創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板V

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱： 流氓兔時(shí)尚家居生活館公司性質(zhì)： 個(gè)體工商戶【主聯(lián)系人】：王春瑾【職 務(wù)】：法人【電話號(hào)碼】：/【電子郵件】：【地 址】：瑤琳路249-251號(hào)【郵政編碼】：311500目 錄1.0執(zhí)行摘要11.1 公司概況11.2投資收益評(píng)價(jià)12.0市場(chǎng)分析22.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶22.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）22.3 競(jìng)爭(zhēng)分析22.4 項(xiàng)目SWOT分析33.0 營(yíng)銷策略33.1產(chǎn)品特征33.2 銷售渠道33.3宣傳推廣34.0人員與組織結(jié)構(gòu)44.1組織結(jié)構(gòu)45.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告45.1 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)45.2 啟動(dòng)資金需求45.3 啟動(dòng)資金來(lái)源56.0 企業(yè)的愿景57.0 至

2、政府信61.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱流氓兔時(shí)尚家居生活館公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_注冊(cè)地址桐廬鎮(zhèn)瑤琳路249-251號(hào)主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)家居用品:嬰兒、兒童、成人床上用品，被子、毛巾、洗浴用品等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品概況中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，城鄉(xiāng)居民生活條件越來(lái)越好，在吃和穿日益豐富的基礎(chǔ)上，人們開(kāi)始關(guān)注居家環(huán)境，所以床上用品越來(lái)越受人歡迎，從以前的一條棉被使用7-8年到現(xiàn)在的2-3年換一床，家紡市場(chǎng)越來(lái)越火爆?，F(xiàn)在國(guó)家實(shí)行計(jì)劃生育，每個(gè)家庭基本上都只有一個(gè)小孩，再加上經(jīng)濟(jì)富裕，家長(zhǎng)們都是不惜吝嗇的給小孩買他們喜歡的東西。我們的流氓兔家紡正是迎合這樣一個(gè)

3、社會(huì)情況而誕生的。從嬰兒到成人，到老人覆蓋了整個(gè)社會(huì)人群的一家新時(shí)代家居生活館。市場(chǎng)機(jī)會(huì)家紡行業(yè)現(xiàn)在正在逐漸發(fā)展，各種各樣的家紡還沒(méi)形成1個(gè)全國(guó)銷售市場(chǎng)，呈現(xiàn)各區(qū)域割據(jù)的市場(chǎng)環(huán)境，桐廬已成熟的家紡是博洋家紡，但是縱觀桐廬所有家紡包括博洋在內(nèi)他們都沒(méi)有嬰幼兒這一塊市場(chǎng)，所以我們的流氓兔是存在很大的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。1.2投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）20萬(wàn)元投資收益率（第一年）30 %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率40 %年增長(zhǎng)率60%60000元80000元120000 元備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0

4、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：流氓兔家紡從年齡段來(lái)說(shuō)是側(cè)重于嬰幼兒和少女系列。從產(chǎn)品價(jià)格上來(lái)說(shuō)流氓兔家紡是側(cè)重于中高檔次的產(chǎn)品。2 競(jìng)爭(zhēng)定位：相對(duì)于桐廬所有的家紡店流氓兔家紡有自己獨(dú)有的嬰幼兒市場(chǎng)3消費(fèi)者定位：流氓兔家紡的顧客群定位在嬰幼兒、少女、白領(lǐng)、一般中等收入家庭，高收入家庭。目標(biāo)客戶按年齡分：0-2歲的嬰兒，2-10歲的幼兒，10-15的少男少女，成人按收入分：高收入的白領(lǐng)，一般收入家庭，高收入家庭。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）2011年8月于上海舉行的中國(guó)國(guó)際家紡展無(wú)論從規(guī)模、展商和觀眾來(lái)看,都為歷年之最。未來(lái)3-5年,家紡行業(yè)仍將保持20%以上的增速發(fā)展。國(guó)

5、外家紡企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)由于渠道拓展、品牌知名度等原因普遍尋求國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)代理銷售,因此國(guó)內(nèi)企業(yè)直接與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力就小了很多。家紡企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊傧踩?、含金量?家紡企業(yè)核心業(yè)績(jī)?cè)鏊倏烨页掷m(xù);較紡服其他子行業(yè),家紡行業(yè)外延增長(zhǎng)空間依然廣闊、內(nèi)生增長(zhǎng)中提價(jià)和提量均能繼續(xù)保持,而存貨壓力則最小。目前家用紡織品的占有率占整個(gè)紡織品行業(yè)的23%，所以家用紡織品的上升空間是非常巨大的。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析博洋：優(yōu)點(diǎn)：在桐廬開(kāi)店多年，知名度較大，擁有較多客戶群。缺點(diǎn)：缺少嬰幼兒系列的床上用品。盛宇：在桐廬開(kāi)店大致半年，知名度相對(duì)博洋較弱，相對(duì)我們較強(qiáng)。但是盛宇產(chǎn)品比較單薄，對(duì)于15-25歲的少女系列的產(chǎn)品

