第一章國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的案例及答案

1、個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用第一章國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的案例及答案1. 我方某出口公司對(duì)美成交出口電冰箱4 500 臺(tái)，合同規(guī)定。 pyw-A、pyw-B、pyw-C 三種型號(hào)各1500 臺(tái)，不得分批裝運(yùn)。待我方發(fā)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)pyw-B 型電冰箱只有1450 臺(tái)，而其他兩種型號(hào)的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B 數(shù)量短缺不大，我方于是便以50 臺(tái) pyw-A代替 pyw-B 裝運(yùn)出口。問(wèn)：我方是否應(yīng)該理賠，為什么?2. 我方某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分 14、含油量 18、含雜質(zhì) 1。國(guó)外客戶收到貨物不久，我方便收到對(duì)方來(lái)電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定

2、的相差較遠(yuǎn)， 具體規(guī)格為含水分 18、含油量 10、含雜質(zhì) 4，并要求我方給予合同金額 40的損害賠償。問(wèn)：對(duì)方的索賠要求是否合理?合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜?3. AB 公司出口葡萄糖 5000 桶，設(shè)毛重均為 54 公斤，凈重均為 50 公斤。 現(xiàn)在賣(mài)方設(shè)計(jì)了三種嘜頭，請(qǐng)問(wèn)選擇哪種嘜頭最合理?4. 青島某公司向日本出口一批蘋(píng)果。合同及來(lái)證上均寫(xiě)的是三級(jí)品，但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果庫(kù)存不足，于是該公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。貨抵買(mǎi)方后，遭買(mǎi)方拒絕。請(qǐng)問(wèn)：在上述情況下，買(mǎi)方有無(wú)拒付的權(quán)利？為什么？5. 在出口貿(mào)易中，有些非洲國(guó)家經(jīng)常很輕易下訂單，但要

3、求我國(guó)出口企業(yè)提供賣(mài)方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解?6. 我國(guó)某公司在廣交會(huì)期間，與日本A 株式會(huì)社簽訂一項(xiàng)出口 “手工制造書(shū)寫(xiě)紙 ”的合同，并約定看樣成交。 合同簽訂后， 買(mǎi)方又將該合同轉(zhuǎn)讓給另一家日本公司 B 株式會(huì)社。我方公司按樣品備齊貨物后， 依合同約定將貨物發(fā)運(yùn)至目的地。 貨物抵達(dá)日本橫濱后， 經(jīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)， B 會(huì)社以貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作為由，向我方提出異議和索賠。試論述我方從中吸取的教訓(xùn)。7. 某公司向國(guó)外出口一批紅小豆，洽談時(shí)雙方談妥出口100 公噸，每公噸收US 320。但簽訂合同時(shí)只規(guī)定 “東北紅小豆， 100 噸，每噸 US 320”。貨到目的港后外商

4、以短噸為計(jì)量單位，認(rèn)為我方多供應(yīng) 9.3 公噸，而提出拒收。8. 某公司外售杏脯1.5 公噸，合同規(guī)定用紙箱包裝，每箱15 公斤（內(nèi)裝15 小盒，每小盒 1 公斤）。交貨時(shí)，因?yàn)闆](méi)有這樣包裝的貨物，該公司改為小包裝交貨（每箱15 公斤，內(nèi)裝 30 小盒，每小盒 0.5 公斤）。結(jié)果外商以貨物包裝不符合規(guī)格為由提起索賠。問(wèn)：我方該如何處理 ?1 / 4個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用9. 我國(guó)某出口公司向德國(guó)商人出口大麻一批，合同中的品質(zhì)條款如下：含水（最高）：15%含雜質(zhì)（最高） ： 3%在談判過(guò)程中， 我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。結(jié)果，貨到德國(guó)后，經(jīng)檢驗(yàn)，雖然品質(zhì)

