融資方案與回報(bào)

1、融資方案與回報(bào)融資手段： 1. 向家庭成員或親朋好友籌款。但是這種籌資方式所能籌到的錢是有限的，不能滿足較大數(shù)額的資金需求。2. 向銀行貸款。但是由于對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，以穩(wěn)健經(jīng)營為原則的銀行一般不愿意對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行融資，特別是那些處于雛形階段的高科技項(xiàng)目。3. 尋求政府資金資助。 但政 府的資金來源是有限的，只能滿足很少一部分項(xiàng)目的需要?？偠灾瑐鹘y(tǒng)的融資途徑對(duì)于高科技項(xiàng)目而言有著很大的局限性，因此需要挖掘新的融資途徑以滿足發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的需要在這種情況下，我公司選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資。那么，我公司如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢？我認(rèn)為，以下幾個(gè)方面是值得注意的。首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的所思

2、所想任何一家投資公司都不會(huì)選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進(jìn)行投資，而我企業(yè)具備的成功條件有：1 .有較高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，他有獻(xiàn)身精神、有決策能力、有信心、有勇氣、思路清晰、待人誠懇、有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能激勵(lì)下屬為同一目標(biāo)而努力工作。2.有既有遠(yuǎn)見又符合實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)，明確企業(yè)的市場(chǎng)和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)缺少的資金。3.有市場(chǎng)需求或有潛在市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，有需求就會(huì)有顧客；有顧客就會(huì)有市場(chǎng)；有市場(chǎng)就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。4.有經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，有能高效

3、運(yùn)轉(zhuǎn)的組織機(jī)構(gòu)。5.有獎(jiǎng)金支持。任何沒有獎(jiǎng)金支持的企業(yè)都只能是空想當(dāng)然僅僅依靠新思想或新技術(shù)是不能形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的。事實(shí)上，只有極少數(shù)的項(xiàng)目在資金投入前就已經(jīng)有了實(shí)際的收入即具備了初步經(jīng)營條件。風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不會(huì)單給一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家資助的是那些“亞企業(yè)”即只有那些已經(jīng)組成了管理隊(duì)伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)才可能獲得投資。我們公司還應(yīng)考慮一下幾點(diǎn)：1.區(qū)域因素：一般的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個(gè)含義：一是指技術(shù)區(qū)域。風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常只對(duì)自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資。二是指地理區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在

4、地的附近地區(qū)。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實(shí)際管理工作，他們更像一個(gè)指導(dǎo)者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營建議。2.小公司：大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者更偏愛小公司，這對(duì)于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目更是好消息。首先是因?yàn)樾」炯夹g(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所冒風(fēng)險(xiǎn)也就有限。從另一方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創(chuàng)建一個(gè)公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)現(xiàn)他們的理想。3.經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)越來越不愿意去和一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)

5、企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資項(xiàng)目中，投資者都會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)。如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家聲稱他有一個(gè)極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時(shí)，投資者就會(huì)懷疑這一建議的可行性。這對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是個(gè)問題，不過我們可以聘用有經(jīng)驗(yàn)的人來參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理?。∥夜緫?yīng)預(yù)先了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的行情（見市場(chǎng)分析）。我公司查閱像風(fēng)險(xiǎn)投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn)在這些文獻(xiàn)中常會(huì)有一些關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的信息，也查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，和直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。此外，我公司可根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和資金需要篩選

6、出若干可能的投資公司。在篩選時(shí)，我公司應(yīng)考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營范圍等。通常，在此過程中，律師和會(huì)計(jì)師要起很大的作用。在籌集風(fēng)險(xiǎn)資金過程中，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要找到一個(gè)主要投資者，這個(gè)主要投資者將會(huì)和企業(yè)一起推動(dòng)、評(píng)價(jià)、構(gòu)建這筆交易。此外，這個(gè)主要投資者還會(huì)把周圍的投資者組織起來形成一個(gè)投資者集團(tuán)。我公司應(yīng)從最有實(shí)力的投資者中選擇我們的主要投資者。為了保證籌資成功，有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。事實(shí)上，如果和20 位或 30 位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感受不是一筆

7、好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目（因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了） 。反過來，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家每次都是一個(gè)一個(gè)地去找風(fēng)險(xiǎn)投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8 位和 10 位風(fēng)險(xiǎn)投資家作為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。在接觸之前，要認(rèn)真了解一下那些有可能對(duì)項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資家們的情況，并準(zhǔn)備一份候選表，這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊髽I(yè)家千萬不要把項(xiàng)目介紹給太多的風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會(huì)的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機(jī)會(huì)。有了目標(biāo)投資人后，下一步要做

8、的便是爭(zhēng)取這些投資人對(duì)本企業(yè)投資。我公司要想成功地獲得這種投資，除了和風(fēng)險(xiǎn)投資人民示本企業(yè)的投資價(jià)值外，還必須掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。在準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談融資事宜之前，我公司應(yīng)該準(zhǔn)備好四份主要文件。這四份文件是： 1.投資建議書，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述； 2.業(yè)務(wù)計(jì)劃書，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等做出詳細(xì)描述； 3.盡職調(diào)查報(bào)告，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、 管理隊(duì)伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；4.營銷材料。這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)文件材料。文件準(zhǔn)備之后，下一步是開始和風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行接