6、相對(duì)短缺。綜合以上我們流氓兔家紡擁有自己的一個(gè)銷售年齡段，在桐廬有相當(dāng)大的一個(gè)空白市場(chǎng)。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）流氓兔時(shí)尚家居生活館所覆蓋的年齡段較廣，在桐廬是比較新穎的一家家紡店，也是唯一一家擁有嬰兒和兒童產(chǎn)品的專業(yè)家紡店，在這一區(qū)塊的競(jìng)爭(zhēng)者幾乎是零，所以我們擁有自己獨(dú)特的銷售市場(chǎng)。劣 勢(shì)（Weaknesses）1.公司：流氓兔家紡是韓國(guó)品牌，剛剛進(jìn)入中國(guó)，所以在中國(guó)的知名度還不是很大。2.流氓兔家紡進(jìn)駐桐廬才1個(gè)多月，開(kāi)業(yè)宣傳由于資金問(wèn)題也沒(méi)有做很大的推廣，所以目前客戶大多集中在鄰近小區(qū)，資金短缺真是心有余而力不足啊。機(jī) 遇(Opportunities)政策：國(guó)

7、家計(jì)劃生育政策下，每戶人家基本都是一個(gè)小孩，對(duì)于兒童的產(chǎn)品家長(zhǎng)都是很舍得購(gòu)買。行業(yè)：家紡行業(yè)正在日趨成熟，中國(guó)家紡用品的發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然處于起步階段。中等收入人群的消費(fèi)增長(zhǎng)將成為中國(guó)家紡用品產(chǎn)業(yè)提升的核心動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)：中國(guó)發(fā)展近10年來(lái)獲得了飛速的進(jìn)展，城鄉(xiāng)居民生活條件越來(lái)越好，在吃穿都有一定檔次的時(shí)候，人們開(kāi)始關(guān)注寢室的睡眠環(huán)境。產(chǎn)品特色：流氓兔家紡是桐廬唯一一家以卡通形象為產(chǎn)品花色的家紡店，在桐廬有自己獨(dú)特的幼兒群體。威 脅（Threats）桐廬家紡也向全國(guó)家紡一樣正在日益繁盛，據(jù)統(tǒng)計(jì)桐廬現(xiàn)已開(kāi)的家紡將近有20家左右。市場(chǎng)已漸趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)大3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)

8、種類特色嬰兒系列1.質(zhì)量都是最好的80支的斜紋全棉面料2.花色都是可愛(ài)滑稽的流氓兔系列。少女系列1.質(zhì)量都是60支的斜紋全棉面料2.花色全都是韓國(guó)風(fēng)格的裙邊可愛(ài)清爽系列。白領(lǐng)系列1.都是高檔的天絲，貢緞提花等較高工藝的產(chǎn)品。2.花色繁多，能滿足各種喜好的客戶群。成人家庭中、高檔系列有高檔工藝也有普通工藝，能滿足各種收入的人群需求。3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因瑤琳路249-251號(hào)74.8平方7500元/月流動(dòng)人流量旺盛，店外剛好是站牌，能迅速被傳開(kāi)，后面是人民醫(yī)院嬰幼兒的產(chǎn)品顧客群較多。2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 選

9、擇成本有限，先從小做起，現(xiàn)在是桐廬獨(dú)家代理，以后向杭州、浙江代理商逐漸發(fā)展。該銷售方式的原因3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體報(bào)紙、宣傳單、橫幅、直郵、網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)上開(kāi)了自己的淘寶小店促銷活動(dòng)逢年過(guò)節(jié)都會(huì)做相應(yīng)的打折促銷活動(dòng)吸引人群，擴(kuò)大知名度，增加營(yíng)業(yè)額。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷本店通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶貨消費(fèi)者）信息，逢年過(guò)節(jié)都會(huì)短信、郵件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。都會(huì)在顧客生日時(shí)送上溫馨的禮物。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)王春瑾26店長(zhǎng)本科（在讀）銷售和文員方面的本人讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),學(xué)的就是消費(fèi)心理學(xué)和如何營(yíng)銷之類的，再加上以

10、前上班做的就是銷售，所以關(guān)于銷售的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都滿足了戴華娟44店員高中銷售態(tài)度和藹，很會(huì)講話，關(guān)于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)的人也比較多，能幫忙做一下宣傳。5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額（元/月）銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 800管理費(fèi)用場(chǎng)地租金5000員工薪酬1500水、電、費(fèi)200合計(jì)75005.4 啟動(dòng)資金需求 類別/項(xiàng)目金額（元）房租60000元/年轉(zhuǎn)讓費(fèi)13000裝修費(fèi)40000布置用品的購(gòu)買5000首次貨款50000開(kāi)業(yè)三天補(bǔ)貨貨款30000啟動(dòng)資金總計(jì)1980005.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金法人20000 10%私人拆借親屬、朋友1200

