2017年度飲品類銷售提成管理制度(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017年度飲品類銷售提成管理制度為促進(jìn)銷售，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，特制定如下銷售提成管理制度:1、 銷售任務(wù)：（1）新開發(fā)客戶年度銷售基本任務(wù)為15000件/人；（2）老客戶市場維護(hù)基本銷售任務(wù)為2016年度銷量上浮5%，根據(jù)每名業(yè)務(wù)人員具體管理的市場而定。二、貨款：1、2017年度新開發(fā)的業(yè)務(wù)分為兩部分：第一部分為新開發(fā)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，結(jié)款方式為款到發(fā)貨；第二部分為新開發(fā)的連鎖店業(yè)務(wù)，以發(fā)貨日為計(jì)算周期，回款時間不得超過三個月。2、截止至2017年12月31日，每名業(yè)務(wù)人員的新增客戶欠款不得超過壹拾萬元，老客戶總欠款不得超過肆拾萬元。三、提成制度1、提成結(jié)算方式：

2、隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成(1)銷售提成比率：(2)原有市場客戶維護(hù)提成比率：完成基本銷售任務(wù)量按0.8元/件計(jì)提銷售提成；超過基本銷售量的10%-20%按1元/件計(jì)提銷售提成；超過基本銷售量20%以上按1.5元/件計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以上（含80%）按完成比例計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以下不予計(jì)提銷售提成。(3)新開發(fā)客戶業(yè)務(wù)提成比率：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新業(yè)務(wù)必須保證公司的供貨底價，高于公司供

3、貨底價部分可給予業(yè)務(wù)人員60%的提成獎勵。完成基本銷售任務(wù)按銷售回款的4%計(jì)提銷售提成；超過基本銷售任務(wù)的10%20%超額部分按回款金額的6%計(jì)提銷售提成；超過基本銷售任務(wù)的20%以上（含20%）超額部分按回款金額的8%計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以上（含80%）按完成比例計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以下不予計(jì)提銷售提成。四、銷售回款政策1、為進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率；激勵銷售業(yè)務(wù)人員積極銷售，及時回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則?，F(xiàn)提出獎懲辦法如下：回款提成銷售回款獎勵規(guī)定獎勵比例(對應(yīng)訂單

4、金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3210回款處罰銷售回款處罰規(guī)定處罰比例(對應(yīng)訂單金額，按合同注明賬期推遲時間)賬期推遲時間（月）123>3銷售人員0.50%1%1.50%無提成2、應(yīng)收賬款人員獎懲(1)應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。(2)銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%的，給予應(yīng)收賬款主管1的獎勵。(3)因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以應(yīng)收賬款主管1的處罰。(4)業(yè)務(wù)人員要款的同時需負(fù)責(zé)與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項(xiàng)，需和公司財(cái)務(wù)及時溝通，進(jìn)行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。(5)業(yè)

5、務(wù)人員在催要款時，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。(6)非業(yè)務(wù)人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎勵。(7) 應(yīng)收賬款3個月未收回，作為呆賬、壞賬處理，由造成該呆賬、壞帳的銷售人員全額賠償。五、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：1、公司對業(yè)務(wù)人員實(shí)行等級薪酬管理制度，共設(shè)定四個等級，等級越高底薪則越高，具體如下：第一級：基本業(yè)務(wù)人員應(yīng)保證在三個月內(nèi)有其中的一個月銷售數(shù)量達(dá)到2000件，即可發(fā)放保底底薪2000元/月；若未達(dá)到此銷售數(shù)量公司可考慮調(diào)動工作崗位或做辭退處理。第二級：業(yè)務(wù)人員

6、當(dāng)月銷售量達(dá)到5000件即可晉升為第二級，按照2500元/月發(fā)放底薪；第三級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到8000件即可晉升為第三級，按照3000元/月發(fā)放底薪；第四級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到10000件及以上即可晉升為第四級，按照4000元/月發(fā)放底薪。2、年終獎金=（總銷售額-基本銷售任務(wù)銷售額）*超額獎勵系數(shù)1%。3、年終獎金統(tǒng)一在年底隨工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。4、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從工資中扣除。六、 銷售過程管理1、 銷售過程中如需要贈品、交納進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，要提前向公司申請，公司按照市場情況確定方案。2、銷售過程中如出現(xiàn)異常事件，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時了解情況，把損失降低最低。 因產(chǎn)品的質(zhì)量問題或者國家政策問題所產(chǎn)生的退貨及損失，應(yīng)由公司負(fù)責(zé)，否則由業(yè)務(wù)人員自行負(fù)責(zé)。 七、串貨問