文檔：服裝品牌營(yíng)銷規(guī)劃案例

1、服裝品牌營(yíng)銷規(guī)劃案例：服裝品牌營(yíng)銷策劃總綱一般工作思路： 1、完成品牌調(diào)研診斷報(bào)告相關(guān)工作。 2、完成品牌設(shè)計(jì)策劃工程：新品牌則做品牌設(shè)計(jì)策劃工程；老品牌則做品牌優(yōu)化工程，完成品牌革新、優(yōu)化； 或者，考慮重做品牌手冊(cè)（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計(jì)策劃）。 或者，考慮做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等。 3、完成HR優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵(lì)、培訓(xùn)等等）。 4、完成當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程。 5、完成整合營(yíng)銷傳播推廣策劃。 6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié)、多做激勵(lì)，高調(diào)做品牌、誠(chéng)

2、實(shí)做人、實(shí)在做事。 注意：業(yè)績(jī)不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來(lái)的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來(lái)的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 一 項(xiàng)目名稱： 二 公司全稱：XXXX 三 品牌中英文名：XXXXX 四 商標(biāo)名稱： 五 公司簡(jiǎn)稱： 公司 六 本總策劃綱要說(shuō)： 1 本策劃綱要說(shuō)明： 2 本策劃綱要需要撰寫時(shí)間 天。3 本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。 4 本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用 天，其中電腦管理系統(tǒng) 天，VI系統(tǒng) 天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng) 天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計(jì)全部策劃在 天完成。 5 本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需 名業(yè)務(wù)

3、助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時(shí)間。 6 根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師 名，平面設(shè)計(jì) 名，業(yè)務(wù)助理 名（其中媒介師 名、市調(diào)師 名、文案師 名、人力師 名、其他 名），電腦程序員 名。 第二部分 市場(chǎng)概述及品牌短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)概述（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排）一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況。 據(jù)市場(chǎng)分析顯示，。所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。 。優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。 在我國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。 二短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟 1起步階段： 年 月- 年 月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)

4、計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。 2發(fā)展階段： 年 月- 年 月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元。 3完善階段： 年 月- 年 月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。 4成熟階段： 年 月- 年 月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式， 計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。 5穩(wěn)步發(fā)展階段： 年 月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 第三部分 品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路 一 品牌特點(diǎn)： 1 主要消費(fèi)者： 階層， 群體。 2 設(shè)計(jì)風(fēng)格： ，品種款式多種多樣，配

5、套齊全。 3 價(jià)位定位： 檔價(jià)位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。 二 設(shè)計(jì)思路 1 設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清新，時(shí)尚，_2 以_為主,_3 南北兼顧： 。第四部分 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制 一 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件） 二 各部門人員工作崗位責(zé)任制 1 總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制 2 副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制 3 各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制 4 各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制 5 各崗位員工工作崗責(zé)任制。 三 各部門工作流程圖第五部分 企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要 一 導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)） 1 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭2 企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景 3 VI手冊(cè)使用方法的解說(shuō) 二 基本要素 1 公司商標(biāo) 2 商標(biāo)的組成要素和制

6、圖準(zhǔn)則 3 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字 4 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則 5 商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合 6 公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色 7 標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用 8 商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì) 9 商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì) 10 公司名稱的應(yīng)用規(guī)范 11 商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合 12 公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ) 13 商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì) 14 公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì) 三 應(yīng)用要素 1 業(yè)務(wù)用品 （1） 個(gè)人名片設(shè)計(jì) （2） 信箋設(shè)計(jì)（對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用） （3） 信箋設(shè)計(jì)（對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用） （4） 賬票等設(shè)計(jì) （5） 發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì) （6） 方案版面編排模式 （7）

