動漫cosplay創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、“昆山花橋杯”第七屆安徽省大學生職業(yè)規(guī)劃設計大賽暨大學生創(chuàng)業(yè)大賽作品計劃書作作 品品 名名 稱：稱： “愛動漫家”動漫劇情體驗公司 團團 隊隊 名名 稱稱: 湯山小筑 參參 賽賽 院院 系系: 巢湖學院教育系 11 級教育技術(shù)學二班 指指 導導 教教 師：師： 孫曉青 林凱 吳芳 參參 賽賽 選選 手手: 岳笑 （女）11014110 電話吳文斌（男）11014105 電話崔賀 （男）11014064 電話電電 子子 郵郵 箱：箱： 834030700qq。com 二 一 二 年 十一 月目目 錄錄一、項目概述分析一

2、、項目概述分析-4二、市場及競爭分析二、市場及競爭分析-5一一市場分析市場分析 -5二二競爭分析競爭分析 -51、與普通婚慶公司的競爭、與普通婚慶公司的競爭-52、與社會、與社會 COS 團隊的競爭團隊的競爭-6三、公司戰(zhàn)略及營銷策略三、公司戰(zhàn)略及營銷策略-61.公司宗旨公司宗旨 -62。 管理理念管理理念 -63、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略-64、人力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略-75、營銷策略、營銷策略-7四、創(chuàng)業(yè)團隊四、創(chuàng)業(yè)團隊-81、團隊人員簡介、團隊人員簡介-82、團隊優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢-8五、五、S W O T 分析分析 -9S （優(yōu)勢）（優(yōu)勢） -9W（劣勢）（劣勢）-9O（機會）（機會） -9T

3、（威脅）（威脅）-9六、經(jīng)營管理方式六、經(jīng)營管理方式-91、招聘人才、招聘人才-92、員工培訓、員工培訓-103、管理模式、管理模式-10七、項目財務分析七、項目財務分析-11八、融資方案和回報八、融資方案和回報-121、資金需求量、資金需求量-122、擬出讓股份、擬出讓股份-123、籌資用途、籌資用途-124、風險投資者權(quán)利、風險投資者權(quán)利-125、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利-126、退出時間、退出時間-137、退出方式、退出方式-138、保險與法律事務、保險與法律事務-13九、關(guān)鍵的風險及問題的分析九、關(guān)鍵的風險及問題的分析-131、風險概述、風險概述-132、解決方案、解決方案-14一、

4、一、項目概述分析項目概述分析公司名稱： “愛動-漫家” ；公司地址： 坐落于廣州這個動漫氣息十分濃厚的城市；公司的主打服務項目：動漫婚慶以及真人動漫劇情模擬;公司附屬經(jīng)營項目： 動漫主題宣傳演出以及服裝、道具專賣等。公司合作伙伴: 攝影公司、廣告公司、影視城、動漫服裝制作商公司團隊： 擁有專業(yè) COS 團隊成員、動漫劇情設計師、活動組織策劃人員，還有一流的表演老師作指導,可以提供一流的服務質(zhì)量.本公司順應當今潮流進行創(chuàng)新推出主打特色服務，動漫婚慶以及動漫劇情模擬.動漫婚慶動漫婚慶：該項目主要為特殊顧客提供動漫式婚禮服務，顧客預定想要在婚禮上表演的動漫角色及劇情，公司提供服裝、道具、表演指導、拍

5、攝以及后期制作。該項目新穎獨特、奪人眼球，我們將填補國內(nèi)這一空白市場.而且,該項目還可以讓婚禮上賓主共同互動表演,打破常規(guī)，更有特色!動漫劇情模擬動漫劇情模擬:模式與動漫婚慶大致相同，服務人群廣泛，顧客可以一人或多人參與角色扮演（即 COS） ，指定想要出演角色后本公司將為顧客提供劇本,量身定做演出服,提供道具，并負責化妝。全程演出將按劇本步驟演出。 同時公司還經(jīng)營附屬業(yè)務服裝及道具專賣服裝及道具專賣服裝及道具專賣:該項目主要為顧客提供動漫服裝、道具的出租以及出售服務,顧客預定想要的 cos 服裝/道具,公司提供設計以及聯(lián)系制作商、質(zhì)量監(jiān)督等服務。前兩項業(yè)務結(jié)束后的服裝/道具也可在本項目中解決

