改建125M3的高爐與附屬設(shè)施項目商業(yè)實施計劃書

1、改建125M高爐及附屬設(shè)施項目商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè) 計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字:接收日期：目錄保密承諾1目錄 2摘要 3第一部分企業(yè)基本情況6第二部分企業(yè)組織管理8第三部分項目介紹11第四部分生產(chǎn)與技術(shù) 14第五部分環(huán)保與勞動安全20第六部分市場分析 29第七部分營銷策略分析37第八部分融資說明 41第九部分財務(wù)分析44第十部分風(fēng)險控制45第十一部分 項目實施計劃 50摘要第一部分* 冶煉公司位于

2、交口縣桃紅坡鎮(zhèn)，地勢平坦，交通便利， 距孝石 公路 1公里，距陽泉曲火車站臺 15 公里，現(xiàn)有礦石、焦炭堆場，幾 何儲量約50000T,礦石堆場設(shè)有破碎篩分等設(shè)施，燒結(jié)堆場幾何儲 量約20000T,臺地高差約10米，利用地勢自卸汽車卸料。第二部分企業(yè)屬于智能型組織結(jié)構(gòu)， 職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制 結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)， 這類企 業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。第三部分該項目建成投產(chǎn)后， 必將對交口西安的經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動 作用，并為下一步建成鋼鐵企業(yè)集團公司打下了良好的基礎(chǔ)， 取得更 好的綜合經(jīng)濟效益，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，更加合理

3、完善。第四部分高爐車間由高爐本體、爐頂和上料系統(tǒng)，礦槽、焦槽系統(tǒng)，風(fēng)口 平臺出鐵場， 鑄鐵機，水沖渣，熱風(fēng)爐及粗煤氣系統(tǒng)等組成。 對 125M3 爐的設(shè)計，要考慮該廠的具體條件和本著貫徹高爐生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、低耗、 高產(chǎn)的方針，在節(jié)省投資的前提下，多采用成熟，先進的技術(shù)，使改 建后的高爐在工藝技術(shù)和裝備等方面達到較高的水平， 從而獲得良好 的經(jīng)濟效益和環(huán)保效益。第五部分企業(yè)采取一系列衛(wèi)生和勞動安全措施， 確保在生產(chǎn)過程中工人的 安全和衛(wèi)生環(huán)保。第六部分在優(yōu)勝劣汰的激烈市場競爭中，作為交口縣冶煉業(yè)主力軍的 100 立方米以下高爐和企業(yè)將被全部關(guān)閉淘汰。 100 立方米以上的高爐符 合國家環(huán)保等相關(guān)政策法

4、規(guī)，是省、市、縣都積極支持并扶持發(fā)展的 本地優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 鐵廠越來越少， 高爐越來越大是本地冶煉業(yè)調(diào)整 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然趨勢， 擁有小高爐的行業(yè)內(nèi)競爭對手將逐步退出市場 和競爭，而迎難而上、 新發(fā)展起來的大高爐將面臨著良好的發(fā)展機遇 和利潤空間。第七部分 衡量企業(yè)分配制度優(yōu)劣的標準，不是看企業(yè)采取何種分配形式， 而是看能否發(fā)揮分配的激勵機制， 充分調(diào)動各類人員的積極性， 尤其 是企業(yè)中“最骨干、最核心”人員的積極性。第八部分NPV=5482.69萬元，遠遠大于0,經(jīng)濟效果良好。項目整體投資回收期 5.06 年比預(yù)計提前 0.94 年。相對于國際同 類型項目同比縮短 2 年以上具有較高回收效益與

5、較低風(fēng)險。因此該項目是一個資金周轉(zhuǎn)期短、 回報率高、 風(fēng)險小且變動弱的 項目。第九部分 項目還款計劃：融資貸款后第一年為建設(shè)期，不還息，第二年、 第三年將全部貸款利息償還融資方， 從融資后第四年開始， 分五年將 全部本金償還融資方。第十部分 任何行業(yè)任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都無法避免風(fēng)險的存在， 該項目 也不例外，針對項目可能遇到的風(fēng)險進行分析并做出合理的規(guī)避方 案。第十一部分該工程在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對高爐、 熱風(fēng)爐、除塵系統(tǒng)進行全面改造， 時間大約 100 天。第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)背景概況 交口縣地處山西省中部西側(cè)，呂梁山脈中段，屬溫帶大陸性 氣候，四季分明。縣經(jīng)濟相對落后，全縣有 4 個鎮(zhèn)

6、 3鄉(xiāng) 476 個自 然村，人口 11萬，全縣總面積 1268 平方公里，資源極其豐富， 地下有煤、鐵、硫、鋁礬土、耐火材料、白云石、石膏等，且占 全縣面積 2/3 以上，特別是鐵礦，全縣含鐵礦面積達 60 平方公 里，地質(zhì)儲量 1.4 億噸，可采量 0.7 億噸，品位在 30-50%之間， 且含硫、磷低，又易于開采?，F(xiàn)已成為該縣農(nóng)村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。* 冶煉公司位于交口縣桃紅坡鎮(zhèn)，地勢平坦，交通便利，距 孝石公路 1 公里，距陽泉曲火車站臺 15 公里，現(xiàn)有礦石、焦炭 堆場，幾何儲量約 50000T,礦石堆場設(shè)有破碎篩分等設(shè)施，燒 結(jié)堆場幾何儲量約20000T,臺地高差約10米，利用地勢自卸汽 車

7、卸料。二、企業(yè)主要負責(zé)人情況董事長： *三、企業(yè)發(fā)展目標企業(yè)具有比較廣泛的市場前景， 公司借助于產(chǎn)品良好的經(jīng)濟 效益和社會效益，依靠科學(xué)的管理體制和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將企業(yè)做大 做好，使企業(yè)向更加規(guī)?；?，專業(yè)化方向發(fā)展，更好的利用信息 與科技推進冶煉業(yè)向現(xiàn)代化、國際化的進程發(fā)展。第二部分企業(yè)組織管理一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)目前，公司內(nèi)部設(shè)有甲班、乙班和丙班三個生產(chǎn)班組，管理和后勤機構(gòu)力求精干簡化、設(shè)有辦公室、財務(wù)科、購銷科。因此，企業(yè)屬于智能型組織結(jié)構(gòu),職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限， 而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結(jié)

8、構(gòu)下，公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理 來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運 營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之 間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的， 它們又由不同的工作任務(wù) 組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策 進行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理、董事會掌握。隨著企業(yè)

9、的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化， 并 開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶 群體和需求上也開始多元化， 例如公司以前只專注國內(nèi)市場， 而 現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較 為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展 變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場 營銷部門，僅負責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向 更加廣泛市場的發(fā)展進程。就公司內(nèi)部

10、管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些 需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場 營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地 把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。 在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下， 這些工作都很難順利 進行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段， 要適應(yīng)新的發(fā)展和變化， 公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。二、企業(yè)管理制度公司嚴格按照公司法及公司章程進行公司制運作， 嚴格實行決策層與經(jīng)營層“五分開”制度。由董事會行使決策權(quán) 并對股東大會負責(zé)，監(jiān)事會行使監(jiān)督權(quán)。公司

