市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷及其答案(五套)

1、19市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷及其答案(五套)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考題一一、單項(xiàng)選擇1、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于 BA本錢(qián)加成策略 B差異定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略2、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷(xiāo)量由1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái)，那么說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為D A無(wú)彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性3、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( B )A獲得最大利潤(rùn) B使顧客滿(mǎn)意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D符合政策要求4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做 CA壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟

2、斷5、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做B A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).6、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( A )A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)7、在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取( B )訂價(jià)法。A本錢(qián)加成 B隨行就市 C拍賣(mài) D邊際本錢(qián)8、飲用水廠(chǎng)向廣闊消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷(xiāo)售量是實(shí)施(C )策略。 A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷(xiāo)售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)9、按照顧客一次購(gòu)置總量或訂購(gòu)量而給予折

3、扣的方法是 CA現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣10、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為 C A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D局部運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)82、企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣(mài)給消費(fèi)者，通常稱(chēng)此營(yíng)銷(xiāo)行為是C A批發(fā)銷(xiāo)售 B間接銷(xiāo)售 C直接銷(xiāo)售 D寄售83、協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有B A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商84、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱(chēng)為B A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道85、確定各層次配置同類(lèi)型中間商數(shù)目屬于C 渠道決策A直接渠道與間接 B長(zhǎng)渠道與短 C寬渠道與窄

4、D單渠道與多86、企業(yè)在縱向上配置不同類(lèi)型中間商層次數(shù)屬于B 渠道決策A直接渠道與間接 B長(zhǎng)渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取D A 選擇分銷(xiāo)策略 B獨(dú)家分銷(xiāo)策略 C人員推銷(xiāo)策略 D密集分銷(xiāo)策略88、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的( C )的數(shù)量。A渠道類(lèi)型 B同類(lèi)型中間商 C不同類(lèi)型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)效勞商89、生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道中最重要的類(lèi)型是( B )A生產(chǎn)者批發(fā)商用戶(hù) B生產(chǎn)者用戶(hù)C生產(chǎn)者代理商用戶(hù) D生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶(hù)90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮以下何種渠道。(C)A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D

5、長(zhǎng)而窄91、受生產(chǎn)者或賣(mài)方委托代銷(xiāo)產(chǎn)品的各中間商是C A經(jīng)紀(jì)商 B銷(xiāo)售代理商 C廠(chǎng)商代理商 D寄售代理商92、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是 CA 擴(kuò)大銷(xiāo)售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C 信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差異的，其中最昂貴的是 ( B)A報(bào)紙 B電視 C)播送 D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇( C )作為廣告媒介。A報(bào)紙 B播送 C電視 D雜志95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告到達(dá)( D )的目的。A使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息 C消除顧客購(gòu)置產(chǎn)品的后顧之憂(yōu) D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96、POP廣告是指D 97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)

6、送樣品的促銷(xiāo)方式屬于C A廣告 B人員推銷(xiāo) C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極性的鼓勵(lì)方法是 ( A) A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制 C浮開(kāi)工資 D固定工資99、企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的根底是( A )。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為C A需求價(jià)格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行二、判斷題、79、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 V 80、分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道V 81、銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售 X 82、直接渠道是生產(chǎn)資料銷(xiāo)售的主渠道 V83、中間商的介入

7、增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù) X 84、間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售的主渠道 V 85、某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略 X 86、上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長(zhǎng)渠道 ( x)87、價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略 v 88、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道 v 89、企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略 V90、便利品通常采用廣泛分銷(xiāo)策略 V91、專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)策略適用于選購(gòu)品的銷(xiāo)售X 92、代理商均不擁有商品所有權(quán) V 93、企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷(xiāo)其全部產(chǎn)品的代理商 X 94、銷(xiāo)售代理商是銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的各類(lèi)代理商的統(tǒng)稱(chēng)X 95、對(duì)消費(fèi)品的促銷(xiāo)多采

8、用拉的策略 V 96、推的策略適用于用戶(hù)多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷(xiāo) X 97、企業(yè)可通過(guò)長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷(xiāo)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 X 98、公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷(xiāo)方式 V 99、商品與勞務(wù)信息是廣告主體X 100、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用 X 三、簡(jiǎn)答題每題6分，共30分1、影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。2自然環(huán)境。3汽車(chē)使用環(huán)境。4科學(xué)技術(shù)環(huán)境。5經(jīng)濟(jì)環(huán)境。6政治法律環(huán)境。7社會(huì)文化環(huán)境。2、市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些答：1.有利于發(fā)現(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。2有效的制定最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略。3有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。4有效地?cái)U(kuò)展新的汽車(chē)市場(chǎng)。5有利

9、于汽車(chē)企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。3、簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)型。2促銷(xiāo)的思路。3產(chǎn)品生命周期的階段。4、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)置過(guò)程包括哪幾個(gè)階段答：1刺激。2決策。3購(gòu)后感受。6、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與銷(xiāo)售觀念的區(qū)別答：1起點(diǎn)不同。2中心不同。3手段不同。4終點(diǎn)不同。7、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有那些答：1維持存。2當(dāng)期利潤(rùn)最大化。3市場(chǎng)占有率最大化。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。5應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)。6保持良好的分銷(xiāo)渠道。下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心?老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十

10、五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱(chēng)為“中秋，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱(chēng)為“團(tuán)圓節(jié)。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪(fǎng)友無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比

11、方“舉頭望明月，低頭思故土、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟、“海上生明月，天涯共此時(shí)這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話(huà)，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂(yōu)愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂?/p>

12、在一起，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話(huà)美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略?xún)?yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氣氛。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的開(kāi)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程籌劃：1、27日

13、8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車(chē)2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王大比拼4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車(chē)返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、籌劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長(zhǎng)：金雄   成員：吳開(kāi)慧2、平安保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車(chē)前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，平安知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組   組長(zhǎng)：徐楊超  成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)

14、和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)置食材   組長(zhǎng)：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組：在車(chē)上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織   組長(zhǎng)：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王廚王春游費(fèi)用全免   組長(zhǎng)：朱忠達(dá)   成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告   組長(zhǎng)：楊

15、雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工   組長(zhǎng)：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購(gòu)置不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購(gòu)置的質(zhì)和量3、注意提醒大家 充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情   各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。中秋最美是感