6、。注注：1、顧客可憑個人喜好定制動漫劇情，劇本可以顧客自己原創(chuàng)，或者指定現(xiàn)有動漫由本店負責整理劇本（因初期技術(shù)限制劇情過于魔幻的劇本本公司無法承接）.2、本公司所出演員皆是專業(yè) COS 團隊成員,顧客則可自由發(fā)揮本公司則可以保證 COSER 演出質(zhì)量。全程將由本公司負責錄影并制成 DVD 以顧客留作紀念.此外顧客本身所用衣服如果想留作紀念可以付款買下。DVD 本公司會留以備份，在征得顧客同意后可能會做宣傳片用。3、除以上業(yè)務外，本公司也會承接各類商演、如某公司有活動需要室外宣傳本公司將以動漫為載體出奇招為其宣傳，效果可見一斑.二、市場及競爭分析二、市場及競爭分析市場分析市場分析在中國動漫市場正

7、逐步發(fā)展成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)。循跡表明：動畫片、漫畫書以及衍生周邊產(chǎn)品在內(nèi)的動漫產(chǎn)業(yè)值將達到 200 億元的龐大規(guī)模，其中僅衍生周邊產(chǎn)品的市場每年就可以達到 100 億元之多。國內(nèi)的動漫愛好者分布廣泛，年齡層無明顯差異,大致集中在 1030 歲。這些人中大多懷揣著對動漫的熱戀之情，十分渴望自己能夠化身為鐘愛的動漫角色，去演繹另一番精彩的人生;而且他們中的很多人都即將面臨結(jié)婚，每個人都希望自己一輩子只有一次的婚禮能辦的別出心裁、與眾不同，能留下一輩子的回憶。但是這個市場一直無人問津。究其原因,主要是之前的營銷模式還不是很明確，這已經(jīng)成為國內(nèi)所有動漫業(yè)者的在咽之梗.對此，業(yè)內(nèi)人士指出，中國動漫產(chǎn)業(yè)的

8、產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，是導致中國動漫業(yè)無法盈利的根本原因。動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個延展性的發(fā)展，開發(fā)衍生產(chǎn)品來獲利是動漫產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端，也是動漫產(chǎn)業(yè)中利潤最大、操作空間最廣的一個環(huán)節(jié)。本公司打破陳規(guī),另辟蹊徑，將以前僅是娛樂性質(zhì)的動漫表演轉(zhuǎn)化為商業(yè)服務項目,并且從主打服務項目經(jīng)營中延伸出附屬的服裝、道具、商演等邊緣業(yè)務,主次分明、互相彌補、相得益彰，并且長期下去可以形成一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以本公司的業(yè)務符合該行業(yè)的層次需求，而且服務的人群也有消費欲望，完全可以快速占據(jù)該市場，在動漫行業(yè)鏈里開辟出一塊新的天地,讓中國的動漫市場范疇擴大從固化模式中突圍出來，做出自己的“愛動-漫家”品牌.競爭分析競爭分析1、與

9、普通婚慶公司的競爭、與普通婚慶公司的競爭競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢：動漫婚慶及動漫真人演繹產(chǎn)業(yè)市場尚在雛形，該項目發(fā)展方面仍是空白，極其具備發(fā)展?jié)摿Γ⑶以擁椖康玫綗o數(shù)動漫愛好者的無線憧憬與熱愛，但至今并無前人涉足過。并且我們還是在校大學生，具備針對性的理論基礎知識和專業(yè)知識，并且接觸的 COS 團隊及演繹內(nèi)容比較新穎，這在未來的發(fā)展中比較有潛力。我們不僅擁有逐步走向成熟的動漫指導團隊，并且與周邊的COS 團隊有協(xié)作排演的關(guān)系，另聯(lián)合了服裝設計公司及影片,MV 等制作公司做堅實后盾。在經(jīng)營方面有一套自己的營銷體系與長遠發(fā)展的計劃，而普通婚慶公司運營模式比較單一。競爭劣勢競爭劣勢: 傳統(tǒng)婚慶公司經(jīng)營多年，

