361°促銷策劃方案

1、營(yíng)銷103班2012年9月25日無錫商學(xué)院361°店十月推廣策劃方案目 錄一、推廣背景1二、推廣目的1三、推廣時(shí)間、地點(diǎn)1四、推廣主題1五、推廣面向?qū)ο?六、推廣途徑1七、推廣手段2八、人員安排2九、推廣流程2十、每日活動(dòng)時(shí)間安排3十一、宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算4十二、附件4無錫商學(xué)院361°推廣策劃方案一、推廣背景:秋天是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，隨著我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的來臨，廣大商院學(xué)子更是對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著非常大的需求，因此，校園361度店特開展了一期十月一起“動(dòng)”起來的宣傳活動(dòng)，滿足學(xué)生需求，同時(shí)擴(kuò)大361的知名度。二、推廣目的為了加強(qiáng)我院學(xué)生的商業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的商業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)精神，

2、重點(diǎn)建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿(mào)專業(yè)文化，豐富學(xué)生的校園生活，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力，因此，361°無錫商學(xué)院店舉辦促銷活動(dòng)。通過本次宣傳，讓藕塘職教園區(qū)近八萬人知道我們的活動(dòng)以及活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)讓眾多的學(xué)生，老師參與到我們的361°促銷活動(dòng)活動(dòng)中來。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富學(xué)生校園生活，也讓更多的同學(xué)享受到361°帶來的優(yōu)惠。三、推廣主題Lets go，動(dòng)起來。Come on，大家一起來。四、推廣時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2012年10月15日-2012年10月18日地點(diǎn)：無錫商職院第一食堂門口，文良路街上五、推廣面向?qū)ο螅ㄒ唬┰谛W(xué)生以及在校老師（二）臨近學(xué)校學(xué)生

3、以及老師（三）在校食堂、店鋪等工作人員以及臨近居民六、推廣途徑（一）宣傳工具：橫幅 學(xué)生會(huì) 宣傳海報(bào) 展板 實(shí)物穿著 廣播宣傳 口口相傳 郵件（二）宣傳方式：1、校內(nèi)學(xué)生：系內(nèi)：學(xué)生會(huì)宣傳、宣傳海報(bào)宣傳系外：橫幅、展板、學(xué)生會(huì)幫忙向各班級(jí)通知 2、校內(nèi)老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)站宣傳 3、校外學(xué)生：以文良路促銷活動(dòng)指示吸引，達(dá)到宣傳 4、校外老師：由各個(gè)老師自己向臨近學(xué)校老師宣傳以及郵箱方式 5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò)信息七、推廣手段方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)惠享不斷 在2012年10月15日至10月18日期間凡是購買361度夏季新款T恤均可享受8.8折優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)；凡購買3

4、61度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)惠；凡購買361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)惠。方案二：抽獎(jiǎng)大驚喜、禮品好又多 在2012年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買滿500元均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名，幸運(yùn)獎(jiǎng)八名，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下: 一等獎(jiǎng)-361度籃球一只 二等獎(jiǎng)-361度運(yùn)動(dòng)包一個(gè) 三等獎(jiǎng)-361度帽子一頂 幸運(yùn)獎(jiǎng)-361度鞋墊一雙 更有其它精美禮品等你拿！方案三：視頻宣傳秀、牽動(dòng)千萬心 在2012年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)這期間在一食堂門口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌2012春夏新款新品展的視頻，吸引更多

5、商院學(xué)生的觀看。方案四：361°與 運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)合 用361°秋款運(yùn)動(dòng)鞋以贊助形式以原價(jià)7.8折向運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)部門的負(fù)責(zé)人推銷，將這些產(chǎn)品作為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)健兒的獎(jiǎng)品并向他們宣傳運(yùn)動(dòng)精神。八、人員安排人員每日安排詳見附件1、促銷人員安排表九、推廣流程活動(dòng)時(shí)間安排工作階段工作內(nèi)容工作時(shí)間負(fù)責(zé)人預(yù)期效果策劃階段小組成立最佳團(tuán)隊(duì)明確活動(dòng)內(nèi)容、目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、途徑清晰明確活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容等方面任務(wù)分配、人員安排清晰明確各自任務(wù)安排準(zhǔn)備階段橫幅設(shè)計(jì)以及制作橫幅宣傳效果明顯郵件制作所有老師清楚活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容等海報(bào)宣傳制作體現(xiàn)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等海報(bào)、橫幅展示地點(diǎn)選擇醒目地點(diǎn)擺放廣

