兒童攝影行業(yè)發(fā)展形勢分析報告

1、兒童攝影行業(yè)發(fā)展形勢分析報告 文章來源: / PostTime:2010-12-5 16:53:59 / 點擊:207        兒童攝影在大城市已經很成熟了，但在二線城市，或是是二線城市以一下的中小城市可能不是那么火熱，當然這可能跟經濟和消費能力有關，但是我覺得只要經濟發(fā)展起來以后，這些行業(yè)也一定會跟著一起發(fā)展起來的，可以說兒童攝影這行業(yè)還是蠻有發(fā)展的啦，天下最好賺和最有潛力賺的不是女人和小孩子嗎，所以只要我們好好挖掘，這行業(yè)一定會做起來的，關鍵是在于我們這群經營者的眼光，所以我們要趕在別人面前，和同行者前面去做這件事，這樣才會

2、更有機會，市場的潛力會給我們巨大貢獻的發(fā)展，這是所有經營者應該看到的，下面我們天津兒童攝影工作室就作一些數(shù)字型的分析報告，希望能給廣大從事兒童攝影行業(yè)的朋友一些思路，由于專業(yè)兒童攝影店是從一九九六年才開始形成的，近幾年其發(fā)展速度之快，可以用如火如荼來形容。由于兒童攝影行業(yè)進入門檻較低，也由于兒童攝影市場的巨大需求，短短幾年時間專業(yè)兒童攝影店就已經在全國各地遍地開花了。有些經濟、文化較發(fā)達的省份，甚至連縣城都有好幾家專業(yè)兒童攝影店。剛開始專業(yè)兒童攝影店生意的火爆場景，大有超過婚紗攝影之勢。但隨著專業(yè)兒童攝影店數(shù)量的不斷增加，同行競爭也在不斷地加劇。專業(yè)兒童攝影店老板大多數(shù)都是半路出家，有的甚至不

3、懂攝影；兒童攝影店的規(guī)模也都較小，很難請到也請不起優(yōu)秀的人才來為其服務；有些專業(yè)兒童攝影店連策劃和開拓市場的人才也沒有，很難想象他是怎樣面對市場競爭的；影樓老板最終只好采取價格競爭，使影樓套系價格被壓得越來越低，成本越來越高；這種惡性循環(huán)極大地破壞了整個兒童攝影的市場，使大家生意都較難做。          難道是兒童攝影市場飽和了嗎？我們來看看下面的數(shù)據(jù)：以二零零三年深圳兒童攝影市場為例,深圳市總人口六百多萬，其中暫住人口四百多萬，十四歲以下的兒童大約有五十萬人左右，深圳市二零零三年有十五家專業(yè)兒童攝影店，二零零

4、三年去專業(yè)兒童攝影店拍照的總人數(shù)不足一萬人，從理論上算，只占整個兒童攝影市場的百分之二比例，雖然其中的原因有很多，但有一點是可以肯定的，那就是市場開拓能力遠遠不足。以我對中國兒童攝影市場的長期研究和了解，兒童攝影市場的開拓跟文化有直接的關系。北方人比較重視文化，比較重視小孩的成長歷程，因此北方兒童攝影店的發(fā)展速度要比南方要快，市場開拓情況也比南方要好。北方一個有兩百多萬人口的城市，專業(yè)兒童攝影店就有六十多家，有些專業(yè)兒童攝影大店一年就能拍一萬多人，但盡管情況如此之好，市場開拓能力也只占到整個兒童攝影市場的百分之十五的比例，還有巨大的發(fā)展和開拓空間。目前，兒童攝影店想掙錢只有兩種辦法，一種是靠量