10、根基穩(wěn)固，且中國人有較濃厚的傳統(tǒng)意識，動漫婚慶及動漫真人演繹產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)展階段，缺乏行業(yè)規(guī)范，影響力不夠大.該項目沒有在普通的婚慶之中得到正視.站穩(wěn)腳跟。因此,面對婚慶公司長期處于人們正統(tǒng)的婚慶之中，我們得避其鋒芒，針對愛好動漫的年輕人開發(fā)營造一個符合他們興趣且浪漫、新穎的氛圍。以動漫劇情演繹給消費者一個特別的婚禮。因此該項目才能在婚慶與動漫的行業(yè)中長期的生存發(fā)展下去。2、與社會、與社會 COS 團隊的競爭團隊的競爭競爭劣勢競爭劣勢：社會 cos 團隊扎根多年，有深厚的根基及影響力，而我們初出茅廬，沒有穩(wěn)定的市場，為彌補此劣勢，我們將與 cos 團隊進行戰(zhàn)略合作；競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢:與他們相比，我

11、們的團隊能力更全面，服務項目更豐富多彩，而且我們是商業(yè)項目,他們大多數(shù)是興趣團體，相比之下，我們更有競爭力。三、公司戰(zhàn)略及營銷策略三、公司戰(zhàn)略及營銷策略1.公司宗旨公司宗旨滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫婚禮慶典及動漫劇情真人表演產(chǎn)業(yè)鏈的空白；同時培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在消費群。2.管理理念管理理念以人為本，以顧客為向?qū)В允袌鰹闇蕜t。3、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期（12 年）建立穩(wěn)定客戶來源建立穩(wěn)定客戶來源利用我們身邊有多個 cos 團隊，與他們長期接觸，拉動消費人群，培養(yǎng)固定的消費群，樹立品牌形象。中期（34 年)發(fā)展主打業(yè)務發(fā)展主打業(yè)務 以中高價位進軍婚慶行業(yè)，按戰(zhàn)略發(fā)

12、展兩項主打業(yè)務，建立會員制,拉攏結(jié)婚年齡段的青年人，提供服裝，道具及指導老師來進行動漫劇情婚禮，給被服務者一種全新，深刻的婚禮形式。樹立自己以動漫為核心的競爭力和品牌效應,長期與服裝設計公司及影片，MV 制作公司簽訂協(xié)議，建立更多的合作伙伴，促進公司的進一步發(fā)展。中長期（57 年)開設分店開設分店 針對不同的消費群體，加速升級和完善自己的品牌結(jié)構(gòu),建立和完善高效的營銷網(wǎng)絡.長期 主打動漫作品主打動漫作品 自主開發(fā)研制動漫情節(jié)，尋求合作方，出版屬于自己的動漫作品，更大、更快的樹立品牌形象影響力。4、人力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略目標： 建立一流的團隊和開放創(chuàng)新的人力資源管理制度途徑: 建立吸引動漫和

13、營銷方面的人才的軟環(huán)境實施以人為本，以業(yè)績?yōu)橹鲗У墓芾砟Ｊ酵ㄟ^招聘吸納更多的人才。5、營銷策略營銷策略將體驗式營銷與動漫衍生產(chǎn)品完美結(jié)合的營銷模式（1） 、項目推廣、項目推廣與高校的動漫社團建立合作關(guān)系，由他方負責在校宣傳;雙方共同舉辦動漫展銷會，擴大我們品牌在學校的影響力；通過學校里的宣傳欄和傳單等形式進行廣告宣傳。 通過網(wǎng)絡、電視、平面廣告等形式有廣度的向年輕人這個群體推廣我們的項目,同時注意文字運用,以達到共鳴的效果 將店面設在人流量較多處，店面四周使用大幅照片進行案例宣傳，同時不定期舉辦活動(例如動漫商演等）推廣策略： 人員推銷與活動推銷結(jié)合，組織人員進行展臺傳單與活動表演宣傳廣告宣傳

