服裝品牌發(fā)展規(guī)劃1

1、品牌投資規(guī)劃1、整體思路思路圖解F直營(yíng)店直營(yíng)店匚>建設(shè)樣板店EZ> *設(shè)立辦事處 卜直營(yíng)辦事處*客戶加盟貨品合作店-，客戶合作店丿簡(jiǎn)述市場(chǎng)切入點(diǎn)以直營(yíng)店為突破口，通過直營(yíng)店建設(shè)品牌終端樣板店，建立屬于適合品牌的管理模式。在日常的實(shí)際管理工作中，反復(fù)總結(jié)確定下來， 整理成檔，到達(dá)可以復(fù)制、傳承。接著我們一方面繼續(xù)提高直營(yíng)店的開發(fā)速度和力度，同時(shí)加強(qiáng)加盟合作客戶的開發(fā)力度，利用加盟合作迅速提高品牌的市場(chǎng)占有率。隨著我們品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升和自身實(shí)力的加強(qiáng)，我們開始嘗試籌建辦事處，擴(kuò)大直營(yíng)市場(chǎng)份額。 等到我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的盈利模式非常成熟的時(shí)候，人力、物力、財(cái)力都足以支撐我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所需時(shí)，

2、我們就可以全部直營(yíng)，到達(dá)品牌利潤(rùn)最大化。2、規(guī)劃詳解開設(shè)直營(yíng)樣板店為什么要開直營(yíng)店國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)三十多年的開展，從初期的外銷代工，至U現(xiàn)在的以內(nèi)銷品牌為 主，無論經(jīng)營(yíng)模式和方式都發(fā)生了根本性的變法。內(nèi)銷開始起步的時(shí)候，注冊(cè) 一個(gè)品牌，投入一點(diǎn)啟動(dòng)資金，市場(chǎng)無論從直營(yíng)開始還是加盟開始，都很容易 開展起來。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是供小于求，只要你能加工生產(chǎn)，有貨出，無論直營(yíng)、 加盟還是批發(fā)，市場(chǎng)可以幫你消化。又經(jīng)過近二十年的開展，加上早期行業(yè)門 檻低，大量品牌和資金的進(jìn)入，傳統(tǒng)的市場(chǎng)已經(jīng)供大于求了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激 烈。有了競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)就會(huì)越來越成熟、 越來越完善，入行的門檻就會(huì)越來越高。 從早期生產(chǎn)、加工的競(jìng)爭(zhēng)

3、過渡到市場(chǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)于一些品牌來說經(jīng)營(yíng)會(huì) 越來越糟糕，相反對(duì)于另一些品牌來說前景越來越好。對(duì)于我們來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。挑戰(zhàn)是因?yàn)槲覀冊(cè)跁r(shí)間上處于劣勢(shì)；機(jī)遇是因?yàn)槲覀冸m然是在趕、 是在追，但是我們有大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可循。對(duì)于目前行業(yè)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)我們已 經(jīng)很明確，就是先做好產(chǎn)品，再做好品牌，市場(chǎng)水到渠成，從而建立適合自己 的運(yùn)營(yíng)模式。我們現(xiàn)在可以借鑒、融合行業(yè)中最好的模式成就自己的模式，后 來者居上，一定可以成功。既然知道要做產(chǎn)品，做品牌、做市場(chǎng)，建立模式， 那怎么做？靠別人，不行，因?yàn)橐婚_始就靠客戶合作，客戶都是唯利是圖，只 有靠自己。打鐵還需自己硬，打造品牌也是一樣的道理。 我們必須直

