2016年7-10月河灘公園外展拓客活動方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電建地產(chǎn)·海賦外灘7-10月河灘公園外展拓客營銷活動方案報告名稱 Subject :電建地產(chǎn)·海賦外灘7-10月外展拓客活動方案 部門 Department : 營銷部 日期 Date 2016.07.16電建地產(chǎn)·海賦外灘7-10月河灘公園外展拓客活動方案一、活動背景公司建造的BT工程東洲區(qū)河灘公園，作為區(qū)域內(nèi)最大、設施最完善的居民休閑場所，進入夏季每日吸引大量客群休閑、游玩； 2015年執(zhí)行河灘公園外展活動35天，550人通過活動了解項目信息，累計搜集客戶信息57組，轉(zhuǎn)到訪12組，促進銷售房源3套，效果明顯。2016年，再度啟動河灘公

2、園外展活動，加大項目宣傳力度，拓寬項目推廣渠道，增加來訪，促進海賦外灘一期庫存產(chǎn)品銷售。“不是所有人都會選擇我們的產(chǎn)品，但是我們要讓東洲人了解有一個項目叫海賦外灘，是全東洲最好的房子?！蓖ㄟ^外展，形成傳播效應。二、活動目的1、 通過外展釋放 “電建地產(chǎn)·海賦外灘 優(yōu)惠升級”促銷信息，搜集客戶信息，提升來訪、促進銷售；2、于外展點展示項目品牌、配套、戶型、工法等信息，向東洲客群集中展現(xiàn)項目大商新瑪特商業(yè)配套優(yōu)勢，及景觀產(chǎn)權現(xiàn)房利好，提升產(chǎn)品關注度。 三、活動亮點外展點現(xiàn)場派發(fā)印有項目信息涼扇，夏日送清涼，提升宣傳力度。四、活動時間：2016年7月21日10月1日。五、活動地點：東洲河灘

3、公園六、現(xiàn)場布置2015年外展現(xiàn)場外展現(xiàn)場接待客戶 條幅+展架 派發(fā)廣告扇2016年外展物料 主背板(主題) 側背板（項目信息）梯形展架：尺寸1.2m*2m，材質(zhì)：合金 數(shù)量：2個，單價：400元/個，小計：800元七、活動內(nèi)容與流程（1）活動展區(qū)搭建：活動期間，每日17:30分，由售樓處出發(fā)，至河灘公園活動地點，搭建項目宣傳展架、洽談區(qū)；（2）資料及禮品發(fā)放：置業(yè)顧問公園內(nèi)派發(fā)項目DM單、廣告扇，帶領外場客戶至展點了解詳細活動信息；（3）現(xiàn)場項目推介：展板前，全面講解本項目品牌、品質(zhì)、園林、物業(yè)、配套、產(chǎn)權現(xiàn)房等利好；（4）具體客戶具體講解：發(fā)現(xiàn)意向客戶后，現(xiàn)場就本項目區(qū)位優(yōu)勢、園區(qū)規(guī)劃、生

4、活配套等利好逐一細致介紹，現(xiàn)場計算房價，力邀客戶到訪銷售中心；（5）隔天電話回訪：針對登記客戶和意向客戶，登記后第二天主動電話回訪，摸清意向，邀約到訪。八、活動人員配合Ø現(xiàn)場責任人1名（肇啟瀛）：負責活動全程監(jiān)控；Ø置業(yè)顧問4名（A/B組輪換）：現(xiàn)場講解、客戶登記、項目資料發(fā)放、發(fā)掘現(xiàn)場意向客戶；Ø營銷部輪值：維持現(xiàn)場秩序、外展員工后勤保障、外展工作監(jiān)督；Ø活動道具采購人員（肇啟瀛）：負責活動道具采購，洽談活動場地及租賃事宜；Ø設計專員（韓君）：負責活動資料平面設計、協(xié)助活動現(xiàn)場布置。九、費用及物料明細序號物料名稱數(shù)量價格備注1展板2塊196元1.2