歐曼營(yíng)銷庫(kù)存管理辦法(試行版)

1、歐曼營(yíng)銷公司管理制度歐曼營(yíng)銷公司管理制度 歐曼營(yíng)銷庫(kù)存管理辦法歐曼營(yíng)銷庫(kù)存管理辦法FTM.110132.021.0-2009FTM.110132.021.0-200920092009 年年 7 7 月月 日發(fā)布日發(fā)布 北汽福田汽車股份有限公司歐曼營(yíng)銷公司北汽福田汽車股份有限公司歐曼營(yíng)銷公司1.1.目的目的1.1 優(yōu)化終端庫(kù)存資源組合配置，減少斷貨、滯銷現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量的合理化，滿足市場(chǎng)銷售需要；1.2 提升庫(kù)存預(yù)測(cè)預(yù)控能力，控制超期無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)生,減少資金占用；1.3 建立庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理機(jī)制、制定工作計(jì)劃、依據(jù)管理辦法運(yùn)作、完善改進(jìn)。2.2.適用范圍適用范圍2.1 本辦法適用于歐

2、曼市場(chǎng)合理庫(kù)存建立管理；2.2 本辦法適用于市場(chǎng)總體庫(kù)存評(píng)價(jià)管理；2.3 本辦法適用于各銷售通路庫(kù)存評(píng)價(jià)管理；2.4 本辦法適用于經(jīng)營(yíng)福田歐曼系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商及專用車企業(yè)庫(kù)存評(píng)價(jià)管理；2.5 本辦法適用生產(chǎn)、駕送、銷售過(guò)程中各環(huán)節(jié)對(duì)庫(kù)存影響的評(píng)價(jià)管理。3.3.術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)3.1 產(chǎn)品組合：針對(duì)所銷售的產(chǎn)品按目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析后確定的各區(qū)域（礦區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、地區(qū)、省、全國(guó)）應(yīng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品（到平臺(tái)、功能、驅(qū)動(dòng)、動(dòng)力）的集合；3.2 庫(kù)存：指中心庫(kù)和市場(chǎng)沒有交付給用戶的產(chǎn)品，包括中心庫(kù)庫(kù)存、市場(chǎng)庫(kù)存（在途、改裝廠、中轉(zhuǎn)庫(kù)、展場(chǎng)庫(kù)存等） ；3.3 中心庫(kù)庫(kù)存：滿足分銷渠道訂單需求一天的周轉(zhuǎn)量，生產(chǎn)準(zhǔn)備車、

3、試制試驗(yàn)車、質(zhì)量退庫(kù)車、樣車的周轉(zhuǎn)，特殊大客戶訂單存放在中心庫(kù)的所有實(shí)物庫(kù)存車輛；3.4 中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存：為了控制部分分銷渠道資金風(fēng)險(xiǎn)，縮短交貨周期將訂單提前發(fā)送到市場(chǎng)指定的中轉(zhuǎn)庫(kù)所形成的庫(kù)存； 3.5 項(xiàng)目市場(chǎng)庫(kù)存：是公司級(jí)批準(zhǔn)的，在特定項(xiàng)目下專項(xiàng)生產(chǎn)、銷售形成的市場(chǎng)庫(kù)存。包括旺季儲(chǔ)備、內(nèi)部單位需求車輛、法規(guī)變化應(yīng)對(duì)（如黃標(biāo)車、預(yù)掛車）等項(xiàng)目形成的市場(chǎng)庫(kù)存；3.6 市場(chǎng)庫(kù)存：市場(chǎng)上沒有交付給用戶的產(chǎn)品，包括在途、改裝廠、中轉(zhuǎn)庫(kù)、展場(chǎng)庫(kù)存；3.7 市場(chǎng)合理庫(kù)存：指市場(chǎng)部與通路根據(jù)經(jīng)銷商銷售、資金等情況，以及市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、銷售季節(jié)等因素確定的商品車標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存，包括總量、品種結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。3.8