4、營(yíng)先做起， 通過直營(yíng)建立品牌的終端運(yùn)營(yíng)根底，品牌不只是一個(gè)名字，它是一個(gè)系統(tǒng)、一 個(gè)機(jī)構(gòu)、一種模式、一種文化，它的建立需要過程和時(shí)間。這個(gè)過程必須自己 先走，引領(lǐng)整個(gè)過程，才會(huì)更系統(tǒng)、更完善、更準(zhǔn)確、更扎實(shí)。不用擔(dān)憂投入, 正確的投資一定是有回報(bào)的。直營(yíng)店方案結(jié)合公司目前品牌資料不健全，同時(shí)又無新店鋪參照的情況下，開店需要慎重。在量上，我們確定2-3個(gè)店；在費(fèi)用上，盡量在我們承受和可控范圍之內(nèi)；在位置上，要起到宣傳和展示品牌形象的效果；在面積上，要結(jié)合我 們品牌以后的形象裝修要求，要有適宜的面積展示；在區(qū)域上，首選深圳，便 于公司監(jiān)控、管理。舉例街鋪合作條件1面積：建筑面試 85怦，使用率75

5、%2、租金：220 元 / 月 / m2o3、物管費(fèi):35 元 / 月 / m2。4、押金：37400 元。5、遞增率:3%6、費(fèi)用明細(xì)表單位：元裝修按照三年半平攤類另U租金押金物管裝修水電工資合計(jì)開店費(fèi)用1870037400200000255100運(yùn)營(yíng)費(fèi)用187002975500020001500043675盈利目標(biāo)1、業(yè)績(jī)目標(biāo)半年單位：萬月份6789101112合計(jì)盈利目標(biāo)101520253030301607366172、按照平均折扣6折，倍率5計(jì)算盈虧盈虧平衡點(diǎn)為：兀每月業(yè)績(jī)10萬盈利：兀每月業(yè)績(jī)15萬盈利：53825兀一年：645900兀每月業(yè)績(jī)20萬盈利：兀一年：兀每月業(yè)績(jī)30萬盈利

6、：146325兀一年：1755900兀商場(chǎng)店合作條件1、面積：76 m2o2 、扣點(diǎn)：25%3 、物管加推廣：45+5=50元/月/怦包括扣點(diǎn)內(nèi)4 、押金：20000元。5 、遞增：1%6、費(fèi)用明細(xì)表單位：元裝修按照三年平攤類另U租金押金物管裝修水電工資合計(jì)開店費(fèi)用20000150000170000運(yùn)營(yíng)費(fèi)用25%扣400020001500021000>盈利目標(biāo)1、業(yè)績(jī)目標(biāo)半年單位：萬月份6789101112合計(jì)盈利目標(biāo)151515161818201172982002、按照平均折扣6折，倍率5計(jì)算盈虧盈虧平衡點(diǎn)為：4元每月業(yè)績(jī)3萬盈利：-4100元每月業(yè)績(jī)4萬盈利：-元每月業(yè)績(jī)5萬盈利：元

7、一年：元街鋪?zhàn)赓U店和百貨扣點(diǎn)店直營(yíng)店投資分析通過以上計(jì)算分析，兩個(gè)的總投入約為425100元，其中裝修約為 350000元, 押金 57400 元，租金 18700 元。租賃店業(yè)績(jī)達(dá)以上店鋪?zhàn)陨砑纯捎?；扣點(diǎn)業(yè) 績(jī)達(dá)元以上店鋪?zhàn)陨砑纯捎Ｍㄟ^比擬，雖然扣點(diǎn)店較租賃差距很大，但是 我們?nèi)匀恍枰x擇扣點(diǎn)店，這是目前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，對(duì)已一些實(shí)力較小 的品牌總會(huì)被一些商家附帶著進(jìn)駐他們業(yè)績(jī)較差的場(chǎng)， 這就要看我們?cè)鯓尤?quán) 衡。建設(shè)樣板店相比擬于開店， 店鋪的經(jīng)營(yíng)將困難的多， 特別是在品牌終端店鋪初建的時(shí)候， 我們?cè)?樣規(guī)劃我們店鋪的經(jīng)營(yíng)， 直接影響我們今后終端運(yùn)營(yíng)效率。 現(xiàn)在的店鋪不但承載做出