7、 文件袋文件夾等設(shè)計(jì) （8） 公文包、旅行包等設(shè)計(jì)2 辦公用品 （1） 鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì) （2） 桌椅及擺放設(shè)計(jì) （3） 招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì) （4） 垃圾桶等設(shè)計(jì) （5） 不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì) （6） 簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)3 員工常用品 （1） 行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì) （2） 其他員工及工人制服設(shè)計(jì) （3） 員工出入證及胸卡設(shè)計(jì) 4 標(biāo)識(shí)、招牌 （1） 公司大門招牌設(shè)計(jì) （2） 公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì) （3） 公司門牌設(shè)計(jì) （4） 公司旗幟設(shè)計(jì) （5） 公司公共設(shè)施設(shè)計(jì) （6） 公司辦公室各部門指示牌設(shè) 5 產(chǎn)品包裝 （1） 包裝箱設(shè)計(jì) （2） 服裝吊牌設(shè)計(jì) （3）

8、主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì) （4） 手提袋設(shè)計(jì) （5） 膠袋設(shè)計(jì) （6） 包裝膠裝設(shè)計(jì) 6 交通工具外觀設(shè)計(jì) （1） 公司各種汽車外觀設(shè)計(jì) （2） 公共汽車車身廣告設(shè)計(jì) 7 廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì) （1） 專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì) （2） 專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì) （3） 專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì) （4） 專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì) （5） 專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì) （6） 貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì) （7） 專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì) （8） 戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì) （9） 報(bào)刊稿廣告 （10） 路牌廣告 （11） 電視廣告 （12） 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)（13） 宣傳傳

9、單（或宣傳折頁(yè)）設(shè)計(jì)（14） 宣傳手冊(cè)（加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等）設(shè)計(jì)（15） 贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)（16） 促銷品設(shè)計(jì)第六部分 內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要 1 管理體系審檢程序2 營(yíng)銷體系審檢程序3 人力資源體系審檢程序4 質(zhì)量體系審檢程序 5 質(zhì)量改進(jìn)工作程序 6 文件和資料控制程序 7 顧客信息反饋程序 8 設(shè)計(jì)開發(fā)程序 9 設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序 10 設(shè)計(jì)更改程序 11 設(shè)計(jì)復(fù)審程序 12 采購(gòu)程序 13 標(biāo)識(shí)管理程序 14 過(guò)程更改控制程序 15 采購(gòu)物資驗(yàn)證程序 16 最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序 17 采購(gòu)物資不合格的處理程序 18 過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序 19 不合格產(chǎn)品的處理程序

10、 20 糾正和預(yù)防措施程序 21 儲(chǔ)存程序 22 交付程序 23 客戶投訴處理程序 24 質(zhì)量記錄管理程序 第七部部分 公司辦公制度 1 作息制度 2 考勤制度 3 請(qǐng)假制度 4 病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定 5 人事管理制度 6 員工招聘程序及試用辦法 7 收發(fā)文件通知的規(guī)定 8 保密制度 9 辦公文件處理及擺放規(guī)定 10 檔案管理制度 11 公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定 12 辦公用品、物料管理規(guī)定 13 公共衛(wèi)生規(guī)定 14 外出及出差制度 15 招待費(fèi)管理辦法 16 各級(jí)別 費(fèi)管理規(guī)定 17 員工招聘程序及試用辦法 18 員工辭退程序及試用辦法第八部分 內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定 一 財(cái)務(wù)會(huì)

11、計(jì) 1 現(xiàn)金收支管理規(guī)定 2 銀行存款收支管理規(guī)定 3 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法 4 成本費(fèi)用核算法 5 利潤(rùn)核算方法 6 會(huì)計(jì)報(bào)表 7 出差費(fèi)、招等費(fèi)、 費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定 8 財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定 二 倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定 1 物料倉(cāng)進(jìn)出程序 2 成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定 3 儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定 三 物流管理及規(guī)定 1 物流管理流程圖2 物流管理規(guī)定 第九部分 價(jià)格策略 一 定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià) 二 調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià) 1 調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度 2 庫(kù)存處理 第十部分 營(yíng)銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要 一 營(yíng)銷策略 二 廣告宣傳 1 自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃 2 小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃

12、3 報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃 4 電視廣告計(jì)劃 5 與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃 三 市場(chǎng)促銷 1 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案 2 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 3 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 4 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排 5 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃 6 新貨上市促銷計(jì)劃 第十一部分 電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天） 一 營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng) 1 產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營(yíng)業(yè)員檔案資料 2 分店銷、數(shù)量、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析 3 直銷分析 4 加盟店分析 二 銷管理信息系統(tǒng) 1 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理 2 銷售情況報(bào)表 3 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢 4 退貨情況及退貨原因分析 5 加盟店管理 6 配送中心（

13、調(diào)配貨品管理） 三 分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng) 1 分店及分店庫(kù)存檔案 2 庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理 3 庫(kù)存分析 4 銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨） 5 銷售分析 （1） 銷售情況查詢 （2） 退貨情況查詢 （3） 銷售報(bào)表輸出 （4） 銷售統(tǒng)計(jì)分析 （5） 銷售額排行榜 （6） 銷售量排行榜 （7） 日銷售時(shí)點(diǎn)銷售量分析 第十二部分 “XXXX”加盟連鎖店（代理商） 發(fā)展規(guī)劃及規(guī)范 一 發(fā)展規(guī)劃（略） 二 加盟連鎖合約書 三 加盟連鎖章程的制定（共分八章，其內(nèi)容包括總則、附則兩章）1 總則2 基本條款3 加盟商加盟條件和加盟辦法4 加盟連鎖店經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)和行使 5 加盟成員的權(quán)益和義務(wù)

14、（1） 銷售業(yè)務(wù)的開展及管理 （2） 市場(chǎng)拓展 （3） 訂貨析扣擴(kuò)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)益 6 訂貨、換貨、退貨、辦法及程序 7 加盟連鎖之名稱、資料、商標(biāo)的使用辦法及規(guī)定 8 附則第十三部分 “XXXX”連鎖專賣店單店管理系統(tǒng) 一 營(yíng)業(yè)記錄及單店報(bào)表 1 交接班記錄表2 貨場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存報(bào)表 3 日營(yíng)業(yè)收支明細(xì)表 4 貨品及現(xiàn)金交接班記錄 5 VIP卡（優(yōu)惠卡）登記表 6 禮品贈(zèng)送登記表 7 月費(fèi)用收支明細(xì)表 8 月營(yíng)業(yè)收支明細(xì)表 9 周貨品銷售結(jié)構(gòu)比例分析表 10 周貨品暢、滯銷報(bào)表 11 每周工作報(bào)告 12 營(yíng)業(yè)排班表 13 員工表現(xiàn)記錄 二 營(yíng)業(yè)手冊(cè) 1 員工職責(zé) 2 員工待遇 3 員工作息時(shí)間及補(bǔ)貼

15、 4 員工請(qǐng)假及考勤制度 5 專賣店內(nèi)務(wù)管理規(guī)定 6 行政與人事管理 7 專賣店獎(jiǎng)罰條例 8 優(yōu)秀店長(zhǎng)、領(lǐng)班、店員、先進(jìn)專賣店評(píng)選取標(biāo)準(zhǔn)及辦法 9 專賣店貨品管理規(guī)定 10 專賣給店出入事項(xiàng)的規(guī)定 11 專賣店員工購(gòu)物福利的規(guī)定 12 專賣店退貨程序 13 員工定期考核標(biāo)準(zhǔn) 14 關(guān)于專賣店員工傭金分配方案 15 關(guān)于殘次品鑒定標(biāo)準(zhǔn)及處理辦法 第十四部分 “XXXX”連鎖專賣店店鋪環(huán)境及擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 一 櫥窗標(biāo)準(zhǔn) 1 模特 2 燈光 3 清潔衛(wèi)生 4 推廣物料 5 其他 二 賣場(chǎng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 1 清潔規(guī)定 2 燈光 3 空調(diào) 4 音響 5 活動(dòng)空間 6 貨柜組合 7 人員精神面貌 8 收銀臺(tái) 三 陳列

