2022年房地產(chǎn)項目銷售計劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)項目銷售計劃書 一. 銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備狀況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強

2、銷期應避開春節(jié)假期。 3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 （二）-銷售節(jié)奏支配： 1. XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動推出-項目 2. XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二. 銷售預備（XX年1月15日前預備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計： ? 由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成 ? 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面

3、積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： ? 由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成 ? -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講

4、解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓： ? 由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底XX年1月 ? 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間：XX年11月底XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：XX年12月初 工程工藝培訓，時間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日 銷售培訓，時間：XX年12月XX年1月出 2. 預售證 由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成 3. 面積測算 由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成 4. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負責，于

5、XX年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責，詳細調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，特地進行培訓。 三. 樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū)） 2. 樣

6、板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。 3. 樣板區(qū)展現(xiàn)支配： ? 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細要求； ? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底； ? 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解； ? 詳細見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工

7、影響客戶參觀的狀況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3. 樣板房展現(xiàn)支配： 前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。 四. 展現(xiàn)道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五. 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估計，職業(yè)顧問優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導