8、業(yè)績(jī)的首要任務(wù)， 更承載著通過店鋪建立我們品牌終端運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任。 業(yè)績(jī)是關(guān)鍵， 通過管理做出了業(yè)績(jī)， 那么針對(duì)店鋪的終端管理才是有效的、 可行的， 才可以進(jìn)行復(fù) 制、推廣。怎樣保證實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)業(yè)績(jī)？我們需要從以下幾個(gè)方面作為著眼點(diǎn)， 作為工作的中心。店鋪導(dǎo)購首先要分清楚什么是可控的， 什么是不可控， 人的精力有限， 怎樣把有限的精力 放在可控的上， 并把它做到極致，業(yè)績(jī)就會(huì)有很大的提升。這里也說一下， 不可 控的，其實(shí)店鋪里應(yīng)該是不存在不可控的， 只是這個(gè)可控和不可控看是誰在控制。 店鋪的導(dǎo)購，要認(rèn)清自己的角色。導(dǎo)購是什么？導(dǎo)購：一種職業(yè)，在服裝店，作 為顧客的引導(dǎo)， 介紹產(chǎn)品， 效勞

9、于消費(fèi)者的一個(gè)效勞性群體。 是一個(gè)不可無視的 職業(yè)。服裝產(chǎn)品到終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個(gè)：產(chǎn)品、形象和人。在 三個(gè)載體中， 產(chǎn)品已經(jīng)造就， 那是一件件服裝； 形象已經(jīng)凝固， 那就是店面陳列。 而人是唯一可變的因素， 人的表現(xiàn)， 決定著品牌在 “最后一公里 的沖刺中是加 分還是減分。所以，不是“最可愛的人 ，不能讓他占據(jù)第一排，更不能讓他代 表企業(yè)與消費(fèi)者打交道。 因?yàn)椋?留住消費(fèi)者， 就必須讓他們滿意。 對(duì)終端人員必 須加大培訓(xùn)力度，作為服裝公司，應(yīng)從多方面給予以體貼、關(guān)心和鼓勵(lì)，不僅要 在行動(dòng)上重視， 更要在思想觀念上予以重視， 因?yàn)橛^念不解決， 行動(dòng)就不會(huì)徹底。 觀念解決了， 很多

10、東西就會(huì)迎刃而解。 成交就是一分鐘， 就是開單、 收錢、接單、 交貨。但是促成成交卻需要十分鐘、 百分鐘。 怎樣能好好在這十分鐘、 百分鐘內(nèi) 好好的推銷自己、推銷公司、推銷品牌、推銷產(chǎn)品，第一就要知己，務(wù)必做到熟 能生巧；二要知彼， 只有會(huì)察言觀色， 才會(huì)更好的把握你的顧客， 做到銷售之道、 攻心為上；三要能言、 巧言，知識(shí)不等于智慧， 知識(shí)只有被實(shí)踐檢驗(yàn)后才是智慧， 智慧不等于接受， 智慧只有通過你的表述讓人認(rèn)可后， 才能接受， 所以導(dǎo)購的口 才在銷售的最后一環(huán)節(jié)至關(guān)重要。這樣整個(gè)導(dǎo)購的培訓(xùn)： 心態(tài) 知己 知彼 溝通， 四個(gè)環(huán)節(jié)來完成。 根據(jù) 培訓(xùn) 實(shí)踐 總結(jié) 培訓(xùn) 實(shí)踐這樣一步一步、 踏踏