4、超期庫(kù)存：自發(fā)車之日起，庫(kù)齡超過(guò) 180 天以上的商品車；3.9 新產(chǎn)品：公司根據(jù)市場(chǎng)需求新開發(fā)投放市場(chǎng)處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的產(chǎn)品，上市時(shí)間不超過(guò)6 個(gè)月；3.10 推廣產(chǎn)品：完成新產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)容量大，歐曼市場(chǎng)占有率低產(chǎn)品；3.11 成熟產(chǎn)品：完成新產(chǎn)品導(dǎo)入期和推廣期，市場(chǎng)需求量較大且銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品；3.12 分銷渠道：是指具有歐曼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)限的經(jīng)銷商或改裝企業(yè)；3.13 銷售通路：本辦法中的銷售通路包含 9 系銷售部、6 系銷售部、專用車銷售部、大客戶銷售部、中亞業(yè)務(wù)銷售部、商混設(shè)備分公司。4.4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 銷售管理部計(jì)劃科銷售管理部計(jì)劃科4.1.1 負(fù)責(zé)各通路市場(chǎng)合理庫(kù)存目標(biāo)的統(tǒng)

5、一下達(dá)（同銷售計(jì)劃一并） ；4.1.2 負(fù)責(zé)對(duì)各銷售通路合理庫(kù)存的到位情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，并提出改進(jìn)意見；4.1.3 負(fù)責(zé)組織對(duì)各銷售通路提出的項(xiàng)目性庫(kù)存的可行性評(píng)審，并對(duì)批準(zhǔn)后的項(xiàng)目性庫(kù)存的到位情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核； 4.1.4 負(fù)責(zé)根據(jù)合理庫(kù)存當(dāng)量標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目性庫(kù)存、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃制定月度資源配置計(jì)劃；4.1.5 負(fù)責(zé)根據(jù)月度資源配置計(jì)劃保證訂單的交貨周期；4.1.6 負(fù)責(zé)中心庫(kù)商品車庫(kù)存總量、庫(kù)存時(shí)間、流轉(zhuǎn)情況監(jiān)控、協(xié)調(diào)、考核，對(duì)中心庫(kù)產(chǎn)品資源調(diào)配、分發(fā)；4.1.7 負(fù)責(zé)中轉(zhuǎn)庫(kù)運(yùn)行使用情況考核和評(píng)價(jià)管理。4.24.2 銷售通路銷售通路4.2.1 負(fù)責(zé)最終確定本部門所負(fù)責(zé)的分銷渠

6、道合理庫(kù)存；4.2.2 負(fù)責(zé)本部門所負(fù)責(zé)的分銷渠道合理庫(kù)存當(dāng)量的到位，并對(duì)到位情況及庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)、考核、調(diào)整；4.2.3 負(fù)責(zé)本部門管轄各市場(chǎng)部月度資金占用計(jì)劃的分解與下達(dá)；4.2.4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目性庫(kù)存申請(qǐng)的審核和報(bào)批；4.2.5 負(fù)責(zé)批準(zhǔn)后的項(xiàng)目性庫(kù)存的到位；4.2.6 負(fù)責(zé)超期庫(kù)存控制目標(biāo)的下達(dá)、評(píng)價(jià)，對(duì)市場(chǎng)超期庫(kù)存進(jìn)行預(yù)防、監(jiān)控、分析、跟蹤、考核、處理。4.34.3 分銷渠道：分銷渠道：4.3.1 負(fù)責(zé)分析制定所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品組合及合理庫(kù)存；4.3.2 負(fù)責(zé)利用計(jì)劃、訂單、庫(kù)存看板進(jìn)行庫(kù)存管理（包括二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)） ；4.3.3 負(fù)責(zé)車輛銷售后當(dāng)日錄入實(shí)銷系統(tǒng)；4.3.4 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目提出庫(kù)

