業(yè)務(wù)代理銷售提成管理制度

1、銷售提成管理制度業(yè)務(wù)代表一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)員客戶經(jīng)理注：1. 按整年度計算2. 業(yè)務(wù)員一年度低于 100 萬的銷售業(yè)績將進展崗位調(diào)整或其他安排3. 工程業(yè)績核算只計算所規(guī)定的區(qū)域內(nèi)公司安排可計4. 業(yè)務(wù)員客戶經(jīng)理按等級劃分，分一、二、三、四等級1200 萬/ 年度四等底薪2000不含其他、 從到達時開場計算200-350 萬三等底薪3000同上350 700 萬/ 年度二等底薪4000同上700 萬以上 / 年度一等底薪5000同上備注： 1、第二年的根本工資按

2、上一年度最后一個月的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 2、但第二年與第三年的銷售業(yè)績不得低于500 萬/ 年。3、假設(shè)第二與第三年的銷售業(yè)績低于500萬，工資底薪按 3000 元計算/ 年以上或 2 年銷售金額合計 2000 萬以上 并經(jīng)總公司負責(zé)人考核通過 可 晉升為省級銷售總監(jiān)并可兼任省級總經(jīng)理。 詳見銷售總監(jiān)及省級總經(jīng)理管理 制度三、提成制度a. 業(yè)務(wù)員提成1、提成結(jié)算方式：分兩次支付，貨款回收90%以上，支付75%需書面向總經(jīng)理申請，申請批準(zhǔn)后會在當(dāng)月工資中發(fā)放，余下15%在年底一次性支付。其他10%（第一、公司質(zhì)保金到帳后。第二、到賬后3個月內(nèi)。第三、合同未到期離職、個人原因辭職或因本人原因被開除 不計

3、。）2、銷售提成比率：1）利潤分成或工程股份合作合作或中間商的相關(guān)分成問題必須報備地區(qū)總負責(zé)人；按單計算一般占銷售額的10%及以上及算工程股份合作提成等級工程金額銷售提成百分比第一級600萬以上3%第三級400-600萬之間2.5%第四級200-400萬之間2%第五級1-200萬之間1.5%必須是公司參與方案設(shè)計可控方案2）銷售人員直接單，按單計算可包含有關(guān)系介紹費用在內(nèi)的工程，但費用的上限不超過銷售額的 10%提成等級工程金額銷售提成百分比第一級600萬以上4.5%第二級400-600萬4%第三級100-400萬3%第五級1-100萬2.5%必須是公司參與方案設(shè)計可控方案補充：1.以上兩種情

4、況必須是公司參與方案設(shè)計，屬于公司直接參與投標(biāo)3）公司直接投標(biāo)含議標(biāo)或買標(biāo)按單計算提成等級工程金額銷售提成百分比第一級200萬以上1%第二級100-200萬之間%第三級1-100萬之間%公司沒有參與方案設(shè)計/參與并未到達控標(biāo)的目的未可控各業(yè)務(wù)代表一年中僅有 3次參加未控標(biāo)工程的資格,超過3次投標(biāo)，但為中標(biāo)的情況下每一次扣除 500元。有特殊情況可適當(dāng)提高 0.1-1%之間提高如有特殊或關(guān)鍵性輔助作用的特 殊單子特殊處理。補充：所拿的提成需除去議標(biāo)費、假設(shè)沒有不計四、年終獎制度年終獎等級工程金額一年合計金額萬第一級1000萬以上20萬第二級800-1000 萬10萬第三級500-800萬以上5萬第四級300-500萬之間2萬第五級200-300萬之間1萬第六級100-200 萬5000 元第七級100（萬以下無五、計算方法年終獎1.以上數(shù)據(jù)允許有1萬元整的下浮2. 公司直接投標(biāo)業(yè)績按 30%計入總業(yè)績計算年終獎、 合作工程股份 單 按 80%計入總業(yè)績， 總數(shù)字合計后進展 - 小數(shù)點后一位四舍五入 銷售提成1. 三種銷售提成年度總量第一二種可以