最新銷售跟單年終工作總結(jié)

1、最新銷售跟單年終工作總結(jié)2020年一年來，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的單 證 及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：一、跟貨代聯(lián)系訂艙。1, 制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數(shù)，毛 重。2, 索要進(jìn)倉地址（送貨通知）二、制作銀行交單所需單證（1/c）和客人所需單證（t/t）O1, 根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。2, 和貨代確認(rèn)提單。3, 到商檢局做產(chǎn)地證。4, 根據(jù)信用證要求制作所需單證。三、銀行交單。如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行 審核信用證無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。四、核銷。核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做 單證收齊，檢查是否有到

2、期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都 必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因為如果我們在工 作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們 在確認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必 要的損失，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的 損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn) 真，細(xì)致。為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個方面入手:1）在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一 個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做

3、 到準(zhǔn)確無誤。如:確認(rèn)提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字 核對。提單確認(rèn)好后，待貨物報關(guān)放行，裝船開航后。讓貨代寄提 單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件 付款，寄單。2）在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱 單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣 可以非常有效的減免失誤率。3）對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一 套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一 票的跟蹤。跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點馬虎，一點點的差錯可 能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個 新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避 免的。跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些，一是要從 基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì) 致的習(xí)慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不 躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥 下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在 一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情 緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自 己的作用，只有堅持不懈才能不斷進(jìn)步。我