7、存建立的建議；4.3.5 負(fù)責(zé)根據(jù)庫(kù)存當(dāng)量要求投入資金；4.3.6 杜絕超期車產(chǎn)生（包括二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)） 。4.44.4 市場(chǎng)部（大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)計(jì)劃員）市場(chǎng)部（大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)計(jì)劃員）4.4.1 負(fù)責(zé)分析制定區(qū)域經(jīng)銷單位的產(chǎn)品組合及合理庫(kù)存；4.4.2 負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商建立合理庫(kù)存并實(shí)時(shí)調(diào)整； 4.4.3 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商提出的項(xiàng)目性庫(kù)存評(píng)估審定；4.4.4 負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商通過(guò)商貸通、內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)等金融服務(wù)方式解決庫(kù)存資金占用；4.4.5 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商超期庫(kù)存預(yù)防控制，并對(duì)超期四個(gè)月的庫(kù)存制定處理措施。4.54.5 銷售管理部促進(jìn)科銷售管理部促進(jìn)科4.5.1 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃的編制報(bào)批

8、；4.5.2 超期車處理計(jì)劃預(yù)算控制。4.64.6 財(cái)務(wù)計(jì)劃部財(cái)務(wù)計(jì)劃部6.6.1 負(fù)責(zé)正常庫(kù)存資金占用的計(jì)劃安排；6.6.2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目性補(bǔ)充庫(kù)存資金占用計(jì)劃的申請(qǐng)；6.6.3 負(fù)責(zé)庫(kù)存資金占用的控制目標(biāo)的評(píng)價(jià)與考核。4.74.7 市場(chǎng)管理部市場(chǎng)管理部6.7.1 負(fù)責(zé)歐曼年度、月度銷售計(jì)劃的編制、匯總和下發(fā)；6.7.2 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求變化或公司對(duì)歐曼年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整，及時(shí)對(duì)歐曼營(yíng)銷各月滾動(dòng)銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。5.5. 管理內(nèi)容和要求管理內(nèi)容和要求5.15.1 合理庫(kù)存確定原則：合理庫(kù)存確定原則：5.1.1 充分考慮下一個(gè)月預(yù)計(jì)銷售量的原則5.1.2 充分考慮訂單運(yùn)輸周期；5.1.3 充分考慮

9、改裝過(guò)程周期；5.1.4 充分考慮經(jīng)銷商展示、按揭手續(xù)、等用戶回款、等掛車、用戶暫時(shí)不提造成庫(kù)存增加；5.1.6 充分考慮新產(chǎn)品、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品對(duì)庫(kù)存要求的差異；5.1.7 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存確定后每月進(jìn)行動(dòng)態(tài)滾動(dòng)調(diào)整；5.25.2 合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)確定：合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)確定：5.2.1 合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)是經(jīng)銷商產(chǎn)品組合；5.2.2 合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)確定的依據(jù)：A、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌主銷產(chǎn)品線及銷量比例；B、區(qū)域產(chǎn)品線的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；C、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性、新產(chǎn)品分類制定，競(jìng)爭(zhēng)性庫(kù)存重點(diǎn)加大，新產(chǎn)品按照推廣方案作補(bǔ)充；D、日銷量的情況及波動(dòng)率。5.35.3 合理庫(kù)存計(jì)算：合理庫(kù)存計(jì)算：5.3.1 合理庫(kù)存=成熟產(chǎn)品+推廣產(chǎn)品+新

10、產(chǎn)品5.3.2 成熟產(chǎn)品庫(kù)存成熟產(chǎn)品庫(kù)存=成熟產(chǎn)品展場(chǎng)庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）成熟產(chǎn)品展場(chǎng)庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）+成熟產(chǎn)品在途庫(kù)存成熟產(chǎn)品在途庫(kù)存+成熟產(chǎn)品改成熟產(chǎn)品改裝庫(kù)存裝庫(kù)存5.3.3 推廣產(chǎn)品庫(kù)存推廣產(chǎn)品庫(kù)存=推廣產(chǎn)品展場(chǎng)庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）推廣產(chǎn)品展場(chǎng)庫(kù)存（包括中轉(zhuǎn)庫(kù)）+推廣產(chǎn)品在途庫(kù)存推廣產(chǎn)品在途庫(kù)存+推廣產(chǎn)品改推廣產(chǎn)品改裝庫(kù)存裝庫(kù)存5.3.4 新產(chǎn)品庫(kù)存新產(chǎn)品庫(kù)存=公司要求推廣庫(kù)存數(shù)量公司要求推廣庫(kù)存數(shù)量5.3.5 展場(chǎng)庫(kù)存展場(chǎng)庫(kù)存=日均銷量日均銷量 A*銷售周期銷售周期 T1*產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)5.3.6 在途庫(kù)存在途庫(kù)存=日均銷量日均銷量 A*駕送時(shí)間駕送時(shí)間 T2*產(chǎn)品庫(kù)