11、總經(jīng)理由董事會聘任，實行在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理 負責(zé)制。公司各管理部門、生產(chǎn)經(jīng)營部門負責(zé)人由公司總經(jīng)理聘用。三、公司管理制度公司制度完全按現(xiàn)代企業(yè)制度及管理要求建立，融入了企業(yè)文化精髓，具體概述為以下三個方面：（一）、按企業(yè)管理的子系統(tǒng)建立的各項管理制度，包括計 劃、生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量、勞資、安全等方面。（二）、按定編的工作崗位、生產(chǎn)崗位建立的崗位責(zé)任制。（三）、以優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新、增效為中心的激勵制度。第三部分 項目概況一、項目實施背景 為了貫徹國家對“五小”企業(yè)的政策，企業(yè)決定對目前的小 高爐進行擴容技術(shù)改造， 結(jié)合本地區(qū)的資源和運輸?shù)葪l件以及工 廠總圖布置的可能性，決定改建 125M3

12、的高爐及附屬設(shè)施。年產(chǎn) 生鐵 7 萬噸、水渣 5 萬噸。高爐煤氣除熱風(fēng)爐自用外，剩余煤氣 均可用于發(fā)電，全部生產(chǎn)用水能循環(huán)使用，不外排。水渣供制磚 用，環(huán)?？傻玫捷^大的改善。高爐分布改造，從而做到投資相對 較小，收效快，可實現(xiàn)滾動式發(fā)展，充分利用本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐 富、原燃料價格較低的優(yōu)勢， 可取得良好的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。二、設(shè)計原則及設(shè)計指導(dǎo)思想（一）項目設(shè)計充分利用地方資源，發(fā)展地方鋼鐵工業(yè)，作 為國家計劃外生鐵能力的補充， 滿足地區(qū)的需要， 促進地區(qū)工業(yè) 的發(fā)展。（二）該設(shè)計的裝備水平以實用為主，采用國內(nèi)成熟的、行 之有效的技術(shù)和裝備， 改建后的高爐在工藝技術(shù)、 控制水平上以 經(jīng)濟適用為

13、原則。（三）該工程設(shè)計要求做到質(zhì)量好、進度快、投資省、獲得良 好的經(jīng)濟效益。（四）設(shè)計中利用現(xiàn)有場地， 車間平面布置在符合國家有關(guān)規(guī) 定情況下，力求緊湊合理。對 125M3 高爐及相關(guān)的公輔設(shè)施，該 次設(shè)計只進行總圖布置，不考慮建設(shè)預(yù)留。（五）做好環(huán)境保護， “三廢”治理項目與主體工程同時施工， 符合國家排放標準。消防、安全、衛(wèi)生符合國家有關(guān)規(guī)定。三、設(shè)計內(nèi)容（一）原料系統(tǒng)原料系統(tǒng)在原有的基礎(chǔ)上， 新增800M儲礦場一座，為新高爐供料。礦（焦）槽上部設(shè)有運礦焦的皮帶機。礦石、焦炭的破碎部分，將合格的礦石和焦炭運往儲礦槽 供高爐使用。（二）煉鐵工藝系統(tǒng)：煉鐵工藝系統(tǒng)包括儲礦、儲焦、儲雜 礦槽，供

14、配料設(shè)施、高爐皮帶上料、高爐本體、爐頂裝料設(shè)備、 風(fēng)口平臺出鐵場、熱風(fēng)爐、粗煤氣系統(tǒng)、水沖渣設(shè)施、鑄鐵機、 主控室等。（三）熱力設(shè)施：熱力設(shè)施包括高爐鼓風(fēng)機站及廠區(qū)熱力管 線。擬新建一座電動鼓風(fēng)站，站內(nèi)設(shè)二臺電動離心鼓風(fēng)機組，一 備一用。（四）燃氣設(shè)施：燃氣設(shè)施設(shè)有高爐煤氣除塵系統(tǒng)，采用干 法布袋除塵。 布袋除塵系統(tǒng)也因無循環(huán)水系統(tǒng)， 解決了媒體洗滌 水的污染問題。（五）供排水設(shè)施：供排水設(shè)施包括高爐、熱風(fēng)爐、鼓風(fēng)機站 的經(jīng)循環(huán)水系統(tǒng)：水沖渣，鑄鐵機的濁循環(huán)水系統(tǒng)，以及安全供 水，生活和消防用水等設(shè)施。（六）供配電及自動化：在高爐區(qū)域已建一座 3.5KV變電及其 供配電設(shè)施等。高爐基礎(chǔ)自動化系

15、統(tǒng)由高爐PLC系統(tǒng)、熱風(fēng)爐PLC系統(tǒng)、煤氣除塵PLC系統(tǒng)三部分組成，三套系統(tǒng)均安裝在高 爐主控室內(nèi)，集中操作和管理。該高爐改造工程建設(shè)能充分利用地區(qū)豐富的礦產(chǎn)資源，以及 原燃料價格低的有利條件。工程設(shè)施工藝成熟，設(shè)備制造及供應(yīng) 均立足國內(nèi)。該工程又是一項環(huán)保、節(jié)能項目，可充分發(fā)揮該廠 現(xiàn)有技術(shù)，利用高爐渣磚，不但具有良好的經(jīng)濟效益，環(huán)境也得 到了治理。綜上所述，該項目建成投產(chǎn)后，必將對交口西安的經(jīng)濟發(fā)展 起到很大的推動作用，并為下一步建成鋼鐵企業(yè)集團公司打下了 良好的基礎(chǔ)，取得更好的綜合經(jīng)濟效益，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展， 更加合理完善。第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)一、高爐生產(chǎn)工藝流程焦炭原礦燒結(jié)爐石灰石

16、破碎箱分破碎箱分破碎箱分高爐儲料倉鼓風(fēng)機篩分稱熱風(fēng)亦 煙囪熱風(fēng)熱風(fēng)爐成品沖水渣水渣堆廠煤氣凈化發(fā)電機二、高爐冶煉產(chǎn)品與副產(chǎn)品125M 3高爐投產(chǎn)后，年產(chǎn)生鐵7萬噸，水渣5萬噸，高爐煤氣 335190Nrnfh。三、高爐設(shè)計工藝及主要特點高爐車間由高爐本體、爐頂和上料系統(tǒng)，礦槽、焦槽系統(tǒng)，風(fēng)口平臺出鐵場，鑄鐵機，水沖渣，熱風(fēng)爐及粗煤氣系統(tǒng)等組成。 對125M爐的設(shè)計，要考慮該廠的具體條件和本著貫徹高爐生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)、低耗、高產(chǎn)的方針，在節(jié)省投資的前提下，多采用成熟， 先進的技術(shù)，使改建后的高爐在工藝技術(shù)和裝備等方面達到較高 的水平，從而獲得良好的經(jīng)濟效益和環(huán)保效益。四、公用及輔助生產(chǎn)設(shè)施（一）熱力設(shè)

