股份戰(zhàn)略概述

1、股份戰(zhàn)略概述目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到10美元中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為4050美元美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元02040608010012090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 0119902001年國(guó)內(nèi)人均用藥水平 資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥年鑒0100200300400500意大利德國(guó)日本 1998年各國(guó)人均用藥水平 年均增長(zhǎng)20.7%據(jù)據(jù)“十五十五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十五十五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年均

2、增期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度為長(zhǎng)速度為1212左右，左右，20062006年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)規(guī)模約為年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)規(guī)模約為967967億元億元0200400600800100012002000200120022003200420052006單位：億元 年份20002001200220032004200520062007200820092010市場(chǎng)總量4905496156887718649671083121313591522年均增長(zhǎng)12%單位： 億元與國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集中度明顯偏低與國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集中度明顯偏低銷售收入比重利潤(rùn)比重2000年51.12%50.82%2

3、001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中國(guó)前中國(guó)前5050家中藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益所占的比重家中藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益所占的比重世界前2020家醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)歐美市場(chǎng)的比重為9090，世界醫(yī)藥市場(chǎng)的6060對(duì)比對(duì)比中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要 中藥現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2010年，推動(dòng)形成約5個(gè)年銷售額50億元以上、10個(gè)年銷售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)；大幅度提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)到2010年，中藥行業(yè)前15位中藥企業(yè)占國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的比重位35到到20102010年，銷售收入達(dá)到年，銷售收入達(dá)到5050億元便可進(jìn)入行業(yè)前五名億元便可進(jìn)入行業(yè)前五名國(guó)內(nèi)外醫(yī)

4、藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)生物醫(yī)學(xué)”向向“生物生物心理心理社會(huì)醫(yī)學(xué)社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇。也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇。“回歸自然回歸自然”、“綠色綠色”醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式

5、也單純地從醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。更綠色化。由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑難病癥由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?，力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?，而在人類而在人類“回歸自然回歸自然”的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越受的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越受到人們的青睞。到人們的青睞。綠色醫(yī)

6、藥綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為消費(fèi)成為趨勢(shì)趨勢(shì)生活水平生活水平提高促使提高促使醫(yī)學(xué)模式醫(yī)學(xué)模式變化變化天然植物天然植物藥受到人藥受到人們青睞們青睞目前國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國(guó)外市場(chǎng)明顯目前國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國(guó)外市場(chǎng)明顯偏低偏低 市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)數(shù)量前三名的銷量前三名的銷量占市場(chǎng)總銷售量的比例前五名的銷量占市場(chǎng)總銷售量的比例前十名的銷量占市場(chǎng)總銷售量的比例美國(guó)100倍于國(guó)內(nèi)少于100家均大于20億美元9680日本100多家澳洲95中國(guó)1.33萬(wàn)家均大于50億元前兩名占820備注其中：中藥集團(tuán)銷量60億元，市場(chǎng)份額為4 上藥集團(tuán)銷量60億元，市場(chǎng)份額為4 目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市

7、場(chǎng)總規(guī)模為1500億元注：2002年數(shù)據(jù)，新華信分析措施和目標(biāo)措施和目標(biāo)：1、2001年市場(chǎng)的淘汰率控制在26.8,2002年控制在10； 2、在“十五”期間，培育10家銷售額達(dá)到50億元和40家銷售額達(dá)到20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)， 這些這些企業(yè)的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上 注：2005年國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1900億元醫(yī)藥商業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)成果分析表明：規(guī)模擴(kuò)張效果明顯，盈醫(yī)藥商業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)成果分析表明：規(guī)模擴(kuò)張效果明顯，盈利空間變窄，未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大利空間變窄，未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大選擇醫(yī)藥商業(yè)主營(yíng)非常鮮明的上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、桐君閣等11家醫(yī)藥商業(yè)上市公司作為研究對(duì)象，對(duì)2003年

8、上半年的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。規(guī)模擴(kuò)張效果明顯規(guī)模擴(kuò)張效果明顯 平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為141,187萬(wàn)元,比上一年同期增長(zhǎng)了29.20%。盈利空間變窄盈利空間變窄 平均凈利潤(rùn)為2,537萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.33%； 平均凈資產(chǎn)收益率3.49%,基本與上一年同期的3.48%持平。未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大企業(yè)規(guī)模小，年銷售額超過2000萬(wàn)元的企業(yè)不到5 費(fèi)用率奇高，利潤(rùn)率低毛利率費(fèi)用率利潤(rùn)率備注美國(guó)4.44%2.67%1.77%1.77%利潤(rùn)率一般大于1.5%日本10.29.2%1%1%中國(guó)13.26%12.56%0.7%0.7%利潤(rùn)率一般為0.63%1.3%備注原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出了將流通費(fèi)用率降到5%的