11、存管理系數(shù)產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)5.3.7 改裝庫(kù)存改裝庫(kù)存=日均銷量日均銷量 A*改裝時(shí)間改裝時(shí)間 T3*產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)說(shuō)明：T1：是指展場(chǎng)庫(kù)存的加權(quán)平均銷售周期。T2：是指訂單運(yùn)輸周期。按規(guī)定的經(jīng)銷商單點(diǎn)運(yùn)輸時(shí)間，取加權(quán)平均值；T3：是指自卸、專用車改裝周期；A：是指日均銷量。后續(xù) 1 個(gè)月的日均銷量；：產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)，產(chǎn)品庫(kù)存管理系數(shù)用于調(diào)節(jié)成熟產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、新產(chǎn)品的相對(duì)量的大小。5.45.4 管理要求管理要求5.4.15.4.1 合理庫(kù)存建立管理合理庫(kù)存建立管理A、市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)每月 20 日下發(fā)下兩個(gè)月的預(yù)計(jì)銷售計(jì)劃；B、分銷渠道根據(jù)產(chǎn)品組合分析模版（見附件 1）和分

12、銷渠道合理庫(kù)存分析模版（見附件 2）分析目標(biāo)市場(chǎng)制定產(chǎn)品組合和合理庫(kù)存當(dāng)量，于每月 9 日提報(bào)至大區(qū)計(jì)劃員；C、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)及時(shí)審核、分析匯總轄區(qū)內(nèi)各分銷渠道提報(bào)的合理庫(kù)存當(dāng)量后（附件 3） ，由大區(qū)計(jì)劃員于每月 10 日前提報(bào)轄區(qū)合理庫(kù)存當(dāng)量分析匯總表至各銷售通路；D、銷售通路負(fù)責(zé)對(duì)各大區(qū)提報(bào)的合理庫(kù)存當(dāng)量進(jìn)行分析匯總（附件 4）并于每月 11 日前完成審核并報(bào)主管副總批準(zhǔn)后報(bào)銷售計(jì)劃科；E、銷售計(jì)劃科負(fù)責(zé)對(duì)各通路提報(bào)的合理庫(kù)存當(dāng)量進(jìn)行分析匯總（附件 5）并于每月 12日上營(yíng)銷公司計(jì)劃管理會(huì)評(píng)審；F、 營(yíng)銷公司計(jì)劃管理會(huì)結(jié)合公司下發(fā)庫(kù)存計(jì)劃評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，銷售管理部在下發(fā)銷售計(jì)劃同時(shí)

13、下發(fā)各市場(chǎng)部、經(jīng)銷商合理庫(kù)存目標(biāo)，各市場(chǎng)部在每月 3 日前將標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存目標(biāo)和銷售計(jì)劃分解到各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)并予以下達(dá)；G、各大區(qū)、市場(chǎng)部按照銷售通路下達(dá)的資金回收計(jì)劃調(diào)度回款，保證資金占用不超出計(jì)劃控制目標(biāo)；5.4.25.4.2 市場(chǎng)各部分庫(kù)存評(píng)價(jià)管理市場(chǎng)各部分庫(kù)存評(píng)價(jià)管理A、分銷渠道每日下午 5 點(diǎn)根據(jù)合理庫(kù)存當(dāng)量及項(xiàng)目性庫(kù)存當(dāng)量利用分銷渠道計(jì)劃、庫(kù)存、銷售看板(附件 6)對(duì)本單位實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行檢查，并及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整； B、大區(qū)計(jì)劃員每周二下午 5 點(diǎn)根據(jù)合理庫(kù)存當(dāng)量及項(xiàng)目性庫(kù)存當(dāng)量利用大區(qū)分銷渠道合理庫(kù)存當(dāng)量評(píng)價(jià)模版（附件 7）對(duì)本區(qū)域各分銷渠道的實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)分銷渠道提出調(diào)整項(xiàng)目，并將分

