商業(yè)計劃書模版(新版)

1、授入以漁光華公益創(chuàng)業(yè)培訓商業(yè)計劃書企業(yè)名稱：地 址：聯(lián)系人、職務：聯(lián)系方式：年 月北京光華慈善基金會（BCF）美國國家創(chuàng)業(yè)指導基金會（NFTE）我的商業(yè)想法:人們遇到的問題:人們產生的需求:我能捕捉的商機:我的企業(yè)為客戶帶來的價值:我的資格：我或我的團隊擁有的資源和技能我的競爭優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網絡等；商品/ 服務的優(yōu)勢？我的企業(yè)綜述:業(yè)務類型零售業(yè)批發(fā)業(yè)服務業(yè)制造業(yè)法律架構個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè)股份公司口合伙企業(yè)非營利機構口注冊資金經營場所位置：面積：其它：人員構成管理人員：人工作人員：經營特色其它：市場營銷：目標客戶年齡、性別、學歷、收入、興趣等目標客戶顧客的經濟狀況年

2、齡范圍性別獲取信息的渠道購買習慣：其他特征我的營銷策略產品：（介紹產品功能及用途，能滿足消費者的什么需求）價格：（計劃以什么樣的價格出售產品）銷售地點/渠道：（打算米取什么方式接近顧客）推廣方案（年度計劃）：方法數量支出金額說明名片海報/傳單宣傳品報紙/雜志電視網站其它：市場調研：（向身邊兩個人詢問關于你公司的產品/服務的問題）調查對象A調查B會在哪里購買我的產 品/服務？打算花多少錢購買？認為我的產品/服務 有價值嗎？誰是我最強有力的競 爭對手？與競爭對手相比，我 的產品/服務有什么 優(yōu)劣勢？有什么改進的意見和 建議？財務規(guī)劃:一個單位的經濟價值（為你的業(yè)務定義一個用于計算經濟價值的單 位）

3、定義一個單位單位銷售成本批發(fā)&零售業(yè)服務&制造業(yè)合計商品成本材料費人工費每單位銷售價格單位毛利潤初始投資（創(chuàng)辦成本-這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項）項目支付對象金額估計全部創(chuàng)辦成本兀融資渠道來源金額性質個人存款親戚朋友投資家其它總計所得資金：經營成本（固定成本和變動成本）月固定成本（包括：辦公設施費、工資、廣告、利息、保險費和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數經營成本都是固定成本）固定成本類型月固定成本年固定成本說明租金工資廣告通訊費低值易耗品（辦公 用品）水電費保險費利息其它合計可變成本（比如水電費、銷售傭金二銷售收入的）可變成本類型估算可變成本（銷售量

4、1%）銷售傭金其他估算可變成本（銷售量的）月預算：一個制造商或批發(fā)商或零售商或服務公司計劃的銷售預估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量單位售價二、總銷售收入說明（月銷售量評估的依據是什么？）年利潤表項目年度金額一、銷售量單位售價二、總銷售收入減：銷售商品/服務成本三、毛利潤減：固定成本可變成本運營成本小計：四、利潤減：稅金（所得稅等 %）五、凈利潤財務分析盈虧平衡點（至少選一種）按實物單他二計算二月度固定成本/每單位毛利潤=按金額計算=月度固定成本/ （1-月度銷售商品成本/月度銷售收入）投資回報率=凈利潤/創(chuàng)辦成本x 100%=/x 100% =%回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=/=年月財務分析盈虧平衡點是否容易達到？投資回報率和回收期是否滿意？此生意是否適合投資？企業(yè)經營目標:短期目標（1年）長期目標（3-5年）個人目標：（為達到人生和職業(yè)的目標，你會有什么相關的投資、教育、職業(yè) 計劃？）短期