9、目標(biāo)結(jié)論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè)結(jié)論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè) 企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費(fèi)用率的問題企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費(fèi)用率的問題 國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，入世將面臨挑戰(zhàn)國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，入世將面臨挑戰(zhàn)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況批零合一批零合一現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)需求上游需求數(shù)量多、無(wú)采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，毛利率幾乎可以忽略不計(jì)，欲瓜分零

10、售市場(chǎng)相對(duì)較大的利潤(rùn)空間GSP認(rèn)證須統(tǒng)一進(jìn)貨，而其自身又缺乏規(guī)?；⒍嗥贩N、低成本、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，需要通過終端銷售反饋市場(chǎng)需求信息，及時(shí)保證市場(chǎng)需求品種的齊全性，保證批量，體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢(shì)。須依靠批發(fā)企業(yè)支持，減少少量采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格成本高、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證等帶來(lái)的不利影響。減少在途銷售，實(shí)現(xiàn)終端銷售，必須有足夠?qū)嵙Φ慕K端基礎(chǔ)依靠或自建批發(fā)物流，降低銷售價(jià)格，獲取優(yōu)勢(shì)定位批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)客觀需求客觀需求形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達(dá)到規(guī)模化、降低經(jīng)營(yíng)成本、保持利潤(rùn)形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達(dá)到規(guī)模

11、化、降低經(jīng)營(yíng)成本、保持利潤(rùn)空間的目的，共同抵御來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力空間的目的，共同抵御來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力目的商業(yè)批發(fā)掌握銷商業(yè)批發(fā)掌握銷售終端售終端零售終端打造物零售終端打造物流體系流體系方式二方式二方式一方式一途徑我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以上下游整合的形式展開，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以上下游整合的形式展開，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是爭(zhēng)奪信息流和物流的控制權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是降低流通成本。是爭(zhēng)奪信息流和物流的控制權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是降低流通成本。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)物流物流信息流信息流現(xiàn)象一：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，

12、容易達(dá)成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象一：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，容易達(dá)成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象二：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生向下游的整合，即生產(chǎn)企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象二：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生向下游的整合，即生產(chǎn)企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象三：當(dāng)零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一現(xiàn)象三：當(dāng)零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一最終消費(fèi)市場(chǎng)原料市場(chǎng)零售企業(yè)的優(yōu)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于控制市勢(shì)在于控制市場(chǎng)信息場(chǎng)信息商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有物流配送體系和上下游信物流配送體系和上下游

13、信息息生產(chǎn)企業(yè)控制生產(chǎn)企業(yè)控制產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)論：明確各自的定位是關(guān)鍵醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路：降低物流成本，加強(qiáng)信息服務(wù)，拓展醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路：降低物流成本，加強(qiáng)信息服務(wù)，拓展盈利渠道盈利渠道 引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的六統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，確保總、分公司（店）的經(jīng)營(yíng)同步管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的六統(tǒng)一管理標(biāo)

14、準(zhǔn)，確?？?、分公司（店）的經(jīng)營(yíng)同步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，既滿足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益。比如，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，既滿足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益。比如，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，在以醫(yī)藥為主的同時(shí)，兼顧與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平是多元化經(jīng)營(yíng)，在以醫(yī)藥

15、為主的同時(shí)，兼顧與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從均毛利從28.328.3提升到提升到3232左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)3535的平均毛利媲美。的平均毛利媲美。措施一措施一措施二措施二措施三措施三目前我國(guó)藥品連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)集中度明顯偏低，但具有成本費(fèi)用率目前我國(guó)藥品連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)集中度明顯偏低，但具有成本費(fèi)用率低的特點(diǎn)，前景廣闊低的特點(diǎn)，前景廣闊 企業(yè)門店數(shù)銷售總額市場(chǎng)份額沈陽(yáng)醫(yī)藥股份有限公司天藍(lán)連鎖藥店365.5億元12萬(wàn)家零售藥店的藥品銷售量占市場(chǎng)總量的15%重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司3004.6億元深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司1423.5億元美