14、析調(diào)整項(xiàng)目在周三下午 5 點(diǎn)前報(bào)各銷售通路； C、各銷售通路每月 1 日、16 日下午 5 點(diǎn)前根據(jù)合理庫(kù)存當(dāng)量及項(xiàng)目性庫(kù)存當(dāng)量利用通路全部市場(chǎng)產(chǎn)品組合庫(kù)存當(dāng)量評(píng)價(jià)模版（附件 8）對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品、各大區(qū)市場(chǎng)部及部分重點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)行分析評(píng)價(jià)（數(shù)量、結(jié)構(gòu)、時(shí)間、實(shí)銷及時(shí)性） ，針對(duì)存在問(wèn)題，下發(fā)通報(bào)和整改推進(jìn)計(jì)劃；D、銷售計(jì)劃科計(jì)劃員每月 5 日利用各通路合理庫(kù)存當(dāng)量評(píng)價(jià)模版（附件 9）對(duì)各通路庫(kù)存改善管理系數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，從總量上判斷是否在改善，從產(chǎn)品角度對(duì)各通路庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析判斷，判斷庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，從庫(kù)存時(shí)間的角度分析，庫(kù)存是否合理，超期車是否在可控范圍之內(nèi)，針對(duì)庫(kù)存數(shù)量和結(jié)構(gòu)以及超期車存

15、在的問(wèn)題，下發(fā)整改推進(jìn)計(jì)劃；5.4.35.4.3 影響庫(kù)存各環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)管理影響庫(kù)存各環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)管理銷售管理部計(jì)劃科每月 5 日對(duì)影響上月庫(kù)存各環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)管理，財(cái)務(wù)計(jì)劃部資金科對(duì)資金占用情況進(jìn)行評(píng)價(jià)管理，并針對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)：A、總體庫(kù)存評(píng)價(jià)管理、總體庫(kù)存評(píng)價(jià)管理a、銷售完成情況分析，按照銷售計(jì)劃管理辦法進(jìn)行分析； b、通過(guò)公司庫(kù)存管理模型 K=M/（T1+T2+T3）*A測(cè)算實(shí)際庫(kù)存改善系數(shù)，當(dāng) K 實(shí)際K 年度且 K 實(shí)際K 月度時(shí)，較好；當(dāng) K 實(shí)際K 年度或 K 實(shí)際K 年度且 K 實(shí)際K 月度時(shí)，存在一定差距，K 值計(jì)劃完成情況分析模板見附件10 ；c、從庫(kù)存時(shí)間的角度分析，庫(kù)存是否合

16、理：超 90 日車輛占市場(chǎng)庫(kù)存比重10%，K值合理，超 90 日車輛占市場(chǎng)庫(kù)存比重10%且20%，K 值預(yù)警，超 90 日車輛占市場(chǎng)庫(kù)存比重20%，K 值調(diào)整，K 值合理性分析（庫(kù)齡分析）模板見附件 11；B、從資金占用角度分析，經(jīng)銷商投入分析，庫(kù)存資金占用情況評(píng)價(jià)；經(jīng)銷商封閉資金投入，達(dá)到準(zhǔn)入條件，符合規(guī)定；未達(dá)到準(zhǔn)入條件，限期整改，或予以撤點(diǎn)；經(jīng)銷商相對(duì)資金投入，大于等于公司下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，正常業(yè)務(wù)；低于公司標(biāo)準(zhǔn) 10%以內(nèi)，關(guān)注業(yè)務(wù)限期整改，低于公司標(biāo)準(zhǔn) 10%以上，限制業(yè)務(wù)，資金投入達(dá)標(biāo)準(zhǔn)前，同比例減少常規(guī)庫(kù)存占用，停止資金支持，資金分析評(píng)價(jià)模板見附件 12C、展場(chǎng)庫(kù)存評(píng)價(jià)管理、展場(chǎng)庫(kù)存評(píng)價(jià)