14、： 專業(yè)媒體廣告、電視廣告、網(wǎng)絡投放（2)、建立戰(zhàn)略合作伙伴、建立戰(zhàn)略合作伙伴在市場推廣長期的供銷關(guān)系，服務的緊密結(jié)合形成的某些客戶成為我們的戰(zhàn)略伙伴我們的合作類型分為兩種：資金合作、項目合作資金合作資金合作:在公司前期籌資中引入兩到三家市場風投公司，我們將在“融資方案和回報”版塊中詳細闡述資金合作;項目合作項目合作:指的是就一個項目流程的單個或多個環(huán)節(jié)上與其他服務性同行達成的合作.合作伙伴主要有兩個：動漫 cos 團隊、廣告公司.作為我們的長期合作伙伴的動漫 cos 團隊，通過合作,他們可以從 cos 中獲得回報，我們也可以發(fā)揮他們 cos 經(jīng)驗,省去培訓 cos 團隊的經(jīng)費;而且長期合作之

15、下，某些成員可以發(fā)展成為我們的客戶。與廣告公司的合作也至關(guān)重要,項目前期打開市場需要廣告公司的全力配合，我們的服務項目同時也可以為廣告公司的商演提供幫助。四、四、創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊1、團隊人員簡介、團隊人員簡介姓名姓名性別性別特長及興趣愛好特長及興趣愛好吳文斌男市場管理及策劃岳笑女動漫及化妝陳康男市場營銷李揚男劇情策劃崔賀男計算機2、團隊優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢（1） 、團隊整體優(yōu)勢明顯,整體凝聚力強.（2） 、成員興趣面涉及廣，有利于團隊整體實力的發(fā)揮。（3） 、團隊中總經(jīng)理吳文斌曾在好又多超市擔任樓層管理，還在高鐵產(chǎn)業(yè)擔任過技術(shù)監(jiān)管助理，有豐富的管理經(jīng)驗；技術(shù)主管岳笑在學校動漫社擔任社長,在動漫產(chǎn)業(yè)有

16、一定的專業(yè)基礎，對動漫產(chǎn)業(yè)有較深的研究。(4） 、團隊邀請孫曉青老師、林凱老師和吳芳老師擔任我們創(chuàng)業(yè)團隊的指導老師，三位老師長期從事教育界管理工作，在指導創(chuàng)業(yè)方面有豐富的經(jīng)驗.五、五、S W O T 分析分析S （優(yōu)勢）（優(yōu)勢）1. 中國動漫市場尚在雛形,該項目方面仍是空白，極具發(fā)展?jié)摿?、我們團隊的大部分成員具備理論基礎知識、專業(yè)知識和實操技能（動漫專業(yè)功底、flash 動畫設計、PS 圖像處理、攝影、MV 制作） ，并且可以在學校里接觸到最新的技術(shù)3、我們目標明確、團結(jié)一心、拼搏奮進,有一顆不怕困難的心。W（劣勢）（劣勢）1、該項目目前還沒有開拓者，機會與風險并存2、我們初出茅廬，沒有實際

17、操作經(jīng)驗,需要多參與社會實踐3、沒有足夠的資金和市場基礎。 O(機會機會)1、動漫愛好者群體分布廣泛，市場需求量大；2、人民生活水平逐漸提高，該項目消費水平處于中等階段；3、該項目屬于新興產(chǎn)業(yè)，可獲得政府一定程度上的扶持。T（威脅（威脅)1、同行業(yè)的競爭,比如：傳統(tǒng)婚慶公司、社會 cos 團隊等,而且該項目屬于發(fā)展階段，缺乏行業(yè)規(guī)范，行業(yè)秩序混亂。2、公司在前期運作的過程中資金與投資可能出現(xiàn)斷層，融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張；3、國家對于這個行業(yè)的政策不確定性.六、經(jīng)營管理方式六、經(jīng)營管理方式1、招聘人才、招聘人才公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，店面需要營業(yè)員一名、專業(yè)指導老

18、師一名、勤雜人員若干名，并且公司設立咨詢顧問中心。公司職位及招聘員工一覽表公司職位及招聘員工一覽表職位職位人數(shù)人數(shù)來源來源總經(jīng)理1團隊成員財務（兼收銀）主管1團隊成員營銷主管1團隊成員人力資源主管1團隊成員技術(shù)主管1團隊成員營業(yè)員1招聘專業(yè)指導老師1邀請勤雜人員若干招聘總計8（以上）-（1）人員招聘主要招聘有意愿兼職的大學生，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。主要由人力資源部負責，招聘方式有：網(wǎng)絡,報紙，傳單以及引薦等。注：勤雜人員為流動人員,主要在活動時負責后勤工作，勤雜人員工資按天結(jié)算（2)員工工資營業(yè)員兼職工資 800 元/月，勤雜人員按每天 80 元結(jié)算，專業(yè)指導老師薪酬根據(jù)活動場次結(jié)算，管理人員根據(jù)