16、國(guó)CVS4100200億美元20%藥廠藥廠批發(fā)批發(fā)醫(yī)院藥房醫(yī)院藥房連鎖藥店連鎖藥店最終用戶最終用戶最終用戶最終用戶加價(jià)率加價(jià)率6060加價(jià)率加價(jià)率2020151545455 5連鎖藥店銷量大，管理好，流通暢，庫(kù)存少，損耗少，人員成本控制的好連鎖藥店銷量大，管理好，流通暢，庫(kù)存少，損耗少，人員成本控制的好價(jià)格相差價(jià)格相差4040連鎖藥店的發(fā)展應(yīng)當(dāng)走連鎖藥店的發(fā)展應(yīng)當(dāng)走“從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結(jié)合從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結(jié)合”的道路的道路 隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)藥店的需求在不斷的增加，與隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)藥店的需求在不斷的增加，與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)和社會(huì)老齡

17、化的加重，關(guān)于醫(yī)療保此同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)和社會(huì)老齡化的加重，關(guān)于醫(yī)療保健咨詢的業(yè)務(wù)量也在急劇增加。健咨詢的業(yè)務(wù)量也在急劇增加。原因原因1 1、提高營(yíng)業(yè)員的醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥理知識(shí)，加強(qiáng)在崗培訓(xùn)，使得顧客能得到良、提高營(yíng)業(yè)員的醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥理知識(shí)，加強(qiáng)在崗培訓(xùn)，使得顧客能得到良好的醫(yī)技服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期的不收費(fèi)義診和健康咨詢和醫(yī)療跟蹤檢查好的醫(yī)技服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期的不收費(fèi)義診和健康咨詢和醫(yī)療跟蹤檢查，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，解決一些常見的小病，常見病多發(fā)病的，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，解決一些常見的小病，常見病多發(fā)病的診治，走好醫(yī)藥結(jié)合的道路。診治，走好醫(yī)藥結(jié)合的道路。2 2、強(qiáng)化連鎖

18、醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)功能，建立完善的社區(qū)服務(wù)檔案，通過、強(qiáng)化連鎖醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)功能，建立完善的社區(qū)服務(wù)檔案，通過 ，網(wǎng)絡(luò)，上門的多種方式加強(qiáng)與門店的商圈范圍內(nèi)的顧客群體的交，網(wǎng)絡(luò)，上門的多種方式加強(qiáng)與門店的商圈范圍內(nèi)的顧客群體的交流，了解其需求。流，了解其需求。措施措施新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我國(guó)目前藥品科研和技術(shù)開我國(guó)目前藥品科研和技術(shù)開發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和高等院校高等院校, ,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱發(fā)能

19、力薄弱, ,只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植和仿制植和仿制, ,產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割, ,科研成果轉(zhuǎn)化率比較低?？蒲谐晒D(zhuǎn)化率比較低。公司R&D投入（億美元）R&D占銷售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強(qiáng)生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強(qiáng)12.1718.5與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不

20、足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷售收入的入平均只占藥品銷售收入的2%2%。我國(guó)開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請(qǐng)專利我國(guó)開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請(qǐng)專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請(qǐng)數(shù)的中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請(qǐng)數(shù)的3%3%。世界排名前十位制藥公司世界排名前十位制藥公司R&DR&D投入狀況投入狀況每年藥品研發(fā)投入美國(guó)90億美元日本38億美元中國(guó)1億元人民幣產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成

21、為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品產(chǎn)品 二次開發(fā)二次開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品 升級(jí)換代升級(jí)換代新品新品 開開發(fā)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行通過產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，避免和其他產(chǎn)品的二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，避免和其他產(chǎn)品的直

22、接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)手段直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)手段通過對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改通過對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，同時(shí)可作變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位中藥二次開發(fā)是研制新藥的捷徑中藥二次開發(fā)是研制新藥的捷徑單味中藥入手開單味中藥入手開發(fā)新藥發(fā)新藥中藥材的老品種為線索，分別從尋找優(yōu)質(zhì)近緣品、新的藥用部位、有效成分及改中藥材的老品種為線索，分別從尋找優(yōu)質(zhì)近緣品、新的藥用部位、有效成分及改變有效成分結(jié)構(gòu)、利用現(xiàn)代生物工程、化學(xué)合成等新技術(shù)，研制開發(fā)出新藥。變有效成分

