企業(yè)經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、 企業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 程銀菊 11級(jí)市場營銷02班 41105010524一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過模擬公司運(yùn)營的全過程，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、流程管理等一系列活動(dòng)，使學(xué)生綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等綜合知識(shí)，領(lǐng)悟市場競爭環(huán)境中企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)律，全面提升綜合管理的專業(yè)技能。該實(shí)驗(yàn)采用沙盤模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問等。整個(gè)沙盤模擬過程就如一個(gè)游戲過程，具有互動(dòng)性、趣味性、競爭性的特點(diǎn)，使學(xué)生能夠充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，并能夠?qū)?/p>

2、學(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際操作中很快實(shí)踐與運(yùn)用，從而對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。學(xué)生通過沙盤演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹立共贏理念、全局觀點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)合作的重要性、保持誠信、個(gè)性特征與職業(yè)定位的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等2、 實(shí)驗(yàn)基本原理與方法 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是將企業(yè)的主要部門和工作對(duì)象制作成類似的實(shí)物或電子模型，將企業(yè)運(yùn)行過程設(shè)計(jì)為運(yùn)作規(guī)則，進(jìn)而模擬企業(yè)的經(jīng)營過程。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)一般將學(xué)生按3-7人分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，各自組建模擬公司，形成一個(gè)模擬市場，圍繞形象直觀的沙盤模型，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，使學(xué)生在模擬公司5-8年的市場競爭表現(xiàn)中，不斷對(duì)“公司”的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行分析總

3、結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，經(jīng)過多次的調(diào)整與改進(jìn)管理思路，使學(xué)生的綜合管理素質(zhì)得到切實(shí)提高。 3、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求 通過模擬企業(yè)八個(gè)季度經(jīng)營周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場營銷、庫存管理、市場運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等、所學(xué)知識(shí)，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入、股利分紅等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)，分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同

4、經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競爭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件后，將我們組合成若干個(gè)不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對(duì)所取得經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。對(duì)每個(gè)周期我們各個(gè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)業(yè)績進(jìn)行排名。 實(shí)驗(yàn)一 虛擬企業(yè)設(shè)立 （1）學(xué)生分組設(shè)立虛擬企業(yè)，做好角色分配 （2）企業(yè)總體戰(zhàn)略的設(shè)定與宣講 （3）企業(yè)初始狀態(tài)的設(shè)定 基本要求：了解沙盤盤面的結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的資源分布狀況復(fù)原到沙盤上。 實(shí)驗(yàn)二 模擬競爭規(guī)則的學(xué)習(xí)與操作 （1）市場規(guī)則，比如市場劃分和市場準(zhǔn)入、廣告的投放和訂單的爭?。?）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則，比如廠房的購買、出售和租賃；生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

5、；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)和國際認(rèn)證；融資貸款和貼現(xiàn)等 基本要求：熟悉掌握模擬競爭的各種規(guī)則 實(shí)驗(yàn)三 競爭模擬實(shí)戰(zhàn) （1）引導(dǎo)年的經(jīng)營，由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行第一季度的經(jīng)營 （2）從第二季度到第八季度，由學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬經(jīng)營，教師每季末就現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行簡要點(diǎn)評(píng)和分析。 實(shí)驗(yàn)四 企業(yè)評(píng)價(jià)與交流 （1）企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告的編制；（2）市場占有率分析；（3）企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)；（4）各團(tuán)隊(duì)就自己的經(jīng)營實(shí)況進(jìn)行交流匯報(bào)。四、 實(shí)驗(yàn)方案  實(shí)驗(yàn)三競爭模擬實(shí)戰(zhàn)為綜合設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)方案如下： 新季度規(guī)劃會(huì)議；參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單；制訂新季度計(jì)劃；支付應(yīng)付稅。  季初現(xiàn)

6、金盤點(diǎn)；更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款；更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；原材料入庫/更新原料訂單；下原料訂單；更新生產(chǎn)/完工入庫；投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；開始下一批生產(chǎn)；更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；出售廠房；向其他企業(yè)購買成品/出售成品；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)投資；支付行政管理費(fèi)；其他現(xiàn)金收支情況登記；現(xiàn)金收入合計(jì)；現(xiàn)金支出合計(jì)；期末現(xiàn)金對(duì)賬。  支付利息/更新長期貸款/申請(qǐng)長期貸款；支付設(shè)備維修費(fèi)；支付租金/購買廠房；計(jì)提折舊；新市場開拓/ISO 資格認(rèn)證投資；結(jié)賬。 每季度通過企業(yè)經(jīng)營流程登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理

7、費(fèi)用明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、各種交易與控制單據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論 為期兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬結(jié)束了，由于找工作，所以沒能每節(jié)課都去，但是我依然從這門課程中學(xué)到很多東西，也有很多在理論課程中無法獲得的感受。ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?、制定?zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。 經(jīng)過8季度的經(jīng)營，

8、使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)行有了更加深刻和比較直觀的體會(huì)，這8季度我們企業(yè)維持了一定的生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的市場競爭力不足、盈利情況不容樂觀，對(duì)此我們進(jìn)行了深刻分析找出了一些經(jīng)營中的錯(cuò)誤： 1、只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒有及時(shí)總結(jié)原因，為后期經(jīng)營留下隱患。 2、對(duì)貸款的意義認(rèn)識(shí)不足，沒有在有充足貸款額度時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能。 3、只考慮了宏觀經(jīng)營和長期計(jì)劃的制定，忽視了具體生產(chǎn)計(jì)劃的制定和如何盈利的思考。 當(dāng)然，在吸取教訓(xùn)的同時(shí)，這次模擬訓(xùn)練我們小組也有很多成功之處： 1、制定了合理的長期發(fā)展策略，并且對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和市場的開發(fā)都是建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，對(duì)投入和結(jié)束節(jié)點(diǎn)控制的很好 。 2、后幾季度及時(shí)

9、總結(jié)教訓(xùn)，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費(fèi)用也很合理。3、整個(gè)經(jīng)營過程中經(jīng)營很規(guī)范，無違規(guī)操作。 經(jīng)過兩周的模擬經(jīng)營之后，我自己也有很深刻的體會(huì)和感受： 1、在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后，當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用，所以所學(xué)一定要與實(shí)踐相結(jié)合才能真正發(fā)揮作用。 2、深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。 3、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水

10、平，控制好資金流的運(yùn)用。 4、鍛煉了各方面的能力，比如：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力等。 5、發(fā)現(xiàn)有時(shí)候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時(shí)候?qū)Ｗ⒂谀骋划a(chǎn)品市場反而會(huì)收獲奇效，比如經(jīng)營期較短的時(shí)候。 6、經(jīng)營、決策要大膽，抓準(zhǔn)市場時(shí)機(jī)，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。 這些就是我參加這次模擬經(jīng)營的感受和體會(huì)，我希望還有機(jī)會(huì)能參與到這樣的訓(xùn)練中來，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，鍛煉自己的能力，使自己對(duì)企業(yè)經(jīng)營更加了解。 7、 實(shí)驗(yàn)總結(jié) 本次實(shí)習(xí)共兩周時(shí)間，在老師的帶領(lǐng)下，我們通過利用實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，真正的了

11、解了在經(jīng)營決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實(shí)驗(yàn)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時(shí)能夠積極配合，研究問題和討論決策方案。對(duì)于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng)，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)驗(yàn)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營決策以及面對(duì)問題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最大利益。另外，也讓我們充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同