駿豐五谷養(yǎng)生王下半年品牌梳理及推廣策略1.0教學(xué)內(nèi)容

1、駿豐五谷養(yǎng)生王下半年品牌梳理及推廣策略1.0我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)建立五谷養(yǎng)生產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，刺激現(xiàn)有消費(fèi)群消費(fèi)建立五谷養(yǎng)生產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，刺激現(xiàn)有消費(fèi)群消費(fèi)長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)豐富駿豐的健康產(chǎn)業(yè)形象，積累豐富駿豐的健康產(chǎn)業(yè)形象，積累“健康生活我掌握健康生活我掌握”的品牌價(jià)值的品牌價(jià)值更要為每一個(gè)中國(guó)家庭倡導(dǎo)一種全新的健康生活模式！更要為每一個(gè)中國(guó)家庭倡導(dǎo)一種全新的健康生活模式！ 資產(chǎn)梳理資產(chǎn)梳理優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)五谷制糊技術(shù)領(lǐng)先獨(dú)特的銷(xiāo)售概念駿豐品牌：駿豐品牌：16年的健康產(chǎn)品品牌資產(chǎn)積累，有利在現(xiàn)有駿豐客戶(hù)群中得到有效推廣教育42個(gè)城市的覆蓋廣的終端網(wǎng)絡(luò)，600

2、0人的人力推廣隊(duì)伍，是概念復(fù)合度高的產(chǎn)品的有效保障20萬(wàn)得老顧客的資源積累資產(chǎn)梳理資產(chǎn)梳理優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)梳理資產(chǎn)梳理障礙障礙市場(chǎng)障礙市場(chǎng)障礙小家電的競(jìng)爭(zhēng)激烈，品類(lèi)多，概念多，如果走小家電定位路線將難以在市場(chǎng)上建立領(lǐng)導(dǎo)形象競(jìng)爭(zhēng)障礙競(jìng)爭(zhēng)障礙：九陽(yáng)等潛在競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)已經(jīng)占有豆?jié){的80%市場(chǎng)，單純走小家電路線將難以搶占市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知障礙消費(fèi)者認(rèn)知障礙：健康類(lèi)產(chǎn)品概念泛濫，消費(fèi)者表現(xiàn)不信任對(duì)五谷養(yǎng)生“糊”的概念未成熟，消費(fèi)習(xí)慣像豆?jié){一樣被普及化培養(yǎng)，傳統(tǒng)飲食認(rèn)為“糊”太麻煩，食糊的飲食習(xí)慣未被培養(yǎng)產(chǎn)品概念符合度高，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知與教育需要時(shí)間培養(yǎng) 品牌主張品牌主張：健康、快樂(lè)、生活 品牌定位品牌定位：小家電 推

3、廣策略推廣策略: 主要聚焦在產(chǎn)品技術(shù)的概念競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)以常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)為主 渠道渠道：大商超為主，部分自建終端潛在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌梳理潛在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌梳理_九陽(yáng)九陽(yáng) 分析：品牌內(nèi)涵缺乏與消費(fèi)者有效連接，概念太寬泛，定位過(guò)窄，雖然容易在細(xì)分領(lǐng)域迅速占位，但對(duì)品牌日后延伸發(fā)展有很多局限性，同時(shí)，推廣方式聚焦在技術(shù)的概念競(jìng)爭(zhēng)，容易跌入技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的概念戰(zhàn)中，無(wú)法聚焦消費(fèi)者真正利益潛在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌梳理潛在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌梳理_九陽(yáng)九陽(yáng) 啟示：由于五谷養(yǎng)生王是歸納在駿豐頻譜的品牌下的產(chǎn)品，決定五谷養(yǎng)生啟示：由于五谷養(yǎng)生王是歸納在駿豐頻譜的品牌下的產(chǎn)品，決定五谷養(yǎng)生的品牌價(jià)值必須是在健康產(chǎn)業(yè)的大范疇下，同時(shí)由于產(chǎn)品概念復(fù)合度

4、高，的品牌價(jià)值必須是在健康產(chǎn)業(yè)的大范疇下，同時(shí)由于產(chǎn)品概念復(fù)合度高，不利在細(xì)分領(lǐng)域里面進(jìn)行定位不利在細(xì)分領(lǐng)域里面進(jìn)行定位打造全新的產(chǎn)品及品牌概念，有利于在跳出常規(guī)健康產(chǎn)品及小家電的競(jìng)爭(zhēng)，打造全新的產(chǎn)品及品牌概念，有利于在跳出常規(guī)健康產(chǎn)品及小家電的競(jìng)爭(zhēng)，別樹(shù)一幟別樹(shù)一幟行業(yè)機(jī)會(huì)：行業(yè)機(jī)會(huì)：五谷加工機(jī)技術(shù)難以模仿，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少未有形成五谷加工家電的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：品類(lèi)新，五谷加工機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)剛被開(kāi)發(fā)，還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌五谷食糧的產(chǎn)品概念新穎，未形成此類(lèi)銷(xiāo)售模式消費(fèi)者機(jī)會(huì)：消費(fèi)者機(jī)會(huì)：五谷養(yǎng)生概念已經(jīng)形成，但不成熟，缺乏正確消費(fèi)引導(dǎo)適合家庭成員食用，目標(biāo)對(duì)象較廣泛資訊梳理資訊梳理機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)挑