5、達(dá)到合同規(guī)定的規(guī)格要求，但是，買(mǎi)方拿出貨物的品質(zhì)規(guī)格比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，要求我方賠償損失600 英鎊。我方出口公司陳述說(shuō)，這筆交易在交貨時(shí)商品是經(jīng)過(guò)挑選的， 因該商品系農(nóng)產(chǎn)品， 不可能做到與樣品完全相符， 但不至于比樣品低 7%。由于我方出口公司已將留存的樣品遺失，對(duì)自己的陳述無(wú)法加以證明，我仲裁機(jī)構(gòu)難以處理。最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)而結(jié)案。試分析該案例。10 1993 年，我某外貿(mào)公司與西歐一客戶簽訂一份CIF 合同，出口一批工藝品，規(guī)定內(nèi)包裝盒子由客戶免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個(gè)月，公司去電“貨將備妥，請(qǐng)速提供內(nèi)包裝盒子 ”，客戶未作答復(fù)。一個(gè)月后公司再次去電“貨妥急等內(nèi)包裝盒

6、，否則貨將無(wú)法按期裝運(yùn) ”?？蛻粲治粗脧?fù)。 幾天以后該客戶派了一位遠(yuǎn)東分公司的代表來(lái)廠看貨，當(dāng)場(chǎng)表示 “內(nèi)包裝印刷來(lái)不及，不再提供，可由廠方自行解決”。并指明用無(wú)印刷的單瓦楞紙盒。我方工廠當(dāng)即按該代表意見(jiàn)辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉(cāng)待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個(gè)月，客戶突然來(lái)電： “此批貨物仍用我方提供的包裝。 ”公司當(dāng)即回電說(shuō)明：貨已按你方遠(yuǎn)東公司代表意見(jiàn)包裝完畢， 進(jìn)倉(cāng)待運(yùn)， 無(wú)法更改。 客戶回電承認(rèn)遠(yuǎn)東公司代表同意用我方自己包裝是出于好意，旨在解決工廠困難。現(xiàn)由于用戶堅(jiān)持要用印刷的包裝盒，事出無(wú)奈，要我方理解和合作，但經(jīng)濟(jì)損失不能承擔(dān)。包裝一定要改，否則，將不履行合同。在這種情況下，公司考慮

7、到該商是老客戶、大客戶，關(guān)系不宜搞僵，同意客戶要求，重新?lián)Q包裝。試就此案分析我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)?參考答案：1. 答：我方這樣做是不合適的。因?yàn)槿珉p方實(shí)現(xiàn)無(wú)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定，賣(mài)方在交貨時(shí)，對(duì)于貨物的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號(hào)等）應(yīng)嚴(yán)格詢售合同的規(guī)定。否則，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣(mài)方承擔(dān)。就本案而言， 我方在發(fā)現(xiàn)pyw-B 型電冰箱數(shù)量短缺，應(yīng)先征得買(mǎi)方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自其它型號(hào)的電冰箱來(lái)代替。因此， 我方的做法是不合適的。2. 答：對(duì)方的要求是合理的。因?yàn)槲曳浇回浀钠焚|(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對(duì)方一定金額的損害賠償， 但是否為合同金額的 40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。 合同中

8、就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法，來(lái)避免因交貨品質(zhì)難以掌握，給我方交貨帶來(lái)的困難。3. 答：第 1 種嘜頭設(shè)計(jì)最合理。4.答：買(mǎi)方有拒付的權(quán)利。既然合同及來(lái)證上均寫(xiě)的是提供三級(jí)品，出口商即應(yīng)履約執(zhí)2 / 4個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用行，所提供貨物如為二級(jí)品，即使按三級(jí)計(jì)價(jià)，也構(gòu)成違約。因?yàn)檫@樣無(wú)疑會(huì)影響甚至破壞進(jìn)口商與其買(mǎi)家的契約關(guān)系， 會(huì)造成大家對(duì)品質(zhì)級(jí)別劃分的識(shí)別和認(rèn)定， 破壞供應(yīng)鏈條上商家長(zhǎng)期形成的貿(mào)易習(xí)慣，并發(fā)生重新整理的額外費(fèi)用。5.答：大致有兩種可能：第一， 進(jìn)口商以賣(mài)方樣品為依據(jù)，確定買(mǎi)賣(mài)商品的品質(zhì)，訂立合同和履行合同。如果