5、，靠拍照人的數(shù)量，一種是靠高價位和后期消費。但兒童攝影重復性較高，不象婚紗攝影是一次性消費，可以把顧客一次宰個夠。隨著時代的發(fā)展，兒童攝影的價格最終是要走向平價的，只有努力開拓兒童攝影的無限市場和增加兒童攝影在文化領域里的附加值才是今后兒童攝影行業(yè)真正要走的道路。          雖然兒童攝影市場的消費潛力巨大，但相對于整個兒童消費市場來說占的比例還很小，攝影屬于精神方面的消費。是針對有錢、有文化、有品味的這類階層,而兒童攝影的消費仍然是由大人們決定的一種理性消費,如何了解這一代人的思想觀念和消費意識,是值得兒童

6、攝影經營者認真思考和研究的課題.現(xiàn)在的家庭，特別是城市家庭基本上都只有一個孩子，對孩子的投資長輩們都非常看重，特別是兒童文化教育方面的投資是未來家庭消費的主題。孩子到了四歲左右，一般家庭在兒童文化教育方面的投資比例較大，攝影方面的投入僅僅局限于生日照和特別有意義的事件上?，F(xiàn)在相機的普及特別是數(shù)碼相機在城市的普及率較高，家長可以在家里自己給小孩拍照，甚至有些家長把到專業(yè)兒童攝影店拍照當成可拍可不拍的事。那么如何讓孩子到專業(yè)兒童影樓拍照成為一種規(guī)律，甚至可不可以一年能多拍幾次呢？拍照是需要引導和理由的，如果沒有理由，那么我們能不能創(chuàng)造理由呢？現(xiàn)在年輕的媽媽都有一種盲目從眾的消費心理，只要跟文化和教

7、育沾邊的，都舍得給孩子在這方面花錢，因為媽媽覺得有意義、有品位、有面子，能給孩子帶來知識，學到東西。那么我們能不能借助顧客這種從眾心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將文化與商業(yè)接合起來，在兒童攝影店進行推廣，使之成為兒童影樓新的賣點，從而增加兒童影樓新的利潤增長點呢？只要大家都去積極地、理性地、務實地開拓兒童攝影的無限市場，就能把整個兒童攝影市場做大做強，于是價格戰(zhàn)不就能巧妙地避免了嗎?         那么怎樣才能巧妙地將文化與商業(yè)有效地接合起來推廣呢？我一直在尋找這種鏈接的載體，無意中發(fā)現(xiàn)深圳正邦文化公司的系

8、列產品傳播的文化概念以及其一心想致力于兒童文化事業(yè)的發(fā)展理念，跟我的想法不謀而合。它就是我一直在尋找的將商業(yè)與文化接合起來在兒童影樓推廣的載體！其中正邦文化公司的系列產品之一珍藏童年的內容里有一段話令我至今印象深刻。它是這樣說的：珍藏童年是一條連接家長和寶寶的鮮活紐帶，是寶寶成就后的重要史料，是家長給寶寶的一份永久紀念，無論是家長還是寶寶自己，將來再次翻閱此紀錄，回顧這段歷史，必將帶來永久溫馨的回憶。成長只有一次，因而珍藏童年是一筆寶貴的財富，每個家庭里的家長們都有義務為寶寶留下一個完整的童年記憶。這不就是引導顧客拍照的理由嗎?這不就是改變她們傳統(tǒng)的思維模式（玩具、用品統(tǒng)統(tǒng)給孩子上，而忽略了情

9、感建設）而給您帶來巨大商機的理由嗎？只要將商業(yè)與文化接軌，在兒童攝影市場的推廣中大打文化品牌，讓影樓的產品賦予更多的文化內涵，就能大大的開拓兒童攝影的無限市場。愿我的一番話能讓更多的兒童影樓重視與文化接軌，并最終能真正走出價格戰(zhàn)，為獲取實實在在的利益而奮斗。祝中國兒童攝影事業(yè)在二零一零年一路走好！希望大家從事這個行業(yè)的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業(yè)會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發(fā)揮出更多的創(chuàng)意，這個行業(yè)是需要靠創(chuàng)意新穎，我們認識到這個行業(yè)的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個行業(yè)挖掘的更好，賦予更多的意義和發(fā)揮更多的創(chuàng)意，這樣才有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的行業(yè)更有競爭力