5、戰(zhàn) 打造五谷養(yǎng)生糊健康飲食習(xí)慣概念打造五谷養(yǎng)生糊健康飲食習(xí)慣概念，利用自身產(chǎn)品、人力推廣的優(yōu)勢(shì)，利用自身產(chǎn)品、人力推廣的優(yōu)勢(shì)，改變健康產(chǎn)品認(rèn)知障礙，把握品類(lèi)市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，從而改變健康產(chǎn)品認(rèn)知障礙，把握品類(lèi)市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，從而積累積累“健康生活我掌握健康生活我掌握”的品牌積累的品牌積累五谷養(yǎng)生的概念包裝思路五谷養(yǎng)生的概念包裝思路推廣五谷養(yǎng)生王需要回答消費(fèi)者的問(wèn)題：五谷養(yǎng)生王是誰(shuí)？五谷養(yǎng)生的帶給我的好處？我為什么要買(mǎi)五谷養(yǎng)生王？：糊來(lái)王是專(zhuān)門(mén)制作制作五谷糊的加工小家電機(jī)器，它能智能地將粗糧研磨到最細(xì)，做出美味的五谷糊且操作簡(jiǎn)便，它帶給我簡(jiǎn)單輕松地制作五谷糊從而獲得均衡營(yíng)養(yǎng)

6、保持健康的身體檢視糊來(lái)王（五谷養(yǎng)生王前身）過(guò)往的傳播價(jià)值 粗糧細(xì)作粗糧細(xì)作 均衡營(yíng)養(yǎng)均衡營(yíng)養(yǎng) 制作工藝 利益點(diǎn)均衡營(yíng)養(yǎng)地利益點(diǎn)無(wú)法滿足目前駿豐的主要目標(biāo)人群老年人，它們關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該是延年益壽延年益壽，用一切的方法使老化的身體機(jī)能得以運(yùn)行正常檢視糊來(lái)王（五谷養(yǎng)生王前身）過(guò)往的傳播價(jià)值啟示：五谷養(yǎng)生的概念思路不應(yīng)只局限于小家電或者五谷產(chǎn)品，五谷養(yǎng)生的概念思路不應(yīng)只局限于小家電或者五谷產(chǎn)品，我們提供的應(yīng)該是我們提供的應(yīng)該是健康輕松自助解決方案健康輕松自助解決方案！重新定義利益點(diǎn)范圍：養(yǎng)生重新定義利益點(diǎn)范圍：養(yǎng)生重新定義五谷養(yǎng)生的產(chǎn)品概念核心價(jià)值五谷養(yǎng)生五谷養(yǎng)生7天配天配五谷養(yǎng)生王五谷養(yǎng)生王五谷養(yǎng)生

7、指導(dǎo)手冊(cè)五谷養(yǎng)生指導(dǎo)手冊(cè)“五谷豐收五谷豐收”養(yǎng)生輕松自助解決方案養(yǎng)生輕松自助解決方案 駿豐頻譜健康自助解決方案價(jià)值體系駿豐頻譜健康自助解決方案價(jià)值體系 照療外調(diào)健康輕松自助解決方案照療外調(diào)健康輕松自助解決方案水療內(nèi)調(diào)健康輕松自助解決方案水療內(nèi)調(diào)健康輕松自助解決方案“五谷豐收五谷豐收”養(yǎng)生輕松自助解決方案養(yǎng)生輕松自助解決方案UBO五谷養(yǎng)生輕松自助解決方案消費(fèi)者洞察：希望通過(guò)吃精選細(xì)作的五谷食品進(jìn)行保健養(yǎng)生，但是制作五谷食品太麻煩 五谷養(yǎng)生輕松掌握五谷養(yǎng)生輕松掌握五谷養(yǎng)生王品牌價(jià)值確立五谷養(yǎng)生王品牌價(jià)值確立“五谷豐收五谷豐收”輕松養(yǎng)生解決方案推廣方向建議輕松養(yǎng)生解決方案推廣方向建議品牌主張：五谷養(yǎng)

8、生輕松我掌握品牌主張：五谷養(yǎng)生輕松我掌握攝眾意念：養(yǎng)生五谷糊中求攝眾意念：養(yǎng)生五谷糊中求創(chuàng)意創(chuàng)意IDEA:你今天糊了嗎？你今天糊了嗎？五谷養(yǎng)生五谷養(yǎng)生7 7天配：天配：建議：1、五谷養(yǎng)生7天配的品牌化包裝，為日后售機(jī)后的五谷售賣(mài)奠定品牌基礎(chǔ)2、7天配的配搭需要成為養(yǎng)生“療程”的固定搭配，利于教育消費(fèi)者樹(shù)立正確的五谷飲食習(xí)慣。3、根據(jù)不同得人群病理特征配搭或者各種癥狀配搭7天配，如心臟養(yǎng)生七天配等，豐富其產(chǎn)品線，更具更具針對(duì)性4、根據(jù)人群生理特性劃分；如兒童益智7天配，養(yǎng)生延年7天配5、建立科學(xué)權(quán)威認(rèn)證（如邀請(qǐng)洪紹光作營(yíng)養(yǎng)7天配權(quán)威代表），解決配方信任問(wèn)題，樹(shù)立五谷專(zhuān)家形象五谷養(yǎng)生指導(dǎo)手冊(cè)：五谷