17、施1 、高爐電動鼓風(fēng)機站2 、蒸汽供應(yīng)3 、外部熱力管線（二）燃氣設(shè)備1 、高爐煤氣布袋除塵系統(tǒng)高爐一重力除塵器一A用戶噴霧系統(tǒng)高壓泵噴霧系統(tǒng)排灰 消灰系統(tǒng) 汽車、+運走工業(yè)凈水布袋除塵器的濾袋采用經(jīng)過石墨 -硅油處理的玻璃纖維制 作，高爐煤氣溫度宜在-150 250C之間，否則布袋有可能損壞， 高爐煤氣溫度是影響布袋除塵效果的重要因素。高爐煤氣溫度高時由水噴霧系統(tǒng)向高爐爐頂噴水霧， 一般把煤氣溫度降到200C: 再進入布袋除塵箱體。當布袋運行過濾一段時間后，反吹煤氣加壓機抽凈煤氣，把布袋上的灰塵反吹掉。灰進入灰斗中，經(jīng)排灰 系統(tǒng)排至輸灰系統(tǒng)，經(jīng)輸灰系統(tǒng)中的螺旋輸送機， 裝入汽車中運 走。凈煤

18、氣送往熱風(fēng)爐。五、給排水設(shè)施（一）設(shè)計范圍125m高爐區(qū)域的給排水設(shè)施為區(qū)域內(nèi)所需的生產(chǎn)、生活及 消防給水，由廠方案要求供至區(qū)域邊界處，生活污水、生產(chǎn)廢水 和場地雨排水排至區(qū)域外由廠方接納排水。（二）設(shè)計的給排水系統(tǒng)1、生活給水系統(tǒng)向高爐區(qū)域內(nèi)務(wù)生活設(shè)施供生活用水，要求供水壓力P> 0.3MPA水質(zhì)符合生活飲用水標準，水源由縣供水站管道直通廠區(qū)，可滿足鐵廠用水。2、生產(chǎn)、消防給水系統(tǒng)生產(chǎn)平均時補新水量約 149.5M3/h ?？紤]一處火災(zāi)：室外消 防用水量25L/S，室內(nèi)10L/S，合計消防水量35L/S，本系統(tǒng)為低 壓供水制。3、高爐、熱風(fēng)爐、鼓風(fēng)機站經(jīng)循環(huán)系統(tǒng)主要供高爐、熱 風(fēng)爐、鼓

19、風(fēng)機及其他部位用水，總循環(huán)水量900M/H，該系統(tǒng)水經(jīng)使用后僅水溫升高， 水質(zhì)未受污染， 經(jīng)冷卻塔冷卻后通過水泵加壓供用 戶循環(huán)使用。系統(tǒng)中設(shè)置水質(zhì)穩(wěn)定加藥裝置。4、水沖渣濁循環(huán)系統(tǒng) 根據(jù)工藝要求，本系統(tǒng)不需建冷卻塔冷卻，回水回到集水池后直接用泵提升供沖渣用，最大用水量為120M3/H。5、鑄鐵機濁循環(huán)水系統(tǒng) 根據(jù)工藝要求，本系統(tǒng)不需建冷卻塔冷卻，回水回到集水池后直接用泵提升供鑄鐵機用，最大用水量為240M3/T 。（三）安全供水 為保證高爐供水不間斷，除供電采用兩路獨立電源外，高爐循環(huán)系統(tǒng)設(shè)安全水塔（V=500M）或利用現(xiàn)有水塔供水，以保證 停電時 30 分鐘的安全用水。四） 水質(zhì)穩(wěn)定高爐循

20、環(huán)水系統(tǒng)需進行水質(zhì)控制，設(shè)有旁流過濾裝置，將部分循環(huán)過濾去除其中懸浮物，同時投加水質(zhì)穩(wěn)定劑和殺菌滅藻 劑，以控制腐蝕和結(jié)垢。（五） 技術(shù)經(jīng)濟指標生產(chǎn)水總用水量2489.5.M /H補充新水量149.5M /H水重復(fù)利用率9495%1232KW0.53KW工作電容量耗電指標 六、總圖運輸（一）廠區(qū)位置及概況 該工程位于山西呂梁地區(qū)桃紅坡鎮(zhèn)桃紅坡村， 原廠址不需新 征土地。地形東西兩面靠山坡。 地面開闊，寬達1500M最窄達500M 由高差，完全能夠滿足鐵廠要求。（二）總平面布置1 、 總平面布置的原則 根據(jù)曉燁公司提供的廠區(qū)平面布置圖確定125M3 高爐的位置，本著工藝流程合理，物流短捷，布置緊

21、湊合理，遠近結(jié)合、 充分利用地形， 滿足安全， 衛(wèi)生，防火及施工的要求， 結(jié)合地形、 工程地質(zhì)、合理布置建筑結(jié)構(gòu)、管線、道路和綠化，力求布置緊湊，節(jié)約用地，節(jié)省投資。2、車間組成該工程由生產(chǎn)設(shè)施和輔助設(shè)施組成， 其行政和生活設(shè)施由甲 方同意考慮。主要生產(chǎn)設(shè)施為一座 125M3 高爐，熱風(fēng)爐、重力除塵器，儲 礦槽，雙帶鑄鐵機、沖渣池、布袋除塵。輔助生產(chǎn)設(shè)施：高爐循環(huán)水泵房、變電所、主控樓、泥沉淀 池、安全水塔、生鐵塊堆場、鼓風(fēng)機站等。3、總平面布置根據(jù) 125M3 高爐的位置，鑄鐵機布置在高爐西側(cè)，熱風(fēng)爐布 置在高爐北側(cè)， 沖水渣池及沖渣房布置在高爐東側(cè)， 高爐循環(huán)水 泵布置在鑄鐵機東北，布袋除

22、塵在高爐東側(cè)，為充分利用地形， 將高爐儲礦槽布置在高路西側(cè)在高臺階上。 在高路東側(cè)制磚處將 來可建鑄管車間。4、豎向布置按照生產(chǎn)工藝， 道路運輸和場地排雨等要求， 盡量結(jié)合地形， 并考慮到建筑物、 構(gòu)筑物、道路等相互協(xié)調(diào)， 按生產(chǎn)區(qū)劃分臺階， 采用臺階式布置， 以減少上方工程量， 并且貯礦槽布置在高處還 可以減少上料皮帶的長度。按此計算廠區(qū)挖填上方量約為 22000M3。5、場地雨水排水結(jié)合場地雨水排水和道路形式， 場地雨水排水采用暗排水方式，即雨水通過道路路邊雨水口或場地雨水口排水進入雨水排水 總管，再排入原有明溝內(nèi)。（三）道路運輸1、道路運輸品種及運量： 礦石及燒結(jié)礦 21 萬 T/A 焦