23、結(jié)構(gòu)、利用現(xiàn)代生物工程、化學(xué)合成等新技術(shù)，研制開發(fā)出新藥。優(yōu)選古方、單方、優(yōu)選古方、單方、驗(yàn)方開發(fā)新藥驗(yàn)方開發(fā)新藥中國(guó)古今不乏久經(jīng)考驗(yàn)的安全有效良方，是新藥開發(fā)的大源泉，中國(guó)現(xiàn)今的中成藥（含近年開中國(guó)古今不乏久經(jīng)考驗(yàn)的安全有效良方，是新藥開發(fā)的大源泉，中國(guó)現(xiàn)今的中成藥（含近年開發(fā)的新中成藥）大多來(lái)源于此發(fā)的新中成藥）大多來(lái)源于此通過拆方開發(fā)新藥通過拆方開發(fā)新藥中藥方劑多為復(fù)方，雖組方嚴(yán)謹(jǐn)，但難免混入可省略的藥味。通過拆方研究，能中藥方劑多為復(fù)方，雖組方嚴(yán)謹(jǐn)，但難免混入可省略的藥味。通過拆方研究，能找到有效物資存在，進(jìn)而研制出新藥。找到有效物資存在，進(jìn)而研制出新藥。改進(jìn)老產(chǎn)品的制改進(jìn)老產(chǎn)品的制備

24、工藝、劑型開備工藝、劑型開發(fā)新藥發(fā)新藥中國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)行中國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)行“原料為主、制劑為輔原料為主、制劑為輔”的方針，制劑工業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有中成藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，的方針，制劑工業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有中成藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，亟待改進(jìn)。引進(jìn)現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)年實(shí)行新的藥品管理法以來(lái)開發(fā)亟待改進(jìn)。引進(jìn)現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)年實(shí)行新的藥品管理法以來(lái)開發(fā)出的近千種中藥新藥，多由此而來(lái)。出的近千種中藥新藥，多由此而來(lái)。通過應(yīng)用新輔料開通過應(yīng)用新輔料開發(fā)新藥發(fā)新藥目前中成藥中加有新型輔料的為數(shù)尚少，加入新輔料開發(fā)新產(chǎn)品的潛力很大目前中成藥中加有新型輔料的為數(shù)尚少，加入新輔料開

25、發(fā)新產(chǎn)品的潛力很大通過加強(qiáng)質(zhì)量控制通過加強(qiáng)質(zhì)量控制開發(fā)新藥開發(fā)新藥質(zhì)量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國(guó)際要求差距較大，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量控制技術(shù)，質(zhì)量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國(guó)際要求差距較大，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量控制技術(shù)，不僅可以有效控制中成藥的質(zhì)量，甚至可以開發(fā)出中藥新藥。不僅可以有效控制中成藥的質(zhì)量，甚至可以開發(fā)出中藥新藥。中醫(yī)藥類上市公司分析中醫(yī)藥類上市公司分析 云南白藥、古漢集團(tuán)、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集云南白藥、古漢集團(tuán)、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集團(tuán)、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。團(tuán)、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上

26、海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。主營(yíng)中藥主營(yíng)中藥兼營(yíng)中藥兼營(yíng)中藥東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南藥業(yè)、南東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。京藥業(yè)與中西藥業(yè)。 同仁堂同仁堂產(chǎn)品品牌突出、療效突出見長(zhǎng)；產(chǎn)品品牌突出、療效突出見長(zhǎng)；太極集團(tuán)、太極集團(tuán)、桐君閣桐君閣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高；吉林敖東吉林敖東擁有資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)；擁有資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)；天士力天士力利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三

27、九集團(tuán)三九集團(tuán)通過并購(gòu)、規(guī)模擴(kuò)張，提升業(yè)績(jī)水平；通過并購(gòu)、規(guī)模擴(kuò)張，提升業(yè)績(jī)水平；代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向單品銷售單品銷售產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)19991999年銷售額年銷售額（億元）（億元）地奧心血康成都地奧集團(tuán)4.7急支糖漿太極集團(tuán)3.5復(fù)方丹參滴丸天津天士力集團(tuán)3.0銀杏葉片2.5西瓜霜潤(rùn)喉片桂林三金藥業(yè)(集團(tuán))公司2.4脈絡(luò)寧注射液金陵藥業(yè)2.3潔爾陰洗液恩威集團(tuán)2.3消渴丸廣州藥業(yè)2.3龍牡壯骨沖劑武漢健民藥業(yè)集團(tuán)2.2上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比雙鶴同仁堂 05101520253035404505%10152025云南白藥 恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營(yíng)收入