11、00 60%銀行貸款 銀行60000 30%總計(jì)-200000100%6.0 企業(yè)的愿景流氓兔家紡在桐廬剛剛進(jìn)駐，知名度還很弱，別說(shuō)是江北即使是江南都還有很多人不知道。所以我打算用一年的時(shí)間提高流氓兔家紡的知名度，在這一年里我要讓流氓兔家紡傳到江北。那應(yīng)該怎么做呢？第一：產(chǎn)品品質(zhì)最重要，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的桐廬，人們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注高品質(zhì)的商品。大家的生活都在悄悄的改變，關(guān)于寢室環(huán)境已從原來(lái)的只要能睡到現(xiàn)在的要睡的舒服。所以品質(zhì)是最重要的。第二：價(jià)格戰(zhàn)，在家紡日益繁盛的桐廬，要想占有一席之地，除了質(zhì)量之外就需要價(jià)格了，現(xiàn)在的消費(fèi)著都會(huì)到處比較才會(huì)購(gòu)買。第三：地理位置，店址是非常重要的。我的家紡之所以

12、選在瑤琳路249-251號(hào)是因?yàn)?.靠近人民醫(yī)院，流動(dòng)人口較多，看到我們的店可以傳到他們自己住的那一個(gè)區(qū)塊。2.人民醫(yī)院婦產(chǎn)科嬰幼兒較多，比較符合我們主打的嬰幼兒市場(chǎng)。3.店外就是站牌，每次搞促銷活動(dòng)上下車或者等車的人都能看到，能聚集人氣。名氣出來(lái)后我就要開(kāi)始維護(hù)老客戶和深度挖掘新客戶了，爭(zhēng)取在下一個(gè)一年里能做到抗衡博洋家紡的桐廬另一家家紡店。桐廬做好后我就要像富陽(yáng)，杭州進(jìn)發(fā)，接著向浙江總代理進(jìn)發(fā)。希望就在前方！8 / 9文檔可自由編輯打印7.0至政府的一封信各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空看我這封信。 寫(xiě)這封信就是向領(lǐng)導(dǎo)們闡述一下我當(dāng)前的情況。我一直都是比較喜歡做生意的，所以大學(xué)專

13、業(yè)，畢業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后工作我都是有自己的目標(biāo)的：那就是為創(chuàng)業(yè)積攢理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)查研究，仔細(xì)思考，再三斟酌我覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 但就在這時(shí)，我爸突然查出患了肺癌晚期。當(dāng)時(shí)全家人聽(tīng)到這個(gè)消息后都崩潰了，于是我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也延后了，我爸就我和姐姐兩個(gè)女兒，姐姐是醫(yī)院護(hù)士不能離職，媽媽是普通的農(nóng)民也不識(shí)字。所以在醫(yī)院照顧爸爸的擔(dān)子就挑在了我的身上。 爸爸在杭州腫瘤醫(yī)院住了一年，也就是這一年花光了家里所有的積蓄，也花掉了我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的資金，所以我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從延后變成的擱淺。爸爸的身體大體恢復(fù)出院后一直在家吃中藥，而我又開(kāi)始了上班族的生活，但是我創(chuàng)業(yè)的想法從來(lái)都不曾放棄過(guò)。 現(xiàn)在桐廬政府好政

14、策，開(kāi)辦了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助項(xiàng)目。這一政策更加堅(jiān)定了我本就沒(méi)潑滅的創(chuàng)業(yè)心，我之前的顧慮都煙消云散了。于是我又開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)查。我之前調(diào)查的就是家紡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，3年前我本來(lái)是加盟富安娜品牌的。但是3年后的今天富安娜已經(jīng)很成熟了，加盟的要求也變高了，更重要的是桐廬已經(jīng)有人加盟富安娜了。雖然現(xiàn)在加盟比3年前丟失了很多很多的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于中國(guó)的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在加盟還不算太晚，還是有很大成功機(jī)會(huì)的。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商會(huì)，實(shí)地工廠的勘察，我最終選著了流氓兔家紡。它獨(dú)有的卡通形象很吸引我。加上在桐廬還沒(méi)有比較齊全的嬰幼兒的床上用品的加盟店。這在桐廬是個(gè)空白市場(chǎng)，就蹦著這個(gè)我也立馬下了決心。 經(jīng)過(guò)2個(gè)月的店面尋找和裝修，我的家紡店終于在11.23日開(kāi)業(yè)了。正所謂開(kāi)店容易守店難。我也正式體會(huì)到了這一點(diǎn)。剛開(kāi)始的時(shí)候很多人都不知道這邊開(kāi)了這樣一家家紡店，知道的人又不太敢接受新品牌。所以開(kāi)業(yè)前期都是靠朋友捧場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一