16、標(biāo)準(zhǔn) 1 分款 2 擺放要求 四 特價(jià)產(chǎn)品陳列要求 五 時(shí)款產(chǎn)品陳列要求 1 面料 2 色感 3 品種 4 鋪放厚薄 六 掛通 1 件數(shù) 2 排列 七推廣產(chǎn)品 1 擺放位置 2 POP廣告 3 層板卡 八 推廣物料 1 海報(bào) 2 層板卡 3 吊旗吊環(huán) 4 其他 九其他管理 1 清潔 2 燈光 3 貨品擺放 4 贈(zèng)品區(qū) 5 門前招牌 第十五部分 “XXXX”連銷專賣店服務(wù)規(guī)范。 一 顧客進(jìn)入店鋪時(shí)的語(yǔ)言、動(dòng)作。 二 店員的儀表標(biāo)準(zhǔn)。 三 觀察顧客反應(yīng)、推銷貨品的技巧。 四 邀請(qǐng)客人試身的程序。 五 附加推銷的反巧。 六 接受顧客投訴的技巧。 七 收銀程序及動(dòng)作，語(yǔ)言。 八 防盜措施。 九 客人離

17、去時(shí)的語(yǔ)言，動(dòng)作。 十 其他注意事項(xiàng)。 第十六部分 “XXXX”人事管理及文化， 教育培訓(xùn)系統(tǒng) 一 人事管理 1 招聘 2 員工資料 3 試用期限與待遇 4 聘用合約 5 員工申斥 6 制服制度 7 員工晉升及加薪規(guī)定 8 員工調(diào)動(dòng) 9 檔案管理 10 工資計(jì)算、審核及給付時(shí)間及辦法 二 企業(yè)文化 1 季度彩色宣傳畫冊(cè) 2 月度內(nèi)部通訊 3 參與各種媒介活動(dòng) 4 季度員工參觀學(xué)習(xí)游玩活動(dòng) 5 開展各種有濃厚文化氣息的比賽活動(dòng)，促銷活動(dòng)。 6 訂閱國(guó)內(nèi)外有影響的服裝報(bào)刊、雜志、以擴(kuò)大視野，把握流行趨勢(shì) 7 參與各協(xié)、研究會(huì)，以提升品牌形象。 三 初級(jí)人事培訓(xùn)綱要 1 公司品牌簡(jiǎn)介、公司制度、傭金

18、分配方案 2 銷售工作的重要性及在社會(huì)上的地位 3 營(yíng)業(yè)員心理要素培養(yǎng) 4 營(yíng)業(yè)員的形象素質(zhì)要求 5 營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言推銷技巧 6 接待顧客的行為規(guī)范 7 顧客的心理要素掌握 8 專賣店知識(shí)講解 9 專賣店內(nèi)務(wù)管理知識(shí) 10 實(shí)地操作指導(dǎo) 11 服裝面料、輔料及流行色的基本概念 四 中級(jí)員工培訓(xùn)綱要 1 店員跟蹤培訓(xùn) 2 店長(zhǎng)/領(lǐng)班能力具備 3 人員管理與店的管理方式 4 市場(chǎng)調(diào)查分析與同業(yè)界了解 5 同事關(guān)系協(xié)調(diào) 6 店員工作考核評(píng)估 7 如何處理個(gè)案及客戶投訴事件 五 高級(jí)員工培訓(xùn)綱要 1 如何開一個(gè)賺錢的店 2 店鋪?zhàn)晕以\斷和改良與情報(bào)管理 3 商圈的定義和評(píng)估（如何找店） 4 POS系統(tǒng)的