19、業(yè)績效益進行年終分（3)員工福利工作期間對表現(xiàn)良好者給予一定獎勵，獎勵措施有:海報表揚，現(xiàn)金及實物獎勵，升職等；對于工作期間表現(xiàn)惡劣者，可進行降職，取消福利,解聘等。2、員工培訓、員工培訓對于新招聘的人員進行一定專業(yè)培訓,同時在員工工作期間對員工進行培訓，提高員工各方面素質(zhì)，同時也提高公司形象。3、管理模式、管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期,事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接的管理方法,在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式.七、項目財務分析七、項目財務分析通過在每場表演組織的前期做出精細財務預算，在預算基礎上附加 50作為單場定價.公司的盈利主體也主要是由著 50

20、%的份額構(gòu)成。在這里做出一場的表演財務報表現(xiàn)在有消費者預定表演秦時明月的第三段場景（本場景需要以以東方武俠風格為背景)服裝費 1000 元、道具費 500 元、場地費用 1000 元、表演費 1500 元、旅途費 1000 元、燈光攝影及后期制作 1500 元、表演指導費 1000 元項目項目費用（元）費用（元）單場計價單場計價服裝費1000道具費500場地費用1000表演費1500旅途費1000燈光攝影及后期制作1500表演指導費10007500*(1+0。5)=11250 元在此次演出中可以和影樓達成合作協(xié)議，本公司負責影樓的宣傳活動的動漫主體表演，影樓則提供燈光攝影，剪輯制作等服務。這在

21、演出開始及結(jié)束的整個過程中在一定程度上節(jié)約了成本，從而獲得最大的利潤。完成本次演出預計需要 3 天時間,后期影片制作需要 2 天時間；本場演出本公司的毛利潤為 3500 元。一周之內(nèi)本公司可承接 23 場演出,半年之內(nèi)大致可完成 7080 場演出任務,預計盈利 400000 元,半年之內(nèi)收回成本。八、融資方案和回報八、融資方案和回報1、資金需求量、資金需求量預計需求資金 50 萬元2、擬出讓股份、擬出讓股份引入風險投資兩家,投入資金 30 萬元，擬出讓公司總股本的 37。5% 份額； 擬引入戰(zhàn)略伙伴 2 家左右, 總出資 20 萬元,出讓公司總股本份額為 25%；其余由出資技術(shù)作價入股 20

22、萬元，占公司總股本的 37.5%。3、籌資用途、籌資用途房租 5000 元/月、室內(nèi)裝潢 10000 元、宣傳費用 3000 元、設備費用 50000元、薪資 5000 元/月、前期流動資金 100000 元；半年累計需要資金 438000 元.4、風險投資者權(quán)利、風險投資者權(quán)利 選舉權(quán)分配條款：風險資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的 公司董事的權(quán)力，并通過董事及時了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項的決策活動,從而進行風險控制. 限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款。主要包括兩種:第一,內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、企業(yè)年度業(yè)務計劃、重大開支等敏感行

23、為風險資本家有審核的權(quán)利. 第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承 諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務.以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán).反股權(quán)稀釋條款:為避免風險投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的 貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象,使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時，將增加優(yōu)先 股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量。信息披露條款:由于風險資本所有者并不直接介入公司具體運營， 因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。5、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利、戰(zhàn)略伙伴

24、權(quán)利出資性質(zhì)與風險資本不等同作為公司的實際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面，根據(jù) 所持股份享有相應的權(quán)利，承擔相應義務。6、退出時間、退出時間公司正式運營后第 5 年左右退出這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)業(yè)鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù), 發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機.7、退出方式、退出方式目前,國際上通行的風險資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購.除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。因此，通過協(xié)議的方式,風險資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃,本公司員工將先行建立“員工持股公司由員工持股公司協(xié)議出資接受風險資本退出時的股權(quán)。該公司 所占股份由員工業(yè)績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比,不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回,所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施.8、保險與法律事務、保險與法律事務產(chǎn)品將由保險公司進行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈送固定金額的產(chǎn)品責任險;公司法律事務將聘請專業(yè)法律事