9、對(duì)賣(mài)方樣品不滿意，可以品質(zhì)不符為由，撤消合同， 即使合同成立， 也可以實(shí)際交付貨物品質(zhì)與提供的賣(mài)方樣品不符為由，提出索賠。第二，進(jìn)口商經(jīng)常以下訂單為由， 要求提供賣(mài)方樣品的真實(shí)目的是掌握商品的設(shè)計(jì)規(guī)格，以便在國(guó)內(nèi)仿制， 或要求其他生產(chǎn)商加工， 或以該樣品的品質(zhì)要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同（或定單）中，加列保護(hù)對(duì)所提供樣品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)條款。6.答：進(jìn)出口貿(mào)易是國(guó)家間的商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)合同是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的合同，合同首先要對(duì)標(biāo)的物狀況有一個(gè)科學(xué)、明確的描述。 因此雙方要對(duì)商品的名稱、品質(zhì)、等相關(guān)內(nèi)容約定明確。 若約定不明確，就會(huì)產(chǎn)生如本案例一樣不必要的糾紛。在洽談和

10、訂立合同時(shí)，必須根據(jù)貨物的特性和實(shí)際情況，訂明品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。在本案例中， 應(yīng)掌握品名條款的基本內(nèi)容，熟悉品名條款訂立時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)正確靈活訂立合同中的品名條款并能正確分析處理國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的相關(guān)案例。7.答：這是一起外商利用合同對(duì)計(jì)量單位規(guī)定的不嚴(yán)格而拒收貨物的糾紛事件。外商的做法不盡合理。 由于雙方在洽談時(shí)采用的單位是公噸，并且作為計(jì)量單位，噸可解釋為公噸、長(zhǎng)噸、 短噸，因此外商提出以短噸作為計(jì)量單位的要求是不合理的。處理這一糾紛可經(jīng)雙方協(xié)商將 “噸 ”改為 “公噸 ”，價(jià)格維持原樣。或?qū)?“噸 ”改為 “短噸 ”，當(dāng)然價(jià)格相應(yīng)也會(huì)按比例調(diào)整。若雙方不能達(dá)成有

11、關(guān)協(xié)議可提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。8.答：我方理虧，不得不進(jìn)行賠償。在此案例中，貨物的數(shù)沒(méi)有改變，都是1.5 公噸；每箱的重量沒(méi)有改變，都是15 公斤。然而每箱的盒數(shù)以及每盒的重量改變了。也就是說(shuō)改變了記件單位的包裝，這也可能會(huì)給進(jìn)口商的銷(xiāo)售帶來(lái)影響，當(dāng)然這也是違反合同的做法，所以會(huì)遭到索賠。包裝條款也是合同的一部分，改變了包裝方式當(dāng)然就違背了合同，必然會(huì)遭到索賠。9. 答：本案焦點(diǎn)是： （ 1）此筆交易究竟是憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)，還是憑樣品買(mǎi)賣(mài)，或者是既憑規(guī)格又憑樣品買(mǎi)賣(mài)； （ 2）如果是既憑規(guī)格又憑樣品買(mǎi)賣(mài)， 賣(mài)方是否需要負(fù)品質(zhì)與樣品不符的責(zé)任。憑樣品買(mǎi)賣(mài)是指交易雙方約定以樣品作為交貨的依據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。雙方的這