11、實(shí)實(shí)建立起我們店 鋪導(dǎo)購的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。裝修陳列顧客一般都是被店鋪的遠(yuǎn)景吸引， 產(chǎn)生好感后， 再進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費(fèi)的。 這就要 求我們對(duì)裝修要有充分的重視， 我們需要通過前期的直營(yíng)店， 盡快確立品牌的視 覺標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過一兩個(gè)店難以建立起來，需要不斷在店鋪的裝修中磨合， 但是品牌的視覺標(biāo)準(zhǔn)的根本元素可以確定，加以延續(xù)。在裝修上， 不能固化， 因 為需要因地制宜， 結(jié)合店鋪實(shí)際裝修。 店鋪裝修后的內(nèi)部陳列， 是我們店鋪營(yíng)運(yùn) 管理的又一重點(diǎn)。 好的陳列可以賞心悅目， 增強(qiáng)顧客的購置欲望。 除了正常的服 裝陳列，我們建設(shè)樣板店，還需要增加更多其他輔助元素進(jìn)去，如：為了留住 VIP 客戶，提高我們的效勞

12、質(zhì)量，我們可以增加休息區(qū)，參加咖啡、果飲之類， 結(jié)合時(shí)尚休閑類的書籍等；還可以為了提高店鋪的溫馨度，適當(dāng)參加家居飾品， 融合在服裝陳列中， 讓女人顧客倍感溫馨， 通過店鋪傳達(dá)品牌內(nèi)含的一種生活態(tài) 度和理念， 增加顧客的品牌忠實(shí)度。 這種品牌文化、 這種品牌理念不是一朝一夕 中產(chǎn)生的， 是隨著品牌不斷探索、不斷進(jìn)步中總結(jié)、積累進(jìn)而整理延續(xù)、傳承下 來。店鋪貨品貨品是店鋪經(jīng)營(yíng)成敗的根本，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞貨品展開的。貨品在售出之 前，我們應(yīng)該怎樣去管理，這也是店鋪管理，甚至公司商品管理的重心。但是管 理的目的很明確，就是為了加快貨品的流轉(zhuǎn)速度，所以就需要建立一套適合我們 自己的貨品進(jìn)、 出、入流

13、程， 不能因?yàn)橹贫榷⒄`品牌入庫、 上市、 銷售的速度。 隨著店鋪的銷售，貨品就會(huì)自動(dòng)流轉(zhuǎn)起來，怎樣協(xié)作更合理，貨品更平安，流轉(zhuǎn) 速度更快， 我們就怎樣做。 不斷的積累、 不斷的總結(jié)、 不斷地完善貨品管理標(biāo)準(zhǔn)。 可行有效的營(yíng)銷方案如果說上述的幾方面我們做好了，店鋪業(yè)績(jī)就有了保障，但是想要到達(dá)更高更好 的業(yè)績(jī)，我們還需要在營(yíng)銷方案上下功夫。NEO 店，自然銷售預(yù)計(jì)在 10 萬左右， 但是我們目標(biāo)是 30 萬，甚至更高，那我們就需要在營(yíng)銷方案上不斷的推陳出新， 根據(jù)貨品、季節(jié)、當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)制定出可行有效的營(yíng)銷方案。如：1、開業(yè)店鋪氣氛的營(yíng)造， 花籃、氣球拱圈、 紅酒、果盤、 橫幅、巨幅海報(bào)等。2、購物

14、贈(zèng)送咖啡券，免費(fèi)休息喝咖啡等。3、VIP酒會(huì)，講座等。4、新品走秀發(fā)布會(huì)等。營(yíng)銷方案，不是固定的，但是根據(jù)效果可以借鑒、延續(xù)，同時(shí)借助每次營(yíng)銷籌劃 的實(shí)施，積累我們應(yīng)對(duì)品牌終端銷售的信心，提高我們對(duì)銷售業(yè)績(jī)的掌控，為品 牌市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁﹦?dòng)力和依據(jù)。直營(yíng)市場(chǎng)規(guī)劃通過直營(yíng)樣板店的建設(shè)，建立品牌終端管理體系后，通過業(yè)績(jī)檢驗(yàn)，可行后，我們就 有信心進(jìn)駐更高端的店鋪。結(jié)合上述租賃店和扣點(diǎn)店分析：1、在租賃店業(yè)績(jī)能到達(dá) 10 萬的時(shí)候，我們就有信心拿下運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 6 萬/ 月的店，這 樣我們可選擇空間就很大了，預(yù)計(jì)：年底前再開 3 個(gè)店，投資費(fèi)用每店 30 萬，合 計(jì) 90萬，業(yè)績(jī) 300萬/年/店，店鋪盈利