17、管理a、根據(jù)經(jīng)銷商庫(kù)存管理辦法，展場(chǎng)實(shí)際庫(kù)存管理系數(shù) K1=展場(chǎng)實(shí)際庫(kù)存 M1/（理論銷售周期 T1*實(shí)際日均銷量 A） ；b、展場(chǎng)庫(kù)存偏差率=(展場(chǎng)實(shí)際管理系數(shù) K1-總體計(jì)劃管理系數(shù) K)/總體計(jì)劃管理系數(shù)K，偏差率大于 0，說(shuō)明銷售周期長(zhǎng)于計(jì)劃要求，銷售速度慢，沒有達(dá)到庫(kù)存改善目標(biāo)，如果偏差率小于 0，說(shuō)明銷售周期短，表現(xiàn)為庫(kù)存不足，反映為產(chǎn)能不足，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，造成的供不應(yīng)求，經(jīng)銷商投入不足；c、展場(chǎng)庫(kù)存超期車比例占市場(chǎng)總庫(kù)存比例分析評(píng)價(jià)。D、改裝庫(kù)存評(píng)價(jià)管理、改裝庫(kù)存評(píng)價(jià)管理a、改裝實(shí)際管理系數(shù) K2=在途實(shí)際庫(kù)存 M2/（理論在途周期 T2*實(shí)際日均銷量 A）b、改裝偏差率=(在途實(shí)

18、際管理系數(shù) K2-總體計(jì)劃管理系數(shù) K)/總體計(jì)劃管理系數(shù) K，偏差率大于 0，說(shuō)明沒有完成庫(kù)存改善管理，改裝周期改善情況沒有達(dá)到計(jì)劃要求，如果偏差率小于 0，說(shuō)明改裝周期超過(guò)計(jì)劃改善要求；E、在途庫(kù)存評(píng)價(jià)管理、在途庫(kù)存評(píng)價(jià)管理a、在途實(shí)際管理系數(shù) K3=在途實(shí)際庫(kù)存 M3/（理論在途周期 T3*實(shí)際日均銷量 A）b、在途偏差率=(在途實(shí)際管理系數(shù) K3-總體計(jì)劃管理系數(shù) K)/總體計(jì)劃管理系數(shù) K，偏差率大于 0，說(shuō)明沒有完成庫(kù)存改善管理，物流公司駕送延期改善情況沒有達(dá)到計(jì)劃要求，如果偏差率小于 0，說(shuō)明物流駕送及時(shí)性超過(guò)計(jì)劃改善要求；5.4.45.4.4 項(xiàng)目性庫(kù)存管理項(xiàng)目性庫(kù)存管理A、銷

19、售通路負(fù)責(zé)對(duì)分銷渠道提出的項(xiàng)目性庫(kù)存建議進(jìn)行編制，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后上會(huì)評(píng)審；B、旺季儲(chǔ)備項(xiàng)目，在項(xiàng)目執(zhí)行的前一個(gè)月的 12 日完成上營(yíng)銷公司計(jì)劃管理會(huì)評(píng)審；C、除旺季儲(chǔ)備以外的其它項(xiàng)目按專項(xiàng)方案要求評(píng)審；D、銷售通路對(duì)評(píng)審批準(zhǔn)后的項(xiàng)目性庫(kù)存進(jìn)行控制與管理；E、銷售管理部銷售計(jì)劃科對(duì)各通路項(xiàng)目性庫(kù)存執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。5.4.55.4.5 中心庫(kù)庫(kù)存管理中心庫(kù)庫(kù)存管理按照歐曼營(yíng)銷經(jīng)銷商訂單管理辦法執(zhí)行。5.4.65.4.6 超期車管理要求超期車管理要求按照歐曼超期車控制、處理管理辦法執(zhí)行。5.4.75.4.7 中轉(zhuǎn)庫(kù)管理要求中轉(zhuǎn)庫(kù)管理要求按照歐曼中轉(zhuǎn)庫(kù)管理辦法執(zhí)行。6.6.考核考核6.16.