12、種約定，既可以是明示的（ Expressed），也可以是默示的（ Implied ）。前者是指以樣品為交貨依據(jù)，并在合同中明確加以規(guī)定；后者是指根據(jù)交易的情況推斷當(dāng)事人有以樣品為交貨依據(jù)的意思。從以上案情看， 我方已在合同中訂明了規(guī)格表示的品質(zhì)條款，本應(yīng)屬憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的合同。但是， 在成交前又向德方寄去樣品，而且沒(méi)有聲明是參考樣品，訂約后又通知對(duì)方貨物與樣品相似， 這就使該項(xiàng)交易變成既憑規(guī)格又憑樣品的買(mǎi)賣(mài)，是自己受到雙重標(biāo)準(zhǔn)的約束，對(duì)方則可以選用其中最優(yōu)的品質(zhì)要求。因此，在該業(yè)務(wù)中， 我方是應(yīng)在賠償后吸取教訓(xùn)的。如果交易貨物的品質(zhì)能夠以規(guī)格確定，就不需要再寄送樣品，更不能輕易地確認(rèn)交貨品質(zhì)與樣品

13、相似。為了進(jìn)行商品宣傳也可3 / 4個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用以寄送樣品但應(yīng)該明確該樣品僅供參考，即參考樣品（Reference sample）。如果是憑樣品成交的合同， 應(yīng)該妥善保存復(fù)樣， 一旦發(fā)生爭(zhēng)議，可以對(duì)復(fù)樣進(jìn)行重新檢驗(yàn)以便對(duì)比，從而分清責(zé)任。10. 答：（ 1）按照合同規(guī)定的時(shí)間、方式交貨是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。本案中，我方是能夠按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨，運(yùn)輸安排上也不存在問(wèn)題的，但能否按時(shí)履行交貨義務(wù)，又以對(duì)方能否及時(shí)按合同規(guī)定提供內(nèi)包裝為條件。但本案合同沒(méi)有規(guī)定對(duì)方提供內(nèi)包裝的時(shí)間，雖然可以推定應(yīng)在我方交貨前一段合理時(shí)間內(nèi)提供，但這段時(shí)間究竟應(yīng)該多長(zhǎng)，是容易引起爭(zhēng)議的。 由于對(duì)方

14、提供內(nèi)包裝的時(shí)間不確定，在業(yè)務(wù)上對(duì)方就掌握了主動(dòng)，他們可以利用時(shí)間的可伸縮性來(lái)達(dá)到控制我方交貨時(shí)間的目的，以符合他們的銷(xiāo)售意圖；我方則在生產(chǎn)安排和交貨時(shí)間上陷于被動(dòng)，不可避免地造成經(jīng)濟(jì)上的損失和工作上的忙亂。所以，有關(guān)由客戶提供的包裝標(biāo)簽、吊牌、各種輔料等，均應(yīng)在合同條款上明確規(guī)定到達(dá)我方的時(shí)間，并規(guī)定如不能按時(shí)到達(dá)而引起我方不能按時(shí)交貨，均應(yīng)由對(duì)方負(fù)責(zé)并承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。（ 2）對(duì)方代表到工廠看貨時(shí)，口頭同意內(nèi)包裝由我方提供，應(yīng)視作合同條款的變更。但是， 當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽署書(shū)面協(xié)議， 這容易引起爭(zhēng)議。 以后我們?cè)谂c外商簽訂或修改合同時(shí)應(yīng)堅(jiān)持作出書(shū)面協(xié)議。（ 3）要確定客戶派來(lái)的代表，是否有權(quán)變更合同條款。我方應(yīng)該核實(shí)對(duì)方代表是否有簽署協(xié)議的授權(quán)證明，否則，即使簽署了協(xié)議，也可能是無(wú)效的，這正是本案我方處于不利地位的根本點(diǎn)。（ 4）我方同意對(duì)方代表的口頭意見(jiàn)，將內(nèi)包裝改為由我方負(fù)責(zé)，理應(yīng)要求對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。 在對(duì)方出爾反爾，又要求內(nèi)包