23、炭8.82 萬 T/A白云石1.19 萬 T/A2、運出：鐵水7 萬 T/A渣5 萬 T/A3、道路主要技術(shù)條件：路面形勢：城市型路面類型：水泥混凝土路面路面寬度：一般為 7M與3.5M第五部分 安全與工業(yè)衛(wèi)生、設(shè)計依據(jù)該設(shè)計所依據(jù)的主要規(guī)定、規(guī)范和標準為：（一）冶金企業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)計規(guī)定（二）建設(shè)項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定 （ 1996 年 勞動部 3 號令）（三）生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生要求總則 （ G512801-91）（四）工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標準 （ TJ36-79 ）（五）建筑設(shè)計防火規(guī)范 （GBJ16-87）（97 年版）（六）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范 （ GBH116-88）（七）工業(yè)

24、企業(yè)噪聲控制設(shè)計規(guī)范 （ GBJ87-85）（八）工業(yè)企業(yè)煤氣安全規(guī)程 （ GBJ6222-86）（九） 爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范 （GB50058-92） （十）煉鐵安全規(guī)程二、生產(chǎn)過程中職業(yè)危險、危害因素分析（一）職業(yè)危險因素1 、火災(zāi)：高爐煤氣除塵系統(tǒng)屬乙類火災(zāi)危險性生產(chǎn)場所， 由于煤氣爆炸而引起火災(zāi)； 高爐電氣室及高爐各液壓站等， 屬丙 類火災(zāi)危險性生產(chǎn)場所，都是較易發(fā)生火災(zāi)的場所。2、爆炸：高爐出鐵，出渣是逞水，高爐爐頂壓力、煤氣凈 化系統(tǒng)控制不當，可能引起爆炸。3、觸電：電器設(shè)備如有漏電可造成人身觸電傷亡事故。4、燒傷：高爐渣、鐵水飛濺可能造成人體燒傷。5、機械傷害和人體

25、墜落：機械設(shè)備操作不當可能發(fā)生人身 傷害或設(shè)備事故，操作平臺、梯子及坑、溝等處可能發(fā)生人體墜 落事故。（二）職業(yè)危害因素1、粉塵及有害、有毒氣體：原料破碎、篩選、貯存、轉(zhuǎn)運 過程中產(chǎn)生的粉塵， 高爐上料系統(tǒng)、 出鐵場和鑄鐵機產(chǎn)生的煙粉 塵，熱風(fēng)爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含水量 SO,的煙氣，爐前水沖渣 產(chǎn)生含少量HS和SO的水蒸氣等。高爐煤氣放散以及高爐煤氣設(shè)施密封不嚴，亦會有CO等有毒氣體逸出可能造成煤氣中毒。2、噪聲：各類風(fēng)機、各種放散閥和水泵等設(shè)備在運行過程 中產(chǎn)生的噪聲。3、高溫?zé)彷椛洌撼鲨F場、水沖渣等作業(yè)區(qū)有熱輻射。三、設(shè)計采取的安措施（一）防火 本設(shè)計認真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消

26、防工作方 針及有關(guān)安全防火方面的規(guī)定，在總圖布置、消防給水、易發(fā)生 火災(zāi)場所的消防措施和建筑設(shè)計等方面， 均按現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范進行 設(shè)計。1、在各建筑物之間設(shè)有環(huán)形消防通道，保證消防車輛暢通 無阻。2、各建筑物之間的防火間距嚴格按照 建筑設(shè)計防火規(guī)范 的規(guī)范執(zhí)行。3、廠區(qū)設(shè)有環(huán)形消防給水管網(wǎng)， 并保證足夠的水量和水壓。4、主控室、高爐爐項液壓站、熱風(fēng)爐液壓和礦槽液壓站設(shè)有火災(zāi)探測和自動報警裝置。5、煤氣除塵設(shè)施設(shè)有消火栓。6、各電氣室、各操作室設(shè)有手提式滅火器。（二）防爆1、防止煤氣爆炸：為防止高爐系統(tǒng)煤氣爆炸：高爐爐頂、 重力除塵器入口設(shè)遮斷閥，遮斷閥上面和除塵器出口設(shè)放散閥。 熱風(fēng)爐前凈煤氣管

27、設(shè)煤氣切斷閥， 煤氣燃燒閥、 煤氣放散閥和蒸 汽清掃：并采用閥門開關(guān)程序聯(lián)銷?；祜L(fēng)管上設(shè)混風(fēng)切斷閥，助 燃空氣、煤氣壓力低于規(guī)定值時報警并自動切斷煤氣。煤氣凈化布袋除塵每個箱體均設(shè)有煤氣放散管及防爆泄壓 安全閥，煤氣放散管高出平臺或地面4M煤氣凈化系統(tǒng)按1區(qū)防爆設(shè)計。2、防爐體及鐵水爆炸：風(fēng)口及高爐冷卻壁等冷卻設(shè)備設(shè)有 溫度、壓力、流量檢測系統(tǒng)，防止冷卻部件燒穿引起爆炸。（三）防雷設(shè)施高爐、熱風(fēng)爐本體、 煙囪、安全水塔及布袋除塵等超高設(shè)施 , 設(shè)置避雷帶或避雷針作為防止直接雷擊的保護。在10KV高壓配電裝置的每段母線上， 裝設(shè)閥型避雷器一組， 作為防止感應(yīng)雷電波的過電壓保護。（四）安全供電及照

28、明高爐電氣室、循環(huán)水泵房、礦槽電氣室勻設(shè)置兩路電源供電。高爐爐頂、爐體各層平臺、礦槽平臺的檢修照明，均采用安 全電壓，室內(nèi)外由滑觸線供電的起重機，其行走的軌道均接地。各重要場所如主控室、電氣室、操作室等均設(shè)應(yīng)急照明。所 有電氣設(shè)備外殼均可靠接地。各爆炸危險場所，采用防爆型照明器材。（五）安全供水高爐各冷卻設(shè)備不允許中斷供水， 設(shè)有安全水塔， 保證安全 供水。（六）防機械傷害和人體墜落 為防止機械傷害和人體墜落， 車間內(nèi)所有存在不安全因素的 區(qū)域，均設(shè)有相應(yīng)防護措施，出鐵口兩側(cè)設(shè)安全通道。起重機設(shè)有安全走道，并設(shè)有警鈴設(shè)施。所有傳動設(shè)備的裸露部分分別設(shè)有防護罩或圍欄。 所有高空作業(yè)區(qū)，平臺、爐體

29、四周、走梯以及坑、溝、池、 井均設(shè)安全走道，防護欄桿或蓋板。四、設(shè)計采取的工業(yè)衛(wèi)生防范措施（一）崗位粉塵及有毒氣體防治 水沖渣系統(tǒng)、熱風(fēng)爐產(chǎn)生含少量 H2S 和 SO2 煙氣的控制（詳 見第五點）。經(jīng)采取一系列措施后： 崗位 H2S<10MG/M3、SO2<15MG/M3。對生產(chǎn)中有可能泄露煤氣的場所和工作場所 （如爐體、 各處 液壓站和煤氣凈化設(shè)施等），均設(shè)有co監(jiān)測和報警裝置，設(shè)置強 制通風(fēng)（每小時 8 次），以防止煤氣中毒：在操作崗位空氣中 CO 含量v30MG/Ml在煤氣易泄漏區(qū)域設(shè)安全標志。（二）崗位噪聲防治各種放散噪聲和防治措施詳見節(jié)。 使各類設(shè)備的崗位噪聲值 控制在9