28、 單位：億元凈資產(chǎn)盈利率億利股份55,9004%3,004雙鶴藥業(yè) 368,63212%16,844麗珠集團(tuán) 160,1207%6,194康緣藥業(yè) 26,2056%2,087同仁堂 199,18418%24,987恒瑞醫(yī)藥75,60210%7,895新華制藥 117,3555%6,876三九醫(yī)藥 216,5676%16,502云南白藥 110,09420%9,368康緣藥業(yè) 26,2056%2,087天士力93,00012%11,800吉林敖東57,4007%7,600太極集團(tuán)233,9007%5,500桐君閣156,4007%2,100公司主營(yíng)收入凈資產(chǎn)盈利率凈利潤(rùn)單位：萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公

29、司年度報(bào)告 2002年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤(rùn)值目標(biāo)：作大作強(qiáng)目標(biāo)：作大作強(qiáng)路徑一：先大而后強(qiáng)，例如：太極集團(tuán)、三九集團(tuán)路徑一：先大而后強(qiáng)，例如：太極集團(tuán)、三九集團(tuán)路徑二：先強(qiáng)而后大，例如：天士力集團(tuán)、云南白藥路徑二：先強(qiáng)而后大，例如：天士力集團(tuán)、云南白藥比較：路徑一：有管理的風(fēng)險(xiǎn)，但不失市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較：路徑一：有管理的風(fēng)險(xiǎn)，但不失市場(chǎng)機(jī)會(huì) 路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)敖東天士力太極三九桐君閣桐君閣麗珠麗珠大而不強(qiáng)大而不強(qiáng)大而強(qiáng)大而強(qiáng)強(qiáng)而不大強(qiáng)而不大總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)秀上市公司的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)秀上市公司的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要

30、獲得大發(fā)展需要如下五個(gè)條件展需要如下五個(gè)條件規(guī)模建立在單品種規(guī)模規(guī)模建立在單品種規(guī)模的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上單品種上規(guī)模，才能在科研、市場(chǎng)推廣等方面有大的投入，單品種大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)模化的捷徑。如太極集團(tuán)單品種銷售收入過億元的產(chǎn)品有三種，其中急支糖漿今年銷售超過5億元，占公司銷售收入的較大比例。企業(yè)的成功更大程度上企業(yè)的成功更大程度上依賴于品牌的建立依賴于品牌的建立首先是因?yàn)橹谐伤幰话闶菑?fù)方，不同的配方療效差異很大；其次是因?yàn)橹谐伤庍€缺乏科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心就更多地建立在品牌之上。采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨勢(shì)勢(shì)由于新劑型生產(chǎn)流程容易標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量容易控制、服用

31、攜帶方便，采用新劑型是中藥現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)。生產(chǎn)與流通并重，培育企生產(chǎn)與流通并重，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，今后勢(shì)必朝著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，部分上市公司已開始構(gòu)筑自己的中藥原料、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。如桐君閣提出了“制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、批發(fā)立足、調(diào)撥擴(kuò)張”的戰(zhàn)略通過資本運(yùn)作拓展企業(yè)生通過資本運(yùn)作拓展企業(yè)生存空間存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)自己的戰(zhàn)略擴(kuò)張，先期培育將來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷并重主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷并重時(shí)間時(shí)間 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式

32、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問世將獲得豐厚利潤(rùn) 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合FDA 醫(yī)生和FDA 開發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì) 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊(duì)伍組建銷售隊(duì)伍1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營(yíng) 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需 降低銷售成本降低銷售成本； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對(duì)醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：美國(guó)醫(yī)藥行

33、業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國(guó)各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開發(fā)與藥品營(yíng)銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個(gè)藥業(yè)中所占的地位已變得越來(lái)越重要 美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷，兩個(gè)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷，兩個(gè)環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營(yíng)銷，長(zhǎng)期在研環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營(yíng)銷，長(zhǎng)期在研發(fā)發(fā)但是制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是藥品，沒有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再?gòu)?qiáng)的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須

34、加強(qiáng)我國(guó)新藥的研發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國(guó)外需求的劑型。 時(shí)間時(shí)間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn) 客戶定位客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場(chǎng)建立 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長(zhǎng)期 加入WTO 國(guó)內(nèi)外銷售渠道開發(fā) 國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國(guó)家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個(gè)