19、全面應(yīng)用 5 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)提高和技巧 6 顧客滿意一百分 7 快速提升業(yè)績(jī)戰(zhàn)略 8 賣場(chǎng)規(guī)劃實(shí)務(wù) 9 商品計(jì)劃與單品管理 第十七部分 各種報(bào)表、表格標(biāo)準(zhǔn)式樣及填報(bào)說(shuō)明 1. 員工工資提升申請(qǐng)表 2. 調(diào)動(dòng)通知書 3. 調(diào)職高 4. 銷售市場(chǎng)信息反饋表 5. 銷售統(tǒng)計(jì)表 6. 營(yíng)業(yè)額分析表 7. 應(yīng)聘申請(qǐng)表 8. 員工勸告書 9. 違例罰款通知書 10. 員工考勤表 11. 員工請(qǐng)假單 12. 補(bǔ)休、調(diào)休、換班申請(qǐng)表 13. 員工辭職書 14. 營(yíng)業(yè)收款統(tǒng)計(jì)表 15. 個(gè)人業(yè)績(jī)表 16. 工作安排表 17. 交接班交款表 18. 出貨記錄表 19. 營(yíng)業(yè)額指標(biāo)匯報(bào)表 20. 一周工作報(bào)告、一月工

20、作報(bào)告表 21. 銷售計(jì)劃完成日?qǐng)?bào)表 22. 月辦事處店鋪銷售成本費(fèi)用利潤(rùn)表 23. 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存報(bào)表 24. 銷售進(jìn)貨明細(xì)表 25. 月、周暢、滯銷報(bào)表 26. 款式分析表 27. 周銷售類別結(jié)構(gòu)分析表 28. 店鋪進(jìn)銷存報(bào)表 29. 落單計(jì)劃表、設(shè)計(jì)計(jì)劃表、生產(chǎn)計(jì)劃表、開店計(jì)劃表、發(fā)展代理計(jì)劃表 30. 季度銷售款式分析表 31. 促銷計(jì)劃表、廣告宣傳計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃表、促銷品、配襯品計(jì)劃表、配貨計(jì)劃表。 32 公室用品領(lǐng)用表、物料領(lǐng)用表。 第十八部分 2004年 2005 2006年 三年每周設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的工作量及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃表 第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第1

21、0周第11周第12周合計(jì)設(shè)計(jì)款數(shù)落單款數(shù)下倉(cāng)款數(shù)上市款數(shù)生產(chǎn)量銷售量銷售額其中專賣店代理商（加盟店）促銷計(jì)劃宣傳畫冊(cè)編輯計(jì)劃內(nèi)部編輯通訊計(jì)劃開店計(jì)劃發(fā)展加盟商計(jì)劃贈(zèng)送品計(jì)劃價(jià)格調(diào)整計(jì)劃 第一部分 品牌（品牌轉(zhuǎn)型或品牌升級(jí)導(dǎo)入）基礎(chǔ)服務(wù)類第一服務(wù)內(nèi)容：品牌市場(chǎng)調(diào)研一、銷售市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研城市：（三個(gè)省6個(gè)城市）調(diào)研內(nèi)容：1.產(chǎn)品調(diào)研分析2.品牌形象和終端賣場(chǎng)形象調(diào)研分析3.品牌服務(wù)水平調(diào)研分析調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研、訪談與問(wèn)卷相結(jié)合調(diào)研時(shí)間：實(shí)地調(diào)研、訪談（二天/每個(gè)城市）二、公司內(nèi)部調(diào)研調(diào)研內(nèi)容：1、公司內(nèi)部現(xiàn)狀調(diào)研分析2、企業(yè)訪談?wù){(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研、訪談與問(wèn)卷相結(jié)合 工作成果提交：品牌調(diào)研報(bào)告、品牌