30、0DB（A）以下，符合國家標準的規(guī)定。此外，高爐前值班室、鼓風(fēng)機站控制室、風(fēng)機房和水泵房值 班室等均采用隔聲門、窗，使室內(nèi)噪聲按制在70DB （A）以下。（三）防強熱輻射、防暑降溫和采暖對于各高溫輻射區(qū)如出鐵場等采取局部遮擋或送風(fēng)降溫， 以 降低熱輻射強度：操作人員穿戴必要的防熱輻射工作服和鞋帽。 對生產(chǎn)車間內(nèi)務(wù)主要工作場所均考慮了通風(fēng)降溫。在高爐主控室、 各儀表控制室和值班室等均設(shè)有空調(diào)設(shè)備和 風(fēng)機通風(fēng)降溫，冬季設(shè)有采暖設(shè)施。（四）生活與衛(wèi)生設(shè)施 本工程設(shè)有更衣室和廁所、食堂、浴室在廠內(nèi)集中設(shè)置。五、安全衛(wèi)生檢測和安全衛(wèi)生管理工作 本工程的安全衛(wèi)生檢測工作及安全衛(wèi)生管理工作由本廠設(shè)置的安全衛(wèi)

31、生管理部門負責(zé)。六、安全與工業(yè)衛(wèi)生投資 鑒于安全與工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施大多與環(huán)保設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)施有關(guān)，很難從功能上分開； 因此有關(guān)安全與工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施投資均包括在 本工程各項投資費用中。七、防范措施預(yù)期效果由于本設(shè)計考慮了一系列的防火、 防爆、 防機械傷害和人體 墜落等安全措施，在正常情況下，可避免出現(xiàn)安全事故，保證生 產(chǎn)安全。 對于崗位上產(chǎn)生的有毒氣體、 噪聲和熱輻射等采取了各 種防護措施以后， 使車間內(nèi)崗位有害氣體濃度控制在 工業(yè)企業(yè) 設(shè)計衛(wèi)生標準允許值范圍內(nèi)，從而保證職工身體健康。八 環(huán)境保護和綜合利用(一)設(shè)計依據(jù)編寫本設(shè)計所依據(jù)的主要規(guī)定和標準有：1、冶金工業(yè)環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定 ( YB9066-

32、95)2、工業(yè)爐窯大氣污染物排放標準 ( GB9078-1996)3、大氣污染物綜合排放標準 ( GB16297-1996)4、鋼鐵工業(yè)水污染物排放標準 ( GB13456-92)5、工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準 ( GB12348-90)(二)主要污染源、污染物及控制方案1、主要污染源和污染物 廢氣：原料破碎、篩分、轉(zhuǎn)運過程中和高爐礦槽、上料系統(tǒng) 產(chǎn)生的粉塵；高爐本體、煤氣凈化系統(tǒng)、出鐵場的鑄鐵機產(chǎn)生煙 粉塵；熱風(fēng)爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含少量 SO2 的煙氣；爐前水沖渣 產(chǎn)生含少量HS和SO的水蒸汽等。廢水：主要有高爐沖渣水和鑄鐵機廢水。固體廢物： 主要有高爐爐渣、 煤氣凈化系統(tǒng)產(chǎn)生和收集的瓦斯灰。噪聲

33、：主要有高爐放風(fēng)閥、電動鼓風(fēng)機、熱風(fēng)爐助燃風(fēng)機、 煤氣凈化系統(tǒng)除塵風(fēng)機和水泵等產(chǎn)生的噪聲。2、污染控制方案（1）煙（粉）塵控制方案原燃料破碎、 篩分、 轉(zhuǎn)運設(shè)有自動灑水抑塵設(shè)施和回轉(zhuǎn)反吹3 扁布袋除塵器，治理后濃度達到 150MG/M3。熱風(fēng)爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含少量 HS和SO約炬氣經(jīng)40米炬 囪排入大氣擴散稀釋：低于國家排放標準。高爐煤氣先經(jīng)重力除塵， 再經(jīng)布袋除塵凈化， 高爐煤氣全部 回收利用。熱風(fēng)爐外排HSSO勺排放濃度符合工業(yè)爐窯大氣污染物排 放標準中新建源二級標準的要求。（2）廢水治理方案本工程水處理系統(tǒng)采用以新補凈、 以凈補濁勺處理工藝， 高 爐設(shè)備冷卻凈環(huán)水使用后僅溫度升高， 水

34、質(zhì)不受污染， 少量廢水 排入高爐沖渣水處理系統(tǒng)作為豐補充水。高爐采用底濾法沖水渣：沖渣水循環(huán)使用，少量外排。鑄鐵機噴淋冷卻水經(jīng)沉淀后循環(huán)使用，不外排。本工程約有少量沖渣廢水排入廠區(qū)下水道， 符合鋼工業(yè)水 污染物排放標準中二級標準約規(guī)定。本工程總用水量：2489M/H循環(huán)水量2340M/H，生產(chǎn)排水量15M/H,水的重復(fù)利用率為 94%生活污水約15M/H,經(jīng)化糞池處理后排入廠區(qū)下水道。（3）固體廢物的綜合利用高爐水渣本廠可全部利用作水渣磚，高爐煤氣凈化系統(tǒng)收集到的瓦斯灰全部送燒結(jié)利用。（4）噪聲控制方案高爐放風(fēng)閥、電動鼓風(fēng)機吸風(fēng)口、放風(fēng)口、熱風(fēng)爐助燃機、 煤氣凈化系統(tǒng)除塵風(fēng)機均設(shè)置了消聲器、煤

35、氣凈化除塵風(fēng)機設(shè)有 隔聲的獨立機房等。使其廠界噪聲值符合工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標 準中的III類標準的規(guī)定。（5）主要污染物排放量的估量通過對各主要污染源、污染物的治理，本工程污染物外排量按類比調(diào)查，初步估算見下表。污染源煙（粉）塵一氧化硫高爐水渣（含水12%高爐系統(tǒng)1232663000注：高爐水渣可全部回收利用。3、綠化本工程的綠化用地率按15%設(shè)計。4、環(huán)境監(jiān)測和環(huán)保管理機構(gòu)本工程污染源和環(huán)境的監(jiān)測工作委托當?shù)丨h(huán)境監(jiān)測站協(xié)助 解決，環(huán)保管理工作由公司環(huán)保部門負責(zé)。5、環(huán)保設(shè)施投資估算本工程環(huán)保設(shè)施投資約占工程靜態(tài)投資的 11%。6、環(huán)境影響分析 本工程對原料破碎、篩分、轉(zhuǎn)運、礦槽、上料系統(tǒng)及渣鐵

