員設(shè)定工作目標(biāo)，按目標(biāo)完成比例進(jìn)行累進(jìn)提成，提成比例見(jiàn)表1-2，只有當(dāng)銷售目標(biāo)完成率等于或高于50%時(shí)，才能提成，提成基數(shù)為每年實(shí)際回款額，計(jì)算結(jié)果占業(yè)務(wù)員銷售提成的30%。表1-2 提成比例表（二）銷售目標(biāo)完成率50%，100%(100%，120%(120%，150%150%以上提成比例1.8%2.2%2.6%3.0%示例：某業(yè)務(wù)員2003年銷售目標(biāo)是900萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售額為1100萬(wàn)元

4、，實(shí)際回款額為1000萬(wàn)元，則該業(yè)務(wù)員銷售提成為：銷售目標(biāo)完成率=1100/900×100%=122%；銷售提成=500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%×70%+900×1.8%+（1000-900）×2.2%×30%=20.57萬(wàn)元（2）開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)由于難度較大，且是公司重點(diǎn)鼓勵(lì)的工作，因此按回款總額的5%提取。（特別說(shuō)明：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)提成條款可適用于公司全體員工。）第四條 由公司決定的某些特別業(yè)務(wù)視情況制訂特別的提成比例。第五條 回款期限影響貨款回籠期限與業(yè)務(wù)提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量

5、追回時(shí)，逾期則按以下規(guī)定處罰。如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎(jiǎng)勵(lì)。表1-3：逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù)逾期期限30天以內(nèi)60天以內(nèi)90天以內(nèi)120天以內(nèi)150天以內(nèi)150天以上逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù)100958570500對(duì)于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項(xiàng)，在訂單發(fā)生的下年度將從實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當(dāng)期提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項(xiàng)，在訂單發(fā)生的下年度將從實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當(dāng)期提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。第六條 應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用公式1-5：應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)

6、用業(yè)務(wù)員出差費(fèi)用客戶公司一般人員來(lái)深圳的接待費(fèi)用其他應(yīng)計(jì)費(fèi)用業(yè)務(wù)員出差期間發(fā)生的所有費(fèi)用（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)及送禮等）均由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)支出。以上所列費(fèi)用必須在銷售計(jì)劃和報(bào)銷時(shí)清晰列支。凡來(lái)深圳的本公司客戶，包括公司同意開(kāi)發(fā)的新客戶、業(yè)務(wù)主管、主要設(shè)計(jì)師、廠長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師級(jí)別以上人員的接待費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。一般情況下其他人員的接待費(fèi)用公司不予負(fù)擔(dān)，特殊情況下須經(jīng)總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可由公司負(fù)責(zé)支出。凡是由公司統(tǒng)一安排的送禮費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。業(yè)務(wù)員建議的新開(kāi)發(fā)客戶，需經(jīng)公司評(píng)估同意后，方可給予設(shè)計(jì)、打樣支持，其他開(kāi)發(fā)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。公司不予同意而業(yè)務(wù)員執(zhí)

7、意要開(kāi)發(fā)的新客戶，則設(shè)計(jì)、打樣及其它費(fèi)用均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)支出。如開(kāi)發(fā)成功，產(chǎn)量達(dá)1000大箱以上，公司則扣還設(shè)計(jì)、打樣費(fèi)用給業(yè)務(wù)員。前期開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)需送禮者，須經(jīng)總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可借款（金額不可超過(guò)累計(jì)提成總額），費(fèi)用由業(yè)務(wù)員自己負(fù)責(zé)，發(fā)放提成時(shí)一并扣除。費(fèi)用預(yù)借規(guī)定詳見(jiàn)業(yè)務(wù)員出差管理辦法。公司已提成比例中考慮到處理一般質(zhì)量問(wèn)題所需之費(fèi)用。特別重大問(wèn)題具體由公司決定處理方法。第七條 公司制定應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用的控制比例，銷售費(fèi)用根據(jù)業(yè)務(wù)員的預(yù)計(jì)回款額分階段提取。超過(guò)控制比例的銷售費(fèi)用應(yīng)由公司總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）特批。第八條 提成結(jié)算業(yè)務(wù)員提成按每單業(yè)務(wù)計(jì)算，采取年度結(jié)算制。公司在1月30日

8、之前派發(fā)全年提成額的80%，剩余20%在次年6月前付清。營(yíng)銷中心跟單員根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務(wù)回款總額獎(jiǎng)勵(lì)0.01%。第九條 業(yè)務(wù)管理關(guān)系變動(dòng)的相關(guān)規(guī)定公司有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要調(diào)派業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員可同時(shí)跟進(jìn)煙標(biāo)業(yè)務(wù)及紙品業(yè)務(wù)，提成按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。跟單業(yè)務(wù)因需要轉(zhuǎn)交給其他業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，則新增業(yè)務(wù)員在跟單后獲得的提成總額的30%須給原始跟單業(yè)務(wù)員，期限為6個(gè)月。開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)因需要而轉(zhuǎn)給其他業(yè)務(wù)員跟進(jìn)時(shí)，此單業(yè)務(wù)按開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成（5%），新跟單業(yè)務(wù)員按1.5%指配，剩余3.5%由開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員分配，期限為24個(gè)月。因需要公司委派其他業(yè)務(wù)員與原跟單業(yè)務(wù)員一起跟進(jìn)業(yè)務(wù)時(shí)，提成總額的40%歸新派業(yè)務(wù)員。第十條 業(yè)務(wù)員正常離開(kāi)公司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)。第十一條 由于業(yè)務(wù)員無(wú)法抗