15、： 113萬/年/店，三個(gè)店 339萬/年。2、開設(shè) 3 個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪的時(shí)候，最壞打算，也要開設(shè) 3 個(gè)類似扣點(diǎn)店的店鋪。預(yù)計(jì)： 投資每店 20萬，合計(jì) 60萬，業(yè)績(jī) 60萬/年/店，店鋪費(fèi)用 3萬/月/店，店鋪盈利： 1 萬/ 年/店，三個(gè)店 3 萬/ 年。3、 在租賃店業(yè)績(jī)能到達(dá) 20 萬的時(shí)候，我們就有信心拿下運(yùn)營(yíng)費(fèi)用12 萬/ 月的店鋪， 這樣我們就可以去談金光華、海岸城、益田假日等深圳的高端商場(chǎng)。預(yù)計(jì)：再開 兩個(gè)店，投資每店 40萬，合計(jì) 80萬，業(yè)績(jī) 400萬/年/店，店鋪盈利： 105 萬/年/ 店，兩個(gè)店 210 萬 /年。4、租賃店，明年盈利預(yù)計(jì)：業(yè)績(jī)按 30 萬 /月，盈利萬

16、元；扣點(diǎn)店，明年盈利預(yù)計(jì)：業(yè) 績(jī)按 5 萬 / 月，盈利萬元。直營(yíng)市場(chǎng)投資及回款匯總單位：萬類別店數(shù)投入業(yè)績(jī)店鋪盈利備注租賃店1320投入主要是店鋪啟動(dòng)資金，包扣點(diǎn)店117234含：裝修費(fèi)、押金；盈利：只費(fèi)用6萬的店390900600是指店鋪的營(yíng)運(yùn)盈利，未除去費(fèi)用3萬的店360360240公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；貨品倍率按照費(fèi)用12萬的店2808005335倍計(jì)算，銷售折扣平均按六合計(jì)102614折計(jì)算，備貨資金預(yù)計(jì)800萬加盟合作店鋪的啟動(dòng)隨著直營(yíng)樣板店的建立，加盟貨品合作店鋪也隨之啟動(dòng)，分兩個(gè)方向走。深圳區(qū)域在深圳區(qū)域主要開展聯(lián)營(yíng)合作客戶，客戶承當(dāng)?shù)赇佀匈M(fèi)用，公司承當(dāng)貨品，裝修雙方各承當(dāng)50%,客

17、戶按比例繳納貨品押金。理論上每個(gè)店鋪我們需要投資一定的 裝修費(fèi)，預(yù)計(jì)每店五萬元，但是由于客戶需要交貨品押金，在賬面上我們會(huì)有現(xiàn)金進(jìn)賬。每個(gè)客戶我們均價(jià)按照三折結(jié)款，平均每個(gè)客戶預(yù)計(jì)銷售180萬/年，折扣平均7折，吊牌價(jià)為257萬/年，公司回款77萬/年。這樣的客戶預(yù)計(jì)開發(fā) 20個(gè), 折合12個(gè)滿一年回款，這樣投入就是100萬，回款924萬，回款盈利362萬，備貨資金600萬。深圳區(qū)域外在深圳區(qū)域外，開展加盟貨品客戶，每個(gè)客戶我們均價(jià)按照折結(jié)款，平均每個(gè)客戶預(yù)計(jì)銷售180萬/年，折扣平均7折，吊牌價(jià)為257萬/年，公司回款64萬/年。 這樣的客戶開發(fā)50個(gè)，折合25個(gè)滿一年回款，回款 1600萬，回款盈利640萬, 備貨資金1000萬。加盟合作客戶匯總單位：萬區(qū)域客戶數(shù)量投入業(yè)績(jī)回款盈利