6、播站廣播宣傳預(yù)約加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生知悉度外系學(xué)生會(huì)聯(lián)系愿意幫忙在本系宣傳宣傳實(shí)施階段郵箱發(fā)布讓老師了解此次活動(dòng)網(wǎng)站宣傳信息發(fā)布學(xué)生、老師更明確此次活動(dòng)展板、橫幅布置海報(bào)展示醒目點(diǎn)擺放，加強(qiáng)宣傳播音宣傳加強(qiáng)此次活動(dòng)的重大性校內(nèi)系外學(xué)生會(huì)宣傳加強(qiáng)學(xué)校宣傳實(shí)施階段選擇促銷商品達(dá)到商品時(shí)學(xué)生所喜歡的款式等等與商店協(xié)商供水問題為活動(dòng)做準(zhǔn)備，達(dá)到萬無一失校園內(nèi)前期促銷帶動(dòng)門店的業(yè)績(jī)提高校園后期清倉促銷給學(xué)生優(yōu)惠，記住361無錫商學(xué)院店促銷過程心得分享增進(jìn)學(xué)生的活動(dòng)交流，增加知識(shí)。十、每日活動(dòng)時(shí)間安排1.店內(nèi)促銷時(shí)間照原來的時(shí)間正常進(jìn)行。2.食堂門口促銷流程時(shí)間段工作流程10:30-11:001、整理、填充必備的

7、物品；2、布置場(chǎng)外陳列；3、準(zhǔn)備各種面值的零錢；4、儀容儀表的檢查；5、熟記并確認(rèn)特價(jià)商品、調(diào)價(jià)商品、促銷活動(dòng)及重要商品所在的位置；6、負(fù)責(zé)分配好人員分工。11:10正式促銷11:10-18：301、招呼顧客（文明禮貌用語）；2、為顧客提供結(jié)帳服務(wù)；3、為顧客提供入袋服務(wù)；4、特殊收銀作業(yè)（退、換貨及贈(zèng)品兌換等）；13:30-14：30輪流用餐時(shí)間18:30-20:001、整理貨物、收攤回去；2、盤點(diǎn)貨物，并作相應(yīng)的記錄；3、整理今日銷售額、數(shù)量等，并分析當(dāng)日的銷售狀況3、文良路促銷 周五、周末按照原來的促銷時(shí)間照常進(jìn)行。十一、宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳項(xiàng)目361°四月促銷活動(dòng)

8、宣傳時(shí)間2012年10月15日至10月18日經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)備注橫幅制作費(fèi)30米8240其他費(fèi)用50合計(jì)600361度品牌介紹2003年，三六一度（福建）體育用品有限公司成立，承接別克（福建）鞋業(yè)有限公司近十年的累累碩果，三六一度把原有的成績(jī)歸結(jié)成了更高的起點(diǎn)。1994年，別克（福建）鞋業(yè)有限公司成立，經(jīng)過幾年的風(fēng)雨征程，憑借著領(lǐng)先的工藝技術(shù)和嚴(yán)格縝密的品質(zhì)管理，不斷地受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和銷售商的肯定和信任，2000年被國(guó)際鞋業(yè)權(quán)威footwear. news雜志評(píng)選為"最佳公司"， 2001-2004年連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷售量三甲。隨著中國(guó)加入WTO與全

9、球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的形成，三六一度通過OEM外銷到歐、亞、非等各洲的三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2003年在歐洲成立了銷售中心和第一家專賣店，把銷售通路與國(guó)際正式接軌，把品牌推向了世界。2005年，遍布全國(guó)各省、市、自治區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)超過了4500家，*了各地優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，將目標(biāo)鎖定在2005爆發(fā)。2003年，接過別克（福建）鞋業(yè)有限公司勝利火炬，三六一度公司開始了品牌拓展和延伸的步伐，相繼開發(fā)了包括籃球鞋、休閑鞋、跑鞋等在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，以及運(yùn)動(dòng)服裝、背包、帽子、羽毛球、排球等多元化運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品及各種配件，逐步朝向綜合型運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展。2003年，361°被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予&qu

10、ot;國(guó)家免檢產(chǎn)品"榮譽(yù)稱號(hào)，這為一直以質(zhì)量取勝的品牌戰(zhàn)略戴上一頂有著特殊意義的桂冠，三六一度也將繼續(xù)專注于為消費(fèi)者研發(fā)生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品。2005年，361°被授予"中國(guó)名牌"榮譽(yù)稱號(hào)。2005年，三六一度公司贊助十運(yùn)會(huì)遼寧省、湖北省體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，榮獲"唯一指定領(lǐng)獎(jiǎng)裝備"的榮譽(yù)稱號(hào)。2005年，連續(xù)保持高速發(fā)展、銳變的三六一度公司在世界福布斯中文版潛力100榜中排行榜首。2005年，361°在沈陽、哈爾濱、北京、南京、武漢、石家莊、海南、廣西、昆明等15個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，成為2005年度中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最佳品牌。2005年，361°入選"中國(guó)500最具價(jià)值品牌"，排名高居行業(yè)第一。歷史給予三六一度公司發(fā)展以良好機(jī)遇，我們有了更高的起點(diǎn)，可以看到更遠(yuǎn)的未來。2005年，三六一度（中國(guó)）有限公司成立，確立全球發(fā)展戰(zhàn)略。2006年，361°被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為