醫(yī)藥商務(wù)代表職責(zé)

1、醫(yī)藥商務(wù)代表職責(zé)篇一：醫(yī)藥公司商務(wù)代表個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)回首即將成為過去的XXXX年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事, 積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。 在工作上，積極主動(dòng)，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強(qiáng)烈的工 作責(zé)任心和工作熱情，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。一、XXXX年所完成的主要工作。今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大。5月份開始 好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升，一度達(dá)到每月400萬以上。但從10月份起，我公司 業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨。面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司充滿愛 戴與赤誠的老員工，我仍然盡

2、我所能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，具體總結(jié)如下：1、主動(dòng)學(xué)習(xí)，按時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，隨時(shí)了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟悉 品種的價(jià)格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識(shí)，為進(jìn)入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好 準(zhǔn)備。2、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，汲取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)， 潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。3、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。首先，制定每曰的工作計(jì)劃，把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排，力求達(dá) 到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之, 其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每曰 工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時(shí)有

3、效的服務(wù)。其次, 加強(qiáng)自身對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與解決能力。最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通，疏通工作流程，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù) 工作甚至造成的損失。4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟(jì)利益鋪墊業(yè)務(wù) 量的現(xiàn)象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本.直接將配送成本降低為 零。5、很好的維護(hù)了藥房，藥庫的人員關(guān)系，時(shí)時(shí)把公司的發(fā)展放在第一位，做 到了不斷貨并且藥品及時(shí)出庫。6、配合公司財(cái)務(wù)對(duì)所負(fù)責(zé)的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)。7、了解醫(yī)院信息，并及時(shí)反映給公司，以備公司安排下一步的工作。8、在這一年中，月月能做到回款及時(shí)，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。9、從12月起，接手xx市場(chǎng)，至今，一

4、直在熟悉維護(hù)中。二、存在的不足和今后努力的方向。在看到進(jìn)步的同時(shí)，我也清楚認(rèn)識(shí)到自己的不足：如對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠 敏銳；業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己 的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。三、對(duì)公司今后的發(fā)展提幾點(diǎn)建議1、多舉行一些集體活動(dòng)，培養(yǎng)同事之間的團(tuán)隊(duì)精神。2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種，尤其是高端品種。3、完善公司獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)激勵(lì)措施。4、實(shí)行多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。四、xxxx年個(gè)人的工作計(jì)劃及目標(biāo)。1、不斷豐富知識(shí)，提高工作能力。2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個(gè) 藥

5、房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準(zhǔn)確.與產(chǎn)品代表做到及時(shí)溝通臨床品種的銷售情 況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送 客戶的及時(shí)付款。3、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動(dòng)、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、招標(biāo)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研。4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還 有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé) 的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。多關(guān)心同事，團(tuán)結(jié)所有公司同 仁，共同努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。商務(wù)代表：篇二：醫(yī)藥銷售商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)1工作

6、職責(zé)1）維護(hù)公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨； 2）建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司貨物、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；3） 簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；4） 了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情 關(guān)系；5）本部門與公司銷售及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和曰常工作配合。無錫醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理招聘職位描述職位描述：1、負(fù)責(zé)蘇南區(qū)域銷售任務(wù)的分解、營銷目標(biāo)的制定及實(shí)施。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算及使用情況的監(jiān)督。3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)、營銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督。4、負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司客情關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)及整合。5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考評(píng)及管理。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款；負(fù)責(zé)區(qū)域銷售合同的簽訂、并 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)區(qū)域銷售賬目的檢查、核收；負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶 的開發(fā)與維護(hù)，建立重要客戶的檔案；負(fù)責(zé)建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，完成 商業(yè)渠道分銷任務(wù)；負(fù)責(zé)做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標(biāo)和產(chǎn)品價(jià)格管理工作。崗位 要求：醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮有良好的市場(chǎng)判斷能力和客戶拓展能力；能獨(dú)立建立商務(wù)運(yùn)作 管理系統(tǒng)，精通商務(wù)談判；男女不限，要能適應(yīng)經(jīng)