22、持續(xù)發(fā)展建議討論書 作用：通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和公司內(nèi)部調(diào)研，確定品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而從戰(zhàn)略的高度來(lái)把握品牌未來(lái)的發(fā)展路線，規(guī)劃品牌發(fā)展管理營(yíng)銷與市場(chǎng)整合提升。 第二服務(wù)內(nèi)容 品牌發(fā)展策劃及文化形象體系優(yōu)化建立(一)、品牌升級(jí)整合規(guī)劃方案工作內(nèi)容：1. 品牌定位規(guī)劃2. 品牌發(fā)展規(guī)劃3. 品牌市場(chǎng)規(guī)劃4. 品牌營(yíng)銷規(guī)劃5. 品牌傳播推廣規(guī)劃6. 品牌產(chǎn)品規(guī)劃7. 品牌服務(wù)規(guī)劃8. 品牌建設(shè)規(guī)劃工作成果提交：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃書作用：提供品牌高效發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)推廣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)方向 (二)、品牌文化傳播/形象識(shí)別/企業(yè)包裝重新優(yōu)化設(shè)計(jì) 一、品牌視覺(jué)形象規(guī)劃（VIS）工作內(nèi)容：A基礎(chǔ)識(shí)別品牌標(biāo)志優(yōu)

23、化設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)B辦公應(yīng)用C公共指示D商品包裝E再生工具F品牌文化提煉品牌核心廣告語(yǔ)創(chuàng)意G. 品牌獨(dú)特文化故事和思想及服飾個(gè)性特色文化提煉 二、終端店鋪形象規(guī)劃（SIS）工作內(nèi)容：A、店鋪意念風(fēng)格提煉設(shè)計(jì)B、賣場(chǎng)陳列展示模式開發(fā)C、終端賣場(chǎng)形態(tài)系統(tǒng)規(guī)劃D、店鋪裝修施工規(guī)范E、貨架品類及材料配件說(shuō)明 三、視覺(jué)形象應(yīng)用設(shè)計(jì)工作內(nèi)容：1、品牌招商推廣類：品牌招商銷售物料準(zhǔn)備1）、平面廣告拍攝創(chuàng)意2）、應(yīng)季產(chǎn)品品牌畫冊(cè)2本3）、品牌網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意4）、企業(yè)專題片宣傳廣告創(chuàng)意5）、企業(yè)手冊(cè)6）、加盟手冊(cè)2、傳媒宣傳類：（主題推廣形象、網(wǎng)絡(luò)主題形象、報(bào)刊主題形象、印刷廣告）3、首家店鋪推廣類：（櫥窗形象

24、、產(chǎn)品POP、新品推薦牌、陳列圖）4、產(chǎn)品包裝類：（吊牌、購(gòu)物手提袋、產(chǎn)品包裝袋、產(chǎn)品包裝箱）工作成果提交：品牌視覺(jué)形象手冊(cè)專賣系統(tǒng)形象手冊(cè) (三)、品牌發(fā)布會(huì)（訂貨會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)）活動(dòng)策劃服務(wù);服務(wù)內(nèi)容：1、主題企劃、會(huì)議內(nèi)容規(guī)劃、程序安排設(shè)計(jì)；2、主題形象設(shè)計(jì)、會(huì)晤邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)手冊(cè)設(shè)計(jì)；3、場(chǎng)內(nèi)外氣氛布置、主持人/領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿編寫；4、品牌宣導(dǎo)、新聞媒體傳播企劃；5、會(huì)務(wù)布置督導(dǎo)；6、會(huì)務(wù)承辦執(zhí)行。 第二部分 品牌外部推廣終端發(fā)展服務(wù)類一.品牌年度視覺(jué)升級(jí)形象應(yīng)季設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容1、品牌文化類：1）、品牌刊物 1-2本/年2）、市場(chǎng)快遞報(bào)紙 4季/年3）、品牌產(chǎn)品畫冊(cè) 2季/年4）、平面廣