36、口 等處均設(shè)有除塵設(shè)施：高爐煤氣凈化回收，全部利用：熱風(fēng)爐產(chǎn) 生的少量的SOHS采用高炬囪達標排放廢水串級、循環(huán)利用，少 量廢水達標排放；主要設(shè)備噪聲和放散噪聲經(jīng)消聲或隔聲處理， 固體廢物均綜合利用。 因此， 該工程在上述幾方面對環(huán)境不會造 成大的影響。第六部分 市場分析一、行業(yè)發(fā)展前景在 2002 年初人們預(yù)測當年我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展前景時， 大 多認為“入世”后鋼鐵工業(yè)將受到很大的沖擊， 但實際運行的情 況卻與此恰恰相反。 2002年，中國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)銷兩旺， 1 10 月， 國內(nèi)鋼產(chǎn)量達到 14652.6 萬噸，比上年同期增長 22.3%；鋼材產(chǎn) 量達 15726.8 萬噸，比上年同期增長

37、20%；大中型鋼鐵企業(yè)鋼材 實物產(chǎn)銷率基本保持在 100%，其中，大中型材、小型材、中厚 板、熱軋薄板、鍍鋅片、硅鋼片等的產(chǎn)銷率超過100%，估計全年國內(nèi)鋼材生產(chǎn)量突破 1.8 億噸，表觀消費量將突破 2 億噸大關(guān)。 與此同時，大多數(shù)鋼材品種的價格也不斷走高，到 10 月末每噸 鋼材的價格整體回升了 200 元；去年 1 10 月，鋼鐵行業(yè)已實現(xiàn) 利潤達到 223 億元，比上年同期增長 24.3%，超過前年全年 201 億元的盈利水平， 估計全年鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)利潤超過 250 億元。在 這種背景下， 2003 年中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展形勢引起了有關(guān)方面 的關(guān)注。一種觀點認為，我國已經(jīng)成為世界最大的鋼

38、材消費國， 而且在經(jīng)濟持續(xù)增長的推動下鋼材消費的增長潛力仍然很大， 2003 年鋼材消費不會飽和，仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，鋼鐵生產(chǎn) 仍有很大的發(fā)展空間。與此相反，另一種觀點認為， 2003 年我 國鋼鐵工業(yè)的主題是總量控制和結(jié)構(gòu)調(diào)整， 應(yīng)該使全年的鋼產(chǎn)量 控制在 1.5 億噸，只可減少，不可增加，否則我國鋼鐵工業(yè)將重 蹈西方三大產(chǎn)鋼國（美國、日本、歐共體）和國內(nèi) 4 個行業(yè)（紡 織、煤炭、玻璃、電解鋁）的覆轍。要做出正確判斷，必須從影 響鋼鐵工業(yè)發(fā)展的一些基本因素談起。（一） 2003 年鋼鐵工業(yè)發(fā)展的環(huán)境分析1 、宏觀經(jīng)濟特別是工業(yè)經(jīng)濟將繼續(xù)保持良好的運行態(tài)勢， 鋼鐵工業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境繼續(xù)趨好

39、。 鋼鐵工業(yè)是典型的投資拉動 型產(chǎn)業(yè)，其增長速度與國民經(jīng)濟特別是固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。 黨的十六大和去年年底中央經(jīng)濟工作會議提出， 2003 年我國仍 將實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策， 建設(shè)國債和基礎(chǔ)貨幣 的發(fā)行規(guī)?？赏S持甚至超過 2002 年的水平，國民經(jīng)濟特別是 工業(yè)生產(chǎn)和固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)以較快的速度增長。據(jù)預(yù)測， 2003年全國GDP增長率將不低于7.8%。國民經(jīng)濟的增長將拉動 鋼材消費需求增長。 同時， 西部大開發(fā)所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的 快速發(fā)展以及西氣東輸、 西電東送和青藏鐵路等重大工程的全面 鋪開，也將帶動對鋼材的有效需求。2 、鋼鐵需求大戶的發(fā)展形勢繼續(xù)看好。機器設(shè)備制

40、造業(yè)、 建筑業(yè)是鋼鐵產(chǎn)品的需求大戶，與鋼鐵工業(yè)的發(fā)展關(guān)系尤為密 切。 2003 年是我國開始全面建設(shè)小康社會的第一年，居民對小 汽車和住房的有效需求將進一步擴大， 汽車工業(yè)和建筑業(yè)將繼續(xù)400 萬輛以保持旺盛的發(fā)展勢頭。預(yù)計全年汽車產(chǎn)量將增加到 上，增長速度將超過 25%；房地產(chǎn)投資仍將增長 30%以上。3 、我國制造業(yè)在國際上的地位將更加突出， 對鋼鐵工業(yè)的 發(fā)展會產(chǎn)生有利影響。 由于擁有豐富的資源、 廉價而又優(yōu)質(zhì)的勞 動力資源， “入世”以來， 跨國公司在中國投資和采購越來越普 遍，采購力度將進一步加大，這會帶動中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。4 、鋼鐵保障措施繼續(xù)實行， 進口沖擊的影響將進一步減弱。

41、 在“入世”對我國鋼鐵工業(yè)的影響上， 2002 年我國鋼鐵工業(yè)已 經(jīng)經(jīng)受了“入世”最嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)， “入世”所帶來的鋼鐵 產(chǎn)品進口的沖擊在 2003 年將大大緩解。我國鋼鐵產(chǎn)品的關(guān)稅減 讓和非關(guān)稅壁壘的消除大多發(fā)生在 2002 年。中板、冷熱薄板、 鍍鋅板、鍍錫板、彩涂板、熱軋合金鋼板、冷軋硅鋼片等板材的 關(guān)稅下調(diào)均在 2002 年一步到位；冷軋合金板關(guān)稅最大幅度的下 調(diào)也發(fā)生在 2002 年；棒線材、角型鋼、管材等鋼材產(chǎn)品的關(guān)稅 下調(diào)也大多在 2002 年一步到位。總體而言，“入世”對我國鋼 鐵業(yè)的進口沖擊已基本過去， 2003 年我國鋼鐵產(chǎn)品受“入世” 沖擊的影響將下降， 進口沖擊已經(jīng)

42、不再可能成為我國鋼鐵工業(yè)發(fā) 展的主要障礙， 而“入世”給鋼鐵工業(yè)發(fā)展帶來的有利因素將進 一步看好。 此外，國家對鋼鐵工業(yè)實行的“加工出口專用鋼材” 和國債貼息貸款政策支持還將在 2003 年繼續(xù)執(zhí)行，并有可能加 大實施力度，對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)來說，也是一個利好消息。當然，我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展也可能面臨一些風(fēng)險和挑戰(zhàn)。一 是冶金行業(yè)煉鐵、煉鋼生產(chǎn)能力在總體上已大于需求，普通大、 中、小型材以及普通線材、熱軋窄帶鋼、普通焊管和無縫鋼管的 生產(chǎn)能力均大于市場有效需求，而且產(chǎn)能增加的壓力仍然很大。 在最近兩年國內(nèi)鋼鐵形勢看好的情況下，不少企業(yè)仍在擴大規(guī) 模，一些年產(chǎn) 200 萬噸鋼廠要達 400萬噸，幾十萬

