紅杉資本商業(yè)計劃書要求

1、紅杉資本商業(yè)計劃書要求我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計劃書。以下格式，用15-20頁PPT就可以了。公司目的- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)問題- 描述客戶的“切膚之痛”- 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的解決方案- 闡述公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題- 說明公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)- 提供一些產(chǎn)品 / 服務(wù)使用的具體例子時機(jī)：為何是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品 / 服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)之優(yōu)越性得到 可能 市場規(guī)模- 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性- 用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲 取的市場

2、規(guī)模 (total addressable market) ，用自下而上法 統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market)競爭格局- 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手- 分析各自的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品/ 服務(wù)- 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等 等- 產(chǎn)品 / 服務(wù)的開發(fā)計劃商業(yè)模式- 收入模式- 定價- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值- 銷售和渠道- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單團(tuán)隊描述- 創(chuàng)始人和核心管理層- 董事會成員和顧問委員會成員財務(wù)資料- 利潤表- 資產(chǎn)負(fù)債表- 現(xiàn)金流量表

3、- 股本結(jié)構(gòu)- 融資計劃具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成 為一個可持續(xù)發(fā)展的常青樹的可能性。我們喜歡和具有以下 特質(zhì)的企業(yè)結(jié)成合作伙伴：清晰的目的 在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。巨大的市場針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場。一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和 出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。充足的客戶目標(biāo)客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂 意付出溢價。專注性客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。切中要害瞄準(zhǔn)了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客 戶心服口服的產(chǎn)品 / 服務(wù)去帶給客戶欣喜。創(chuàng)新性思考不斷地挑戰(zhàn)約定俗成。走一條離經(jīng)叛道的路。創(chuàng)造前所未有 的方案。超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。團(tuán)隊 DNA公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了。所有的團(tuán)隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的?！?A”級的創(chuàng) 始人吸引“ A”級的團(tuán)隊成員。敏捷 靜悄悄地奔跑往往能幫助賽過那些龐然大物。節(jié)儉 精打細(xì)算。把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。 小火力，大爆發(fā)力 初始