制造型企業(yè)銷售利潤提成方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上公司銷售利潤提成辦法1、 目的結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為完善銷售管理機制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標準核定業(yè)務提成，從而充分調動業(yè)務開拓的積極性和增強主人翁責任感，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績。2、適用范圍及標準2.1本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.2以銷售利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。3、銷售利潤的計算3.1銷售利潤的計算標準銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用業(yè)務費用-其它扣款-公攤費用備注：（1）銷售收入，指該產品的銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.17。（2）銷售成本，指銷售產品的生產成本，銷售成本為不含

2、稅價格，即含稅價格除以1.17。（3）運輸費用，指該產品銷售中產生的各類運輸費用。（4）業(yè)務費用，指該產品銷售中產生的樣品費、郵寄費、保險費、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費、禮品費、銷售員基本工資和社保費等業(yè)務員個人直接費用。 （5）其它扣款，指公司認定該銷售員應承擔的過失罰款或賠款。（6）公攤費用總期間費用各銷售人員個人費用總和 期間費用=銷售費用+管理費用+財務費用凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用，個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。3.2銷售利潤由財務部核算，總經理核定。4、費用的承擔4.1業(yè)務員個人承擔的費用（1）招待費招

3、待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。（2）差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。（3）辦事處費用指為方便業(yè)務員在外地開展工作，經公司批準設立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費、水電費和辦公費等。該項費用由業(yè)務員個人承擔或大區(qū)承擔。4.2公司承擔的費用（1）業(yè)務員回公司開會或公司指定的培訓發(fā)生的差旅費，該費用由公司承擔。（2

4、）客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費和禮品費，該費用由公司承擔。（3）參展費用，參展過程中所發(fā)生的差旅費、招待費、廣告費等由公司承擔。（4）公司派人前往客戶處確認和處理公司產品異常所發(fā)生的費用，由公司承擔。4.3公司、個人共同承擔的費用（1）共同招待費該項費用主要指的是業(yè)務員與公司領導共同招待客戶而產生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人賬戶。（2）共同差旅費為了支持業(yè)務員的工作，公司領導與業(yè)務員一起前往外地而產生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人賬戶。5、銷售提成計算辦法5.1銷售利潤提成標準業(yè)務類別業(yè)務員提成大區(qū)

5、經理提成超額提成公司轉交的客戶7%9%獨立開發(fā)的客戶10%12%2%5.2超額獎勵公司根據市場的發(fā)展以及年度的經營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售目標。在目標范圍內，按照規(guī)定的比例提成，超出目標部分額外再提2%作為獎勵。5.3 銷售提成計算公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=個人銷售利潤X10%X（115%）超額部分提成=個人銷售利潤X12%X（115%）大區(qū)經理：實際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（115%）超額部分提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（115%）備注：15%為風險金6、風險金6.1為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的15%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年末將風險金的100%發(fā)放給業(yè)務員。6.2如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。6.3業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6.4業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在