35、制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷和渠道的競(jìng)爭(zhēng)上。目前在市場(chǎng)方面，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)目前在市場(chǎng)方面，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過渡，終端促銷成為較主要的營(yíng)銷模式向過渡，終端促銷成為較主要的營(yíng)銷模式生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向重視生產(chǎn)重視生產(chǎn)以產(chǎn)定銷以產(chǎn)定銷忽視網(wǎng)絡(luò)忽視網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主終端維護(hù)較少終端維護(hù)較少委托銷售較多委托銷售較多重視品牌宣傳重視品牌宣傳重視產(chǎn)品包裝重視產(chǎn)品包裝實(shí)行整合營(yíng)銷實(shí)行整合營(yíng)銷自建銷售網(wǎng)絡(luò)自建銷售網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)客戶直接面對(duì)客戶充分控制終端充分控制終端重視臨床推廣重視臨床推廣重視終端維護(hù)重視終端維護(hù)

36、醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上爭(zhēng)上通過以上分析，中藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)通過以上分析，中藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品、終端和管理方面：產(chǎn)品、終端和管理醫(yī)藥產(chǎn)品與人們的生命健康息息相關(guān)；人類社會(huì)隨著環(huán)境的惡化，各種新的疾病將會(huì)不斷出現(xiàn)，這就要求醫(yī)藥工業(yè)能不斷地開發(fā)出新藥、特效藥給以治療一個(gè)制藥企業(yè)無(wú)論它在過去取得多大的成功，一旦它的產(chǎn)品被療效更高的新藥所取代，企業(yè)也就有可能很快衰落。療效顯著的

37、產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)療效顯著的產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)得以生存的根本得以生存的根本企業(yè)需要市場(chǎng)終端信息指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確的獲得是建立快速反應(yīng)機(jī)制的前提對(duì)市場(chǎng)終端的有效控制是實(shí)現(xiàn)最終銷售的要求加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥零售終端的控加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥零售終端的控制是企業(yè)確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制是企業(yè)確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提前提在資源和外部條件相同的基礎(chǔ)上，管理是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的主要因素企業(yè)管理能力集中體現(xiàn)在對(duì)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及對(duì)人力資源的培養(yǎng)和開發(fā)方面管理的目標(biāo)為提高產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)內(nèi)的效率。提高企業(yè)內(nèi)部管理能力是企業(yè)提高企業(yè)內(nèi)部管理能力是企業(yè)發(fā)展的倍增器發(fā)展的倍增器（行業(yè)洗牌的因素）（行業(yè)洗牌的因素）（行業(yè)取勝的因素）（

38、行業(yè)取勝的因素）（持續(xù)發(fā)展的因素）（持續(xù)發(fā)展的因素）xx科技目前已開展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)科技目前已開展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面方面xx科技現(xiàn)有業(yè)科技現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)xx科技可選業(yè)務(wù)科技可選業(yè)務(wù)中藥普藥保健品中藥材甘草精提產(chǎn)品中藥專利藥品甘草系列產(chǎn)品xx科技業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖科技業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖 高高 中中 低低xx科技業(yè)務(wù)實(shí)力科技業(yè)務(wù)實(shí)力高高中中低低行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力中藥材中藥材中藥普藥中藥普藥甘草精提產(chǎn)品甘草精提產(chǎn)品保健品保健品根據(jù)以上分析，根據(jù)以上分析，xx科技未來(lái)應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，科技未來(lái)應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局以保健品和傳統(tǒng)中藥為

39、補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局 高高 中中 低低xx科技業(yè)務(wù)實(shí)力科技業(yè)務(wù)實(shí)力高高中中低低中藥普藥中藥普藥中藥材中藥材保健品保健品甘草系列產(chǎn)品甘草系列產(chǎn)品中藥專利藥中藥專利藥行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力xx科技將來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略功能定位科技將來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略功能定位xx科技產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科技產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中藥普藥、中藥材中藥普藥、中藥材保健品保健品甘草系列產(chǎn)品甘草系列產(chǎn)品中藥中藥專利藥專利藥走量產(chǎn)品，使生產(chǎn)盈虧平衡利潤(rùn)產(chǎn)品，確保市場(chǎng)份額品牌產(chǎn)品，確保市場(chǎng)利潤(rùn)現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)呼吸系統(tǒng)/激素消化系統(tǒng)/代謝婦科類抗腫瘤/免疫血液和造血系統(tǒng)血液和造血系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚

40、病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，xxxx科技優(yōu)先科技優(yōu)先選擇的是呼吸系統(tǒng)藥物、心血選擇的是呼吸系統(tǒng)藥物、心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、生管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、生殖泌尿系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免殖泌尿系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑用藥。疫調(diào)節(jié)劑用藥。中藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及特點(diǎn)中藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及特點(diǎn)藥材種植藥材種植飲片加工飲片加工提煉加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)企業(yè)自主研發(fā)合作研發(fā)合作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓成果轉(zhuǎn)讓GMPGMP認(rèn)證認(rèn)證復(fù)方為主復(fù)方為主單體合成為主單體合成為主渠道管理渠道管理自建物流自建物流自建終端自建終端國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)原料供應(yīng)產(chǎn)

41、品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)加工生產(chǎn)加工生產(chǎn)市場(chǎng)銷售市場(chǎng)銷售產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)市場(chǎng)形式市場(chǎng)形式市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)種植區(qū)域分散，注重地道藥材；飲片市場(chǎng)不規(guī)范附加值低精提產(chǎn)品少，工藝落后，質(zhì)量控制不嚴(yán)GAP認(rèn)證行業(yè)研發(fā)投入少研發(fā)力量集中在科研院所企業(yè)多采取合作研發(fā)和接受成果轉(zhuǎn)讓國(guó)家支持企業(yè)自主研發(fā)采取GMP認(rèn)證通過GMP認(rèn)證的企業(yè)固定資產(chǎn)投入大，生產(chǎn)資金壓力大數(shù)量減少3040劑型單一、落后以復(fù)方生產(chǎn)為主，復(fù)方產(chǎn)品多內(nèi)銷單體合成產(chǎn)品受國(guó)外市場(chǎng)歡迎行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)開始對(duì)商流進(jìn)行整合生產(chǎn)企業(yè)控制信息流是市場(chǎng)的趨勢(shì)，商流企業(yè)注重物流成本的降低多數(shù)企業(yè)采取渠道管理的方式對(duì)零售終端的控制愈演愈烈商

42、流企業(yè)利潤(rùn)在1之內(nèi)，零售終端的利潤(rùn)在5之內(nèi)中藥產(chǎn)品符合發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)藥綠色消費(fèi)的理念中藥普藥逐步進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)中藥出口呈現(xiàn)上升趨勢(shì)部分中藥企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外藥品市場(chǎng)今后競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)今后競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的控制環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的控制環(huán)節(jié)獲取市場(chǎng)地位的環(huán)節(jié)獲取市場(chǎng)地位的環(huán)節(jié)行業(yè)內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑行業(yè)內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑藥材種植藥材種植飲片加工飲片加工提煉加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)企業(yè)自主研發(fā)合作研發(fā)合作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓成果轉(zhuǎn)讓GMPGMP認(rèn)證認(rèn)證復(fù)方為主復(fù)方為主單體合成為主單體合成為主渠道管理渠道管理自建終端自建終端自建物流自建物流國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)中藥企業(yè)中

43、藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展三階段三階段新產(chǎn)品新產(chǎn)品批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)渠道管理渠道管理三九、天士力三九、天士力出口國(guó)外出口國(guó)外三流整合三流整合三九、三九、太極、太極、同仁堂同仁堂同仁堂、三九、天士同仁堂、三九、天士力力上藥上藥自主研發(fā)自主研發(fā)控制原料控制原料專利保護(hù)專利保護(hù)第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段銷售額超過銷售額超過10億億銷售額超過銷售額超過50億億銷售額超過銷售額超過100億億xx科技產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃科技產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃第一步第一步（20042005）1.對(duì)對(duì)xx科技現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行篩選和規(guī)劃，突出新特藥；科技現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行篩選和規(guī)劃，突出新特藥；2.組建營(yíng)銷中心，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，突

44、破單品銷量；組建營(yíng)銷中心，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，突破單品銷量；3.建立銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)對(duì)渠道和終端的控制力；建立銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)對(duì)渠道和終端的控制力；4.統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，控制生產(chǎn)質(zhì)量；統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，控制生產(chǎn)質(zhì)量；5.組建和合作藥品研發(fā)中心，從根本上轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)模式；組建和合作藥品研發(fā)中心，從根本上轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)模式；6.形成產(chǎn)品梯隊(duì)，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成產(chǎn)品梯隊(duì)，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二步第二步（20062008）1.借助品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)下游商流企業(yè)進(jìn)行整合；借助品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)下游商流企業(yè)進(jìn)行整合；2.在藥品消費(fèi)集中地區(qū)自建或整合零售終端；在藥品消費(fèi)集中地區(qū)自建或整合零售終

