品牌與覆蓋推廣制度

1、制度文件品牌與覆蓋推廣制度2003 年 月 日起牛效文件號編制審核批準(zhǔn)版次1日期日期日期共頁第頁1 目的及適用范圍1.1為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本制度文件1.2本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動1.3本文件有中聯(lián)總部市場部負(fù)責(zé)解釋、修改1.4本制度文件從年 月日開始實行2產(chǎn)品覆蓋推廣2.1專賣店應(yīng)積極開展面向目標(biāo)終端客戶（修理廠和 小的配件商店）產(chǎn)品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系 能否有強大市場滲透力的關(guān)鍵措施；2.2推廣活動應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認(rèn)可和配合，目標(biāo)是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品及其分銷體系（中聯(lián)專賣占及專賣店經(jīng) 銷商），而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的；2.3專賣店銷

2、售代表每年必須拜訪當(dāng)?shù)兀ㄋ诔鞘屑?下屬縣城）所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務(wù) 的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營進口車配件的配件商店，進行產(chǎn)品及體系的覆蓋推 廣。具體的辦法如下：a)專賣店經(jīng)理于月初制定客戶拜訪計劃： 確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表， 日程安排；b)銷售代表進行直接的上門推廣活動， 每次拜訪前 準(zhǔn)備好需要推介的內(nèi)容，相關(guān)的宣傳資料、技術(shù)資料、 產(chǎn)品資料，在拜訪完成后填寫專賣店覆蓋推廣登記 表；c)專賣店必須保證每月至少對所在區(qū)域的所有應(yīng) 拜訪對象有一次以上的拜訪，要求必須將中聯(lián)的每月的 新的產(chǎn)品信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中

3、小配 件商店；d)每月有結(jié)束將推廣情況匯總， 完成專賣店產(chǎn)品 推廣月度報表 ，于每月底提交總部業(yè)務(wù)部，納入總部 考評體系；e)將專賣店覆蓋推廣表 保存?zhèn)浒敢环荩?供總部 考評時調(diào)查；2.4專賣店也可自主開展其它類型的產(chǎn)品推廣活動，但是不得違反總部關(guān)于銷售價格、 銷售行為的各項規(guī)定；2.5涉及銷售價格的產(chǎn)品推廣活動， 由中聯(lián)總部業(yè)務(wù) 部制3 / 8定計劃，各專賣店配合實行。3品牌的推廣3.1中聯(lián)的加盟專賣店有義務(wù)維護和擴大中聯(lián)體系 的品牌；3.2中聯(lián)品牌的推廣， 其重要的工作是在銷售代表和 經(jīng)銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過程中實現(xiàn)的。 銷售代表和店面管理員的訓(xùn)練有素、勸導(dǎo)性的語言、良 好的

4、形象是中聯(lián)品牌最好的代言人；3.3中聯(lián)市場部每年將規(guī)劃在報紙、 雜志等大眾媒體 的營銷活動，針對經(jīng)銷商或最終消費者開展廣告宣傳。 各專賣店需要按總部的要求來配合總部工作，與專賣店 所在地區(qū)的宣傳活動需要與專賣店共同完成；3.4專賣店應(yīng)該有計劃的在所轄區(qū)域內(nèi)開展各種各 樣的品牌推廣活動。專賣店將品牌推廣計劃上報總部， 可以得到總部恰當(dāng)方式的支持；表格4相關(guān)表格專賣店覆蓋推廣登記表*專賣店產(chǎn)品推廣月度報表*：帶*為必須完成的表格，帶*為必須完成且上報總部的5 / 8專賣店覆蓋推廣登記表專賣店:單位名稱：業(yè)務(wù)員姓名：陪同人姓名：地址：時間：所屬經(jīng)銷單位：拜訪內(nèi)容：1、企業(yè)相關(guān)經(jīng)營內(nèi)容：2、介紹中聯(lián)及其經(jīng)銷商：3、產(chǎn)品介紹：4、產(chǎn)品反饋與服務(wù)要求：5.其他：1.2.7 / 8專賣店覆蓋推廣月度報表專賣店：_年 月序單