HB-AHD-17外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章總則第一條為了公司良性健康的發(fā)展，提高公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作效率，評(píng)估工作績(jī)效，特制定本制度。第二條 本制度確立外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。第三條 凡公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員適用本制度。第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成第一條外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬由：外貿(mào)業(yè)務(wù)薪資=底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+全勤獎(jiǎng)+工齡津貼。第二條外貿(mào)業(yè)務(wù)員分為試用期業(yè)務(wù)員及合同制業(yè)務(wù)員。凡新入公司未滿三個(gè)月的稱為試用期業(yè)務(wù)員，試用期滿考核績(jī)效合格被公司聘用為合同制業(yè)務(wù)員。第四條 試用期業(yè)務(wù)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。試用期業(yè)務(wù)薪資結(jié)構(gòu)及說明：月收入=底薪 +業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+全勤獎(jiǎng)第五條 外貿(mào)業(yè)務(wù)底薪與銷量相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月業(yè)

2、績(jī)底薪（人民幣）銷售提成績(jī)效獎(jiǎng)金備注試用期（3個(gè)月）（工作出色者經(jīng)考核可提前轉(zhuǎn)正）22002%試用期（應(yīng)屆生）25002%試用期（有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)） 合同制外貿(mào)業(yè)務(wù)員（正式員工）無責(zé)任底薪25002%轉(zhuǎn)正后底薪28002%15萬以上（含15萬）30002%25萬以上（含25萬）35002%45萬以上（含45萬）40002%65萬以上（含65萬）50002%100萬以上（含100萬）70002%200萬以上（含200萬）90002%400萬以上（含400萬）110002%注：正式員工公司按規(guī)定比例購買社保；個(gè)人季度任務(wù)完成150萬以上，公司提供國內(nèi)雙人游；個(gè)人年度任務(wù)完成600萬，公司提

3、供國際雙人游；個(gè)人年度任務(wù)完成1000萬可獲得公司股份資格。說明：1.電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元；2.交通（非特殊情況只允許公交車）費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，憑發(fā)票辦理報(bào)銷手續(xù)；3.績(jī)效獎(jiǎng)金1000元；4.全勤獎(jiǎng)100元（按照部門考勤制度不曠工、不請(qǐng)假、遲到與早退月累積不超過3次方可領(lǐng)取全勤獎(jiǎng)）5.工齡津貼：工作滿一年未滿五年的每月補(bǔ)貼50元，滿5年以上的補(bǔ)貼100元。第六條外貿(mào)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核方案一、考核原則1業(yè)績(jī)考核（設(shè)定銷售目標(biāo)）+行為考核（定性）。2考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2業(yè)務(wù)員行為考核標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工

4、作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)；（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)；（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)；（4）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)；（5）公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。三、業(yè)績(jī)考核方法將績(jī)效獎(jiǎng)金作為績(jī)效工資考核1業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。2業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第五個(gè)工作日之前完成。3. 績(jī)效考核得分考核得分績(jī)效工資率備注90-100分100%80-89分90%70-79分80%60-69分70%50-59分50%50分以下的無注：連續(xù)三個(gè)月50分以下的予以解雇四、考核程序1業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2行為考核：由業(yè)

5、務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行。五、考核結(jié)果1業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次； 2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽；3每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)；4如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。六、本辦法自簽發(fā)之日實(shí)施起執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸本公司行政部績(jī)效考核表：（附件1）外貿(mào)業(yè)務(wù)部績(jī)效考核表20 年 月份 被考核人： 職務(wù)： 考核日期： HB-AHR-022考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)上級(jí)或小組評(píng)經(jīng)理評(píng)工作業(yè)績(jī)80%銷售額完成率50%實(shí)際完成銷售回款額÷銷售

6、回款任務(wù)額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于1%，扣1分銷售增長(zhǎng)率3%與月度、季度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加5%，加1分，出現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)，該項(xiàng)為0分銷售回款率5%在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款100%，該項(xiàng)為5分，否則0分老客戶流失率12%老客戶累計(jì)3個(gè)月不下單視為流失，每流失1個(gè)A級(jí)客戶扣4分，每流失1個(gè)B級(jí)客戶扣2分，每流失1個(gè)C級(jí)客戶扣1分新成交客戶開發(fā)5%每新增1個(gè)新成交客戶，A級(jí)客戶加2分；B級(jí)客戶加1分；C級(jí)客戶加0.5分新潛在客戶開發(fā)5%每新增一個(gè)新潛在客戶加0.025分（每月至少搜索200個(gè)有效的潛在客戶資料）執(zhí)行能力15%報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)呈交客戶檔案資料、

7、工作計(jì)劃或報(bào)告等，未按規(guī)定時(shí)間者為0分；2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為5分，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者為0分。市場(chǎng)信息收集2%1.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則0分；2.每月收集的有價(jià)值的信息不低于2條，每少一條扣1分。銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次扣1分團(tuán)隊(duì)協(xié)作2%因人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次扣2分專業(yè)知識(shí)2%熟練掌握崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)，否則該項(xiàng)0分溝通能力1%1.有一定的說服力，能有效的化解矛盾；2.能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。應(yīng)變協(xié)調(diào)能力1%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度5%考勤1%月出勤率達(dá)到100%得滿分；遲到與早退月累計(jì)3次，請(qǐng)假一次該項(xiàng)0分，公務(wù)出差不扣分日常行為素養(yǎng)與規(guī)范1%違反一次該項(xiàng)0分成本意識(shí)1%工作、生活勤儉節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)1分，鋪張浪費(fèi)0分責(zé)任感1%高度的責(zé)任感，富有主人翁精神1分；對(duì)公司事務(wù)漠不關(guān)心該項(xiàng)0分服務(wù)意識(shí)1%出現(xiàn)一次客戶對(duì)其工作態(tài)度的投訴，該項(xiàng)0分注釋：A級(jí)客戶：考核期內(nèi)累計(jì)訂單>3萬美金的客戶B級(jí)客戶：考核期內(nèi)累計(jì)