25、告拍攝創(chuàng)意 2季/年5）、影視廣告創(chuàng)意 1-2季/年6）、企業(yè)專題片宣傳廣告創(chuàng)意 1次/年2、招商推廣類：1）、企業(yè)手冊(cè) 1本/年2）、加盟手冊(cè) 1本/年3、事件/促銷類：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：事件主題形象、促銷主題形象、主題宣傳、會(huì)晤邀請(qǐng)等等。4、傳媒宣傳類：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：主題戶外形象、網(wǎng)絡(luò)主題形象、報(bào)刊主題形象、印刷廣告主題形象、軟文等等。5、店鋪推廣類：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：櫥窗形象、產(chǎn)品POP、天花吊旗、新品推薦牌、陳列圖等等。 二、品牌年度終端升級(jí)行銷企劃及培訓(xùn)推廣服務(wù)1、品牌應(yīng)季新產(chǎn)品概念企劃、上市展示推廣規(guī)劃： 在確定好全年品牌推廣主題方向后，根據(jù)當(dāng)季主推商品FAB的特點(diǎn)進(jìn)行企劃，在每一季節(jié)推廣

26、前的一個(gè)月提交該項(xiàng)目的操作計(jì)劃方案與公司開會(huì)討論執(zhí)行。 1）、應(yīng)季主推新品上市概念企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：FAB營(yíng)銷概念企劃、推廣概念主題擬定等等 2）、應(yīng)季主推新產(chǎn)品展示推廣企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：櫥窗展示方案、賣場(chǎng)內(nèi)展示方案等等 2、品牌應(yīng)季終端櫥窗、賣場(chǎng)陳列推廣方案規(guī)劃： 主題推廣方案確定后，將設(shè)計(jì)當(dāng)季店內(nèi)陳列道具及櫥窗陳列道具，并組織當(dāng)季店鋪；主推商品、宣傳品、陳列道具進(jìn)行陳列組合，設(shè)計(jì)各種賣場(chǎng)形態(tài)的陳列推廣方案。 1）、應(yīng)季主題櫥窗布展企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：主推衣裝系列搭配推介、各種形態(tài)櫥窗陳列規(guī)劃等等。 2）、應(yīng)季陳列方案企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：各種形態(tài)店鋪陳列（常規(guī)店、形象店、旗艦店）等等。

27、3、品牌應(yīng)季終端促銷及相關(guān)陳列推廣方案規(guī)劃： 促銷主題推廣方案確定后， 將設(shè)計(jì)該活動(dòng)店內(nèi)陳列道具及櫥窗陳列道具，并組織該活動(dòng)店鋪宣傳物料、陳列道具進(jìn)行陳列組合。 1）、促銷活動(dòng)企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：新品上市、新店開業(yè)、節(jié)日促銷、事件促銷等等。2）、促銷氣氛布展企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：門面及櫥窗形象、店內(nèi)POP布展、促銷產(chǎn)品陳列等等。 4、品牌應(yīng)季終端AD支援培訓(xùn)工具書及影音資料企劃： 將根據(jù)營(yíng)銷政策與推廣預(yù)算，協(xié)助營(yíng)銷部將當(dāng)季推廣方案的操作細(xì)則與樣板資料編輯設(shè)計(jì)所需推廣工具。1）、畫冊(cè)類工具書企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：產(chǎn)品陳列手冊(cè)、促銷執(zhí)行手冊(cè)等等 2）、影音類教學(xué)光盤企劃：設(shè)計(jì)策劃重點(diǎn)：產(chǎn)品陳列篇、銷售技巧篇、商品知識(shí)篇等等 5、品牌應(yīng)季新品上市推廣執(zhí)行輔導(dǎo)與集訓(xùn) 好的企劃方案必須要有較高的可操作性，方能有利于終端的全國(guó)性推廣，工作團(tuán)隊(duì)將在品牌樣板店