9、觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險(xiǎn)投資人遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書及其行動(dòng)綱要。在遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)，企業(yè)家首先得到該風(fēng)險(xiǎn)投資人的某個(gè)處延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。 這通常是使本企業(yè)的 業(yè)務(wù)計(jì)劃書得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。因?yàn)榇蟛糠诛L(fēng)險(xiǎn)投資人每個(gè)月都會(huì)收到成百上千份 業(yè)務(wù)計(jì)劃書，誰也沒有足夠的時(shí)間和精力來對(duì)每一份計(jì)劃書進(jìn)行細(xì)致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書通常會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是、 會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人最容易相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。風(fēng)險(xiǎn)投資談判通常需要通過若干次會(huì)議才能完成。在大部分會(huì)

10、議上，風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的業(yè)務(wù)計(jì)劃書進(jìn)行探討、詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻。二是始終把注意力放在 業(yè)務(wù)計(jì)劃 。有時(shí)會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來的宏偉計(jì)劃， 并提到某些在業(yè)務(wù)計(jì)劃書中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬要避免，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為你是一個(gè)幻想者，或是一個(gè)急于求成的人。一些有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家還指出，在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金經(jīng)理的問詢和查驗(yàn)時(shí)，為了做到對(duì)簽如流，并

11、給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對(duì)基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準(zhǔn)備，同時(shí)，為了慎重起見，也可以聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)談判要點(diǎn)，并幫助起草有關(guān)計(jì)劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。公開上市此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。本公司考慮在 2-3 年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。兼并收購本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。持續(xù)經(jīng)

12、營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。贊助回報(bào)方案贊助等級(jí)贊助金額（人民幣）行業(yè)獨(dú)家全程200 萬元贊助單位80 萬元50 萬元20 萬元10 萬元序回報(bào)內(nèi)容號(hào)1 可做為此次專項(xiàng)行動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴；并享受戰(zhàn)略合作伙伴的全部待遇啟動(dòng)儀式、 主論壇會(huì)場(chǎng)、 各主題論壇2 主背景板顯著位置出現(xiàn)贊助單位名稱、 LOGO食品質(zhì)量論壇開幕式上主持人將提3 名鳴謝贊助企業(yè)4 論壇會(huì)場(chǎng)擺放易拉寶豎幅企業(yè)形象廣告 10個(gè)經(jīng)國家級(jí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格的食品05將被指定為本次論壇專用產(chǎn)品；并可印刷在產(chǎn)品的包裝上06在論壇開幕式主席臺(tái)就座，作主題發(fā)言 并在大會(huì)7 主論壇發(fā)言和主題論

13、壇作專題報(bào)告8 論壇會(huì)刊主題文章或?qū)ｎ}報(bào)告錄入贊助商 4 頁廣告（含企業(yè)商品照片）可選派 1-3 名代表全程參與， 會(huì)務(wù)費(fèi) 09 全免10負(fù)責(zé)人將以行業(yè)杰出代表人的身份參與各項(xiàng)活動(dòng)， 并出席相關(guān)重要儀式國家領(lǐng)導(dǎo)或主辦單位領(lǐng)導(dǎo)在啟動(dòng)儀式上為贊助單位頒發(fā)全國青少年兒11童食品安全行動(dòng)戰(zhàn)略合作單位或特別支持單位的銅牌、證書啟動(dòng)儀式結(jié)束后， 主辦單位將感謝贊12助商對(duì)本次專項(xiàng)行動(dòng)的支持，并宴請(qǐng)贊助商，與贊助商合影留念13論壇歡迎宴會(huì)主桌與主要領(lǐng)導(dǎo)就座（1 個(gè)名額）回報(bào)在行業(yè)具有排他性，獨(dú)家享受以下全部回報(bào)政策各級(jí)贊助單位回報(bào)政策詳見下表打“”欄目ABCD級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)會(huì)間播放的專題片插播贊助單位 3 分鐘的形象廣告14會(huì)間播放的專題片插播贊助單位 1 分鐘的形象廣告會(huì)刊封面、 封底各出現(xiàn)整版彩色拉頁廣告15會(huì)刊彩色內(nèi)頁廣告 2 頁會(huì)刊黑白內(nèi)頁廣告 2 頁16 將贊助單位宣傳資料與會(huì)刊及其他會(huì)務(wù)材料一同派發(fā)給所有參會(huì)人員贊助商的贊助行為將作為新聞專題，由論壇組委會(huì)進(jìn)行整體包裝并在中央電視臺(tái)、中國質(zhì)量報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、17 中國國門時(shí)報(bào)、 國際商報(bào)、 中國食品質(zhì)量報(bào)、中國工商報(bào)等國家級(jí)媒體做專題報(bào)道官方網(wǎng)站與贊助單位建立鏈接， 并在優(yōu)秀企業(yè)、 優(yōu)質(zhì)