45、端；3.建立信息平臺(tái)，提高運(yùn)行效率；建立信息平臺(tái)，提高運(yùn)行效率；4.合作或自建物流網(wǎng)絡(luò)，支持流通和終端企業(yè)；合作或自建物流網(wǎng)絡(luò)，支持流通和終端企業(yè)；5.合作開發(fā)內(nèi)蒙地道中藥材資源，重點(diǎn)控制精提技術(shù)和專利合作開發(fā)內(nèi)蒙地道中藥材資源，重點(diǎn)控制精提技術(shù)和專利6.適時(shí)對(duì)外合作，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；適時(shí)對(duì)外合作，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；7.進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。xx科技股份的總體戰(zhàn)略規(guī)劃將分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、科技股份的總體戰(zhàn)略規(guī)劃將分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制四個(gè)層次展開經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制四個(gè)層次展開市場(chǎng)及產(chǎn)品市場(chǎng)及產(chǎn)品定位定位經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)

46、驅(qū)動(dòng)機(jī)制企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈整合從保健品和普藥向?qū)＠幘劢?，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位從保健品和普藥向?qū)＠幘劢梗罱K實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營(yíng)銷型，最終向研發(fā)營(yíng)銷型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營(yíng)銷型，最終向研發(fā)營(yíng)銷型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變變公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整從區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，最終完全進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)從區(qū)域

47、市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，最終完全進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以現(xiàn)代中藥產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)為核心，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)以現(xiàn)代中藥產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)為核心，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合行產(chǎn)業(yè)整合上游以甘草為代表的內(nèi)蒙地道中藥資源為依托，發(fā)展并擁有專利上游以甘草為代表的內(nèi)蒙地道中藥資源為依托，發(fā)展并擁有專利或核心精提技術(shù)和工藝；或核心精提技術(shù)和工藝；下游以建立物流體系為重點(diǎn)整合流通渠道和終端零售，形成大商下游以建立物流體系為重點(diǎn)整合流通渠道和終端零售，形成大商流的格局。流的格局。四個(gè)層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟四個(gè)層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)商流研發(fā)生產(chǎn)商流原料研發(fā)生產(chǎn)商流

48、原料研發(fā)生產(chǎn)商流規(guī)范管理為核心規(guī)范管理為核心集聚人才為核心集聚人才為核心文化建設(shè)為核心文化建設(shè)為核心市場(chǎng)擴(kuò)展市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)整合驅(qū)動(dòng)力量驅(qū)動(dòng)力量產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦普藥保健品普藥保健品專利藥保健品專利藥保健品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)型生產(chǎn)主導(dǎo)型營(yíng)銷主導(dǎo)型營(yíng)銷主導(dǎo)型營(yíng)銷研發(fā)主導(dǎo)型營(yíng)銷研發(fā)主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)型模式轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式管理驅(qū)動(dòng)管理驅(qū)動(dòng)從時(shí)間上可以將未來(lái)從時(shí)間上可以將未來(lái)1010年分為三個(gè)戰(zhàn)略階段年分為三個(gè)戰(zhàn)略階段 時(shí)間：20042005戰(zhàn)略穩(wěn)固階段戰(zhàn)略發(fā)展階段戰(zhàn)略進(jìn)攻階段 時(shí)間： 20062008 時(shí)間：20092013 戰(zhàn)略重點(diǎn)： 1、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，解決研發(fā)與產(chǎn)品、產(chǎn)能與銷售的尖銳矛盾，實(shí)現(xiàn)公司資金的良性周轉(zhuǎn)； 2、全面啟動(dòng)公司向營(yíng)銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型； 3、初步完成公司組織管理模式的轉(zhuǎn)型。 4、以產(chǎn)品整合為出發(fā)點(diǎn)對(duì)商流企業(yè)進(jìn)行整合 5、以整合市場(chǎng)渠道對(duì)上游中藥材進(jìn)行整合 戰(zhàn)略重點(diǎn)： 1、圍繞公司核心產(chǎn)品形成產(chǎn)品線的合理布局，并在研發(fā)領(lǐng)域加大投入； 2、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游整合，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)； 3、完成以營(yíng)銷為中心的企業(yè)轉(zhuǎn)型； 4、在資本結(jié)構(gòu)和組織上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。 戰(zhàn)略重點(diǎn)： 1、實(shí)現(xiàn)以研發(fā)營(yíng)銷為核心驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)設(shè)計(jì)； 2、確立在產(chǎn)業(yè)鏈中