9、養(yǎng)生指導(dǎo)手冊(cè)：建議：1、設(shè)立五谷養(yǎng)生咨詢(xún)熱線，駿豐成立專(zhuān)門(mén)專(zhuān)家小組，可以根據(jù)消費(fèi)者家庭成員健康狀況，對(duì)具體家庭提出不一樣的五谷養(yǎng)生解決方案2、五谷飲食的指導(dǎo)，如食用7天XX糊后，需要停用XX天，期間配合食用XX效果更好 美食搭配3、“食得健康，飲得健康”的宣傳教育，全面介紹飲套餐，食套餐，照套餐，全面強(qiáng)化“一體化健康自助解決方案”的品牌利益項(xiàng)目項(xiàng)目特點(diǎn)特點(diǎn)利益點(diǎn)利益點(diǎn)五谷養(yǎng)生王智能醇化技術(shù)超微粉碎2步法營(yíng)養(yǎng)漩渦回流易于吸收口感軟滑細(xì)而不膩五谷養(yǎng)生7天配定量科學(xué)配搭選料的嚴(yán)格控制，粗糧不粗每日隨意轉(zhuǎn)換不同口味，適合長(zhǎng)期食用針對(duì)性五谷養(yǎng)生指導(dǎo)手冊(cè) 權(quán)威專(zhuān)家配方（擬用北京國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)養(yǎng)師、或者洪紹光

10、教授獨(dú)門(mén)研究配方）限與套裝銷(xiāo)售五谷與美食的經(jīng)典配搭普及五谷健康教育趣味性實(shí)效性針對(duì)性“五谷豐收五谷豐收”輕松養(yǎng)生解決方案值梳理輕松養(yǎng)生解決方案值梳理 人力推廣人力推廣五谷豐收五谷豐收針對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群針對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群_結(jié)合駿豐頻譜水結(jié)合駿豐頻譜水五谷糊的作用概念教育五谷糊的作用概念教育商超商超: 五谷豐收五谷豐收擴(kuò)大消費(fèi)群擴(kuò)大消費(fèi)群結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)信息結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)信息五谷糊的作用概念教育五谷糊的作用概念教育推廣兩步走推廣兩步走推廣主題推廣主題五谷豐收五谷豐收 健康豐收：健康豐收：五谷糊真情大派送 五谷豐收五谷豐收 美味豐收：美味豐收：五谷湖美味創(chuàng)意大比拼五谷豐收，愛(ài)心豐收：五谷豐收，愛(ài)心豐收：愛(ài)心糊饋贈(zèng)之旅活動(dòng)

11、形式活動(dòng)形式五谷豐收五谷豐收 健康豐收：健康豐收：郵寄DM，凡持“食糊卷的用戶(hù)，凡到每天08：00到就近營(yíng)業(yè)部即可免費(fèi)獲得XX湖一碗，每天限50碗，每周在經(jīng)營(yíng)部更新“一周新糊”信息活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容五谷豐收五谷豐收 美味豐收：美味豐收：結(jié)合會(huì)議活動(dòng)進(jìn)行，凡現(xiàn)場(chǎng)品嘗得分最高者獲得一年免費(fèi)五谷7天配活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容五谷豐收，愛(ài)心豐收五谷豐收，愛(ài)心豐收：建議凡購(gòu)買(mǎi)五谷養(yǎng)生王的顧客均可參加駿豐愛(ài)心之旅，到經(jīng)營(yíng)部拿上五谷碗，做一碗你最特別的愛(ài)心糊，獻(xiàn)給旅程中有需要的人活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容終端推廣包裝終端推廣包裝：經(jīng)營(yíng)部的物料氣氛配合，五谷養(yǎng)生區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝：選地;建議在當(dāng)?shù)匾恍B(yǎng)生機(jī)構(gòu)租場(chǎng)地，如廣州扶元堂，使顧客一入內(nèi)即可感受產(chǎn)品信息的輸出，同時(shí)設(shè)計(jì)系列的關(guān)于五谷的養(yǎng)生的氣氛設(shè)計(jì)用以布置場(chǎng)地,如：吊旗，演講區(qū)包裝等銷(xiāo)售道具規(guī)劃：銷(xiāo)售道具規(guī)劃：DM,贈(zèng)送的五谷湖碗設(shè)計(jì)；一周新糊公告海報(bào)等，配合策略的套裝冊(cè)子等包裝規(guī)劃包裝規(guī)劃五谷養(yǎng)