43、噸的鋼廠要達 百萬噸的規(guī)模。 在地方利益的驅(qū)動下， 不少地方還通過中外合資 形式，全套引進國外燒結(jié)、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、熱連軋等二手設(shè) 備，新建或擴建、遷建鋼鐵企業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。有關(guān)方面做出 的初步統(tǒng)計表明， 今年全國鋼材生產(chǎn)能力將增加 2000 萬噸以上。 產(chǎn)能的過度增長，預(yù)示著鋼鐵企業(yè)之間在質(zhì)量、成本、品種和價 格上的競爭將更加激烈。 二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的狀況在短期內(nèi)無 法得到根本扭轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理一直是困擾我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展 的老問題， 一方面中國鋼鐵企業(yè)因生產(chǎn)成本和質(zhì)量問題， 還要進 口鋼鐵產(chǎn)品，特別是高檔鋼鐵產(chǎn)品；另一方面，中國鋼鐵廠家， 特別是大型國有企業(yè)雖然能夠生產(chǎn)幾乎所有進口

44、鋼鐵產(chǎn)品， 但因 價格高卻難以賣出去。 2001年，我國進口鋼材 1722 萬噸，耗用 外匯 89.6 億美元，其中冷軋薄板、涂鍍層板、冷軋不銹鋼薄板 等幾個鋼材品種進口量達 1074萬噸，耗用外匯近 55 億美元。2002 年110月，我國鋼材進口量達 2057萬噸，耗用外匯101.9億 美元。鋼鐵工業(yè)產(chǎn)需的結(jié)構(gòu)性矛盾在 2003 年雖可能得到一定程 度的緩解， 但不可能從根本上得到改變。 三是國際貿(mào)易保護主義 繼續(xù)盛行，使鋼材出口難度進一步加大。目前，全世界鋼生產(chǎn)能力已經(jīng)突破 11 億噸，生產(chǎn)能力利用率只有 75%左右，尚有大約 3 億噸的生產(chǎn)能力處于閑置狀態(tài)。在世界經(jīng)濟特別是美國、日本、

45、 歐盟經(jīng)濟復(fù)蘇乏力的背景下， 世界鋼材消費仍然不太景氣， 鋼鐵 貿(mào)易的保護主義傾向普遍強化。 在本國鋼鐵企業(yè)的壓力下， 世界 主要鋼產(chǎn)國紛紛加強對進口鋼材的監(jiān)控，采取一系列提高關(guān)稅、 制定配額的貿(mào)易保護措施， 鋼鐵產(chǎn)品傾銷與反傾銷的貿(mào)易摩擦不 斷增加。（二） 2003 年鋼鐵工業(yè)運行趨勢分析與預(yù)測1 、預(yù)計全年線材消費量將超過 3500 萬噸，增幅在 12%左右。 我國線材產(chǎn)能很大， 今年較為旺盛的需求及搶占市場份額的激烈 競爭，將會促進線材產(chǎn)量的大幅度增長。初步測算，全年線材產(chǎn) 量不會低于 3900 萬噸，增長 15%以上。我國線材品種結(jié)構(gòu)主要 是普通產(chǎn)品， 在品種規(guī)格、 質(zhì)量性能等方面離制

46、品加工要求還有 一定距離，需要進口。估計這類線材進口量不大，全年在 50 萬 噸以內(nèi)。2 、小型材以螺紋鋼、小型角鋼等型鋼品種為主，大部分用 于建筑施工， 其市場走勢將好于線材。 預(yù)計全年小型鋼消費量將 超過 5700 萬噸，比 2002 年增長 20%以上，與國內(nèi)小型材的生產(chǎn) 能力基本相當。 但是， 俄羅斯等獨聯(lián)體國家的廉價鋼材對小型材 市場所造成的進口壓力不容忽視。3 、相對而言，薄鋼板生產(chǎn)形勢最為看好。其原因是： （ 1） 汽車、空調(diào)、包裝機械、電動工具等使用薄板較多的行業(yè)，其發(fā) 展前景繼續(xù)看好；（2）我國去年對熱軋普薄板、冷軋普薄板、冷 軋不銹薄板實行為期 2.5 年的保障措施， 低價

47、和過量進口鋼材的 沖擊將繼續(xù)受到抑制。預(yù)計全年薄板消費量將達到 2800 萬噸， 增幅在 25%以上?？紤]到近年來我國薄板生產(chǎn)能力提升很快，國 內(nèi)貨源供應(yīng)將仍然比較充足，因此薄板的價格不會大幅度上揚， 而是穩(wěn)中略有提高。4 、預(yù)計全年中厚板的市場需求不低于 2600 萬噸，比上年 增長 15%以上。由于國際貿(mào)易環(huán)境的惡化，中厚板的出口量會比 上年減少， 減少的部分將轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售， 一定程度上會加大國內(nèi) 市場的壓力。我國中厚板的生產(chǎn)能力在 2800 萬噸左右。中厚板 的貨源供應(yīng)充足，買方市場的格局不會改變。5 、特殊鋼主要是優(yōu)質(zhì)鋼和不銹鋼兩大類。根據(jù)測算， 2003 年全國特殊鋼的需求量在 14

48、00 萬噸以上，增幅超過 25%。目前 各國特殊鋼年出口量約 1500 萬噸，全世界存在一個容量較大的 特鋼市場， 但我國特鋼基本上面向國內(nèi)市場， 出口量僅占產(chǎn)量的 2%左右，占國際市場的份額約 1.5%，出口品種大多為優(yōu)質(zhì)碳素 鋼等一般常規(guī)用特鋼， 高合金、高附加值特鋼品種基本沒有出口， 競爭力較弱。6 、預(yù)計需求量不超過 700 萬噸，增長幅度不會高于 10%。 但目前我國擁有巨大的焊管生產(chǎn)能力， 特別是中小規(guī)格的普通焊 管能力嚴重過剩， 由于市場需求有限， 估計相當多的產(chǎn)能仍將閑 置，全年產(chǎn)量只能中低速增長。二、市場的細分化（一）、市場劃分的方式：無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來

49、區(qū)劃市場、以 購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo) 開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有 充分的需求量和發(fā)展?jié)摿Α?市場的可行動性和可接近性。 目標市 場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕耸袌鰠^(qū)劃的吸引力（二八選擇目標市場：在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn) 略我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。只有大公司才能辦到。具體問題實行一一有差別市場戰(zhàn)略（把總 體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的鐵精粉和服務(wù)）三、目標市場的定位定位是為了適應(yīng)鐵精粉采購商心目中的某一特殊地位而設(shè) 計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的鐵精