20、1 分銷渠道分銷渠道6.1.1 分銷渠道不按照要求分析制定所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品組合及合理庫(kù)存當(dāng)量，歐曼營(yíng)銷不保證供貨周期，形成超期滯銷車自行負(fù)責(zé)處理；6.1.2 分銷渠道不根據(jù)計(jì)劃、訂單、庫(kù)存看板進(jìn)行庫(kù)存管理，造成缺貨或滯銷由各渠道自行承擔(dān)，歐曼營(yíng)銷概不負(fù)責(zé)。6.26.2 市場(chǎng)部、大區(qū)市場(chǎng)部、大區(qū)6.2.1 市場(chǎng)部、大區(qū)不及時(shí)分析、審核、提報(bào)轄區(qū)合理庫(kù)存當(dāng)量分析匯總表，考核大區(qū)計(jì)劃員 50 元/次，市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理各 100 元/次；6.2.2 市場(chǎng)部、大區(qū)因庫(kù)存管理不當(dāng)，產(chǎn)生超期車，考核市場(chǎng)部經(jīng)理 10 元/臺(tái)，大區(qū)經(jīng)理5 元/臺(tái)；6.2.3 市場(chǎng)部、大區(qū)調(diào)度資金回款不利，造成超出計(jì)劃庫(kù)存資

21、金占用目標(biāo)，考核 50 元/家渠道；6.2.4 市場(chǎng)部、大區(qū)未在 1 個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)對(duì)經(jīng)銷商、改裝廠所提出的項(xiàng)目性庫(kù)存進(jìn)行審核，考核 100 元/次；6.36.3 銷售通路銷售通路6.3.1 銷售通路不按管理要求及時(shí)分析、審核、提報(bào)通路合理庫(kù)存當(dāng)量分析匯總表，考核通路 100 元/次； 6.3.2 銷售通路不按管理要求按時(shí)分析評(píng)價(jià)、通報(bào)通路庫(kù)存情況，考核 100 元/次；6.3.3 沒有按照要求完成批準(zhǔn)后的項(xiàng)目性庫(kù)存的到位，考核 100 元/次；6.46.4 銷售管理部銷售計(jì)劃科銷售管理部銷售計(jì)劃科6.4.1 銷售計(jì)劃科不按管理要求對(duì)各通路提報(bào)的合理庫(kù)存當(dāng)量進(jìn)行分析匯總并于每月 12日上營(yíng)銷公司計(jì)劃管理會(huì)評(píng)審，考核計(jì)劃員 50 元/次，科長(zhǎng) 100 元/次；6.4.2 銷售計(jì)劃科不按管理要求分析評(píng)價(jià)、通報(bào)庫(kù)存情況，每發(fā)現(xiàn)一次，考核計(jì)劃員 50元/次，科長(zhǎng) 100 元/次。6.56.5 財(cái)務(wù)計(jì)劃部財(cái)務(wù)計(jì)劃部6.5.1 由于資金分析不充分導(dǎo)致正常庫(kù)存資金占用超計(jì)劃而受集團(tuán)公司考核，則考核財(cái)務(wù)計(jì)劃部 100 元/次； 6.5.2 沒有按照歐曼營(yíng)銷計(jì)劃管理會(huì)批準(zhǔn)的項(xiàng)目性庫(kù)存補(bǔ)充要求申請(qǐng)報(bào)批資金占用計(jì)劃而受到集團(tuán)公司考核，則考核財(cái)務(wù)計(jì)劃部 100 元/次；6.5.3 沒有按照管理規(guī)定按時(shí)對(duì)資金占用進(jìn)行分析評(píng)價(jià)、通報(bào)，則