50、粉，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任 和滿意。以規(guī)模化的加工經(jīng)營手段， 大批量的優(yōu)質(zhì)鐵精粉占領(lǐng)市 場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹 立企業(yè)良好的社會形象。四、目標市場定位的方法和策略1 、目標市場定位的方法：特定的產(chǎn)品特性來定位、 特定的產(chǎn)品用途來定位、 特定的產(chǎn) 品使用者來定位、 特定的產(chǎn)品檔次來定位、 對抗另一個產(chǎn)品的定 位。2 、市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略： 通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。 企業(yè)發(fā) 現(xiàn)一個新的市場空間， 這一個空間有足夠的鐵精粉采購商作為后 盾。3 、防止定位錯誤： 企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤（ 1） 定位不明顯： 企業(yè)定位不明顯

51、使采購商心目中只有模糊形 象。（ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使 采購商忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。五、競爭優(yōu)勢目前，交口縣作為冶煉生產(chǎn)大縣，擁有冶煉企業(yè) 20 多個，擁 有各型 100立方米以下小高爐 50 多只，大部分以 17 立方米型號 為主。目前，已全部被視為五小企業(yè)被關(guān)閉淘汰；仍在生產(chǎn)的是 為數(shù)不多的 30 立方米以上高爐和少數(shù) 100 立方米以上的高爐。 在優(yōu)勝劣汰的激烈市場競爭中，作為交口縣冶煉業(yè)主力軍的 100立方米以下高爐和企業(yè)將被全部關(guān)閉淘汰。 100 立方米以上的高 爐符合國家環(huán)保等相關(guān)政策法規(guī)，是省、市、縣都積極支持并扶 持發(fā)展的本地優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)

52、業(yè)， 鐵廠越來越少，高爐越來越大是本 地冶煉業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然趨勢， 擁有小高爐的行業(yè)內(nèi)競爭對 手將逐步退出市場和競爭，而迎難而上、新發(fā)展起來的大高爐將 面臨著良好的發(fā)展機遇和利潤空間。第七部分營銷策略衡量企業(yè)分配制度優(yōu)劣的標準，不是看企業(yè)采取何種分配形 式，而是看能否發(fā)揮分配的激勵機制，充分調(diào)動各類人員的積極性，尤其是企業(yè)中“最骨干、最核心”人員的積極性。勞動者是 生產(chǎn)力諸要素中最活躍、 最有能動性的因素，勞動者積極性和創(chuàng)造性能否被激活關(guān)系企業(yè)的興衰。因此，企業(yè)要不斷在發(fā)揮分配的激勵機制上下功夫?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技正逐步成為企業(yè) 提高效益的主要手段，分配向?qū)I(yè)技術(shù)人員傾斜是分配的重大轉(zhuǎn)

53、 變。隨著知識經(jīng)濟的到來，傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式受到了極大 的沖擊，依靠科技進步，實施科技興企業(yè)戰(zhàn)略，順應(yīng)知識經(jīng)濟潮 流，向科技密集型企業(yè)發(fā)展， 是企業(yè)尋求更廣闊發(fā)展空間的必然 選擇；專業(yè)技術(shù)人員是科技生產(chǎn)力的載體，是知識變?yōu)樾б娴拿浇椋峙湎蚩萍既藛T傾斜體現(xiàn)了科技和知識的價值。采用股份期權(quán)、按新創(chuàng)效益的一定比例嘉獎等辦法，進一步調(diào)動科技人員的積極性創(chuàng)造性，進一步留住人才和吸引人才。在市場經(jīng)濟中，管 理勞動處于十分重要的地位， 已成為新的生產(chǎn)要素。西方市場經(jīng) 濟國家生產(chǎn)力的發(fā)展，最初取決于勞動力、土地、資本三個要素， 而這三大要素為不同的社會集團所占有，而后，管理在生產(chǎn)中的地位上升了，對生產(chǎn)力

54、的發(fā)展起到了非常重要的作用。形成了第四生產(chǎn)要素，即管理階層。因而，他們在高度重視管理的同時， 更加重視勞動力資本，特別是提高高級科技人員和管理人員的人 力資本的地位。銷售是市場經(jīng)濟中實現(xiàn)企業(yè)目的的最重要途徑， 銷售人員的業(yè)績好壞關(guān)系企業(yè)利潤的實現(xiàn)，企業(yè)不惜重金投入給銷售人員，換來的將是更多的回報。不斷地健全工資結(jié)構(gòu)、完善分配機制，充分發(fā)揮分配的激勵 作用，調(diào)動各類人員的積極性，運用科學(xué)地營銷策略，在不斷的 改革與發(fā)展中起到了積極的推動作用?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢” 幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中： 無計劃階段； 預(yù)算制 度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定 階段。*

55、冶煉公司的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程， 計 劃意識和能力是他們的基本標志。該公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整， 通過八大 分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作， 此舉對于各分公司經(jīng)理來講 既是機遇更是挑戰(zhàn)， “計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力 的培養(yǎng)和考察。（一）、以人為本、聘選德才兼?zhèn)錉I銷人才 為了迅速產(chǎn)品年占領(lǐng)市場， 適量招聘一批德才兼?zhèn)涞匿N售人 才作為與各地保持業(yè)務(wù)聯(lián)系的骨干。 同時公司研究設(shè)立推薦貢獻 獎項。即按省、地、縣代理商和公司聘用員工推薦到外區(qū)、省、 地、縣級運作成熟的代理機構(gòu)或企業(yè)，一次性對有貢獻者獎勵 20000元、 10000 元、 5000元不等的現(xiàn)金獎勵

56、，并從所推薦區(qū)域 代理商的年銷售總額中提取 0.5-1% 作為年終獎勵。（推薦獎指跨 區(qū)域的推薦獎勵、 所分管轄區(qū)的設(shè)點不計在內(nèi)， 只作為年終評比 公司先進優(yōu)秀工作者業(yè)績）（二）、做好營銷的管理和產(chǎn)品宣傳創(chuàng)新工作在營銷工作中， 公司主張集思廣益， 在實踐中不斷完善原有 方案，銷售舉措要有新思路，市場策略、價格策略，同有效的市 場占有率相吻合匹配。 同時公司負責(zé)各級代理商的長期營銷與技 術(shù)培訓(xùn)，建立網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，為代理商提供必要的宣傳材料，并與各代理商之間建立密切的一體化關(guān)系。本著互惠互利，雙盈原則，互通信息。從年初開始對公司發(fā)展產(chǎn)品的更新、創(chuàng)新，特別 是售后服務(wù)等方面有突出貢獻者，公司要視業(yè)績記功和物質(zhì)獎 勵。特別對于有突出貢獻者，公司要視才干給予提職、提薪和重 用。另外以公司為主、各級代理商為輔的全國宣傳網(wǎng)絡(luò)要在今年 建成運行，切實有效利用各類媒體宣傳手段提高產(chǎn)品的知名度和 品牌美譽度，攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績。（三八 規(guī)章、紀律和違規(guī)處罰國有國法、家有家規(guī)，企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展之路，使科技 型企業(yè)始終保持旺盛的斗志，制定和落實一套行之有效的規(guī)章制 度是非常必要的。因此公司要求全國各級